האמת על היותו סוכן נדל"ן

האם אתה רוצה קריירה בתחום הנדל"ן?

אז אתה חושב להמשיך בקריירה בתחום הנדל"ן? שמעת הרבה על לוח הזמנים הגמיש, היותך הבוס שלך והוועדות הגדולות. נשמע מושלם, נכון? ובכן, יש הרבה בנדל"ן שעליך להבין לפני שאתה קופץ לקריירה. יתכן שאתה שונא את עבודתך הנוכחית או מעוניין להתחיל פרק חדש בחייך, אך האם אתה בטוח שמדובר בענף הנדל"ן ולא רק בהבטחות המפתות לעושר וגמישות? מכיוון שאני יכול להגיד לך עכשיו, לוח הזמנים הגמיש אומר שאתה תהפוך לעצמך זמין 24/7, להיות הבוס שלך יכול להיות הלחץ המתמיד של פגיעה ביעדי המכירות שלך וככל שהוועדה תגיע, אני אפילו לא צריך להזכיר ששוק הנדל"ן אינו במצב הבריא ביותר.

להיות סוכן נדל"ן זה יזמות

אתה צריך לחשוב להיות סוכן נדל"ן כבעל עסק משלך. תוכלו לשמוע הרבה סוכנים מדברים על "העסק" שלהם, וזה באמת הדרך הטובה ביותר לחשוב על זה כשאתה מתחיל. אתה קבלן עצמאי, כך שתצטרך לקחת על עצמך את ניהול המסים שלך. אם אתם חכמים, עליכם לשמור על קבלות על הוצאות הנסיעה, הפרסום והחינוך שלכם כבר מההתחלה מכיוון שאלה ניכויים ממס. יתכן שתצטרך להעסיק רואה חשבון או לעשות מחקר, אבל זה הכסף שלך שהרווחת קשה והממשלה רוצה לעודד בעלות על עסקים קטנים עם הניכויים האלה, אז נצל זאת בהקדם האפשרי.

עֲמִילוּת

על מנת למכור נדל"ן עליך להיות רשום אצל מתווך. אתה יכול ללכת עם שם מותג גדול, שלרוב יש לו כלים נהדרים לסוכנים חדשים, או שאתה יכול ללכת עם ברוקר בוטיק קטן יותר. אני רשמתי באופן אישי עם קלר וויליאמס מכיוון שיש להם המון תמיכה וטכנולוגיה חדישה מאוד שימושית. העצה הטובה ביותר שלי אם אתה רציני להיכנס לנדל"ן תהיה להקים כמה ראיונות הסברה עם מתווכים שונים. יידע אותם מבעוד מועד שאתה שוקל לקבל את הרישיון שלך, כך שאין ציפיות והם לא מרגישים שבזבזת את זמנם. מה שאתה צריך להבין עם המתווכים הוא שהם רוצים אותך. אתה עלול להרגיש שאתה מתראיין אבל רק חושב על מה אתה מראיין; הם לא מוציאים כסף על ידי רישום,הם עשויים להציע כלים שונים או פיצול עמלה נהדר, אך הם מקבלים חלק מהעמלות שלך. רישום לך עושה להם כסף, אז היזהר מאוד בבחירת המתווך שלך וודא שיש לך רשימה של שאלות שהם יכולים לענות עליהם כדי לעזור לך להחליט.

להחזיק עסק מצליח זה לא משהו שאתה פשוט נקלע אליו, וזה נכון גם עם היותך סוכן נדל"ן נהדר. אם אתה רוצה להצליח, ייתכן שתצטרך להיאבק במהלך השנתיים הראשונות. עם חלוף השנים תעבוד בעיקר על הפניות ומוניטין שבנית בשנותיך הראשונות. העסק שלך יוגדר על בקרת שיוט אם תוכל לשמור על הערכים שהביאו אותך לשם.

כמו בעלות על עסק, הפרסום הקל ביותר הוא מפה לאוזן, שכשאתה חדש, זה עשוי להיות הרבה קור לקרוא לידים שפג תוקפם. זכור, אתה איש מכירות נדל"ן, עבודה זו נוגעת למכור כמו נדל"ן. אם להרים טלפון ולהתקשר לזרים זה לא בשבילך, ייתכן שזה לא העבודה בשבילך. אם אתה יכול לחרוק שיניים ולשאת אותן, אז תעשה טוב. יהיה עליך למכור את עצמך לבעלי בתים על ידי הגדרת מצגות רישום, אתה צריך להסתכל על זה כראיון כדי להרוויח את העסק שלהם.

מפה לאוזן תמיד תהיה צורת הפרסום הזולה והיעילה ביותר וככל שיהיה לך יותר קשרים, כך העסק שלך יהיה גדול יותר. תוכניות טלוויזיה כמו מכירת ניו יורק ורישום מיליון דולר בהחלט זוהרו הכל על נדל"ן. נראה שהם מבלים שבוע-שבועיים בעבודה ומסיימים עם אלפים, לפעמים מאות אלפי דולרים עבור "העבודה הקשה שלהם". הדבר החשוב ביותר שיש להבין הוא שקיימות עמלות גדולות, אך תצטרך לעבוד מאוד קשה בשבילן. עליכם להגדיל את העסק שלכם, להתמצא ולשמור על מוניטין רב לפני שאתם נקלעים לעצמכם למבצעים של מאה אלף דולר. אם כבר יש לך קרן נאמנות מגוחכת, קשרים עם קאנטרי קלאב, אז התעלם מכל הסעיף הזה וברכות, תעשה טוב. לכולנו,נצטרך לעבוד למען קשרים אלו ולקיים קשר נהדר עם לקוחותינו.

מה עם הלקוחות שלך?

זה מביא אותי למציאות הבאה של עולם הנדל"ן; הלקוחות. אם אתה לא נהנה לעבוד עם אנשים, אז נדל"ן יתאים לך מאוד וגם אם אתה אוהב אנשים תהיה התאמה. לא תמיד יהיה לך הלקוח המושלם. כל כך הרבה מוכרים חושבים באופן לא מציאותי שהבית שלהם שווה יותר מכפי שאותה כמות קונים חושבת שכספם אמור להיות מסוגל לקנות יותר בתים ממה שהוא יהיה. אם אתה לא יכול להתייצב עם הלקוחות שלך ולבלום את הציפיות שלהם, הם יחשבו שהיית הבעיה כשלא תשיג להם 30,000 $ מעל שווי שוק או בית עם 5 חדרי שינה בקהילה מגודרת תמורת 100,000 $. אתה המומחה והם שכרו אותך להדריך אותם, בין אם הם לוקחים את ההדרכה הזו ובין אם לא זה תלוי בהם.

טיפול במספר לקוחות פירושו טיפול במספר לוחות זמנים. בטח, אתה יכול לקבל לוח זמנים גמיש מספיק כדי שהכל יעבוד, אבל מה עם הקונים שלך שעובדים 9-5 עבודות? האופציה היחידה שלהם לקניות בבית תהיה לילות וסופי שבוע. אין יותר מדי זוהר בלהיות תורן 24/7, אבל כדי להיות סוכן טוב אתה תמיד צריך להיות זמין ללקוחות שלך. באותה הערה, הסוכנים הטובים ביותר שאני מכיר נמצאים במשרד בשעה 8:30 בימי שני-שישי, אלא אם כן הם יוצאים. הם מוכנים וזמינים אם מישהו מסתובב במקרה במשרד עם צורך בנדל"ן. זו התחרות שלך, הם לוקחים את התפקיד הזה ברצינות וכך הם הגיעו למקום בו הם נמצאים.

כסף: איך מצליחים?

לבסוף, והכי חשוב, בואו נדבר על הכסף. להיות הבוס של עצמך ולזכות בעמלות זה בהחלט החלק הכי מפתה בעבודה, אבל לפעמים העסק פשוט לא טוב. כמו שאמרתי, ואפילו לא צריך לומר, שוק הנדל"ן והכלכלה לא מסתדרים כל כך טוב כרגע. אתה מרוויח את הכסף שלך ממכירות ומכירות בלבד. אם אתה מראה לקונה 3 חודשים, מבלה איתם שעות בשבוע, מאות דולרים בכסף דלק, מוצא לו בית מושלם, כותב את הניירת אז ברגע האחרון הדברים נופלים או שהם מחליטים נגד לקנות, נחשו מה ? אתה לא מקבל כלום.

רוב האנשים ינסו לשמור עליך חיובי ולהגיד, ובכן, כשהם מוכנים לקנות, הם יחזרו אליך. זה לפעמים נכון, אבל זה גם לא שם אוכל על השולחן שלך. סבתא שלי הייתה סוכנת נדל"ן כל חייה ואבי זוכר שחזר הביתה לכוח שנסגר עליהם, פעמים רבות. היא הייתה עובדת קשה מאוד, אבל יש טונות של גורמים חיצוניים עם נדל"ן. יש הרבה סוכנים שבקושי מסתדרים בתקופות שונות בקריירה שלהם.

נדל"ן יכול להיות משתלם מאוד, הן מבחינה מקצועית והן מבחינה כלכלית, עבור האנשים הנכונים. אולי תצטרך להקריב קורבנות בהתחלה, אך זוהי קריירה, לא מיזם מעופף בלילה. כעת אתה הבעלים של העסק שלך וההצלחה שלך היא בידיים שלך. אחת הציטוטים החביבים עלי היא ש"יזמות היא לחיות כמה שנים מחייכם כמו שרוב האנשים לא יעשו כדי שתוכלו לבלות את שארית חייכם כמו שרוב האנשים לא יכולים. " זה העסק שלך, אתה צריך להשקיע את הזמן בזה ולהרוויח כבוד של כל לקוח ובסופו של דבר תהיה לך קריירה מצליחה מאוד בתחום הנדל"ן.