כיצד סוכנים עצמאיים יכולים לבחור את ה- fmo הטוב ביותר

למצוא את ה- FMO הטוב ביותר

הכביש המהיר של קינג, היי

רובין טרנר

כסוכן ביטוח עצמאי, חשוב לקיים את הקשר הטוב ביותר האפשרי עם FMO, IMO או NMO הטובים ביותר. למרבה הצער, ובמיוחד עבור סוכנים חדשים, רבים אולי לא מבינים מה המשמעות של IMO, FMO או NMO, או מה ארגונים אלה אמורים לעשות. זה יכול להיות קשה לדעת אילו הם הטובים ביותר, במיוחד כאשר הם מופגזים כל הזמן בשיחות טלפון ממאות משווקים. כדי להוסיף לקושי, סוכנים רבים אפילו לא יודעים מה המשמעות של מונחים אלה, אז ראשית, בואו נסקור את התנאים:

• IMO: ארגון שיווק עצמאי
• FMO: ארגון שיווק בשטח
• NMO: ארגון השיווק הלאומי

מונחים אלה הם בעצם ניתנים להחלפה, וחברות רבות עוברות יותר מאחד. עבור מאמר זה, אנו נצמד ל- FMO. FMO הוא כמו תיווך באופן מסוים. חברות אלו בנו מערכות יחסים עם חברות ביטוח רבות, והטובות ביותר קיימות שנים רבות ועבדו עם אלפי סוכנים בפריסה ארצית. בדרך כלל FMO יתמחה במגזר ספציפי בשוק הביטוח. מובילי ביטוח מסתמכים על ארגונים אלה שיעזרו להם למנות סוכנים ולהעביר מידע על סוכנים. מיטב שירותי ה- FMO הטובים ביותר מסייעים לסוכני הביטוח בצרכים הניהוליים שלהם, לחנך אותם למוצרים ולעדכן אותם בהתפתחויות, מגמות ותקנות עכשוויות.

מרבית ה- FMOs, גדולים כקטנים, מורכבים ממשווקי מנהל (ים) וצוות תמיכה מנהלי. משווקים או דירקטורי שיווק צריכים להיות אנשי מקצוע המצטיינים בסיוע לסוכנים להשיג את החוזים הטובים ביותר עם מובילי ביטוח. משווקים הם לעיתים גם סוכנים בעצמם ואולי אף יוכלו לסייע לסוכנים להתגבר על משוכות ההתקשרות, בתנאי שהסוכן במצב תקין או יכול לשפר את מעמדם.

בחר את ה- FMO שלך בזהירות

מה יש לנו כאן?

רובין טרנר

ל- FMO הטוב ביותר יהיה העניין הטוב ביותר של סוכן עצמאי

ישנן סיבות רבות לבחור בזהירות ב- FMO, והראשונה היא השפעתן על "השורה התחתונה". ללא FMO טוב, סביר להניח שהסוכנים לא יקבלו את הפיצוי הטוב ביותר. אנשי ה- FMO הטובים ביותר יכולים לקבל חוזים ברמה גבוהה יותר מכיוון שהם מביאים סוכנים רבים כדי לכתוב עסקים עבור הספק. מרבית הספקים הגדולים לא ימנו ישירות סוכני ביטוח עצמאיים, אלא יסתמכו על סוכנויות FMO שיביאו סוכנים. אם סוכן מתקשר למוביל בנוגע לקבלת פגישה, הם עשויים להיות מופנים לקב"ה או לתיווך מקומי. ה- FMO משולמות על ידי הספקים בצורה של עקיפות, והן צפויות לספק שירותים אדמיניסטרטיביים לסוכנים, ולגייס ולטפל בתהליך העלייה למטוס עבור הספק.

למשרדי ה- FMO הטובים ביותר יש גם משווקים בעלי מומחיות בסיוע לסוכני ביטוח עצמאיים בהצעות מחיר, ובמציאת המוצר המתאים לצרכי לקוח מסוים. לא כל משווק יהיה מומחה, במיוחד אם הם חדשים, אך עליהם להיות מסוגלים ומוכנים לומר, "אני לא יודע, אבל אני אקבל את המידע הזה ואחזור אליך."

תפקיד הסוכן הוא להיות בתחום מכירת הביטוח, ולטובי ה- FMO הטובים יש דירקטורי שיווק המטפלים בסוכנים שלהם ומחפשים דרכים להפוך את עבודתו של סוכן ביטוח לקל ורווחי יותר. מיטב ה- FMO יהיו נגישים ויענו בשמחה על שאלות ויספקו הנחיות.

קבל תשלום על ידי בחירת ה- FMO הטוב ביותר

סוכנים צריכים לקבל תשלום!

רובין טרנר

מה עושה FMO?

מיטב שירותי ה- FMO מוודאים שסוכני הביטוח העצמאיים שלהם מקבלים תשלום טוב, והם גם אחראים על מתן מידע לסוכנים על מוצרים חדשים המופיעים בשוק. רוב מובילי הביטוח יפנו תחילה ל- FMO עם כל המידע העדכני ביותר לגבי מוצרים, מבני תמחור, שינויים בחוקים או הנחיות הנוגעים לענף הביטוח ותמריצים והטבות. אם מוצרים נעלמים או משתנים, מיטב ה- FMO הם הראשונים לדעת, ומעביר את המידע לסוכנים. ה- FMO יהיה גם הראשון לדעת על תמריצים מיוחדים כמו בונוסים וטיולים שהסוכן יכול להרוויח.

מיטב שירותי ה- FMO הטובים ביותר מספקים גם לסוכני ביטוח עצמאיים מידע הדרוש או סיוע בגישה לפורטל הספקים ושימוש בהם, במעקב אחר עסקיהם, בטיפול בבעיות ובהזמנת אספקה. סוכנים רבים יכולים לעשות דברים אלה בעצמם, אך אם לא, ה- FMO צריך להיות מוכן לסייע וללמד את הסוכן לפי הצורך.

למשרדי ה- FMO הטובים ביותר יש משווקים שמתקשרים לסוכנים מדי יום, כולל שיחות קור, כדי להבטיח שהסוכנים מצוידים בכל מה שנמצא בתיק העבודות שלהם הם עשויים להזדקק כדי לבצע את עבודתם היטב. FMOs אמינים מספקים קשר בין הספק לסוכן. סוכנים עצמאיים צריכים להיות מסוגלים לסמוך על מנהל שיווק אישי שיתערב כאשר יש בעיה עם הספק. זה יכול לכלול פיצויים שלא התקבלו בזמן, פוליסות שלא הונפקו במועד או אספקה ​​שלא התקבלה. זה עשוי לכלול גם עזרה בעדכונים לפרטי קשר, הוספת סוכני משנה לסוכנות או שינוי רמות הפיצויים.

עשה את דרכך למעלה על ידי בחירת ה- FMO הטוב ביותר

הפגנת איסוף קוקוס, הי

רובין טרנר

למה לצפות מה- FMO הטוב ביותר

יש חלוקה מסוימת לגבי מה שצריך לצפות מסוכני ביטוח עצמאיים מ- FMO. יש שמצפים מ- FMO לספק לידים או אחרת יעזור להם באיתור החיפוש שלהם. אבל הסוכנים צריכים להיזהר מ- FMO שמסרים 'לידים בחינם' ומבטיחים להם שהם ירוויחו הרבה מאוד כסף ממש. FMO לא יכול להבטיח שהסוכנים יכתבו הרבה עסקים ויתעשרו במהירות. זה לעולם לא צריך להיות המוקד של FMO או של סוכן ביטוח.

ישנם FMOs "טורפים" שמשלמים לסוכנים פיצוי נמוך מאוד, ובעוד שהם מציעים לידים "בחינם", הם רואים כל לידים שהם 'העניקו' לסוכן להיות רכושם, ולקוחות הם לקוחותיהם. פעמים רבות, הפניות 'חינמיות' אלו שימשו פעמים רבות, או שהן מיושנות. מרבית הסוכנים נמשכים לקבוצות FMO טורפות מכיוון שה- FMO הללו משתמשים בהייפ רב, מקיימים הרבה פגישות מוטיבציה ומבטיחים להם את הירח אם הם עוקבים אחר 'המערכת' שיש לקמפיין. אמנם יש אנשים שיכולים לשרוד ואפילו לשגשג בסביבות מהירות ולחץ גבוהות אלה, אך לעתים קרובות זה כרוך באנשים מוצלים שעוסקים בהתמודדות מוצלחת ללא אינטרס הלקוח. פעמים רבות, הסוכנים צפויים לכתוב מדיניות על כל בני משפחתם, ואז על כל חבריהם, ולגייס כמה שיותר מהם,על מנת לעמוד במכסות לא מציאותיות. העמלות נמוכות מאוד והסוכן בסופו של דבר מיואש מכיוון שהם לא עשירים בחצי שנה.

מיטב שירותי ה- FMO זקופים ולא רק לטובת הסוכן, אלא גם ללקוח. דירקטורי השיווק הטובים ביותר יעזרו לסוכנים עם טיפים אמיתיים וחינוך אודות ענף הביטוח, כמו גם טכניקות מכירה שיעזרו להם להצליח יותר כסוכני ביטוח עצמאיים. FMOs אלו יעזרו לסוכנים ללמוד את הדרכים הטובות ביותר לחפש בכוחות עצמם, לנצל את זמנם בצורה חכמה, ובמידת הצורך למצוא מקורות לרכישת לידים טריים ואמינים. מנהלי שיווק מוסמכים יעזרו גם לסוכנים הנאבקים על ידי שיתוף מה שעובד עבור סוכנים אחרים ומצליחים יותר. ה- FMO הטוב ביותר יעזור לסוכן ביטוח עצמאי להיות בדיוק זה - מסוגל לעמוד על רגליהם ולפעול בהצלחה כיזם.

בחירה נכונה של FMO, IMO או NMO יכולה להיות ההבדל בין הצלחה לאסון עבור סוכן ביטוח עצמאי. עכשיו שאתה יודע מה זה FMO, למה לצפות ולמה לצפות, אתה אמור להיות מסוגל לבחור את ה- FMO הטוב ביותר.

© 2019 BringingSpring