מנקים את עשר הסיבות המובילות לא למכור מוצרי מרי קיי

החלט בעצמך אם כדאי למרי קיי למכור על ידי בחינה של כמה ביקורות נפוצות - ולמה הן אולי לא מדויקות.

מה גורם לאנשים להיות מרירים כל כך בחברות מרובות רמות כמו מרי קיי?

האם זה ענבים חמוצים שלא היה להם הרעיון קודם? האם זה עצלות, כי הם רוצים להרוויח כסף מהחברה אבל לא רוצים להתאמץ בזה? האם האשמה מתפתלת כאשר הם לא מבצעים מכירות מהר מספיק ואז מנסים לגרום לעצמם להרגיש טוב יותר בכך שהם מאשימים את החברה ומאשימים אותה בכך שהיא מכריחה אותם להיכשל?

לא משנה מהן הסיבות, הביקורת הקולנית מאוד של אנשים שמרחיקים לכת ויוצרים אתר עם התמקדות בלעדית באנשים ש"נבגדו "על ידי חברה ספציפית נראים מעט לא הוגנים. קבוצת תמיכה בשם "ניסיתי לפתוח עסק משלי ונכשלתי, עכשיו אני זקוק לעזרה להחזרת הביטחון העצמי שלי" תהיה מכובדת יותר מזו שבה הקבוצה משקיעה את כל זמנם ומאמץ להאשים את כישלונותיה שלהם באיש ידוע., עסק עולמי מצליח ביותר שמוכיח כי הוא לגיטימי ב 100%.

להלן תמצא רשימת תלונות נגד מרי קיי שהורכבה על ידי מנהיגה של אחד מאתרי האינטרנט הגדולים ביותר שלה, פינק האמת. אלה הסיבות כביכול לא לעשות את מרי קיי. אחרי כל סיבה תמצאו את ההפרכות של נציג מרי קיי.

אתה יכול להחליט בעצמך למי להאמין.

"לעולם אל תתן לגברת ורודה את מספרך."

הַכחָשָׁה:

• למעשה, המגייסת שלי חיכתה שבוע שלם לפני שהציעה לי לקנות איפור, וכשהיא עשתה זאת, היא שלחה אימייל שהבהיר מאוד שאין לי שום התחייבות לרכוש מוצרים בשווי של 600 דולר. פשוט השבתי שאין לי 600 דולר לעשות זאת, וזו הסיבה שהחלטתי מלכתחילה למכור את מרי קיי. היא ענתה שהיא מבינה ומעולם לא הזכירה לי את זה.
• כעת, כמה מגייסים ומנהלי מכירות עשויים לדחוף יותר ממה שהיה שלי, אך עליכם להיות כנים עם עצמכם: אם אתם מתכננים למכור מוצרים של מרי קיי, אתם בוחרים להצטרף לעסק הפועל אך ורק במכירות. אם אתה מסוג האנשים ששונאים ללכת למגרש מכוניות מכיוון שמוכרי הרכב מאיימים עליך, כנראה שלא כדאי לך להיכנס לעסקים של חברת כנסת, שם העסק שלך ימכר. מכירה היא גם המגייס שלך ועסק של מנהל המכירות שלך. מרי קיי לא רק מוכרת מוצרים לציבור; אנו מוכרים מוצרים ועושים עסקים עם כל מי שמעוניין להצטרף לצוות.
• לכן, אין לראות בזה פוגע שאנשי מכירות הולכים לנסות למכור לך משהו. אם אין לך כסף להוציא, פשוט אמור להם שאין לך. אם אין לך את האומץ לומר "לא", אתה בעניין הלא נכון.
• אם יש לך במאי דחוף יותר, פשוט אמור להם להפסיק למכור לך: הבעיה נפתרה.

הַכחָשָׁה:

• זה פשוט לא נכון. יתכנו פרסי דלת בישיבות שנקנו מחנות הדולרים, אך פרסים אלה משתנים וזה תלוי מי ארגן את המסיבה. הפרסים הללו שונים לחלוטין מאלו שתמצאו במגזין שקיבלתם בתחילת שנת המכירה שלכם, מלאים בדברים נפלאים ויקרים שיש לכם אפשרות להרוויח בחינם אם תגיעו ליעדים מסוימים שנקבעו כל יועצי חבר הכנסת. מטרות אלה אינן מוגדרות רק לך בלבד, ולכן אינך צריך לקחת זאת באופן אישי אם אינך מגיע אליהן. אתה לא לבד וזה לא הופך אותך ל"מפסיד ".
• הפרסים נעים בכל מקום, בין סטים מלאים של מזוודות נאות, תיקים ומזוודות אחרות לתכשיטי יהלומים מדהימים. ברצוני לדעת איזו חנות דולר מציעה פרסים מסוג זה כי אני אשמח לעשות שם קניות!

הַכחָשָׁה:

• כן, כמובן שאסור לך לעשות את זה! למרות שאתה נחשב כבעלים של העסק שלך, אתה עדיין מוכר מוצרים של מרי קיי. לכן, יותר כמו שרכשת זיכיון של עסק שכבר קיים, בדיוק כפי שהיית עושה אם היית מחליט לקנות מקדונלד'ס בעיר מגוריך. מכיוון שהחברה כבר קיימת ואתה "בבעלותך" רק חלק קטן ממנה, עליך לעקוב אחר הכללים וההנחיות שנקבעו לכולם, הרבה לפני שהגעת.
• מרי קיי מאמינה במשחק הוגן. כל מה ששמעתי אי פעם בפגישות בהן השתתפתי הוא, "לעולם אל לנו לנסות לגנוב את קהל הלקוחות של זה." אם אנו פותחים אפיקים כמו איביי ואמזון כדי להתחיל למכור את המוצרים שלנו באופן אינדיבידואלי, במחירים זולים יותר, אנו הופכים את החברה מיד לתחרות. מכירה ב- eBay תאפשר גם שאינם יועצים לקנות מוצרי MK עבור לכלוך זול להסתובב כדי למכור תמורת יותר. אם זה יקרה, מרי קיי בע"מ ויועציו היו מוציאים את עצמם מחוץ לעסקים.
• ישנן המון דרכים אחרות לפרסם ולשווק את העסק שלך באופן מקוון בהנחיות חבר הכנסת. זה לא מדע רקטות: אתה רק צריך להיות בעל השכל הנכון לכך ולהיות יצירתי.
• אם אתה רוצה למכור דברים ב- eBay וב- Amazon, ההצעה שלי תהיה למצוא את חנות הדולרים הנ"ל, לרכוש את המוצרים שלהם ולמכור אותם ב- eBay. בעיה נוספת נפתרה.

האם שוק מוצרי מרי קיי רווי?

הַכחָשָׁה:

• ברור שלמרבה הצער מי שכתב את "10 הסיבות הטובות ביותר" אינו איש מכירות או יזם מטבעו. כל מי שעובד בכל שוק ובכל מקום, יודע שמדובר במשחק קבוע של פגע-והחמצה. אבל אם אתה נדחק מהסוס, אתה חוזר אליו או שאתה מוותר, תולה את הראש והלך משם. אם אתה נדחה על ידי אדם אחד, אתה עובר למשנהו או מוצא דרך חדשה לגשת לאותו אדם עד שתביא אותו לקנות את המוצר שלך.
• לשיווק יש כל דבר שקשור לאופן שבו אתה ניגש ללקוח שלך וכיצד אתה מדבר איתם על המוצרים שלך.

הַכחָשָׁה:

• אני אפילו לא רוצה להגיב לזה כי זה פשוט כל כך טיפשי. כן, כמובן שח"כ משנה את המוצרים שלהם. האם למייבלין יש את אותו מוצר ואריזה כמו לפני 20 שנה? מה דעתך אפילו מאז השנה שעברה? זו סוג של מטרה להחזיק קו ולמכור מוצר: אתה תמיד הולך עם הזרם ומשתנה עם הזמנים, משתנה עם האופנה, משתנה עם הטרנדים הכי חמים בשוק ואפילו משתנה עם מזג האוויר. למשל, כרגע חבר הכנסת דוחף את חסימת השמש כי זה קיץ. בעוד כמה חודשים הם ישנו את המיקוד שלהם למוצר אחר.
• אם אתה חכם לגבי מכירות, תשתמש במוצרים החדשים לטובתך; בטח שלא תתלוננו על זה.
• עם זאת, אחד הדברים הראשונים שהובהרו לי בשפע לפני שפתחתי את עסק חבר הכנסת שלי היה שאני עדיין מסוגל למכור את המוצרים שלי לאחר שינויים באריזות. עד שאמכור, אני לא צריך להשיג את האריזה החדשה.
• הדבר השני הוא, שאני אישית לא מזמין מוצרים עד שהלקוחות שלי מזמינים אותם ממני. ככל שיש לי פחות מלאי על המדף, כך יש לי יותר מקום, ואני פחות חייב את עצמי או את מרי קיי. שוב, זה לא מדע טילים.

הַכחָשָׁה:

• אזהרה: אני אהיה קצת סרקסטי לרגע, אבל זה נראה רק מתאים כתגובה. OH.MY.GOSH. עלינו ללבוש חצאיות ?! הם למעשה מחזיקים אותנו בסטנדרטים מסוימים ומצפים מאיתנו להתלבש בצורה מקצועית? OH.MY.GOSH, מדוע שמי שמנסה לנהל עסק, במיוחד בתעשיית היופי, ירצה להיראות במיטבו ובמקצועיותו? זה פשוט נורא!
• למעט סרקזם, כפי שכבר אמרתי, די ברור שמי שכתב את הרשימה הזו אינו יזם או איש מכירות מטבעו. וזה בסדר, לא כולם. עם זאת, אני מניח שהם לא יכלו להתמודד עם עבודה רגילה של 8-5 במשרד רגיל, כי רוב הסיכויים שהם יידרשו ללבוש חצאית או לפחות להתלבש בצורה מקצועית ואולי ללבוש גרביונים.

הַכחָשָׁה:

• ובכן, אם אינך איש מכירות, ואינך מוכר שום מוצר, אז לא, סביר להניח שלא תרצה לגייס. אתה כנראה גם בעסקים לא נכונים אם אתה לא יכול למכור שום דבר, אבל זו לא אשמתה של מרי קיי שלא ידעת שהקמת עסק למכירת מוצרי ח"כ פירושה שתצטרך למכור משהו.
• כמו כן, אם אתם נאבקים כל כך הרבה במכירת מוצרי MK, הדירקטורים זמינים לעזור לכם להעריך את עצמכם ולגלות מה אתם יכולים לעשות כדי לשפר את המכירות. MK הוא מותג פופולרי מאוד ברחבי העולם. למעשה, בשבוע הראשון בו הקמתי עסק משלי, פנו אלי ארבע נשים ואמרו שהן כל כך שמחות שהתחלתי למכור כי הן אוהבות את חברת הכנסת. המוצרים באמת מוכרים את עצמם כי הם נפלאים ורוב האנשים כבר יודעים את זה. תפקידך להגיש את עצמך זמין, להתייעץ ולעבוד איתם על ההיבט הכספי. אם אתה בקושי מוכר מוצר, שוב, זו לא אשמתה של מרי קיי.
• נכון, תרוויח יותר כסף ככל שתגייס יותר אנשים. למה? מכיוון שאתה מפחית אחוזים גם מכל מכירה שלהם. זה נשמע לי די טוב. ליתר דיוק, הדירוג והגיוס מובהקים מאוד לכל אדם ששוקל לפתוח עסק של חברת כנסת לפני שחתם על החוזה. הם לא משקרים על זה, הם לא שומרים את זה בסוד, והם אפילו לא מכים מסביב. לפחות המגייס שלי לא עשה זאת, וגם לא שיקרתי לאנשים שגייסתי. כך… כֵּן. ממשיך הלאה.

הַכחָשָׁה:

• הדבר היחיד שאני אומר על זה הוא אם אתה לא לוקח את העסק שלך ברצינות, אז איך אתה מצפה מחבריך ומשפחתך להתייחס אליו ברצינות? אתה צריך לכבד את העסק שלך לפני שאחרים יכולים. "הגובה מותנה בגישה."

האם מרי קיי מתאימה לך?

הַכחָשָׁה:

עכשיו, אני הולך לכמה כיוונים שונים עם זה כי זמן עם המשפחה היה הדבר שמכר אותי להיות יועץ (יותר מאשר להרוויח כסף).

• קודם כל, אני יכול לראות איפה האדם הזה השתבש בעסקי חבר הכנסת שלהם. אני מתהדר בעובדה שרוב נציגי חברי הכנסת הם אמהות שנשארות בבית, שנהנות לצאת מהבית לפעמים כדי לבלות עם נשים אחרות ולהרוויח כסף בזמן שהן בעניין. המתלונן הזה, לעומת זאת, לוקח דבר נפלא ומצייר אותו כמשהו נורא. אין פלא שהם לא מכרו מוצר ולא גייסו מישהו!
• אני אוהב מאוד את ילדי ואת בעלי. אין דבר שאני נהנה ממנו יותר מאשר לבלות איתם. עם זאת, לבריאות הנפש שלי (ושלהם), כמו לכל בן אדם אחר עלי אדמות, יהיה לי זמן מהמשפחה שלי. כשאני מוסיף כסף למשוואה זו, זה יתרון נוסף לבריאות הנפש שלי כאמא בבית להיות הרגשה שיש לי מה לתרום. לא כל הנשים צריכות להרוויח כסף כדי להרגיש טוב, אבל מבחינתי, בהיותי אדם עצמאי, אני זקוק למינון של הספקה עצמית מדי פעם. מרי קיי עוזרת לי לעשות זאת מבלי לקחת ממש זמן רב ממשפחתי.
• כשאתה הופך ליועץ, מרי קיי היא העסק שלך לעשות עם מה שאתה רוצה. אם אתה רוצה לארח רק שתי מסיבות בשבוע, זה כל מה שאתה צריך להזמין. לעזאזל, אם אתה רוצה לקחת חופשה של חודש מלא ממכירה, אתה מוזמן לעשות זאת! זה עניינך.
• צברתי שלושה לקוחות ארוכי טווח מהנוחות של כיסא המחשב שלי בבית שלי, כשבן השנה שלי יושב על הברכיים שלי. אם אתה רוצה לבלות את הערבים שלך בחלוקת עלונים, אתה יכול לעשות את זה, אבל אתה לא צריך. אתה יכול לפרסם אלקטרונית עם מעט מאוד מאמץ. הנקודה אליה אני מגיע היא שאם אתה מבלה את מרבית הלילות והסופי שבוע מבעלך וילדיך, זו בחירתך לחלוטין. אינך מחויב כלל לעזוב את ביתך. כל החלטה שתקבל היא שלך.

הַכחָשָׁה:

• כמובן שאתה צריך לעבוד כדי להרוויח כסף. זה לא מעניין.
• שוב, זה העסק שלך. תצא מזה בדיוק מה שהכנסת. אני אשתמש שוב במקדונלד'ס כדוגמא (ואגיד לך את הסיבה מדוע תוך דקה בלבד). אם היית רוכש זיכיון של מקדונלד'ס, לא היית מצפה להרוויח כסף רק בגלל שיש קשתות זהב על השלט. אם לא שכרתם אנשים (או במקרה זה, נגיד "גייסו") שיעבדו עבורכם, לא יהיה לכם איש שמוכר אוכל (או "מוצר") ולכן לא הייתם מרוויחים כסף.
• אם אינך אדם מונע ומניע עצמי, בהחלט עליך להמשיך לעבוד בעבודה רגילה. הסתמך על משכורת בזמן שאתה מהרהר בסולם התאגידי, מקווה לקידום מכירות, או פשוט הסתפק בכל תפקיד בו אתה נמצא. עם זאת, אם יש לך את הרצון לנהל עסק משלך ולראות מה אתה יכול לעשות בעצמך, אז שקול מרי קיי.
• אל תעבוד רק בשביל כסף: תעשה כסף שיעבוד בשבילך. זה כל מה הבעלות על עסקים והשקעות היא כל העניין.

האם מרי קיי היא תוכנית פירמידה או זיכיון?

האמת על איך זה עובד

בוא נחזור לסיבה שלי להשתמש במקדונלדס כדוגמה. ריי קרוק, האיש שבנה אול מק'דס טובים למפרק המזון המהיר המצליח ביותר בעולם, שאל פעם קבוצת צעירים, "על מה החברה שלי?" הם ענו, "זה כמובן מזון משותף למזון מהיר!" ריי אמר להם שהם טעו. הוא המשיך והסביר שעסקיו אינם בתחום המזון המהיר, אלא בנדל"ן. הוא לא הרוויח את רוב כספו ממכירת המבורגרים, אלא הרוויח אותו ממכירת זיכיונות ברחבי העולם. הוא היה חכם.

אתה רואה למה אני מסתדר עם האנלוגיה של מקדונלד'ס? מכיוון שעסקים כמו מרי קיי הם ביתיים, הם נשפטים במהירות ומוצבים בקטגוריית הפירמידה. אבל באמת, הם בדיוק כמו חברות זכייניות אחרות. ההבדל הוא שמרי קיי אש, אישה עצמאית, ראתה הזדמנות לעזור לנשים אחרות שחשות את עצמם נוהגות בתוך עצמן. היא הייתה יכולה בקלות לשווק את המוצרים שלה לחנויות כמו כל חברת איפור אחרת בעולם (מייבלין, CoverGirl, Revlon וכו '). מוצרי האיפור והטיפוח שלה טובים מספיק כדי למכור בפורמט זה. במקום זאת היא בחרה לתת לנשים אחרות (ואפילו לגברים מסוימים) את האפשרות לחלוק ברווח, בדיוק כמו ריי קרוק שעשה עם הזיכיון שלו. כאשת עסקים חכמה, היא גם הרוויחה מאותם גברים ונשים. שוב, היא הייתה חכמה , לא רשע או נודע.

אתה תרוויח כסף ממכירת מוצרים של מרי קיי, אתה בטוח. הדבר היחיד שהמתלוננת המסכנה והמוטעית הזו קיבלה נכון ברשימת 10 הראשונות היא שאכן תרוויח יותר כסף במרי קיי על ידי מכירת העסק לאנשים אחרים (או במילים אחרות, גיוס). כמו שריי קרוק הפך מצליח ועשיר יותר באמצעות עסק הנדל"ן שלו ולא באמצעות המצאתו של ה- Big Mac, אתה יכול לקבל את אותו סוג של הצלחה עם עסקך מרי קיי אם אתה ניגש אליו באותה גישה כמו שעשתה ריי.

איך מגיעים למצב הזה? בראש ובראשונה בכך שלא מוותרים. אם אתה עדיין קורא את זה וחושב, 'מרי קיי היא תרמית! אנחנו לא יכולים למכור את המוצר, אנחנו צריכים לגייס אנשים, אנחנו צריכים לעזוב את הבתים שלנו מדי פעם, ואנחנו צריכים ללבוש חצאית בזמן שאנחנו עושים את זה! ' אז אתה לא תצליח. נשים שהפכו לבעלי עסקים מצליחים של מרי קיי לא נתנו לדעות השליליות של משפחתם וחבריהם (אם היו כאלה) לעכב אותן. במקום זאת הם ראו את הפוטנציאל בעסק שלהם והם השקיעו את זמנם (יותר מכספם) עד שהגיעו ליעדיהם. נחשו מה קרה כשהם עשו את זה. הם הוכיחו שהנוודים טועים.

מיומנויות שיווק יצירתיות לעסק שלך