איך סוכני ביטוח עצמאיים מצליחים יותר

סוכני ביטוח עצמאיים יכולים להצליח

"עוגיית פורצ'ן - הצלחה" מאת Flazingo Photos מורשית תחת CC BY-SA 2.0

Creative Commons

האם סוכני ביטוח עצמאיים באמת צריכים לקנות לידים?

סוכני ביטוח עצמאיים איתם אני מדבר כל יום שואלים אם יש לנו תוכנית מובילים, והתשובה הפשוטה לכך היא לא. תוכניות מובילות רבות הן מזויפות, ומספקות לידים מיושנים או מורגשים בתמורה לנתח של עמלת הסוכן. ואז יש את שפע הספקים המובילים באינטרנט, וקשה לדעת אילו מהם יהיו שווים את הכסף. בדרך כלל, החברה שלנו תנהל משא ומתן על הנחות עם ספקים מובילים מסוימים על מנת לעזור לסוכנים לצאת. לפעמים רשימה מספקת יכולה להספיק, וגם לכך ישנם מקורות טובים.

עם זאת, ישנן דרכים פחות יקרות עבור סוכני ביטוח עצמאיים להשיג לידים משלהם. שיטה אחת היא דפיקות טובות של פעם בדלת - אבל עם טוויסט, שנתחיל איתו. השני הוא בעל מוסר עבודה איתן, ולבסוף, קיים מודל חינוך ללקוחות פוטנציאליים.

פתיחת קמפיין דפיקות דלתות מוצלח

דלת פתוחה

רובין טרנר

דפיקות דלתות זה לא מה שהיה פעם

לדפיקות דלת מוצלחות בעידן המודרני, הדבר הראשון שיש לזכור הוא בחירת הלקוח. מה זה אומר? עוד אז אנשים נהגו לצאת לשכונה כלשהי, אך כעת סוכני ביטוח עצמאיים חייבים לבחור בקפידה לאיזה שכונה הם נכנסים. לענייננו, בחירת הלקוח פירושה בחירה של דמוגרפיה ספציפית עוד יותר, ולא רק שכונה. שוחחתי עם כמה סוכנים ותיקים מצליחים מאוד שהיה להם טריק של סחר או שניים לחלוק.

סוכן אחד התחיל עם שרים. הוא היה הולך לכנסיות או קורא לשרים באזורו ומדבר איתם על ביטוח חיים מכיוון שהוא חשב, "אף אחד אחר לא מושיט יד לאנשים האלה." הוא היה מוכר לשר אחד מדיניות ומבקש הפניות. עד מהרה הוא מכר לחבריהם, ואז לקהילותיהם, לבתי הספר ואפילו למכללות המקושרות. לאחר מכן, הוא פנה למספרות ואז מכונאות רכב. והכי חשוב, על כל פוליסה שהוא מכר, הוא ביקש לפחות שתי הפניות. המשך הסיפור? הוא פרש בנוחות רבה.

כמו כן, במודל דפיקות דלת, למד לאמוד את ההצלחה שלך על ידי רישום הערות ולעקוב אחר כל היבט של מה שאתה עושה. התחלת מוקדם מדי? מאוחר מידי? על איזה כישורים אתה צריך לעבוד הכי הרבה? אילו הרגלים אתה צריך לשבור ואילו הרגלים חדשים אתה צריך ליישם? האם אתה איטי מדי? מהיר מידי? אמרת "אממ" יותר מדי? עד כמה המצגת שלך מתקבלת על ידי הלקוחות הפוטנציאליים שלך? איזה סוג של שאלות אנשים שואלים? האם אתה כולל מידע קריטי על מוצרים ועוזר ללקוחות פוטנציאליים להבין מדוע הם צריכים את מה שיש לך? האם אתה מצליח להתגבר היטב על התנגדויות? האם קיבלת הפניות ותכננת לחזור או לנסות שוב אם תשלח את זה? בדוק את ההערות שלך כשאתה חוזר הביתה וקבל החלטות לגבי מה שאתה צריך לעשות כדי לשפר. עקוב אחר ההצלחות שלך וטפח לעצמך על השכם כשאתה עושה עבודה טובה.

מוסר עבודה חזק תומך בהצלחה

עבודה, עבודה, עבודה

רובין טרנר

סוכנים עצמאיים צריכים לעבוד כדי להצליח

טיפ ההצלחה השני לסוכנים עצמאיים הוא להיות בעל מוסר עבודה חזק, וזה קריטי. אולי תרצה לעבוד בשעות שלך, אך עליך לקבוע לוח זמנים ולעמוד בו ככל האפשר. במשך שבוע שלם, מתכננים להיכנס ל -40 השעות המסורתיות. משמעות הדבר היא שמונה שעות ביום, חמישה ימים בשבוע. (אם תבחר במשרה חלקית, החלט כמה שעות ביום או שבוע תוכל להקדיש, וקבע לוח זמנים שאתה מתכנן לעמוד בו.) ואז בצע את המתמטיקה על מה שתצטרך להשיג.

לדוגמה, אתה יכול להתחיל עם שתיים עד שלוש "דלתות" לשעה. אם היית עושה זאת נאמנה במשך 8 שעות, היית נותן לעצמך מינימום 24 הזדמנויות ליום. מתוך כך, צלם לחמש מצגות ביום. עשו זאת חמישה ימים בשבוע ואתם נמצאים קרוב ל 100 הזדמנויות ו 25 מצגות בשבוע. על ידי הקפדה על חמש מצגות ביום, לא רק שתצברו מיומנות וביטחון, אתם חייבים לבצע לפחות מכירה אחת ביום. ככל שתשתפר, המספר הזה יעלה. זיג זיגלר, גורו מכירות, נהג ללכת רחוב אחר רחוב. פעם אחת, בתחילת דרכו, הוא עמד לוותר, ובבית האחרון ברחוב הוא ביצע שתי מכירות והחליט להמשיך.

כמו כן, זכור כי היבט חשוב של מוסר עבודה טוב עבור סוכני ביטוח עצמאיים הוא התמדה. משמעות ההתמדה היא שגם אם נכשלת, אתה לומד להתגבר על בעיות, ולצבור ידע מהטעויות שלך. למידע נוסף על המוצרים שלך ונעשה מיומן יותר בתהליך המכירה שלך. קרא ספרים, צפה בסרטונים והאזין למצגות. התמיד בשיפור השיטות שלך למוטיבציה לפני שתתחיל כל יום, למד עוד על היעד הדמוגרפי שלך והפוך לממקד יותר בפתרונות במקום לתרץ לעצמך. הסתובב שם גם כשכל זה נראה אבוד כי אתה אף פעם לא יודע מתי הלקוח הכי טוב שלך מחכה בצד השני של הדלת הסמוכה!

צור לידים במחיר כוס קפה

מאת DocteurCosmos - עבודה משלו, CC BY 3.0,

המודל החינוכי לחיפוש אחר סוכני ביטוח עצמאיים

לבסוף, מודל נוסף לסוכנים עצמאיים הוא המודל החינוכי. קשישים רבים אינם מודעים אפילו מדוע הם זקוקים לביטוח הוצאות סופיות, לביטוח תוספי מדיקר או לתוכניות יתרון מדיקר. יתכן שהם לא מודעים לאופן הפעולה של מערכת Medicare. קשישים פגיעים במיוחד וצורך זה יוצר הזדמנות מושלמת לסוכן אכפתי.

שמעתי גם מסוכנים מנוסים וגם מנציגי הספקים שיש פשוט לא מספיק אנשים שמלמדים לקוחות בכירים על הצרכים והאפשרויות שלהם. אם באמת אכפת לך מהלקוחות הבכירים שלך - ואתה צריך - אתה יכול לעשות טוב מאוד עם המודל החינוכי של חיפוש. לא קשה לארח אירועים חינוכיים, ותוכלו לערוך אירועים חינוכיים במקומות רבים בחינם.

לדוגמה, תוכלו לתכנן אירוע חינוכי לא פורמלי, לבדיקת סוגי ביטוחי החיים העומדים לרשות הקשישים, ולספק מידע בסיסי על Medicare. יהיה עליכם לשלוח הזמנות לרשימת תפוצה של קשישים באזורכם ולפרסם בפייסבוק. הקפידו לקבל תשובות כדי שתוכלו לתכנן. ערכו את האירוע בבית קפה או בחדר ישיבות בספרייה, וספקו משקאות וחטיפים פשוטים. העבר חוברות, הערות הרצאה וכרטיס ביקור. בסופו של דבר, תמורת סכום כסף צנוע בלבד, תוכל בקלות להזמין לפחות כמה פגישות. יש סוכנים שאף מארחים אירועים קבועים בימים מסוימים בשבוע, ומפרסמים בחלק היומן של הקהילה בעיתון המקומי - בחינם!

כיצד יכולים סוכני ביטוח עצמאיים להצליח באופן פרוע?

סוכני ביטוח עצמאיים אינם חייבים להיות 'האמנים הרעבים' בענף הביטוח. עם מעט יצירתיות ומאמץ, אתה יכול ליצור הזדמנויות משלך, לעבוד קשה יותר - וחכם יותר, ובסופו של דבר להצליח בצורה כה גדולה כמו שתמיד רצית להיות.