איך למכור את הבית שלך מהר עם טיפים מהמתווך שלי

הבית שלי שמכרתי.

צילום גלן סטוק

כשמכרתי לאחרונה את ביתי, המתווך שלי הצביע על שיפורים זולים עבורי.

המשך לקרוא כדי ללמוד מה עשיתי כדי למכור במהירות את הבית שלי.

מה הקונים רוצים בבית

רוכשי דירות תמיד מחפשים מקום נקי ויפה שיש בו סימנים שדאגו לו במשך השנים. הם רוצים מצב מעבר כדי שלא יהיה להם הרבה עבודה לעשות מייד.

בתים רבים בשוק במצב גרוע. זה גורם לקונים להיות מוכנים להוציא יותר כסף כאשר הם מוצאים פנינה.

קונים מוכנים לשלם פרמיה כאשר הם רואים ערך בנכס, והם ירצו להגיע להסכם במהירות לפני שמישהו אחר יכה אותם אליו.

עדכן את גופי התאורה

הדבר הראשון שהמתווך שלי אמר לי לעשות היה להחליף את הנברשת בחדר האוכל שלי. היא הסבירה כי תחליף טוב למראה אינו יקר, וההשקעה לכך תעזור למשוך קונים.

היה לי גוף תאורה מיושן כל השנים שגרתי שם. אחד חדש מוסיף ערך לביתו.

מצאתי נברשת יפהפייה ויקרה למראה בהום דיפו במחיר של 350 $ בלבד והתקנתי אותה באותו יום. לא רציתי לחכות לשום דבר. ידעתי שהמתווך שלי מוכן להתחיל להציג את הבית.

גופי תאורה אינם יקרים להחלפה, והם אחד הדברים הראשונים שאנשים מבחינים בהם.

צילום גלן סטוק

צבע את כל הקירות בצבע ניטרלי

בחדר שינה אחד בביתי היו קירות כחולים. המתווך שלי אמר לי לצבוע אותו מחדש בצבעים ניטרליים.

שוב הקשבתי לה וצבעתי אותה במהירות. השתמשתי בפשתן לבן לקירות ובדייב ווייט לקישוט. פָּשׁוּט. השתמשתי באותו שילוב בכל שאר הבית, כך שזה לא היה מעניין, ועכשיו הכל תואם.

ידעתי שזה עובד מכיוון שצבעים ניטרליים מקלים על ריהוט הבית. לעולם לא תצטרך לדאוג לחוסר התאמה בין צבעי הרהיטים לשאר החדרים.

צבעתי אותו בעצמי בעלות של כ- $ 100 עבור הצבע והציוד.

היפטר מחומר עלוב ישן

היו לי כמה גוונים על החלונות באזור ארוחת הבוקר של המטבח שלי שהצהיבו עם השנים. גוונים שחוקים ומצהיבים יוצרים כאב עיניים, והם מסיחים את דעת הקונים.

המתווך שלי הסביר כי אין גוונים טובים יותר מגוונים שחוקים כדי להגיש מצגת מצוינת. עצם הסרת הגוונים הללו הפכה את החדר לבהיר ומזמין יותר. לא היה צורך להחליפם.

היא צדקה גם עם הצעה זו, כפי שניתן לראות בתמונה למטה. הלוואי והסרתי אותם קודם. הייתי נהנה משנים רבות של נוף מענג יותר על החצר.

ממילא לא היה צורך בגוונים מכיוון שזה היה החלק האחורי של הבית, והיה לי חצר מבודדת.

אזור ארוחת הבוקר שלי עם נוף פתוח, עכשיו כשהגוונים העלובים נעלמים.

צילום גלן סטוק

בצע תחזוקה לפני מכירה

מלבד הדברים המעטים שהמתווך שלי ביקש ממני לעשות, תמיד דאגתי מאוד לכל דבר. לאורך השנים שמרתי על מערכות החימום והחשמל, ביצעתי תיקונים קלים בכדי לעמוד בבלאי רגיל ואף החלפתי את הגג.

קניתי גם מדיח כלים ומקרר חדשים זמן קצר לפני מכירת הבית. העלות של דברים אלה חוזרת פעמים רבות במהלך המכירה.

הגיב באופן חיובי לבקשות הקונה

מאז שביצעתי את השינויים הקטנים שהמתווך שלי הביא לידיעתי, מצאתי שזה קל למכור. הבית שלי הראה כמטופח, מה שיצר עניין רב אצל הקונים שחיפשו בית חדש.

מהר מאוד היו לי כמה הצעות, וקיבלתי אחת מהן. לקונה שלי היו כמה בקשות, וזה צפוי. אנשים בדרך כלל מגישים הצעה תלוי בכך שהמוכר יבצע משימות מסוימות. דברים אלו נוטים להיות שינויים פשוטים שחשובים להם.

זיהיתי את התחושה שמאחוריה ולא הייתה לי שום בעיה כל עוד מדובר בבקשות סבירות. אני יודע, כי הגשתי בקשות דומות כשחיפשתי בית חדש.

מהן בקשות סבירות של קונה?

הקונה שלי ביקש ממני להחליף שלושה חלונות מעורפלים. אף פעם לא יכולתי לנקות אותם כיוון שהאובך היה בין החלונות. הטיפול בזה לא היה מעניין למכור את הבית.

זגג מקומי נתן לי הצעת מחיר סבירה ביותר. מכיוון שהייתי צריך לחכות עד שידעתי שהקונה יחתום על חוזה, הזגג הסכים לכבד את מחירו הנקוב מאוחר יותר. כמובן שקיבלתי את ההסכם בכתב.

הקונה שלי מצא גם דלת שהיתה רופפת על ציריה ולא נסגרה כראוי. זה היה תיקון קל שיכולתי לעשות בעצמי על ידי הנחת ברגים ארוכים יותר דרך הצירים כדי לאבטח אותם טוב יותר. גם אם אתה מרגיש שאתה צריך להתקשר לנגר, כדאי לתקן את זה בפשטות ובעלות נמוכה.

הקונים רוצים להיות בטוחים ששום דבר לא יישבר לאחר שהם עוברים לגור. אם הם ימצאו משהו על סף כישלון, הם עשויים לבקש ממך להחליף אותו. אם מדובר בעבודה קטנה, עשה זאת - אך רק לאחר שנחתם חוזה. עורכי הדין יכולים תמיד להוסיף לחוזה סעיף הקובע מה ייעשה.

היה לי חוזה מכר חתום בשלושה שבועות!

אתה יכול להגיד שהיה לי מזל, אבל בתור איש עסקים, אני יודע מה עובד כדי לפנות לרוכשים: תן להם את מה שהם רוצים.

הדברים הקטנים שהקונה שלי ביקש היו לא פשוטים. הבנתי שאם זה לא יעלה הרבה, אני יכול לעשות זאת כדי לחבר את הקונה לרכישה.

היה לי חוזה חתום תוך שלושה שבועות מכיוון שתמחרתי אותו נכון והאזנתי למתווך שלי על השדרוגים.

כאשר אישר הקונה את המשכנתא שלו, נסגרנו בו זמנית באותו יום עם המכירה, ורכישת הבית החדש שלי, כעבור שלושה חודשים.

כיצד לנהל משא ומתן בקניית בית חדש

לעתים קרובות אנשים מחפשים לקנות בית חדש במקביל למכירת ביתם הנוכחי. להלן מספר טיפים שיעזרו לך כאשר אתה הקונה.

הדבר החשוב ביותר הוא לקחת את הזמן שלך. אל תהיה מהיר מדי להסדיר בעת משא ומתן.

אם מצאתם בית אך הדברים לא מתנהלים בדרך שלכם, המשיכו לבחון נכסים אחרים וקנו לעצמכם זמן מה.

כאשר אתה מחליט על מקום העונה לאישורך, הגש הצעה, ואמר לסוכן הנדל"ן שלך להציג את הצעתך בפני המוכר.

אם אתה מנהל משא ומתן עם סוכן המוכר, והם אומרים לך שהמוכר לא יירד מתחת למחיר מסוים, אל תרגיש שעליך להגיע למחיר זה. תן לזה לשחק. אתה גם צריך להבין שהמתווך עובד אצל המוכר, לא בשבילך בתור הקונה.

אתה יכול להעסיק סוכן משלך אם אתה רוצה שמישהו יעבוד לצידך, אבל אז שני הסוכנים בדרך כלל מחלקים את העמלות. זה משאיר פחות מקום לנהל משא ומתן על עמלה נמוכה יותר, שמצאתי שעובדת טוב כשאתה קרוב למחיר מוסכם.

כאשר אתה רק קצת מסכום ששני הצדדים מקבלים, עמלה מופחתת יכולה לגרום לעסקה לקרות.

בזמן העברת הצעות הלוך ושוב, על המתווכים להציג את הצעתך בפני המוכר. אם הם יגידו לך שהמוכר לא ירד מ- X דולר, אז עצור שם. התעקש שהם יציגו את ההצעה שלך ויידעו אותך את התוצאות. לפעמים המוכר יחזור עם פשרה.

אתה עלול להרגיש שאתה רוצה להסדיר את הדבר הזה. עם זאת, אם תמהר לזה, בסופו של דבר תשלם הרבה יותר.

הזמן לצידך כשעוברים את המשא ומתן. תן לזה לעבוד בשבילך.

בקרוב תסגור בית חדש, אולי אפילו באותו יום בו תמכור את המקום הקודם שלך כפי שעשיתי.

© 2013 גלן סטוק