מגרש מעליות: כיצד לכתוב אחד כפרסומת ברשת

iStockPhoto.com / סלובו

מהי מגרש מעליות?

המונח מגרש מעליות (המכונה לפעמים נאום מעלית, פרסומת נטוורקינג, ובשפה העסקית " 60 שניות") הוא מצגת מכירות קצרה מאוד המספרת את סיפור המוכר בזמן שלוקח למעלית. נסיעה. תלוי בגובה הבניין וכמה עצירות המכונית עושה, הזמן הזה יכול להיות כמה שניות עד כמה דקות. כאשר המגרש הזה מוכן יכול לעזור לאנשי מכירות ובעלי עסקים להיות מוכנים למפגשים מקריים עם לקוחות פוטנציאליים שעלולים להתרחש במעלית בכל עת.

אירועי רשת בדרך כלל אינם נערכים במעלית, כמובן. אך הרעיון למגרש המעליות ליצירת "פרסומת" ברשת הפך לסטנדרט המשמש לאירועים פנים אל פנים שכן 30 עד 60 שניות עשוי להיות בערך כל הזמן שתצטרך להתחבר עם פוטנציאל פוטנציאלי.

איך לכתוב מגרש מעליות

אמנם אין נוסחה קשה ומהירה ויכולות להיות מספר רב של וריאציות, אך בדרך כלל מגרש מעליות יעיל יורכב מאלמנטים אלה:

• שמך, החברה שלך (אופציונלי, אך מומלץ) ומה אתה עושה (למשל, מאמן, מתכנן פיננסי וכו '- לא נשיא, מנכ"ל או כותרת אחרת שאינה תיאור).
• למי אתה עוזר.
• איך אתה עוזר.
• קריאה לפעולה.
• שמך, החברה והכותרת שלך שוב (אם כי אולי תרצה לומר רק את שמך), יחד עם שורת תג בלתי נשכחת (אופציונלית) בסוף.

זה באמת כל כך פשוט! אבל אני לא יכול להגיד לך כמה מגרש מעליות נכשל שמעתי במהלך השנים שבהם אנשים אפילו שוכחים לומר את שמם.

שים לב שחלק מקבוצות הרשת, במיוחד קבוצות לידים, עשויות להיות בעלות נוסחת גובה צליל ספציפית שהן היו רוצות שתשתמש. השתמש בכל מה שמקובל על הקבוצה.

"אז מגרש מעלית צריך להיות 30 עד 60 שניות. כמה מילים זה?"

לקחתי את ההערכות שלי לגבי מספר המילים הדרושות לגובה הצליל, מאז נאלצתי לכתוב כמה פרסומות ברדיו לפני שנים רבות. כלל האצבע שלי היה 25 עד 30 מילים לכל 15 שניות. אתה יכול לדבר הרבה יותר מהר מזה? אתה בטוח יכול! אבל כשאתה רוצה שאנשים באמת ישמעו את מה שאתה אומר, אתה צריך להאט את זה, להדגיש כל מילה ולא להישמע כאילו נגמר לך הנשימה (והזמן!).

הכן מספר גרסאות של מגרש המעליות הסטנדרטי שלך, כך שתהיה מוכן להעביר את המסר שלך ולא משנה באיזה זמן מוגבל אתה יורשה. בזמן המגרש הקצר ביותר (בדרך כלל בסביבות 15 שניות), יתכן שתוכלו להיכנס לשמכם ולכמה מילים על מה שאתם עושים. אבל להיות מוכנים לזה!

להלן התייחסות שימושית:

• 60 שניות: 100 עד 120 מילים
• 30 שניות: 50 עד 60 מילים
• 15 שניות: 25 עד 30 מילים

כיצד ומתי עליכם למסור את מגרש המעליות שלכם?

בקבוצות ואירועי רשת רבים, תתקיים פעילות ייעודית בה ניתנת למשתתפים האפשרות למסור את מגרש המעלית שלהם לכל הקבוצה או לאותם אנשים שישבו מיד סביבם.

מחוץ לאחת מהפעילויות הרשמיות הללו, היית מתחיל באופן הגיוני וטבעי למגרש שלך כשמישהו חדש שואל מה אתה עושה. מכיוון שאולי כבר שיתפת את שמך כשאתה מציג את עצמך בפני מישהו חדש, סביר להניח שתקצר את המגרש שלך כדי לכלול רק את הקטעים "מה שאתה עושה" ו"מי שאתה עוזר ". במקרים אלה, תוכל לסיים ולהאריך את השיחה במשהו הדומה לאחד מהדברים הבאים:

• "האם אי פעם השתמשת בשירות (או מוצר) כזה ומה היה הניסיון שלך?"

אפשרות זו תשמש אם האדם שאתה מדבר הוא מועמד אידיאלי. תתפלאי ממה שאתה יכול לשמוע. שים לב שאחרי שתשמע את התשובה, אתה לא צריך להתחיל למגרש מכירות מלא! אך תרצה להזמין לקוחות פוטנציאליים אידיאליים לשיחה מעמיקה יותר מחוץ לאירוע.

• "האם יש מישהו ברשת שלך שעשוי להזדקק למה שיש לי להציע?"

אפשרות שנייה זו מכבדת את הרשת של האדם ותעודד אותו לסרוק נפשית את אנשי הקשר שלו אחר אפשרות. אם לאדם יש קשר עבורך, בקש הקדמה רשמית, אולי באמצעות דוא"ל או מדיה חברתית. אל תיצור קשר עם כל פוטנציאל פוטנציאלי עד שיאושר שאותו אדם רוצה לשמוע ממך. לחץ כאן כדי ללמוד מה הופך הפניה טובה.

שאלות אלה יכולות לגרום לאנשים אלה להתעמק מעט יותר, ואנחנו מקווים לבלות איתך קצת יותר זמן איכות.

© 2016 היידי תורן