איך לראיין לעבודת מכירות

אנחנו מחפשים עובדים!

פיקסביה

זה זמן הראיון

אם אתם מחפשים לפרוץ לקריירה במכירות או להגיע לשלב הבא בסולם הקריירה שלכם, הנה כמה טיפים ואסטרטגיות שיעזרו לכם בראיון העבודה הכל כך חשוב. הכנה, כמו תמיד, היא המפתח להיות בטוחים, אז הנה כמה דברים שכדאי לזכור כשמתקדמים בראיון.

תעשי רושם נהדר

זו קלישאה אבל הרושם הראשוני באמת נחשב.

בפגישה עם המראיין חייכו, הציגו את עצמכם ולחצו לחיצת יד איתנה (אל תמעכו להם את היד על ידי הגזמתם). שב רק כאשר אתה מוזמן לעשות זאת, ובטח שלא לפני שהם עושים זאת.

רוב המראיינים יפתחו ראיון עם כמה נעימות, למשל, 'איך הסתיים המסע?' הם יעשו זאת משתי סיבות, בעיקר בכדי להקל עליך, אבל גם כדי לתת להם תובנה לגבי סוג האדם שאתה, לכן למרות שזה נראה מזעזע מזדמן - היה מודע והימנע מלהתעסק בכל הנושא במקרה יותר מדי זמן (בקרוב הם ירצו לעבור לראיון הראוי).

השליליות הימנעו, אפילו אם זה רק על מזג האוויר, שלא במודע זה יכול להגיד להם שאתה אדם שלילי בדרך כלל וכי בראיון תפקיד מכירות הוא לא רושם ראשוני טוב. (ברור שליליות לגבי מזג האוויר, התנועה וכו 'לא אומר שאתה אדם שלילי באופן כללי, למעשה, זה מאוד לא סביר - אבל אין הזדמנויות שניות עם הופעות ראשונות, אז למה לקחת את הסיכון!)

להתלבש כדי להרשים

פיקסביה

מתרברב בעצמך (בצורה טובה)

אם תבחר להביא יחד את מה שמכונה לעתים קרובות 'קובץ התרברבות' (זו בדרך כלל תיקיה הכוללת הוספות שרוול שקופות, בהן תוכל להוסיף כל כישורים רשמיים, תעודות, מכתבי הפניה, סטטיסטיקות מכירה קודמות וכו '), ודא שהוא מסודר ומסודר, כך שאם תצטרך להתייחס אליו תוכל למצוא את המידע הרלוונטי במהירות וביעילות - שים לב אני אומר להתייחס אליו - קובץ התרברבות הוא כלי עזר או כלי שתוכל להשתמש בו ראיון, אבל זה לא יעשה את הראיון בשבילך. השתמש רק בקובץ התרברבות לצורך התייחסות, אל תעבור את המראיין דרכו מכיוון שהם עשויים להשתעמם במהרה וחלקם עשוי לעניין אותם מעט.

ביחס לכל נתונים סטטיסטיים או נתוני מכירות שאתה משלב בקובץ התרברבויות שלך - וודא שאתה קורא אותם ומבין אותם היטב לפני הראיון שלך, מכיוון שעבר זמן מה מאז שהסתכלת עליהם - אתה לא רוצה לנסות להבין מה מסמן דמות מסוימת באמצע הראיון שלך.

הרוויח אותם בביטחון, בהתלהבות ובפוטנציאל שלך

ענה על שאלות במהלך הראיון בפתיחות ובכנות מכיוון שזה יאהב אותך בפני המראיין, אל תעשה 'מעשה' או תנסה להיות מישהו שאתה לא. להיות עצמך יעזור לך להירגע.

וודא שיש לך כמה שאלות אינטליגנטיות טובות לשאול, השג אותן על פתקים כתובים זה שוב יראה שאתה מוכן היטב, ומפזר אותם לאורך כל הראיון.

זו צורה גרועה לשאול על 'חבילת ההטבות' באופן מושלם, ואם הם מעוניינים בך, הם בטח יגידו לך בלי שתישאל.

שאלות אחרות שכדאי להימנע מהן בראיונות ראשוניים הן שאלת זכאות לחופשה / רכב וכו ', בעוד ששאלות אלה הן כמובן חשובות ורלוונטיות עבורך, השאר אותן עד אחר כך, לעת עתה, מטרתך היא לזכות בהן בביטחון, בהתלהבות שלך פוטנציאל. ככל שתעשה זאת עכשיו טוב יותר, כך הם ירצו אותך יותר על הסיפון וה'חבילה 'תהיה טובה יותר.

לחיצת יד איתנה

פיקסביה

להלן כמה דברים 'לא לעשות' במהלך ראיון

אל תתעסק (במיוחד בעטים) או ממלמל.

אל תמהרו לראיון (כלומר, על ידי דיבור מהיר מדי).

אל תהיה פורמלי מדי.

אל תתפתו לשקר.

אל תקלל.

אל תתנצל במילים ובאופן שלך.

אל תהיה מוכר מדי.

אל תסתובב עוד ועוד.

אל תהיה רגשי מדי

אל תתפתו למלא הפסקות במילים, אם שאלתם שאלה, תנו להם לענות.

אל תמציא דברים!

היה תיאורי בעת מענה לשאלות

ודא שאתה תיאור בעת מענה לשאלות, על ידי מתן דוגמאות לעבודות קודמות שלך.

לפני הראיון חשוב על מיומנויות המפתח הנדרשות על ידי איש מכירות מצליח, כגון כישורים ארגוניים, היותך שחקן קבוצה, ממוקד מטרה וכו 'ואז רשום כמה דוגמאות מחייך כאשר השתמשת בהצלחה.

כאשר מתרחשת ההזדמנות השתמש בכמה מהדוגמאות הללו בעת מענה לשאלות, היה ספציפי בתשובותיך: מתי, היכן ואיך חשובים. אם אתה מעורפל או לא ספציפי עם הדוגמאות שלך, המראיין שלך עשוי לחשוב שאתה ממציא אותם או שהם עשויים להשתעמם.

בדוק את הדוגמאות שלך מראש ובחר את הטובות ביותר שיתאימו לתכונות המכירות העיקריות. הם עשויים להיראות כמו אלה שלהלן:

• מיומנויות ארגוניות = התייחסו לזמן שהיה לכם לארגן מחדש את המחלקה, לאתגרים שהתגברתם ולתוצאה שהשגתם.
• כישורי תקשורת = ספר כיצד פתרת סכסוך בין שני עמיתים, מה הייתה הבעיה, כיצד עזרת לפתור אותה.
• שחקן הקבוצה = שוב התייחס כיצד הצטרפת לצוות פרויקטים, מה היה תפקידך בצוות, כיצד עבדת לצד עמיתיך ומה הייתה התוצאה הסופית.
• יעד / יעד מכוון = התייחס למטרה או למטרה שהיית צריך להשיג, להכנות שעשית, אילו אתגרים עמדת, ואיך התגברת עליהם ולבסוף מה הייתה התוצאה הסופית.

שימוש בסיפורים אמיתיים ל"הבשלת תשובותיכם "יוכיח למראיין שאתם יכולים" ללכת בשיחה "וזה, שוב, מאפיין מרכזי של אנשי מכירות מצליחים.

רֵאָיוֹן

פיקסביה

… וכמה דברים 'לעשות' במהלך ראיון

עצור, כנדרש, לפני שתענה על שאלה (זה ייתן לך זמן לחשוב על תשובה טובה).

תן להתלהבות שלך מהעמדה להראות דרך הביטוי שלך, המחוות והמילים שבהן אתה משתמש.

היה מוכן לשאלות סבירות עם תשובות טובות והגיוניות הכוללות דוגמאות אמיתיות.

שאלו שאלות שהכנתם מוקדם יותר ושאלות שעולות באופן הגיוני מהשיחה.

סגירת הראיון

במהלך הראיון אתה עשוי להרים 'סימנים' קטנים המציינים אם עשית טוב (בהתחשב בכל ההכנות שלך, כדאי שיהיה לך), אם סימנים אלה נראים חיוביים, כולם טובים וטובים, אך אל תתפתה 'לקפוץ את אקדח 'עם תגובה כמו:' אז מתי אני מתחיל? ' בהנחה שכל הסימנים היו חיוביים, עליכם לדון ב'שלב הבא 'בתהליך. ייתכן שהמראיין כבר הרחיק את זה (אם יש להם אז זה אינדיקציה טובה שהראיון מתקרב לסיומו) בכך שהוא אמר לך מתי אתה צפוי לשמוע אם אתה מצליח או שיהיה ראיון שני - אם הראיון מתקרב לסיום ושאלות אלה עדיין אינן נענות עליך לשאול אותן.

לבסוף, עד לסיום הראיון, עליכם להשאיר למעסיקים הפוטנציאליים שלכם שני רשמים חזקים, ראשית שאתם האדם הנכון לתפקיד ושנית שאתם רוצים את התפקיד; אם התכוננת היטב ועקבת אחר הטיפים שלמעלה היית צריך לעשות את שתי ההופעות העיקריות האלה, וכך יהיה לך הסיכוי הטוב ביותר לנחות את התפקיד.

אם אכן תשיג את התפקיד, אז תן לעצמך טפיחה נפשית על השכם עבור עבודה שנעשתה היטב. אם התפקיד אינו מיועד להיות שלך, אז התייחס לכל העניין כחוויה לימודית ועבר להזדמנות הבאה בידיעה שאתה יכול לשפר את החוויה הזו.

© 2019 ג'רי קורנליוס