תוכן עניינים:
- איך מוצאים משפיעים?
- תשלום עבור ביצועים לעומת תשלום לתפקיד
- כמה כדאי לשלם למשפיעים?
- בעיות ייחודיות בשיווק משפיעים עבור מחברים שפורסמו בעצמם
- המשפיעים הטובים ביותר למכירת ספרים בהוצאה עצמית
- סקר: חברים ומשפחה הם המשפיעים העיקריים על גילוי הספרים
האם משפיעים על מדיה חברתית יכולים לעזור למחברים למכור יותר ספרים?
היידי תורן (מחברת) דרך קנווה
במהלך המגפה של נגיף הכילה, פנה אלי מחבר שביקש את תשומת ליבי בנושא פרסום עצמי של חומרי הדפסה בבית לחינוך ביתי במהלך המשבר. הנימוק היה שההורים, המוטלים כעת על לימוד ילדיהם, יקבלו בברכה את העזרה. בתיאוריה, זה הגיוני. אבל היו כמה מכשולים עצומים.
אמנם חומרים אלקטרוניים אלה נוצרו, אך הם עדיין לא נארזו בכדי להפוך אותם לשיווק. זה יכול לקחת חודשים להשלים. עד אז, המגפה עלולה להתפתח (יכולנו רק לקוות!) והדברים עלולים לחזור למראית עין של נורמליות, כולל בתי ספר שנפתחים מחדש. הביקוש לחומרים אלה עשוי להגיע לשיא ולצנוח בתוך שבועות או חודשים. זה יכול להיות הרבה השקעה מראש ללא דרך ברת קיימא להחזיר אותה.
אך האתגר העיקרי היה תקוותו של המחבר להשתמש במשפיעי מדיה חברתית עם מספר רב של עוקבים לשיווק ומכירת החומרים. התוכנית הייתה למכור את החומרים באתר באמצעות PayPal. המשפיעים יקבלו אז חלק מהמכירה.
בואו נפרט מדוע לא חשבתי שמאמץ כזה יעבוד, לא משנה אם הוא הושק כדי לנצל הזדמנויות מכירה של מגיפה או לא.
איך מוצאים משפיעים?
כפי שהציע גורו שיווקי פופולרי, תוכלו למצוא משפיעים על ידי חיפוש hashtags אקטואלי רלוונטי כמו טוויטר, אינסטגרם וכו 'כדי למצוא אנשים המשתמשים בהאשטאגים אלה. אז היית מנחה אותם להציע להם להציע להם עסקת משפיעים. האם יש לך מושג כמה זמן זה יכול לקחת? בכמה האשטגים פופולריים יש ממש עשרות מיליוני פוסטים. אז אתה צריך להסתכל על אלפי bios של מי לפרסם באמצעות hashtags אלה. זה ממש יכול לקחת שבועות או חודשים לעשות זאת.
ואז ברגע שתתחיל לבחון את החשבונות הפוטנציאליים האלה, כמה עוקבים צריך שיהיה לחשבון כדי להיות "כמות גדולה של עוקבים?" אלף? רבבות? מאה אלף? מיליונים? זכרו גם כי מספרים ושימוש בהאשטאג לא תמיד מאותתים כי חשבון ראוי לבדיקה. זה חייב להתאים היטב להצעה שלך.
הנה דוגמה להמחשת המצב. קיבלתי הצעת משפיע מחברת ביגוד מחוץ למדינת מולדתי ש"התרשמה "מחשבון האינסטגרם שלי ורצתה לשלוח לי דוגמאות כדי שאוכל לפרסם תמונות באינסטגרם שאני לובשת אותן. האם הם אפילו לא הסתכלו על החשבון שלי וראו שאני לא עושה דברים מסוג זה? בנוסף, זה היה עבור פריטים שאני אף פעם לא לובש. כך שגם דוגמאות בחינם לא יספיקו לי כדי לנשוך את זה.
במקרה אחר, חברת תוכנה לניהול מכירות פנתה אלי בלינקדאין בנוגע לקידום המוצר שלהם בפיד שלי. בזמן שאני כן דן במכירות בספרי ובבלוגים, אני מתמקד במכירות של עסקים קטנים וסולופרנרים. הם בהחלט לא זקוקים לתוכנה כדי לנהל צוות מכירות מכיוון שאין להם. לא תודה להצעה זו.
אם תפנה אל משפיעים שאינם מתאימים למוצר שלך, תתעלם ממך, אולי אפילו תיחסם.
למרבה המזל, ישנם אתרים המתמחים בחיבור משפיעים עם מוכרים ומפרסמים. חפש בגוגל "שיווק משפיעים" וסביר להניח שתראה המון מודעות ותוצאות עבור אתרים אלה. הם מאפשרים לך לחפש ולסנן פרופילים של אלפי משפיעים שמתעניינים בעסקאות מסוג זה. תוכל לראות מידע על ביצועי העבר ומה שמשפיע על אותו משפיע. תלוי באתר, יתכנו תוכניות ניסיון בחינם ותוכניות בתשלום לשימושם של עסקים. גם אם יש תשלום, זה מקצץ באופן דרמטי את הזמן והמאמץ הדרושים למחקר והסברה. שים לב כי העמלות המשולמות למשפיעים הן בנוסף לכל דמי השימוש באתר.
תשלום עבור ביצועים לעומת תשלום לתפקיד
לפני עידן המדיה החברתית, שיווק המשפיעים עסק יותר בפרסום קישורים ייחודיים וניתנים למעקב באתר של משפיע. המשפיע ישולם אם קליק יביא למכירה. המשפיע קיבל שכר אחוז או דולר שטוח כעמלה בגין המכירה. זה נקרא בדרך כלל שיווק שותפים או שיווק הפניות. בתור משפיע על בלוגר, מצאתי שזה בזבוז זמן ואנשי לפרסם קוד HTML עבור הקישורים מכיוון שהוא הביא למעט מכירות.
המשפיעים של ימינו עשויים להיות מעט פחות נוטים לקבל עסקאות שותפים מבוססות ביצועים אלה. הם עשויים לבקש ממוכרים ומפרסמים שישלמו להם מראש עבור פרסום - במזומן, לא בעמלות מבוססות מוצר או בחינם. תשלום במוצר בחינם גם אינו משלם את החשבונות. ומכיוון שמשפיעים רבים השקיעו רבות בבניית המדיה החברתית שלהם, הם מבקשים שמוכרים ומפרסמים ישלמו להם בכדי לעזור להחזיר את ההשקעה ולהכניס הכנסה.
כמה כדאי לשלם למשפיעים?
העלויות לשכירת משפיעים משתנות מאוד. זה תלוי בכמה גורמים, כולל גודל המעקב, ביצועי העבר, איכות המעקב והרלוונטיות.
המשפיעים הרשומים באתרי שיווק המשפיעים שהוזכרו קודם לכן מפרסמים לעיתים קרובות מחירים שהם גובים. כלולים גם נתונים סטטיסטיים לגבי ביצועים, קהל וטווח הגעה לשוק. זה יכול לעזור לך לקבל החלטה לגבי אילו יתאימו ליעדים ולתקציב שלך. בנוסף יתרון לשימוש באתרים אלה הוא שהם מטפלים עבורך בדוחות ביצועים ותשלומי משפיעים.
עם זאת, זכור כי פוסט יחיד בפרופיל של כל אחד מהמשפיעים הוא קצר מועד. לכן פיצוץ התקציב שלך על פוסט בודד עבור משפיע פופולרי עשוי לא להניב תוצאות. כמו כל פרסום (ושימוש במשפיעים הוא פרסום), תדירות ורלוונטיות הם המפתחות לקמפיינים מוצלחים.
בעיות ייחודיות בשיווק משפיעים עבור מחברים שפורסמו בעצמם
שימוש במשפיעים למוצרים חזותיים ביותר - כגון ביגוד, אוכל, מוצרי יופי, מוצרי בית וכו '- יכול להוות ניצחון עבור המוכרים. אבל ספרים? לא כל כך.
חשוב על זה באופן הגיוני. אם הספר שלך כולל מאות עמודים, רוב הסיכויים שמשפיעים שכירים לא יקראו את הספר לפני שפרסמו עליו. המקסימום שהם יוכלו לומר הוא: "בדוק את הספר הזה." לא תמיכה מצלצלת. ואם אתה דורש מהם לקרוא את הספר, המחיר עולה כי זה יכול לקחת שעות מזמנם.
קיים סיכון גם למשפיעים שמפרסמים על ספר גרוע, או שלפחות נחשב בעיני הקהל שלהם רע. זה עלול לפגוע במוניטין שלהם. כך שהם עשויים להיות פחות נוטים לעבוד עם מחברים לא ידועים ופורסמים בעצמם.
המשפיעים הטובים ביותר למכירת ספרים בהוצאה עצמית
עכשיו שאתה יודע יותר על משחק המשפיעים, האם היית משתמש בו לספרים שלך שפורסמו בעצמך? באופן אישי, יש לי ספקות לגבי יעילותו לפרסום עצמי.
אבל יש קבוצה של אנשים שמשפיעים מאוד בכל מה שקשור לעידוד אנשים לקרוא ספרים: חברים ובני משפחה. כפי שנמצא בסקר גילוי הספרים משנת 2020 (התוצאות נדונות בסרטון להלן), חברים ובני משפחה היו המקורבים המובילים שהקוראים נהגו למצוא ספרים לקרוא. שיווק מפה לאוזן "חברים ומשפחה" הוא כמו פרסומת לשמפו של שנות השמונים, שם משתמשים בשמפו שמחים סיפרו לשני חברים, שסיפרו לשניים מחבריהם, וכן הלאה, וכן הלאה.
כן, זה שיווק איטי. כן, קשה לשלוט בתוצאה. אבל קוראים שקראו את ספרך בפועל ומספרים על כך לחבריהם ולמשפחתם הם המשפיעים האמיתיים שאתה צריך לכוון אליהם.
סקר: חברים ומשפחה הם המשפיעים העיקריים על גילוי הספרים
© 2020 היידי תורן