דרכים נהדרות לקדם את העסק שלך בעולם האמיתי באינטרנט

פרסם את עסקך 'לבנים ומרגמה' באמצעות כוח האינטרנט

פיקסביה

שיווק מסורתי

אז יש לך עסק 'עולם אמיתי' ועשית שיווק בעולם האמיתי. אולי אתה מפרסם בעיתונים / כתבי עת או כתבי עת מסחריים. אם אתה עסק מקומי היית עשוי להכין כרזות לצד הדרך, או אולי להדפיס כמה חוברות ועלונים והפצתם. לכל השיטות הללו שני דברים משותפים: הן מסורתיות (ניסו ומהימנות) והן יכולות להיות יקרות.

שיווק באינטרנט

גם אם לעסק 'לבנים ומרגמה' שלך יש מעט מאוד קשר לאינטרנט, נניח שאתה אינסטלטור - כך שהעסק שלך מאוד פרקטי, מיומן ופיזי - אתה עדיין יכול להרוויח מנוכחות מקוונת. גם אם העסק שלך נמצא במרחק ארוך וארוך מעסק טיפוסי מבוסס אינטרנט. אבל למה לא פשוט להמשיך בדרך השיווק בעולם האמיתי? ובכן, תשמחו לשמוע שאני לא אומר לבטל שיטות שיווק מסורתיות. מה שאני מציע הוא שגם אם אתה 'לא מעוניין' בשיווק באינטרנט עבור העסק שלך, אתה באמת צריך לשקול את זה.

הנה כמה סיבות:

• לעתים קרובות זה לא יקר או אפילו בחינם
• סביר להניח שמישהו מחפש אינסטלטור מקומי וכו ', הוא יפנה תחילה לגוגל (אם לא, שנייה קרובה)
• לעתים קרובות ניתן לפקח עליו בקלות כדי לבדוק אם מאמצי השיווק שלך עובדים
• לעתים קרובות קל להתקנה (אם כי בשיטות מסוימות יש יותר עקומת למידה)
• לעתים קרובות אתה יכול להגדיר את זה על אוטומטי, חוסך זמן וכסף

להלן מספר דוגמאות למה שאתה יכול לעשות:

קבלת אתר לעסק שלך היא חיונית

פיקסביה

נמצא באינטרנט: קבל אתר

כאשר הלקוחות הפוטנציאליים המקומיים שלך מחפשים אינסטלטור (או חשמלאי, בונה וכו '), הדבר הראשון שהם עשויים לעשות הוא לשאול את חבריהם וקרוביהם אם הם יכולים להמליץ ​​על אחד כזה. מפה לאוזן תמיד היה הצורה הטובה ביותר של פרסום בחינם. עם זאת, אם הם לא יתקלו בסוחר שהם מחפשים בשיטה זו הם תמיד יפנו אל גוגל. כשאנשים פונים אל גוגל, הם יחקרו אינסטלטורים (או חשמלאים, בונים וכו '), וימצאו אתר אינסטלטור, שם האינסטלטור הנבחר שלהם יכלול את כל פרטי ההתקשרות שלו, בתוספת המלצות שאומרות איזה אינסטלטור מעולה הוא / היא (כמעט כמו מפה לאוזן).

הנושא המקובל בעת פרסום העסק שלך באינטרנט הוא להיות מוקד אליו כל הלקוחות שלך מופנים - תמיד זה אמור להיות אתר. אם לא ניסית לפרסם את העסק שלך באופן מקוון אז הצעד הראשון יהיה להעלות אתר לאינטרנט. לאחר מכן הכנס את כתובת האתר שלך לכמה שיותר פורומים וספריות מקוונות בחינם, לפני שתשקיע משהו בתוכניות כגון AdWords.

לכן, בין אם אתם אוהבים את האינטרנט ובין אם לא, תזדקקו לאתר. אם אינך מקבל נוכחות מקוונת, סביר להניח שתפסיד הרבה מאוד עסקים. קבלת אתר משלך קלה מתמיד, כאשר חברות כמו Squarespace מקלות על התנהלות במחיר סביר אם אינך מעוניין ללמוד כיצד לבנות אתר משלך. האפשרות האחרת שלך שכדאי לשקול היא לגרום למעצב אתרים לעשות זאת עבורך בעלות חד פעמית - היא עשויה להיות זולה ממה שאתה חושב.

השתמש ב- AdWords

AdWords היא דרך לעסקים לפרסם ישירות בגוגל. חשוב לציין שאתה יכול להגדיר את זה כדי להציג את המודעות שלך רק באזור המקומי שלך (אם אתה עסק מקומי), לפקח על התגובות שאתה מקבל (זה לא כל כך קל עם פרסומות מסורתיות בעיתונים ובכתבי עת). אתה גם יכול להגדיר את התקציב שלך - כך שאין הפתעות מגעילות. למידע נוסף על AdWords, פשוט חפש בגוגל 'adwords'.

לא משנה מה העסק שלך, הם יהוו פורום מקוון עבורו

פיקסביה

הצטרף לפורומים או לקבוצות פייסבוק

אתה יכול לצבור פרסום מעולה בחינם כאשר אתה מצטרף לכמה פורומים מקוונים או קבוצות דומות לפלטפורמות כגון פייסבוק. על ידי הצטרפות לפורום, במיוחד בתחום המומחיות שלך, אתה לא יכול רק להשתתף בעזרה לאחרים בפורום עם הידע המומחה שלך (העלאת הפרופיל שלך בפורום), אלא שפורומים מסוימים יאפשרו לך להוסיף קישור לעסק שלך. אתר - כך שעלול לשלוח יותר לקוחות בדרך שלך. איך אתה מוצא פורום לענף שלך? פשוט חפשו בגוגל 'פורום' ואז בתעשייה שלכם (כלומר אינסטלטור בפורום).

ספריות מקוונות ואתרי רישום

ישנם מאות ספריות מקוונות ואתרי רישום שכדאי לכם לחקור. רוב האתרים הללו יאפשרו לך להוסיף קישור לאתר שלך (ואולי להציג את מספר הטלפון שלך), ושוב ישלח לקוחות פוטנציאליים נוספים בדרך שלך. רוב האתרים הללו רשאים לשים עליהם את הפרטים הבסיסיים שלך (אם כי חלקם ינסו 'למכור' את חבילות הפרסום הפרמיום שלהם). להלן כמה מן הברורים ביותר:

• עבודות מקומיות (ארה"ב)
• Google לעסק שלי
• מדד חינם (בריטניה)
• Freeads (בריטניה)
• לְיַלֵל
• קרייגסליסט (ארה"ב)
• Gumtree (בריטניה)

השתמש בכוח של YouTube

קידום העסק שלך באמצעות YouTube הוא רעיון נהדר ומקום אחר למצוא בו באינטרנט. יצירת סרטון פשוט ליוטיוב יכולה להיות קלה כמו לדבר עם ה- iPhone שלך. שתי התנאים בעת העלאת תוכן ל- YouTube הם:

1. הפוך את הסרטונים שלך לשימושיים. מדריכי וידאו המסייעים לאנשים עם בעיות ספציפיות יורדים טוב ב- YouTube, אז חשבו על סוג הבעיות שלקוחות פוטנציאליים עשויים להיתקל בהם, והראו את המומחיות שלכם על ידי יצירת סרטונים קצרים כיצד לפתור אותן.
2. ודא שהסרטונים שאתה משתף מכילים תוכן טוב ואיכות התמונה והסאונד גבוהה. כמו כן, וודא שאתה כולל קישור חזרה לאתר שלך בתיאור. הירשם לחשבון YouTube כדי להתחיל.

תחילת העבודה עם YouTube

קבוצות לינקדאין

קבוצות LinkedIn יכולות להיות דרך נהדרת ליצור קשר עם אחרים בענף שלך כדי לעזור להפיץ את המסר שלך. החשוב מכל, אתה יכול לקדם את השירותים שלך בתוך הקבוצות כל עוד אתה לא עובר למעלה, אבל כמו כל המדיה החברתית, אל תשכח מהקטע החברתי וודא שאתה מעורב בשיחות בתוך הקבוצה. ונסה להיות מועיל - זה יעזור לבנות את המוניטין שלך בקהילת LinkedIn.

בנה רשימת דוא"ל

אם אינך אוסף אנשי קשר בדוא"ל של לקוחות פוטנציאליים, אתה מחמיץ הזדמנות מצוינת להתחיל ליצור קשרים עם הלקוחות העתידיים שלך. לקוחות פוטנציאליים צריכים לכל הפחות להיות מסוגלים להירשם לרשימת הדוא"ל שלך מהאתר שלך - אך רוב הלקוחות יזדקקו לעידוד קטן, אחרי הכל כולנו נספגים עם מיילים בכל יום - אז תציע להם משהו בעל ערך בתמורה להיותם מסוגלים ליצור איתם קשר בעתיד. מה שאתה מציע להם תלוי בך, אבל מה שזה לא צריך להיות בעל ערך עבורם. לעתים קרובות חברות יציעו ספר אלקטרוני (זה לא חייב להיות 'מלחמה ושלום') או דוח שימושי. וודא שכאשר אתה יוצר קשר עם הלקוח שלך שאתה לא רק מוכר להם,שוב ניתן להעריך סדרת אימיילים קצרים המציעים ייעוץ שימושי ואז כאשר אתה מספר להם על ההצעה האחרונה שלך, יתכן שהם נוטים יותר לקחת אותך בנושא.

בניית אמון לקוחות באמצעות אתרי ביקורות

אלא אם כן העסק שלך מומלץ על ידי מפה לאוזן - תמיד הדרך הטובה ביותר להשיג עסקים חדשים - ללקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו בעיות אמון, אחרי הכל הם לא מכירים אותך או אפילו מכירים מישהו שמכיר אותך. אתרים כגון Trust Pilot ו- Yelp עוזרים לך להתגבר על בעיות האמון, מכיוון שלקוחותיך הפוטנציאליים יכולים להיכנס לאתרים אלה ולקרוא ביקורות מאומתות על העסק שלך, וכך לעזור להם לקבל את ההחלטה להיות הלקוח הבא שלך.

פיקסביה

טיפים לקידום העסק שלך 'העולם האמיתי'

נקט בגישה של השכל הישר לשימוש במדיה החברתית. רוב האנשים, כשהם נכנסים לאינטרנט, מחפשים משהו לבדר אותם או לחנך / לעזור להם - אם אתה יכול לעשות את שניהם תוך כדי קידום עסקי בו זמנית ובעדינות, סביר להניח שתקבל יותר להיטים, סביר להניח שהתוכן שלך ישותף ו בסופו של דבר תקבל יותר עסקים.

בניית העסק שלך באופן מקוון לוקח זמן

לבנות נוכחות מקוונת לוקח זמן. אל תצפה שדברים יקרו בין לילה, אחת הסיבות לכך שאתרים מסוימים מתחילים לעניין אותם היא בגלל שהם היו זמן מה (כנראה במשך כמה שנים). אל תוותרו על האסטרטגיות המקוונות שלכם רק בגלל שאינכם רואים תוצאות מיידיות.

פעל לפי כלל 80/20

בכל מאמציך החל את כלל 80/20. כפי שאמרתי קודם, לוקח זמן לבנות נוכחות יעילה ברשת, אך בסופו של דבר תתחיל לראות תוצאות נוספות (להיטים, פניות וכו '). חשוב שתעקוב אחר מאמצי המדיה החברתית שיש להם את ההשפעה הגדולה ביותר (האם זה פייסבוק, האתר שלך או LinkedIn וכו '). כלל 80/20 במקרה זה קובע כי 80 אחוז מהלקוחות החדשים שלך יגיעו מ -20 אחוז מהמאמצים המקוונים שלך. על ידי מעקב אחר המאמצים שלך, אתה יכול לגלות מאיפה מגיעים 80 אחוזים מהלקוחות (20 אחוז המאמץ), מתי לגלות, ואז להכפיל מחדש את המאמצים שלך בתחום זה (אז אם זה פייסבוק, בצע יותר פוסטים או פרסומות, אם זה האתר שלך, עבוד על פוסטים של SEO ובלוגים וכו ').

אל תהיה ספמי

בכל המאמצים שלך זכור שרוב האנשים נכנסים לרשת ומחפשים אחר בידור או עזרה - אז אל תנסה למכור להם בכל הזדמנות - לא היית אוהב את זה וגם לא. בנה אמון תחילה על ידי עזרה להם, ואז סביר יותר שהם יהפכו ללקוחות בהמשך הדרך.

© 2019 ג'רי קורנליוס