טיפים להזמנת מתווך

טיפים להעסקת מתווך

החלטתם לקנות או למכור בית. אולי אתה צריך בית גדול יותר, או קטן יותר. אולי זה הבית הראשון שלך. אולי אתה עובר רילוקיישן. תהיה הסיבה אשר תהיה, מכירה או קנייה של בית היא החלטה גדולה ושכירת סוכן נדל"ן טוב תגרום לתהליך לעבור בצורה חלקה יותר.

נדל"ן נגד. סוכן נדל"ן

נתחיל בכמה יסודות. מה ההבדל בין מתווך לסוכן נדל"ן? מי שיעמוד בדרישות לקבל רישיון מקרקעין יכול לקרוא לעצמו סוכני נדל"ן. כל המתווכים הם סוכני נדל"ן, אך רק חברי איגוד המתווכים הלאומי (NAR) יכולים לקרוא לעצמם מתווכים. NAR הוא הגוף הממשלתי הלאומי של מתווכים וקובע סטנדרטים מסוימים לאופן שבו חבריהם חייבים להתנהג מול לקוחות, אנשי מקצוע אחרים והציבור הרחב. מתווכים הם לרוב גם חברים במועצה ממלכתית או מקומית של מתווכים לפי מודל NAR. סוכני נדל"ן שאינם מתווכים אינם שייכים לארגונים הממשלתיים ולעתים קרובות אינם יכולים לגשת לשירות הרישום המרובה המקומי שלהם (MLS), מה שמציב אותם - ואתה - בחיסרון גדול בשיווק הבית או במציאת בית.

ייעודים מראים מומחיות של מתווך, אך אינם נתלים בהם. מתווכים רבים וטובים לא מקדישים זמן להשגת ייעודים.

ייעודים והסמכות

למתווכים רבים יש מרק אלפבית על שמם - GRI, ABS, CIPS, SRE וכו '. אלה ייעודים ואישורים המרמזים על ידע רב יותר בתחומים שונים של מכירת נדל"ן. בעוד שאנשי מקצוע אלה בדרך כלל מומחים בתחומים אלה, מרק האלף-בית הזה אינו מבטיח מתווך טוב. חשוב על זה בדרך זו: ייתכן שאתה מוסמך ל- MOS ב- Microsoft Excel, אך אם לא השתמשת באקסל לאחרונה, רוב הסיכויים ששכחת חלק ממה שידעת. אתה עדיין תהיה בקיאים יותר מאשר משתמשים ממוצעים רבים אחרים, אך לא בהכרח בקיאים יותר ממישהו שאולי אינו מוסמך אך משתמש בתכונות המתקדמות של Excel מדי יום. כמו כן, כנראה שעברתם שיעור חשבון במכללה, אך רוב הסיכויים שאם לא השתמשתם בחשבון מאז, אינכם יודעים כמו שעשיתם כשלמדתם את אותו שיעור במכללה.

כעת, כאשר היסודות הללו אינם מהדרך, כיצד תוכלו לוודא כי אתם מזמינים את המתווך המתאים עבורכם? ישנם מספר דברים שתוכלו לעשות כדי לוודא שאתם מזמינים איש מקצוע.

ראיין כמה מתווכים

כן, כמה. אני יודע שבתו של בן דודה של בעלה של אחותך היא מתווכת. היא אולי מושלמת! והיא אולי לא. ראיינו אותה ואחרים. האם היית מראיין רק מועמד אחד לפתיחת משרה במשרדך? כנראה שלא.

ראיון זה, שנקרא על ידי מתווכים ייעוץ קונים או ייעוץ רשימות, מאפשר לך לראות אם אישיותך משתלבת אם אדם זה מקצועי, אילו צעדים ינקטו כדי לספק לך חווית קנייה או מכירה נהדרת, ומעניק לך את הזמן לשאול שאלות. חשוב לך.

קבל את תוכנית השיווק / משא ומתן שלהם

במילים פשוטות, מה הוא יעשה בשבילך? איך נראית תוכנית השיווק עבור רישומים? אם אתה קונה, מה הוא יעשה כדי למצוא לך את המושלם? קנייה או מכירה של בית כוללת הרבה יותר עבודה מאשר שימוש ב- MLS והצגת בתים. למשל, אני עובד כרגע עם לקוח שרוצה לגור בשכונה מסוימת; עם זאת, אין בתים למכירה בשכונה זו. התקשרתי לכל בעלי הבית לבדוק אם מישהו רוצה למכור. דפקתי על דלתות. שלחתי מכתבים לאלו שלא הצלחתי להגיע אליהם או שגרים מחוץ לעיר. מתווך חייב להיות מוכן לעשות את כל הדברים הללו ועוד כדי למצוא לכם בית ולמכור את ביתכם. כיצד מתפרסמים רישומים? ישנן דרכים רבות לשווק נכס למכירה המהירה ביותר במחיר הגבוה ביותר.

היבט נוסף של שיווק הוא משא ומתן. המתווך שלך ימכור אותך למתווך ולמוכר האחר כאשר ינהל משא ומתן על תנאי החוזה. איך המתווך שלך ייצג אותך כדי שתצא עם ההצעה הזוכה? זה חשוב במיוחד בשוק המוכרים כאשר למוכרים יש לעתים קרובות מספר הצעות. הצעה טובה לא תמיד קשורה לכסף. המוכרים עשויים גם לשקול את זמן הסגירה, תיקונים מבוקשים, סוג המימון ומספר נקודות אחרות בחוזה. כל אלה ניתנים למשא ומתן.

מה תוכנית השיווק שלהם?

בדוק מידע ורישיונות על רישיונות

תוכל למצוא מידע על רישיונות דרך לוח הרישוי של מדינתך. מידע זה יכלול כל תיק תלונות נגד בעל הרישיון. במדינות רבות יש כעת אתרים שבהם אתה יכול לחפש כל רישיון שהמדינה מנפיקה.

אתה יכול גם לבדוק דירוגים וביקורות בפייסבוק, Zillow או Trulia. במיוחד פייסבוק הפכה למקום פופולרי לשיתוף מידע. אנשים רבים לא חושבים על דירוג וביקורת של מתווכים כמו שאנחנו בודקים מסעדות. ביקורות אלו, לעומת זאת, חשובות לא פחות מאלה שאנו מעניקים לעסקים אחרים. אנשי מקצוע מהשורה הראשונה יבקשו אלה, כמו גם המלצות, כדי להראות ללקוחות פוטנציאליים את ערךם.

אל תתעלם ממתחילים

כולנו רוצים לעבוד עם מישהו שיש לו ניסיון. רוב האנשים החדשים בתחום הנדל"ן לא יפרסמו שהם חדשים בעסק, אך אם אתה מוצא מתחיל ברשימת הראיונות שלך, אל תנחה אותה אוטומטית. למתווך חדש לעיתים קרובות יש יותר זמן עבורך, ואלו העובדים בתיווכים גדולים יותר נהנים מחוויותיהם וידעיהם של אחרים במשרדם. אם אתה מראיין מתחיל חדש, גלה אודות מערכת התמיכה במשרד שלה ומי יהיה זמין לה הדרכה וכדי לענות על שאלות.