האם מכירות הספרים שפורסמו בעצמך יגדלו עם הזמן?

פרסום עצמי

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

מרבית המחברים החדשים מעוניינים לבנות את קהל מעריצי הסופרים שלהם למטרה היחידה של השקת הספר. אך מה לגבי סיכויי המכירה העתידיים? והאם זה אפילו מציאותי להאמין שמכירת ספרים בהוצאה עצמית תמשיך או תגדל עם הזמן?

מפל מכירת הספרים

מחברים שפורסמו בעצמם לעתים קרובות משקיעים הרבה מאמץ, זמן, אנרגיה וכסף בכדי להשיג עומס של מכירות ספרים בהשקה. ואז קורה הבלתי נמנע. הספר כבר לא "חדש" ותשומת ליבם של מעריציהם היא על הדבר החדש הבא. זה יוצר מחזור חיי מוצר ייחודי לספרים.

בתרשים, מחזורי חיים רגילים של המוצר עוקבים אחר עקומת הפעמון המוכרת. למוצר מספר קטן של מכירות למאמצים מוקדמים בתחילת הדרך. המכירות ממשיכות לצמוח עד שהן מגיעות לשיא עקומת הפעמון. ואז הם יורדים עם הזמן, עד שהם הופכים לפרות מזומנים שממשיכות להניע מכירות לטווח הארוך, או שהם מתים לגמרי.

אך בדרך כלל ספרים עוקבים אחר עקומת מחזור חיים בצורת מפל, שנראית כמו המחצית הימנית של עקומת הפעמון הרגילה. בהשקת ספרים יש התנפחות של מכירות, המייצגת בדרך כלל את שיא מכירות הספר, כמו החלק העליון של מפל. כשהספר כבר לא "חדש", המכירות יכולות לרדת בזריזות ואז לזרום בקצב איטי במשך זמן רב מאוד. לעיתים יכול להיות שיא מכירות לכאן או לכאן, בגלל מכירות מוגברות הנובעות מפרסום או התעניינות בלתי צפויה פתאומית בנושא הספר או בז'אנר. אבל זה כנראה חריג.

מחברים מבינים שהמשאבים שלהם מתרוקנים מההשקה וכי הם יצטרכו להוציא עוד יותר כסף כדי להמשיך במכירות. כמו שכמעט בלתי אפשרי לכפות מים כלפי מעלה לראש מפל מים, דחיפת מכירות הספרים חזרה עד לשיא תקופת ההשקה יכולה לקחת השקעה אדירה בפרסום וקידום מכירות.

להיות מודע למעגל המכירות הייחודי הזה יכול לעזור למחברים לתכנן רמת תחזוקה חסכונית יותר של שיווק לאורך כל ימי הספר.

גלגל האוגר המפרסם את עצמו

אסטרטגיה אחרת המחברים משתמשים בה כדי למכור יותר ספרים בהוצאה עצמית היא להמשיך ולהוציא לאור יותר ויותר ספרים. התיאוריה היא שספרים חדשים מסייעים בקידום ספרי המחבר שפורסמו בעבר. יש בזה היגיון. אם קורא אוהב את הספר האחרון שלך, הוא עשוי להיות מעוניין לקנות כל דבר אחר שיש לך. אז כמה מחברים שפורסמו בעצמם כל הזמן מגרים חומר חדש בתקווה שזה יהיה הדבר שמגדיל את מכירות הספרים של הספרים הקיימים שלהם.

החיסרון באסטרטגיה זו הוא שהיא מחזיקה מחברים על גלגל אוגר שמפרסם את עצמם, ומוציאה תמיד אנרגיה ומשאבים לייצור חומרים חדשים, אך לא מגדילה באופן דרמטי את ההכנסה. זה יכול להיות מתיש מלהיות כל הזמן במצב של הפקה והפעלה של ספרים. עשיתי את זה. מה שמצאתי הוא שאני מבצע מכירות רק קומץ מהכותרים שיצרתי. עד כה, כותר הספר הגדול ביותר שנמכר לי לאורך זמן היה הראשון שלי.

ההיבט האחר של יצירת ספרים חדשים כל הזמן הוא שאתה לא ממנף את קהל המעריצים הקיים שלך. תחשוב על זה. גיליתי שתחזית ריאלית למכירות ספרים יחידות שנתיות היא בערך אחוז אחד מכלל מעריצי הסופרים שלך. אחוז אחד! כך שיש הזדמנות רבה לשווק את הספרים הקיימים שלך למעריצים הקיימים שלך.

כאשר אתה בונה ללא הרף את מספר בסיס המעריצים שלך, יהיו לך הרבה אוהדים חדשים שגם אין להם את הספרים הקיימים שלך. כאן נמצאת הצמיחה החדשה. בשילוב עם רוב המעריצים שלך שלא ממש קנו את הספר שלך, עליך לגלות כי קיימות הזדמנויות רבות למכירת ספרים בקהילת המעריצים שלך.

הגישה הדו-כיוונית למכירות ספרים עתידיים שפורסמו בעצמם

יש באמת רק שני דברים שאתה יכול לעשות כדי לקדם בצורה חסכונית את מכירות הספרים העתידיות:

1. בנה את קהל המעריצים שלך; וגם,
2. שוק לאותו מעריצים.

אבל קהל המעריצים שלך אינו השקעה "הגדר את זה ושכח אותה". מעבר להשקת הספר, קהל המעריצים שלך יטפח מעכשיו עד שתרצה באופן רשמי להפסיק למכור את הספרים שלך. המשמעות היא השקעה במדיה חברתית, בפודקאסטים, בסרטונים, בבלוגים, באירועים, בבניית רשימת מנויי דוא"ל ובמאמצים אחרים של יחסי ציבור בכדי להשאיר את הראש בראשם לאוהדים, ישנים וחדשים.

© 2020 היידי תורן