טיפ בעבודה: כיצד לגרום ללקוחות לקבוע ראיון איתך

כשאתה מוצא סוף סוף את הפרויקט שאתה רוצה ב- Upwork אך אתה רואה שיש 50+ הצעות, אתה עשוי לחשוב שתצטרך הרבה מזל כדי להיכנס לרשימה הקצרה. כן, אתה צריך קצת מזל, אבל יש לי כמה טיפים שלדעתי עשויים לעבוד גם בשבילך.

קרא את ההודעה המלאה

חשוב לקרוא אותו, כי:

ייתכן שיש מילת מפתח נסתרת שעליך להזכיר במכתב ההצעה שלך.
יכול להיות שיש שאלה נסתרת שזקוקה לתשובה, או משימה שצריכה להיעשות, על מנת שהלקוח ישקול את הבקשה שלך.
אתה צריך לברר אם אתה מתאים לתפקיד. עליכם להיות כנים בשאלה האם תוכלו לעמוד בציפיות שלהם. אינך רוצה לקוח מאוכזב מכיוון שהוא עלול להשאיר חותם רע בפרופיל Upwork שלך.

פוסט עבודה אחד לדוגמא שמראה מה הלקוח רוצה לשמוע. הדברים שהם רוצים צריכים להיות במכתב ההצעה שלך.

בדוק משוב, אם שם הלקוח מוזכר

אם הם מזכירים את שם הלקוח, השתמש בו בכדי לפנות אליו או למכתב שלך. אם המכתב מופנה לאדם הנכון, יש יותר סיכוי שהוא או היא יבדקו אותו. יתכן שתראה שניים או יותר שמות שם (ראה תמונה לדוגמא), אז זה תלוי בך אם ברצונך לכלול שם או שתרצה להניח מי מכין את הרשימה הקצרה.

כמו כן, אם אתה בודק משוב, תוכל לראות אם ללקוח יש בעיות שברצונך להימנע מהן. ייתכן שתראה גם כמה הם משלמים לפרילנסרים אחרים שיש להם אותה משימה (כך שתוכל להזין את ההצעה הנכונה).

לפעמים הם משאירים את שמם בתפקיד שלהם.

משוב לדוגמא המציג שני שמות. שניהם עשויים להיות מנהלים, או האחד יכול להיות מנהל והשני כמנכ"ל.

כתיבת מכתב ההצעה שלך

אין לי שום תבנית. אני רק רוצה להקליד את ההצעה שלי בכל פעם שאני מגיש בקשה, כדי להפוך אותה לאישית. הלקוחות יידעו אם מדובר במכתב תבנית או במכתב אישי. בדרך כלל הם מתעלמים ממכתב הצעה מתבנית.

כשאתה כותב את מכתב ההצעה שלך, השתמש ב"היי ", לא ב"יקר", ואל תשתמש ב"אדוני "או" גברת. " בואו לא נהיה רשמיים מדי כשכותבים מכתב הצעה על Upwork.

תעשו את זה קצר. מי רוצה לקרוא מכתב ארוך ממישהו שהוא לא מכיר? עבור ישר לנקודה והדגיש מיומנויות הרלוונטיות לתפקיד העבודה של הלקוח.

צרף קבצים או קבצים להצעת העבודה שלך

צרף תיק עבודות שרלוונטי לתפקיד. לדוגמה, אם הם מחפשים מישהו עם ניסיון ב- ZenDesk, צרף מאמר שיצרת באמצעות ZenDesk אם יש לך כזה.
צרף את קורות החיים שלך. אנו רוצים לשמור על מכתב ההצעה קצר, אם כי יצירתי וחזק. אם אינך רוצה שהלקוח יפספס אף אחת מהמיומנויות שלך, אז הזמין אותו לבדוק את קורות החיים המצורפים שלך.
צרף דגימת שמע, במיוחד אם אתה פונה לתמיכה טלפונית, שיחות קורות, שיווק טלפוני או כל דבר שכרוך בדיבור. זה יעזור ללקוח להחליט. תן להם לשמוע את קולך כדי לוודא שאין לך מבטא עבה, אתה מובן ויש לך גוון אופטימי. אתה יכול לנסות Vocaroo.com כדי ליצור דוגמה.

אני לא אומר לצרף את כל השלושה האלה. כל אלה יעבדו ויהפכו את מכתב ההצעה שלך לחזק יותר מאחרים.

הנה מאמר חובה לקרוא: 7 טעויות בהצעה משופרת

7 טעויות בהצעה משופרת עם דוגמאות להצעה אמיתית

לא תראה כאן שגיאות כתיב. עובד בן 6 ספרות חושף את רוצחי ההצעות המובילים: הצעות "הפוך", יותר מדי ניסיון ועוד.

חשוב להגיע לרשימת המועמדים; זו הדרך בה אתה מקבל הזדמנות להוכיח שאתה יכול לעשות את הפרויקט. אם אתה מצוין בראיונות אך אינך יכול ליצור הצעה יעילה או מכתב מקדים, אז תתקשה להשיג חוזה ב- UpWork. אתה צריך להתבלט מכל ההצעות האלה. ברגע שאתה מגיע לרשימה, אז תלך להתכונן לראיון.

רק זכרו, האמינו בכישוריכם. כל עוד אתה כנה, תקבל את ההצלחה שאתה רוצה.