כיצד להתמקח בשוקי הסיטונאות בסין

תיקים בשוק הסיטונאי במחיר מבצע של 5 עד 8 דולר

תמונה שצולמה על ידי

האם כדאי לך להתמקח או להתמקח בסין?

מיקוח או התמקחות נפוצים בסין ובמדינות אסיה אחרות. צפוי מעט מיקוח ומי שלא נחשב טיפש. אני מסכים שרוב המערביים מוצאים את זה מעט מטריד מכיוון שמעולם לא חוו זאת במדינתם. מי שמצפה לקנות ולייבא מסין, צריך לעשות זאת טוב בכך שילמד כיצד להתמקח בסין.

לכן מי שמחפש מחירים נמוכים יותר צריך להבריח את כישורי המשא ומתן שלהם כדי להשתמש בו בזמן הקנייה בשוק הסיטונאי הסיני.

אתה יכול להתמקח?

עשה את המחקר שלך לפני שתגיע לשוק הסיטונאי.

לפני שמגיעים לשוק הסיטונאי עדיף לערוך מחקר לגבי תכונות המוצר ומחירם. אתרי אינטרנט כמו , madeinchina.com, aliexpress.com ו taobao.com ייתן רעיון מציאותי לגבי טווח המחירים סיטונאי עבור המוצרים שלך. לדוגמא, אם אתה קונה כיסויים לאייפון גלה מחירים של כריכות פופולריות, עיצובים חדשים ומחיר משוער של קמעונאות וסיטונאות.

בצע תמיד מחקר קודם לפני שתגיע לסיטונאי בשוק, מה שייתן לך מחירים מטורפים ברגע שהם מקבלים רמז שאתה מתחיל, קונה בפעם הראשונה.

קבל תמונות בטלפון או בטאבלט

תמונה שווה אלף מילים. הימנע מלנסות לתאר את מה שאתה צריך ישירות או דרך מתרגם למוכר. אתה לא רוצה להיות קורבן של לחישה סינית. בדרך כלל מוכר יעריך שיש לך הבנה ברורה של הצרכים שלך וינסה להציע אלטרנטיבה אם זה לא זמין.

שאל מחיר עבור מספר מוצרים

לא רק לשאול מחיר עבור המוצר שאתה צריך. בקש מספר רב של מוצרים קשורים כדי לקבל מושג ונסה לזכור את המחירים האלה. לרוב המשא ומתן יש זיכרון טוב מכיוון שנחוץ להשוות מחירים המתקבלים ממוכרים שונים. אם אינך זוכר, השתמש במקליט הקול כדי להקליט את כל השיחה בטלפון שלך

אם אתה מתמקד במוצר אחד בלבד, הסיטונאי עשוי לחשוב שאתה מעוניין בכך ויעלה את המחיר הראשוני. אז בקשו מחירים עבור מספר מוצרים כדי שייחשבו מה אתם באמת רוצים.

שוק סיטונאי של בגדים בגואנגג'ואו

תמונה שצולמה על ידי

השוו מחירים בין מוכרים שונים

יש להשקיע את השעה הראשונה ויותר בלקחת מחירים ממוכרים שונים. קח כרטיסי ביקור מהמוכר שאת המוצר שלו אתה מוצא מחירים מעניינים ומקשקשים בגב הכרטיס שלו. השווקים הסיטוניים הסיניים נוטים להיות גדולים עם שלטים בעיקר בסינית, כך שזה עוזר להשיג את כרטיס הביקור מהמוכר כדי שתוכל לאתר את צעדיך. אני בדרך כלל מצלם תמונה של מחוץ לחנות לעיוני.

למד כמה מילים סיניות נפוצות

מספרים מ -1 עד 10, צבעים, אריזה, משלוח, כמה, איכות, הזמנה, כמות, משלוח והפקדה הם כמה מילים נפוצות שיעבדו דרך ארוכה כדי לבסס אתכם כרוכשים בעלי ידע ולהרוויח כבוד בעיני המוכר. ברגע שהם יודעים שדרשתם ידע במוצר ומדברים מעט מילים בשפה המקומית הם נוטים לראות בכם קונה רציני ויעניקו לכם מחיר תחרותי. בסופו של דבר, כולם אוהבים קונה רציני שיכול לקנות סיטונאי במחיר סביר.

העלאת המיתוג לשלב הבא

לאחר שזיהיתם את המוצרים הרצויים ובדקתם את המחיר הסיטונאי של אותו, היו מוכנים להתחיל בתהליך הקנייה עם לפחות שני סיטונאים. מניסיוני, לפעמים התמקחות עם סיטונאי לא עוברת טוב בגלל סיבות חיצוניות רבות, אז היכונו שיהיה ספק חלופי שימושי.

לפני שתתחיל במשא ומתן על מחירים, אשר את כל תכונות האיכות של המוצר שאתה זקוק לו. למה זה חשוב? מוכרים רבים ינסו לומר לך בסוף משא ומתן מחירים כי תכונות או היבטים איכותיים אינם כלולים והמחיר יהיה נוסף. זוהי טכניקת משא ומתן הגנתית נפוצה בה משתמשים סיטונאים מנוסים. עכשיו שיש להם את מחיר הקנייה שלך והם מתחילים לנהל משא ומתן שוב. אז הימנע ממצב כזה ודן בתכונות איכות לפני שתדון במחיר. יידע את המוכר כי המשא ומתן על המחירים יבוא ברגע ששני הצדדים מסכימים על תכונות האיכות והמוצרים. הדרך הטובה ביותר היא להניח על השולחן את כל המוצרים שאתה מתכנן לקנות.

אל תתנו למתרגם שלכם להוביל משא ומתן על מחירים. סיטונאי סיני היה רוצה שהמתרגם שלך ישתתף באופן פעיל במשא ומתן מכיוון שהם מרגישים יותר בנוח להסביר את הצד שלהם בשפה המקומית. אל תתנו לזה לקרות. זכור, אתה, לא המתרגם שלך, צריך להחליט. תן לה לתת הזדמנות להסביר זאת לסיטונאי ולבקש ממנה לדבר כשצריך. בסין אינך זקוק למתרגם שיסכים על מחיר עם הסיטונאי שכן לרובם יש מספיק ניסיון בהתמודדות עם זרים באמצעות מחשבון ושלטי יד.

שלב 1: התחל עם הצעת מחיר עם כדור נמוך

מקובל כי סיטונאי סיני ייתן מחיר התחלתי שישאיר מספיק משא ומתן על מחיר החדר. התמודד עם זה עם נתון הכדור הנמוך שלך שצריך להיות נמוך ממה שאתה מצפה לשלם. גלה את הכמות שלך לפחות מחצית או 1/3 ממה שאתה באמת צריך. (עוד על כך בשלב הבא) מוותר על מעט מאוד קרקע. הסיטונאי יבקש ממך להציע הצעה טובה יותר. דחה ובקש מהמוכר להציע הצעה. הוא גם יוריד את ההצעה הראשונית שלו ב -5% ל -10% , שאמור להתחיל את הכדור להתגלגל.

ברגע שתתחיל להתמקח תגיע במהירות למחיר נעים. אתה יכול להשתמש בשיטות הבאות שנבדקו בזמן כדי להשיג זאת.

• מציאת תקלה במוצריהם
• מציג להם מחירים מהמתחרים.
• חיזק את עמדתך עם מחיר הזמנה חוזרת, תשלום מהיר וכו '.

שלב 2: בקש הנחת כמות

המחיר הראשון שהסכמת בשלב 1 היה עבור כמות נמוכה בהרבה ממה שאתה באמת רוצה לקנות. עכשיו הגיע הזמן לבקש להראות לסיטונאי שאתה באמת לא מרוויח כסף ומוכן לקנות עוד כמות אם המחירים נמוכים יותר. רוב הסיטונאים יגיעו למחיר נמוך יותר. עברו שוב על התמקחות מחירים.

שלב 3: אם אתה קונה מוצר / דגם מרובים

נסו להשיג מחיר נמוך יותר עבור מוצר אחר על ידי התנייתו. זה הולך ככה - אני מוכר מוצר A ומוצר B כחבילה ללקוח שלי. אמנם המחיר שלך של מוצר A מקובל, אבל יש כמות קטנה של מוצר B שאני רוצה לקנות שצריכה להיות זולה יותר . אנא ודא כי מוצר B הוא כמות קטנה בהרבה ממוצר A. היה מוכן להתרחק תוך ציון הסיבה שאתה מחפש לקנות את שניהם מאותו סיטונאי.

לאחר הסכם המחירים, יש לשבור את המשא ומתן ולבקש מהמוכר להכין אומדן. זה לינגו מקומי, זה נקרא Fa Piao הנפוץ שאינו אלא הסכם למכור. זו לא חשבונית מס וניתן לבטלה בלי הרבה בעיות. קח עותק של אותו דבר והבטיח לסיטונאי שתחזור אליהם. אם הוא לא מסכים לתת עותק, צלם אותו בטלפון שלך

הגיע הזמן לחזור על שלב 1 עד 3 עם סיטונאי הבחירה השנייה שלך כדי להשוות מחירים והיבטים אחרים. קח את הזמן שלך, אתה תמיד יכול לחזור לכל אחד מהם. לאחר שסיימתם הכל, גשו לסיטונאי שאיתו תרצו לבצע את ההזמנה. אנא נא לנהל משא ומתן על הדברים הבאים בעת ביצוע ההזמנה.

פא פיאו

תמונה שצולמה על ידי

משא ומתן על תוספות בזמן ביצוע ההזמנה הסופית

קבלו חלקים או מוצרים נוספים בחינם

זה תלוי במוצרים שאתה קונה. רוב הסיטונאי יסכים לתת חלקים נוספים של 1% או מוצר נוסף מכיוון שאי אפשר לבדוק את האיכות. השגת חלקים קריטיים עוברת דרך ארוכה בשירות הצרכים של הלקוח שלך לאחר המכירה.

לדוגמא: פעם הלקוח שלי רכש 1000 חתיכות ספינת קיטור מבגד ממפעל. לאחר סיום המשא ומתן על המחיר, העלנו את השאלה לגבי שירות לאחר מכירה והמוכר הסכים לתת 2% מהחלקים בחינם בתנאי שאין לו חובה נוספת לבצע שירות או להחליף מוצרים פגומים. כמעט ולא ניתן לשלוח קיטור פגום חזרה לסין בגלל עלות הובלה גבוהה ולכן הלקוח גם הסכים לכך.

משא ומתן על אחסון ומשלוח בחינם.

רוב הסיטונאות יאחסנו סחורות מטעמכם במחסן שלהם ללא תשלום, אך עליכם לגרום להם להסכים בעת ביצוע ההזמנה. הם גם מחויבים לשלוח סחורות למחסן המשלוח שלך ללא כל תוספת תשלום, בתנאי שהיא נמצאת באותה עיר בה נמצא הסיטונאי.

מילות חכמה אחרונות

בסין משא ומתן הוא חלק נורמלי מהעסקים היומיומיים. זה יכול להיות הרבה כיף ומשתלם כלכלית בתנאי שתיקח את זה בצורה חיובית. רצוי לנסות לא לשים את הסיטונאי במקום הדוק מאובדן פנים של סיני. תמיד לשמור על קור רוח ולשלוט בכל תהליך המשא ומתן מבלי להיות פוגעני או לעצבן את הסיטונאים.

אל תרגיש ביישן מלהתמקח. סיטונאי לא ימכור אותך אם הוא לא מרוויח הגון מהעסקה. הם גם לא עניים כמו שהם נראים כמו שרבים מהם ינהגו במכוניות הרבה יותר טוב משלך. רק הם פועלים היטב בחלקם ומצפים שתעשה זאת.

שווקים סיטונאיים במחוז ג'יאנגסו

במחוז ג'יאנג סו

• שוק המשי המזרחי בסין, וושי
• קניון צ'נגשו סחורה
• עיר האוכל ג'יאנגיין
• שוק הטקסטיל ג'יאנגיין
• שוק הטקסטיל הקל של טאיקנג

שווקים סיטונאיים גדולים בסין

במחוז ג'ה ג'יאנג

• עיר הסחורות של סין Yiwu
• עיר תעשיה אור וטקסטיל בסין
• עיר המסחרית של שיאושאן
• שוק הסחורות Huangyan Luqiao
• שוק הסיטונאות למזון Cixi Zhouxiang, Ningbo
• שוק הטקסטיל דטאנג, ג'וג'י
• שוק הסחורות הואנביי, האנגג'ואו
• שוק המשי האנגג'ואו
• Huzhou Silk City,
• שוק ביגוד ירוק עד, האנגג'ואו
• ז'ילי תעשיית אור וטקסטיל ורקמה
• שוק הסוודרים הונגה, ג'יאקסינג
• שוק הטקסטיל הקל של האנגג'ואו
• שוק כפתורי גשר יונגג'יה, וונג'ו
• שוק צמר Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• קניון ג'יאשן

© 2014 כמאל מוחטה

שתף את חוויית הקנייה שלך

שיש ב -1 בנובמבר 2017:

האם אוכל לקנות טבעת נישואין יהלומים בסין?

ג'ון ליונס מבריטניה וארה"ב ב -30 באוגוסט 2017:

מעניין מאוד. אז היית ממליץ לנסוע לסין, ולא למשלחות סחר בחסות הממשלה שמגיעות לארצותינו ?? הייתי אצל האחרונים ואותם עסקים בבריטניה לקחו באותה תקופה גרוע מאוד.

בהרט ב -1 באוגוסט 2016:

מהו יעד טוב לקבלת מוצרי עור (תיקי יד לנשים, ארנקים) המיוצרים מסין

כמאל מוחטה (מחבר) מגואנגג'ואו ב -9 בדצמבר 2015:

@Anil אתה יכול לקנות אלקטרוניקה משן ג'ן. אנא בדוק אם יש דרישת BIS למוצרי אלקטרוניקה (סוללות טלפון נייד, נורות LED) לפני שתקבל החלטה לייבא להודו.

אניל קדיה ב -5 בדצמבר 2015:

אני בונה מלון חדש בהודו ואני נוסע לסין לקנות את הרהיטים. הזמנתי את הכרטיסים והכל, אני רק רוצה לדעת האם אני צריך לקנות משם גם את האלקטרוניקה ודברים אחרים. בבקשה תייעץ לי. תודה.

קוניירס ב -11 בינואר 2015:

ברור, iniftmarove, פשוט. האם אוכל לשלוח לך כמה חיבוקים אלקטרוניים?

כמאל מוחטה (מחבר) מגואנגג'ואו ב -5 באוגוסט 2014:

@ teaches12345 אני מניח שהקמעונאות המאורגנת במערב סוף סוף לקחה את כוח המיקוח מידי הצרכן. זה עדיין נוהג נפוץ ברוב אסיה. הייתי מנסה לצלם סרטון על מיקוח בשוק הסיני ולהעלות אותו לטובת קוראי. תודה על ההצעה, קריאה והערות על הרכזת שלי.

דיאנה מנדז ב -4 באוגוסט 2014:

זהו קורס מהיר למדי בנושא אמנות מיקוח. לפעמים אני מתמקח אם אני מאמין שהמחיר גבוה מדי ואיכות המוצר שווה את המאמץ. זה יהיה כיף לראות את זה בפעולה בסין.

כמאל מוחטה (מחבר) מגואנגג'ואו ב- 14 ביולי 2014:

תודה שעברת, DDE. שווקי B2C מאורגנים (קניונים, חנויות מקוונות) הם תופעות עדכניות למדי ברוב אסיה. מיקוח שימש ככלי להשגת מחיר שוק נכון במשך מאות שנים ונוהג זה עדיין נפוץ ברוב אסיה.

דביקה פרימיץ ' מדוברובניק, קרואטיה ב- 14 ביולי 2014:

מיקוח מעולם לא היה בשבילי ואני תמיד קונה את מה שאני אוהב. תובנה מעניינת מאוד כאן. הרעיונות שלך נשמעים מאוד מועילים.