אבון לעומת מרי קיי: אילו מוצרים עלי למכור?

אבון ומרי קיי מתמקדים בעיקר בקוסמטיקה ובטיפוח העור.

לסבול

השוואה בין שני עסקים בתחום הקוסמטיקה במכירות ישירות

מכרתי את אבון בעבר והיו לי חברים שמכרו את מרי קיי. אמנם הרווחתי כסף הגון בזמן שמכרתי את Avon, אבל כבר אין לי את המשאבים להמשיך להיות נציג מכירות עצמאי.

מבט מהיר על מכירת אבון מול מרי קיי

	אבון	מרי קיי
נקודת מחיר	נע בין משתלם למותרות	מותג יוקרה עם מחירים שתואמים
אסטרטגיה עסקית	איש מכירות בשכונה - גברת ידידותית בסמוך	מומחה לקוסמטיקה ומארחת מסיבות
שיטות מכירה	בעיקר חוברות, מעט או חסר מלאי	בעיקר מסיבות, הרבה מלאי נדרש

פיצויים, עמלות ומשלמים

פיצויים מטופלים אחרת אצל אבון ומרי קיי. ישנן שתי דרכים להרוויח כסף בחברות אלה: מכירה ישירה וגיוס.

מכירה ישירה היא החלק החשוב ביותר בשני העסקים הללו. בעוד שאתה כאיש מכירות יכול למכור את המניה שלך בכל מחיר שתבחר, שתי החברות הציעו שיעורים וקבעו הנחות הקובעות את הרווח שלך. הנחות אלה קובעות את העמלה שלך על מוצרים שנמכרו ומשפיעות על הכסף שתרוויח על מכירת אבון ומרי קיי.

• לאבון יש שיעור עמלה מדורג, המאפשר לך להרוויח עמלה של 10–50%, בהתאם לשיעור המכירות הדו-שבועי שלך. אתה תמיד מרוויח עמלה של לפחות 10% ממכירת Avon, ותרוויח עוד יותר בשבועות הראשונים באמצעות תוכנית Kickstarter שלהם.
• לעומת זאת, למרי קיי יש שיעור עמלה שטוח של 50% על כל המוצרים ללא קשר לכמות שאתה מוכר. אתה יכול לאבד הנחה זו אם אינך שומר על סטטוס פעיל על ידי ביצוע הזמנה של מוצר בסך 225 דולר בכל שלושה חודשים.

הבחנה זו היא אחד ההבדלים העיקריים בין מכירת אבון למכירת מרי קיי. תמיד תקבל הנחה של Avon לא משנה מה גודל ההזמנה שלך, אך עליך למכור מוצר בשווי 225 דולר כדי לשמור על הנחתך של מרי קיי. אם אתה לא מצפה מהעסק שלך לעלות במהירות או רק מתכנן למכור על בסיס עונתי, ייתכן שמרי קיי אינה הבחירה הנכונה עבורך.

תמיד תקבל הנחה של Avon לא משנה מה גודל ההזמנה שלך, אך עליך למכור מוצר בשווי 225 דולר כדי לשמור על הנחתך של מרי קיי.

גם אבון וגם מרי קיי הן חברות של נשים, לנשים.

rawpixel.com

מי מוכר את אבון ומרי קיי?

לאבון ומרי קיי יש אסטרטגיות עסקיות שונות במקצת. אנשי מכירות של Avon ידועים כנציגי מכירות עצמאיים, ואילו אלה שמוכרים את מרי קיי הם יועצי יופי עצמאיים. אמנם מדובר בעיקר בכותרים, אבל יש להם הרבה מה לומר על הדרך שבה שני העסקים פועלים.

ליידי אבון

לאבון היסטוריה ארוכה של היותו מותג שכונתי ידידותי. גברת אבון הפכה לסמל אמריקני - היא שכנתך, אם חד הורית, חברת PTA, חברה בכנסייה שלך. נציגי המכירות של Avon ניגשים ותמיד מחפשים את טובתכם.

מומחי היופי של מרי קיי

מרי קיי יועצי יופי עצמאיים, לעומת זאת, צפויים להיות מומחי יופי ולנהל את עסקיהם בצורה מקצועית יותר.

קווי דמיון בין שתי האסטרטגיות

שתי החברות מדגישות כי אנשי המכירות שלהם הם בעלי עסק משלהם. חלק חשוב נוסף באסטרטגיה העסקית של אבון ושל מרי קיי הוא שרוב אנשי המכירות שלהם הם נשים.

איך למכור את אבון ומרי קיי

יש הרבה דרכים למכור את מוצרי אבון ומרי קיי, אך לכל חברה יש את שיטת המכירה העיקרית שלה.

אבון: חוברות

הכלי המוכר והנפוץ ביותר עבור נציג Avon הוא החוברת. עלונים מכילים את המוצרים החדשים והחמים ביותר - הדברים שמכניסים לנציג וגם לאבון הכי הרבה כסף. ישנם מספר חוברות:

• קטלוג ה- Avon הרגיל שמכיל מעט מכל דבר
• הסימן. מגאלוג, המתמחה בלבוש של בני נוער וצעירים
• מגזין טוב הבית של אבון ליווינג
• חוברות הנחה שונות

מרי קיי: מסיבות ותיאומים

למרי קיי גישה שונה למכירת המוצר שלהם. מסיבות ופגישות אחד על אחד הן הדרכים הנפוצות ביותר ליועצי יופי עצמאיים להרוויח את כספם. באירועים אלה יש גוון רשמי ומקצועי כלפיהם. המארח או המארחת של המסיבה בדרך כלל מלמדים את אורחיו כיצד להשתמש במוצרים שהם מציגים ולעתים קרובות נותן דוגמאות בחינם. הם באמת ביתיים יותר מכיוון שמרכז הפעילות העיקרי שלהם מתרחש בבית.

האם קשה למכור את אבון?

להיות איש מכירות זו עבודה קשה, ועסקים של מכירה ישירה אינם שונים זה מזה. לאבון ומרי קיי יכול להיות שוק רווי מאוד, כלומר יש כבר הרבה אנשי מכירות באזור.

אחד החלקים הקשים ביותר להיות עם אבון או מרי קיי הוא הצגת עצמך כאיש מכירות. מניסיוני, אתה מקבל אחת משלוש תגובות כאשר אתה אומר למישהו שאתה מוכר את Avon:

1. הם מאוד מתרגשים ורוצים לראות חוברת כבר עכשיו.
2. הם יספרו לך סיפור על איך אמא / אחות / דודה נהגו לקנות או למכור את אבון והם אהבו את הבושם / שפתון / אייליינר שלהם וייקחו ספר.
3. הם ירדו בנימוס.

לא פעם אנשים מוכנים לקחת ספר, ואם הם לא מעוניינים בכך הם שמחים יותר להעביר אותו למישהו שעשוי להיות.

לרוב האנשים יש זיכרון טוב מאבון

מעולם לא קיבלתי תגובה גסה. אמנם אני לא יכול לדבר בעד עסק של מרי קיי, אבל מעולם לא היה לי סיפור אימה על דלתות שנטרקות לי בפנים או מאבדות חברים ומשפחה בגלל שהתחלתי למכור. יתרון של אבון הוא שכולם אוהבים לעיין במגזינים ורוב האנשים מעוניינים לפחות להסתכל בספר. הצעת מגזין בחינם אינה דוחקת, בעוד שניסיון למכור ערכה או חבילה יכול להיראות מכיר מאוד.

עד כמה שזה נראה קלישאתי, כמעט לכולם יש זיכרון מאבון ולכן מוצר או שניים שמעניינים אותם. המותג מרי קיי גם לא נושא את אותה הידידות וההיכרות שעושה אבון. לרבים מלקוחותיי יש זיכרונות ילדות נעימים מחוויותיהם עם המוצרים שלנו.

מוצרים ומחירים דומים של אבון ומרי קיי

מוצרי מרי קיי יקרים יותר ממוצרי Avon בעלי פונקציה וגודל דומים בכל רחבי הכל.

סוג המוצר	אבון	מרי קיי
פריימר עם קרם הגנה	MagiX Face Perfector ($ 12)	פריימר בסיס קרם הגנה מפני השמש ספקטרום רחב SPF 15 ($ 18)
מסקרה מאריכה w / הגדרת שרביט	מסקרה מאריכה בצבע אמיתי SuperExtend ($ 8)	מסקרה לאש לאב ($ 15)
קרן אבקה רופפת	קרן אבקת מינרלים חלקים בצבע אמיתי ($ 12)	קרן אבקת מינרלים (20 $)
מסיר איפור עיניים	קרם לחות להסרת איפור בעיניים בצבע אמיתי ($ 6)	מסיר איפור עיניים ללא שמן (20 $)
אייליינר עם מחדד מובנה	אייליינר Always On Point ($ 7)	אייליינר ($ 12)

האם מרי קיי קשה למכור?

אני רוצה להבהיר מאוד שמעולם לא מכרתי את מרי קיי. עם זאת, היו לי כמה חברים קרובים שמכרו את המותג. מכל מה שאני יכול לאסוף, למרי קיי הרבה יותר קשה למכור מאשר לאבון מסיבה אחת פשוטה: זה הרבה יותר יקר. רוב מוצרי Avon אינם מוכרים יותר ממוצר דראגסטור דומה, בעוד שמרי קיי מתומחרת באופן דומה למותגים שתמצאו בספורה או באולטה.

הצהרה מהירה

לעולם לא תהיה לך הצלחה עם אבון או מרי קיי אם לא תתייחס אליהם כמו לעסק. יותר מדי אנשים מצטרפים לחברות כאלה עם הרושם שזה יהיה כסף קל, והם נכשלים. כמו בכל קו עבודה, אתה מקבל בחזרה את מה ששמת בו.

האם עלי למכור את אבון או את מרי קיי?

עבור כל שאלה בחר בתשובה הטובה ביותר עבורך.

1. כמה כסף יש לך כדי להקים עסק?
   • פחות מ 25 $
   • 25 דולר - 50 דולר
   • 50 $ - 100 $
   • 100 דולר +
2. כמה אתה יודע על קוסמטיקה?
   • רק קצת, אבל הייתי רוצה ללמוד עוד.
   • איפור זה ממש לא הקטע שלי.
   • אני יודע מספיק לעשות איפור משלי ולעזור לחברים ולמשפחה.
   • אני כבר מקצוען יופי!
3. האם היית מעוניין למכור מוצרים שאינם מוצרי קוסמטיקה, ניחוחות וטיפוח עור?
   • כן, אני רוצה לגוון את המוצרים שלי ככל האפשר.
   • כן, אני לא ממש מתעניין בדברים האלה.
   • לא, אני מעוניין למכור רק מוצרי יופי.
4. האם ניסיתם פעם מוצרי Avon בעבר?
   • כן, ואהבתי אותם! אני עדיין משתמש בהם מתי שאני יכול.
   • כן, והם היו בסדר.
   • כן, אבל לא אהבתי אותם.
   • לא, מעולם לא השתמשתי באבון לפני כן.
5. האם ניסית פעם מוצרים של מרי קיי?
   • כן, ואהבתי אותם! אני עדיין משתמש בהם מתי שאני יכול.
   • כן, והם היו בסדר.
   • כן, ולא אהבתי אותם.
   • לא, מעולם לא השתמשתי במרי קיי לפני כן.
6. האם אתה אוהב לארח מסיבות?
   • כן, אני עושה את זה כל הזמן!
   • אני לא הרבה, אבל זה נשמע כיף.
   • אין לי את המשאבים.
   • זה לא נשמע כמו משהו שהייתי עושה.

מְנִיָה

עבור כל תשובה שבחרת, הוסף את מספר הנקודות שצוין עבור כל אחת מהתוצאות האפשריות. התוצאה הסופית שלך היא האפשרות עם המספר הגדול ביותר של נקודות בסוף.

1. כמה כסף יש לך כדי להקים עסק?
   • פחות מ 25 $
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
   • 25 דולר - 50 דולר
     • מוכן למכור את Avon !: +4
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -4
   • 50 $ - 100 $
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -3
   • 100 דולר +
     • מוכן למכור את אבון !: +5
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +5
2. כמה אתה יודע על קוסמטיקה?
   • רק קצת, אבל הייתי רוצה ללמוד עוד.
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -3
   • איפור זה ממש לא הקטע שלי.
     • מוכן למכור את אבון !: +1
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -5
   • אני יודע מספיק לעשות איפור משלי ולעזור לחברים ולמשפחה.
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +2
   • אני כבר מקצוען יופי!
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +5
3. האם היית מעוניין למכור מוצרים שאינם מוצרי קוסמטיקה, ניחוחות וטיפוח עור?
   • כן, אני רוצה לגוון את המוצרים שלי ככל האפשר.
     • מוכן למכור את אבון !: +5
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -5
   • כן, אני לא ממש מתעניין בדברים האלה.
     • מוכן למכור את אבון !: +5
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -5
   • לא, אני מעוניין למכור רק מוצרי יופי.
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +3
4. האם ניסיתם פעם מוצרי Avon בעבר?
   • כן, ואהבתי אותם! אני עדיין משתמש בהם מתי שאני יכול.
     • מוכן למכור את אבון !: +5
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
   • כן, והם היו בסדר.
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
   • כן, אבל לא אהבתי אותם.
     • מוכן למכור את אבון !: -3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
   • לא, מעולם לא השתמשתי באבון לפני כן.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
5. האם ניסית פעם מוצרים של מרי קיי?
   • כן, ואהבתי אותם! אני עדיין משתמש בהם מתי שאני יכול.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +5
   • כן, והם היו בסדר.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +3
   • כן, ולא אהבתי אותם.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -3
   • לא, מעולם לא השתמשתי במרי קיי לפני כן.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: 0
6. האם אתה אוהב לארח מסיבות?
   • כן, אני עושה את זה כל הזמן!
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +5
   • אני לא הרבה, אבל זה נשמע כיף.
     • מוכן למכור את אבון !: +3
     • מוכן למכור את מרי קיי !: +3
   • אין לי את המשאבים.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -5
   • זה לא נשמע כמו משהו שהייתי עושה.
     • מוכן למכור את אבון !: 0
     • מוכן למכור את מרי קיי !: -5

טבלה זו מציגה את המשמעות של כל תוצאה אפשרית:

מוכן למכור את אבון!	מזל טוב! אתה נראה כאילו בדרך הנכונה להיות נציג מכירות עצמאי של Avon. אתה כנראה אחד האנשים הידידותיים ביותר שאתה מכיר ואוהב לעזור לאחרים למצוא בדיוק את מה שהם צריכים.
מוכנים למכור את מרי קיי!	מזל טוב! אתה נראה שאתה בדרך להיות יועץ יופי עצמאי של מרי קיי. סביר להניח שאתה חיי המסיבה וכבר יודע את דרכך סביב תיק איפור.

מעוניין להצטרף או לקנות?

בין אם אתם מחפשים להצטרף להזדמנות אבון ובין אם אתם מוכנים לבצע הזמנה מקוונת, אתם מוזמנים להעיף מבט בחנות שלי כאן. להצטרפות, התבונן בפס השחור בחלקו העליון של המסך או כדי לקנות, מלא את העגלה שלך וחכה עד שהטעמים שלך יגיעו!

מה החוויות שלך עם מכירות ישירות? האם חשבת אי פעם לחברות האלה? ספר לי בתגובות למטה!

© 2018 דני מרייר