שימוש במוצרים שיעזרו למכור ספרים בהוצאה עצמית

האם זה רעיון טוב למכור מוצרים יחד עם הספר שלך בהוצאה עצמית? גלה מדוע זה עשוי להיות יותר צרות ממה שהוא שווה.

קנווה

ראיתם אי פעם את הציור המודרני של אדוורד מונק, הצעקה ? ובכן, זה הפנים שאני עושה כשאני שומע מחברים שפורסמו בעצמם אומרים שהם רוצים למכור מוצר המבוסס על ספר או למכור מוצר עם ספר.

בתיאוריה, זה רעיון מגניב להרחיב את מותג הספר. עם זאת, הצמדה כזו גם מאריכה את התחייבויותיו ואת עלויותיו, אפילו עד כדי הפיכתן לא רק ללא רווחית, אלא לסכנה ממש.

האימה בעבודת יד של מוצרים בהתאמה אישית

למרות שאני נתקל בכל סוגי היוצרים שפורסמו בעצמם שרוצים ליצור ולייצר מוצרים הקשורים לספריהם, שם אני רואה שהמצב הזה מתרחש לרוב אצל מחברים הכותבים ספרי ילדים. זה מספיק מאתגר לכתוב ספר ילדים. אך כאשר המחברים הללו מגבירים את הסיכון שלהם באופן דרמטי הם רוצים למכור חיה ממולאת בעבודת יד, או צעצוע אחר המבוסס על הסיפור או הדמויות בספר.

מניסיוני רב השנים בענף מוצרי קידום מכירות, אני יכול לומר לך שמוצרים בהתאמה אישית ו / או בעבודת יד הם סיוט בכמה רמות. עיקר הסיכון והאתגרים במוצרים אלה קשורים לתקנות הנוגעות למוצרים ולשימוש בהם. זה נאיבי לחשוב שחוקי הגנת הצרכן אינם חלים עליך מכיוון שאתה עסק קטן או סופר בהוצאה עצמית!

סוכנויות הממשלה המפקחות על תקנות מוצרים

בארצות הברית, סוכנויות "ראשי התיבות" הממשלתיות העיקריות המפקחות על נושאים אלה הן ה- FTC ו- CPSC, אם כי סוכנויות אחרות (כגון ה- FDA) יכולות להיות מעורבות, תלוי במוצר המסוים. (אם אינך בארה"ב, פנה לממשלה המקומית שלך אילו סוכנויות יפקחו על נושאים אלה.)

• FTC (נציבות הסחר הפדרלית): סוכנות זו מפקחת על נושאים כמו תיוג מוצרים ותוכן (אשר יידרשו במיוחד עבור צעצועים ממולאים או פריטי בד) ופרסום (כלומר, מצג שווא, בעיות בפרסום לילדים וכו ').
• CPSC (נציבות בטיחות מוצרי צריכה): סוכנות זו מפקחת על נושאי בטיחות מוצרים כגון סכנות חנק, תוכן עופרת, מצבים מסוכנים הנגרמים על ידי מוצרים, חומרים שעלולים להזיק או רעילים המשמשים לייצור וכו '.

מחקר התקנות וקביעת דרך הפעולה הטובה ביותר מחייבים התייעצות עם עורך דין המכיר את אחריות המוצר וכן עם סוכן ביטוח אחריות מסחרית כדי לדבר על ביטוח אחריות למוצר שיהיה צורך. השקעה הן בייעוץ המשפטי והן בכיסוי הביטוחי - שלא לדבר על עלות היצירה, הייצור, האחסון, המשלוח, השיווק וגביית מיסי המכירה על המוצר! - יכולה להכריע בקלות בכל מכירות והכנסות שיכולות להתממש, אפילו ל נקודה של הפסד גדול.

אף על פי שזה לא צפוי להופיע בניתוח פיננסי, העלות שכותבים יוזמים אלה שוכחים לקחת בחשבון לעתים קרובות היא הזמן והאנרגיה שהם מכניסים באופן אישי למוצרים אלה. הם נלהבים מהעבודה שלהם ויכולים להשקיע בקלות בהרפתקאות אלה, וליצור עלויות רבות יותר (או אפילו הפסד).

צעצועים בהתאמה אישית הם בעייתיים לייצר ולמכור תוך שמירה על התקנות.

iStockPhoto.com / לוכשן

מכירת מוצרים קמעונאיים עם ספרים

אסטרטגיה נוספת ששמעתי עליה היא מכירת מוצר קמעונאי סטנדרטי יחד עם ספר. דוגמה: עבור ספר בישול, המחבר היה מוכר כלי מטבח מובלטים (שיוצרו על ידי מישהו אחר) ואת ספר הבישול כחבילה. זה לא זהה למעשה ליצירה וייצור של מוצר, כפי שנדון זה עתה. אבל זה לא אומר שהוא נטול סיכון.

ראשית, עליך לבצע מחקר משמעותי בשרשרת האספקה ​​כדי לוודא שאתה מספק מוצר שתואם את המחויבות שלך לאיכות ובטיחות. בנוסף, יתכן שתצטרך לקנות בהיקף די גבוה בכדי להוריד את המחיר לחתיכה. אז מה אם אתה לא יכול למכור מספיק מחבילת המוצר והספרים? אתה תקוע עם המלאי… והפסד.

וכפי שנדון במוצרים בעבודת יד קודם לכן, יחולו גם עלויות המשלוח, האחסון, השיווק, הביטוח, גביית מיסי מכר וכו '.

אבל הנה הבעיה הגדולה יותר עם אסטרטגיית המוצר פלוס הספר: ניתן לראות אותך כקמעונאי הן עבור הספר והן עבור המוצר. אם יהיה אי פעם זיכרון מוצר או פגיעה הנגרמת על ידי המוצר - למרות שזה לא המוצר שלך - אתה יכול להיות צד בטענות אלה. איכס!

האם המוצר אכן יעזור לספר מכירות?

בדיקת מציאות: אם אתה שוקל ליצור או להציע מוצר בשילוב עם הספר שלך, שפורסם בעצמך, איך תדע שהוא יגדיל את המכירות שלך?

אני אעזוב לומר שרוב המחברים שפורסמו בעצמם לא עוברים מחקר שוק מקיף כדי להבין אם הוספת הצעת מוצרים לספרים שלהם תעזור למכירות. זו שאלה קשה גם עבור יצרנים גדולים ומו"לים שיש להם מקצוענים שיווקיים! במקום זאת, מחברים אלה מתלהבים כל כך מרעיון המוצרים שלהם, שלעתים קרובות הם מתעלמים מההתחייבות הגדולה הזו באמת וממילא גובים תשלום קדימה.

אל תשלה את עצמך לחשוב שתוספת של מוצר תעודד קסם מישהו לקנות את הספר שלך. מהצד השני, אל תקנו את התפיסה שבגלל שמישהו אהב את הספר שלכם, הוא ירצה לקנות כל מוצר שתמכרו.

תמיד, תמיד, עשה ניתוח רווחים והפסדים והתייעץ עם אנשי מקצוע בתחום הביטוח המסחרי, והנהלת חשבונות, לפני שתעזוב לייצור ו / או למכור מוצרים פיזיים בשילוב מאמצי הפרסום שלך.

© 2017 היידי תורן