כיצד להגביר את ה- ROI של הסטארט-אפ שלך באמצעות שיווק משפיעים

תרשים משמעותי המשווה את שיעור ההערות באינסטגרם עם העוקבים

באופן משמעותי

בתור סטארטאפ, יש לך רשימה ארוכה של אתגרים להתמודד. אתה רוצה לחוות הצלחה, אך ייתכן שיש לך מגבלות תקציביות המונעות ממך להשקיע את הכספים הרצויים בשיווק.

אז אתה מחפש דרכים להניב תשואות גבוהות על כל מה שאתה משקיע. וזה אומר שעליך לבחור ערוץ המציע יתרונות מרובים, כולל מודעות למותג, אמון המותג והמרות.

כאן נכנס לתמונה שיווק המשפיעים. משפיעים ידועים לעתים קרובות ביכולתם לעודד מעורבות והמרות, ומשפיעים יכולים לעזור לך להשיג את יעדי השיווק שלך מבלי להוציא יתר על המידה.

למעשה, משווקים יכולים להרוויח 6.50 דולר בממוצע עבור כל דולר שהם משקיעים בשיווק משפיעים. הנה כמה מהדרכים הטובות ביותר שסטארטאפים יכולים להשתמש בשיווק משפיעים כדי להגביר את ההחזר על ההשקעה שלהם.

1. בחר משפיעים עם שיעורי מעורבות גבוהים

חלק מהסטארט-אפים עשויים לטעות להתמקד רק במעקב משפיע לפני שהם פותחים קמפיין שיווקי משפיע. הם רוצים שהקמפיין שלהם ישפיע מקסימלי על מספר האנשים המרבי. אז הם בוחרים לעבוד עם משפיעים שיש להם עוקבים מאסיביים.

בטח, זה אולי נשמע נהדר שמיליוני העוקבים שמים לב למסע הפרסום שלך בכל פעם. אבל האמת היא שהקהל לא תמיד יכול להיות מעורב מספיק בכדי לנקוט בפעולה. זה לא מספיק פשוט "להיראות" מבלי שאנשים יבצעו פעולה אחר כך, בין אם מדובר ברכישה או בהרשמה למנוי.

זו הסיבה שאתה צריך להתמקד בשיעורי המעורבות במהלך מחקר המשפיעים שלך, לפני שאתה בכלל מסתכל על מספר העוקבים שיש להם. ככל שהקהל מעורב יותר, כך האפשרות לגרום לו לבצע את הפעולה הבאה טובה יותר.

במה להתמקד כשמחפשים משפיעים

• רלוונטיות - כל העניין בעבודה עם משפיעים הוא כך שתוכל להגיע לקהל רלוונטי וקולט. ואתה יכול להסתכל על החזר השקעה גבוה יותר אם ההתמקדות הראשונה שלך היא האם המשפיע הוא רלוונטי לעסק, למוצר או לנישה שלך. לדוגמה, אתה יכול לקדם מוצרי גיימינג וטכנולוגיה באמצעות משפיעים המתמחים בנישות המשחק והטכנולוגיה מכיוון שיש להם השפעה על קהל שמעוניין במשחקי וידאו ובמוצרי טק.

  
  אתה יכול להשתמש במילות מפתח והאשטגים רלוונטיים כדי לחפש משפיעים בענף הרלוונטי שלך. בין אם אתה מבצע את חיפוש המשפיעים שלך בפלטפורמות מדיה חברתית או בפלטפורמות שיווק משפיעים, יהיה עליך להשתמש במונחים רלוונטיים כדי למצוא משפיעים רלוונטיים. לדוגמה, כדי למצוא משפיעים על יופי תוכלו להשתמש במילות מפתח כמו "יופי", "איפור" ו"טיפוח עור ".

• מעורבות - ברגע שתמצאו משפיעים שרלוונטיים לקמפיין שלכם, בדקו את היכולת שלהם לעסוק בקהל שלהם. גם אם יש להם מיליוני עוקבים, יתכן שהם מקבלים רק כמה אלפי לייקים, תגובות או שיתופים עבור ההודעות שלהם. יחד עם זאת, חלק מהמשפיעים עשויים להיות עוקבים מאסיבית, ועדיין מעוררים הרבה מעורבות בפוסטים שלהם. אם אתה משתמש בכלים כמו BuzzSumo כדי לחפש משפיעים, יהיה עליך לבחון את המדדים כמו יחס ריטוויט, יחס תשובה ו- retweets ממוצע כדי לקבוע את רמת המעורבות שלהם.
• טווח הגעה - לאחר שקבעת אילו משפיעים רלוונטיים לקהל שלך ויש להם שיעורי מעורבות גבוהים, תוכל להסתכל בגודל הבא. מבין המשפיעים הפוטנציאליים המופיעים ברשימה הקצרה, חפש את אלה שיש להם המשך גדול יותר מאחרים, ותעדף אותם למסע הפרסום שלך. על ידי כך תבטיח שמסע הפרסום שלך יעסיק את הקהל שלך ויניב גם נראות גבוהה של המותג.

צילום מסך של תוצאות החיפוש BuzzSumo

באזזומו

2. בנה קהילה של מיקרו-משפיעים

דרך מצוינת נוספת לקדם את ההפעלה שלך להחזר ROI גבוה היא לעבוד עם מיקרו-משפיעים. רצוי להתחיל קמפיין הממונף על ידי קהילה שלמה של מיקרו-משפיעים שיש להם השפעה מספקת בענף הרלוונטי.

מיקרו-משפיעים עשויים להיות בעלי מספר קטן בהרבה מאלה של רשימת A ומשפיעים מובילים. אבל יש הרבה סיבות לכך שהסטארטאפ שלך יכול להפיק תועלת מעבודה איתם.

היתרונות העיקריים בעבודה עם מיקרו-משפיעים:

• אפקטיביות עלות - משפיעים אינם יקרים כמו ידוענים מובילים, אך חלק מהמשפיעים הפופולריים ביותר עשויים עדיין לגבות אלפי דולרים עבור פוסט ממומן יחיד. אולם במקרה של מיקרו-משפיעים, ייתכן שיהיה לך פוסט ממומן המקדם את המוצר שלך בכמה מאות דולרים. גורם חיסכון בעלויות זה הוא מכריע, במיוחד אם אתה עסק מתחיל שעובד בתקציב מוגבל.

על פי Dummies.com, בלוגרים מובילים, (עם יותר מ -5,000,000 הופעות בלוג חודשיות), גובים 1000 עד 5000 דולר + עבור פוסט ממומן אחד. לעומת זאת, בלוגרים מיקרו-השפעה (עם 10,000-50,000 חשיפות בבלוג חודשיות) גובים $ 175-250 $ לפוסט. אז אתה יכול לבנות קהילה שלמה של יותר מ -10 מיקרו-משפיעים במחיר של משפיע עליון אחד.

• מעורבות - מיקרו-משפיעים פופולריים ביכולתם לעסוק בקהל. למעשה, יש להם שיעור מעורבות גבוה בהרבה בהשוואה לעמיתיהם המשפיעים על המאקרו. מחקרים שנערכו על ידי Markerly מצאו כי משפיעים באינסטגרם הם בעלי שיעור מעורבות נמוך יותר ככל שעולים הבאים. המשמעות היא שמשפיעים עם מעקב קטן יותר נוטים להיות בעלי שיעור מעורבות גבוה יותר.

מעורבות גבוהה זו במיקרו-משפיעים יכולה לנבוע ממספר סיבות. למשל, מיקרו-משפיעים עשויים להיות בעלי יכולת לייצר תוכן מרתק יותר. הסבר אפשרי נוסף יכול להיות שזה הרבה יותר קל לנהל אינטראקציות עם עוקבים קטנים יותר ומיקרו-משפיעים עשויים אפילו להספיק להגיב להערות ולקיים אינטראקציה עם אוהדים.

• אמון - רבים מהסלבריטאים המובילים קיבלו את חלקם ההוגן בפוסטים ובמבצעים ממומנים. כך שניתן לראות בחשדנות כל דבר שהם מקדמים. ניתן לומר את אותו הדבר לגבי משפיעים מהשורה הראשונה, שעדיין יש להם את אהבתם ותשומת ליבם של חסידיהם, אך ייתכן שהם כבר אינם בעלי אותה אמון כמו פעם. במקרה של מיקרו-משפיעים, עדיין יש להם את היתרון לשמור על רמה גבוהה של אמון עם העוקבים שלהם.

  
  הם לא מבצעים מבצעים רבים כמו משפיעים אחרים, כך שכל דבר שהם מקדמים עשוי להיראות אותנטי. בנוסף, מיקרו-משפיעים נחשבים למומחים בתחומים שלהם. אז אנשים רואים בהם אנשים שיודעים מה הם עושים במיוחד כשמדובר בנישה בה הם מתמחים. זה מוסיף תחושת אמון נוספת, שיכולה להיות מועילה עבורך מכיוון שאתה סטארט-אפ שצריך ליצור אמון עם קהל היעד שלך.

דוגמה מצוינת לכך היא כיצד מותג הטיפוח האישי קימברלי קלארק עבד עם אלפי בלוגריות אמא מיקרו-משפיעות. הרעיון היה לקדם את קו מוצרי הטיפוח המשפחתיים שלהם כמו Kleenex, Cottonelle, Viva ו- Scott, שהיו זמינים ב- Walmart. המשפיעים שהופעלו לקמפיין נבחרו בעיקר מכיוון שהם היו יוצרי תוכן מצוינים וקימברלי קלארק נזקקה לאנשים שישלבו בצורה חלקה את מוצרי המותג בסיפורים האישיים שלהם.

כל אחד מהמשפיעים יצר תוכן ייחודי המיישם את מוצרי המותג. לדוגמה, הבלוגרית נטלי רייט מנטלמה יצרה פוסט בבלוג המספק לקוראים הדרכה ליצירת עצי חג המולד בעזרת מגבות הנייר של המותג. בסך הכל, הקמפיין הניב 343 מיליון רשמים חברתיים עם יותר מ -25,000 קליקים לאתר הקופונים.

הבלוג של Natalme משתמש במוצרי קימברלי קלארק כדי ליצור תכנים יצירתיים

קימברלי קלארק

3. צור באז באמצעות אירועי משפיעים

אם יש לכם אירוע מתוכנן לחגוג משהו, דאגו לכלול משפיעים בין מוזמני ה- VIP שלכם.

אולי אתה משיק משהו חדש, או שאתה חוגג ציון דרך. יהיה האירוע אשר יהיה, תוכלו לקדם אותו בעזרת משפיעים. המשפיעים יכולים לעדכן את מעריציהם על האירוע, לשתף את חוויותיהם ולבנות הייפ סביב החגיגה שלכם. זה לא רק ייצר באז סביב האירוע, אלא גם ייצור מודעות למותג עבור ההפעלה שלך.

אירוע משפיע יכול להיות גם דרך מצוינת לחזק את יחסי המשפיעים בין המותג. בכך שהם יהיו חלק מהאירוע, אתה אומר להם שהם חלק מהמשפחה. במילים אחרות, אתה משקיע באירוע כדי שתוכל לבנות קשר חזק יותר עם המשפיע. וכשיש אהבה אמיתית בין המשפיע למותג, זה עוזר לשמור על אותנטיות בקמפיין ובמבצעים.

טקטיקה זו יכולה לעבוד גם אם זה לא אירוע ענק, כל עוד אתה מצליח לערב משפיעים רלוונטיים בדרך הנכונה. לדוגמה, ROLI קידמה את קו בקרי ה- MIDI שלהם על ידי הזמנת מוזיקאים בעלי השפעה לאולפן שלהם. מוזיקאים פופולריים כמו רייצ'ל סרמני, סנארקי גור וג'ורדן רודס השתתפו ב"הפעלות SoundHive "שלהם. אירועים אלה היו קטנים, אך עם זאת עבדו בצורה מושלמת לקידום המוצרים, מכיוון שהמשפיעים היו רלוונטיים, והמותג סיפק פלטפורמה להציג את המוצר בפעולה.

4. יש למשפיעים לקדם קודי הנחה

משפיעים מסוימים עשויים לדרוש תשלום מראש עבור ההודעות הממומנות שלהם, ולפעול על פי אמצעי תשלום לפי הודעה. אך כדאי להימנע מלבצע פיצויים מסוג זה על מנת להימנע מהוצאות יתר.

נניח שאתה שותף עם משפיע, ולשלם להם כמה מאות דולרים כדי ליצור פוסט שמציג את המוצר שלך. למרבה הצער, המשפיע לא מצליח לייצר מספיק מכירות מהפוסט. אז אתה בעצם מוציא כמה מאות דולרים על משהו שלא מניב תשואות.

אם החזר ROI גבוה הוא אחד היעדים העיקריים שלך, הדרך הטובה ביותר לבצע את השותפויות שלך למשפיעים היא לגרום למשפיעים לקדם קוד הנחה ייחודי. אתה יכול ליצור קוד ייחודי לכל משפיע, דרכו תוכל לעקוב אחר המשפיע שמייצר הכי הרבה מכירות. ואז תוכלו להציע אחוזים, או כמה דולרים על כל מכירה שהם מייצרים. אתה יכול גם להשתמש בנתוני הביצועים שלהם כדי לראות אילו משפיעים עליך להמשיך למנף, ואילו מהם לא ממש אידיאליים עבורך.

בדרך זו לא תשלם למשפיעים אלא אם כן הם מספקים תוצאות. ותפצה אותם רק על סמך ביצועי הביצועים שלהם. לורד טיימפייס ממקד את מאמצי השיווק בקודי הנחה שמקדמים משפיעים באינסטגרם. לכל אחד מהמשפיעים קוד הנחה ייחודי של 10% המתאים לידית האינסטגרם שלהם, אותם הם מקדמים לעוקבים שלהם.

משפיע @ lolypopp3 מתחזה עם שעון של לורד טיימפייס ומקדם קוד הנחה

אינסטגרם

5. הפכו את המשפיעים למאווררים בפועל

צרכנים יכולים להריח מבצעים מזויפים במרחק של כקילומטר. כך שאם קמפיינים שיווקיים של המשפיעים שלך נראים קידום מכירות יתר, אתה עלול בסופו של דבר להפסיד מכירות פוטנציאליות בניגוד להנעת המרות.

המשמעות היא שאחת המטרות הגדולות ביותר עבור סטארטאפים היא להפוך את המשפיעים לחובבים אמיתיים של המוצרים או השירותים שלהם. האוהדים יוכלו לזהות את האותנטיות שמאחורי הביקורות, הדעות והמבצעים; שעשוי לדחוק בהם לבצע רכישה. בנוסף, המשפיע יתלהב יותר מקידום מה שיש לך למכור.

נסה לשלוח להם דוגמאות של המוצרים שלך, ובקש את חוות דעתם הכנה. יתכן שהעבודה שלך תיחתך עבורך אם המוצר שאתה מוכר באמת חדשני ויצא מהקופסה. אבל זה לא תמיד המקרה. כדי לגרום למשפיעים לנסות את המוצר שלך, הפוך אותם למעריצים ויבקש מהם לבדוק את המוצר. ודא שאתה מתחיל בכך שאתה ניגש אליהם כבני אדם.

מחקר מעמיק של משפיעים יכול לתת לך מושג טוב יותר כיצד לפנות אליהם בנוגע לבקשת הקידום שלך. אך נסה להימנע משליחת דוגמאות מהכחול, מכיוון שהדבר עשוי לפעול כנגד טובתך. התאם אישית את האופן שבו אתה מתקשר איתם, ופנה זמן לחקור את אישיותם. ראה מה האינטרסים שלהם ואיזה סוג מבצעים הם עושים בדרך כלל.

דגן דובר הצליח למכור תיקי יד בשווי 40,000 דולר בשלושה חודשים בלבד על ידי יצירת קשר עם בלוגרים אופנה בניו יורק. הבלוגרים אהבו את התיקים, ונתנו ביקורות זוהרות. התיקים נמכרו בתוך שמונה חודשים ממסע ההזמנה מראש שלהם. הם ממשיכים לעבוד עם בלוגרים רלוונטיים בערים שונות בארה"ב, כמו Belle of Capitol Hill Style, שכתבה יצירה כנה המפרטת את אהבתה לתיקים מדגן דובר.

קפיטול היל סטייל נותן סקירה זוהרת על תיק דגן דובר

סגנון היל הקפיטול

מלבד זאת, אתה יכול אפילו לעשות את זה להיפך, ולהפוך את האוהדים למשפיעים על ידי הצגת תוכנית הפניות. אתה יכול להציע רווחים למעריצים הגדולים שלך כאשר הם ממליצים לך לחברים והחברים האלה לבצע רכישה. זה מציע לך הזדמנות קידום בקנה מידה גדול, מכיוון שתפעיל לקוחות שכבר אוהדים ענקים של המוצרים שלך.

סיכום

אלה חלק מהטקטיקות המובילות שיעזרו לסטארטאפ שלך להניב תשואות גבוהות יותר על ההשקעה שלך בשיווק משפיעים. כפי שאתה יכול לראות, יש כמה טקטיקות שדורשות השקעה קצת יותר מאחרות. אם התקציב שלך משאיר בפניך אפשרויות מוגבלות, תוכל לדלג על אסטרטגיות אלה, ולייעל את מסע הפרסום המשפיע שלך עם האפשרויות החסכוניות יותר. יש לך ספקות, או רעיונות לשתף? השאירו את התגובה שלכם למטה ובואו נדבר על זה.

הפניות: