תוכן עניינים:
iStockPhoto.com / lisaaMC
בנוסף להחזרת שודדים ועשב ירוק, שחר האביב מביא זרם נוסף של עסקים קטנים חדשים - ממש המיקרו הגדול ביותר של עסקים "קטנים" - לאזורנו. אילו עסקים הם אלה? עמדות לימונדה לילדים.
בכל פעם שאני נתקל ב"ילדים "האלה בגודל ליטר, זה גורם לי לחייך. אני תמיד תוהה אם הם באמת ילמדו משהו מניסיונם לגבי פתיחת עסק ובעלותו. למרבה הצער, עם זאת, רבים מהם שננשכים על ידי הבאג היזמי כאשר מבוגרים עשויים להתייחס לעסקים הקטנים האמיתיים שלהם כמו לאימפריות הלימונדה הקטנות שלהם.
הנה מה שקורה כאשר רעיונות עסקיים קטנים מקבלים אסטרטגיות עסקיות של לימונדה…
מוכר לכל אחד ולאף אחד
וואו, אני מהמר שרבים מבעלי העסקים ישמחו להיות מסוגלים לבקש מ"אמא "את כל החלקים, החלקים והעבודה שנמצאים בהקמה ובניהול עסק. רובנו יודעים ש"אמא "לא שם בשבילנו. אבל יש בעלי עסקים קטנים ויזמים שממהרים לצאת לעצמם לעסקים בלי לחקור או להבין את כל העלויות של העסק. חומרים, עבודה, ביטוח, הנהלת חשבונות… הרשימה אינסופית.
למה שיעשו זאת? לעתים קרובות אנשים אלה הם "פליטים" תעסוקתיים שרוצים מאוד לעסוק בעצמם, עד כדי כך שהם יתעלמו מרבים מגורמים אלה. עד מהרה הם מבינים את חומרת מצבם ומתעצבנים על כך שתזרים המזומנים הופך למזומנים "ללכת".
אחד היתרונות שיש לילדי לימונדה הוא שהם יכולים למכור בהיותם מקסימים. הצעת המכירה הייחודית שלהם היא שהם חמודים ולקוחותיהם בדרך כלל חברים, קרובי משפחה ושכנים המכירים אותם, אוהבים אותם וסומכים עליהם. סוג של צלילים כמו מדיה חברתית, אה?
אבל מה קורה כשהילדים מתבגרים, חולים באקנה וחברים והשכנים מתעייפים לקנות את אותה הלימונדה הארורה שנה אחר שנה? ניחשת את זה. העסק נכשל.
אך האם לא כולנו נתקלנו באנשי עסקים קטנים שמוכרים על סמך חברות בלבד? האם לא רכשת מוצרים או שירותים המבוססים רק על גורם הידידות? לכולנו יש בשלב מסוים. מתחיל להיות די לא נוח עבור מוכרים כאשר חברים מפסיקים לקנות ומפסיקים להתחבר מכיוון שהם לא רוצים לקבל חבלים לקנות משהו אחר שהם לא באמת רוצים או צריכים. אותם חברים חוששים שכל שיחה היא למעשה זירת מכירה מוסווית. אוף!
אמנם ידידות יכולה לסייע בהקלת מכירה של רבים, אך היצע מוגבל והליכה לחברות עבור לקוחות פוטנציאליים לעתים קרובות מדי יטרפד כל עסק.
עוברים מעבר לעמדת הלימונדה: מבינים את שוק היעד ואת הדמוגרפיה שלו כדי להימנע מערבוב של ידידות וכספים בצורה לא נוחה.
בשורה התחתונה
הגיע הזמן להתבגר ולפתח את העסק שלך!
© 2014 היידי תורן