איך להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון מכירות

פיקסביה

כיצד להתקבל לעבודה ללא כל ניסיון במכירות

קבלת התפקיד הראשון שלך במכירות יכולה להיות קשה, גם אם יש לך כישורים רלוונטיים. לעיתים קרובות מעסיקים מעדיפים להעסיק אנשים לעבודות מכירה שיש להם ניסיון במכירות. וכמובן שקשה לצבור ניסיון עם מכירות אלא אם כן עבדת בעבר במכירות. להלן מספר דרכים לפתור תרחיש "תפוס 22" ועדיין לקבל את התפקיד הראשון במכירות גם ללא ניסיון.

אחרי הכל, כולנו מתחילים עם אפס ניסיון.

1. מצא מנטור

כשמנסים לפרוץ לתפקיד המכירות הראשון שלכם עליכם למצוא דרך "לצבור ניסיון" או לספוג "חוכמת מכירות". אחת הדרכים לעשות זאת היא למצוא מנטור. מכירים כבר מישהו במכירות? האם אותו אדם הוא שעודד אותך בכיוון זה?

אם אתה מכיר איש מכירות מצליח, מדוע לא לבקש מהם להיות המנטור שלך? כך תרוויחו מניסיונם הנרכש ותעמידו את עצמכם בדרך המהירה להצלחה.

מודאג שאם תשאל אותם, הם עשויים לומר "לא"? זהו הדאגה הראשונה שיש לכל אחד כאשר שוקלים קריירה במכירות. זה ידוע בדרך כלל כפחד מדחייה. התייחס לפחד שלך על ידי בחינת הדברים הבאים. ראשית, מדוע איש המכירות הזה לא יסכים להדריך אותך, הרי זה לא יעלה להם אלא מעט זמן. שנית, הם עשויים גם להרגיש טוב עם עצמם בכך שהם עוזרים לך; זה משהו שכולנו מרגישים כשאנחנו עוזרים למישהו אחר. לעתים קרובות, הם יחמיאו. וגם, אתה תענה על אחד מהצרכים הבסיסיים שלהם : הצורך להיות מובן.

וזכור שכולם אוהבים לדבר על עצמו.

צפו ל"כן "חיובי, יש יותר סיכוי שתקבלו את זה! אם בסופו של דבר תקבל "לא", זה פשוט "לא". החיים נמשכים וזה תרגיל חסר טעם לדאוג מראש מדוע הם עלולים לדחות את ההצעה שלך, או "להכות את עצמך נפשית" לאחר האירוע. לכו על כן, צפו כן, וסביר להניח שתקבלו כן.

2. 'צל' איש מכירות

דרך נוספת לצבור "ניסיון" במכירות היא הצללה של נציג מכירות ליום-יומיים. אתה יכול לקבל תחושה אמיתית של מכירות צופה באיש מקצוע שפוגש את לקוחות / לקוחות פוטנציאליים שלהם. איך מגדירים את זה? ישנן מספר דרכים, אך הקלה ביותר היא לשאול את המנטור שלך (כאמור לעיל) אם יש לך אחת, או לפנות ישירות למחלקת המכירות בארגון. לשם כך, הגדירו באיזה סוג תחום מכירות אתם מעוניינים להיות (כלומר מסחרי, תרופות, תעשייה, עסק לעסקים וכו '), ואז צמצמו את התחום הזה לחברות מצליחות בינוניות-גדולות ב האזור הגיאוגרפי שלך. עכשיו אתה צריך לנקוט פעולה חיובית. כמו בדוגמה לעיל, צפו לתוצאה חיובית.

זכור שלא הוא פשוט לא: החיים נמשכים, לא תימחץ פסיכולוגית, לא תלך לכלא, וחבריך לא יעזבו אותך. לכן, חשבו כמו איש מכירות מצליח וצפו ל- Yes!

3. נקוט פעולה

כעת הכינו רשימה קצרה של לא יותר מעשר חברות באזור שבחרתם ומספרי הטלפון שלהן (אם יש מספר למחלקת המכירות, השתמשו בזה).

הגדירו כמה שעות בהן תוכלו להיות לבד וללא הפרעה (רק אתם וטלפון). התקשר לחברה הראשונה ברשימה ובביטחון - כלומר עם ציפיות חיוביות - בקש לדבר עם מנהל המכירות הכללי. עכשיו האדם שאולי בסופו של דבר תצטרך לדבר הוא אולי מישהו אחר או שיש לו כותרת אחרת, אבל זה יביא אותך לכיוון הנכון. נסה להשיג את שמו של מנהל המכירות מראש, למשל מאתר האינטרנט הארגוני.

כשאתה עובר למנהל המכירות באופן תמציתי ופשוט מסביר מי אתה, מה אתה רוצה ולמה אתה רוצה את זה - ואז שאל אותם אם הם יכולים לעזור - זהו זה - קצר וישר לעניין.

הערה: כשאני אומר קצר ולעניין, אני לא מתכוון שאתה צריך למהר. שמור על קולך יציב ואחיד. אם אתה מרגיש שאתה נמתח בזמן שאתה עומד להתקשר, סביר להניח שזה יאיץ את הדיבור שלך או יגרום לך לפשוט את השורות שלך. אז נשמו עמוק ולאט. כשאתה מחייג למספר האחרון, חשוב בקצרה על משהו שעושה אותך מאושר; זה יגרום לך לחייך פנימה או כלפי חוץ ולהשתקף בקולך כשאתה מתחיל לדבר.

כשמסבירים מי אתה, מה אתה רוצה ומדוע אתה רוצה את זה למנהל המכירות זה יעזור אם תשמור לפניך את הנקודות העיקריות שאתה רוצה להעביר. אתה יכול לכתוב תסריט של כל העניין, אבל גיליתי שאנשים המשתמשים בתסריט ממהרים לעיתים קרובות כשהם מתקרבים לסוף השיחה, או משנים את הטונאליות של הקול כך שהוא נהיה לא טבעי או "בימתי".

4. צמצם ותרגל את המגרש שלך, בפירוט

בואו נסתכל על עיקרי "המגרש" שלכם בפירוט רב יותר:

הסבירו מי אתם. זה ברור מאליו, אך הפרטים הפשוטים יכולים להחמיץ ולהתחיל דיאלוג ברגל הלא נכונה. אז, ספר להם את שמך.

הסבירו מה אתם רוצים. אתם מחפשים להתחיל קריירה במכירות ותרצו לצבור ניסיון ממקור ראשון אצל איש מכירות מנוסה.

דוגמא: "אני רוצה להתחיל קריירה במכירות, ואני מחפש" להצליל "על איש מקצוע בתחום המכירות מהשורה הראשונה."

הסבירו מדוע אתם רוצים את זה. שוב, הפוך את זה לתמציתי ולעניין. אל תשתולל. אם אינך מוצא את המילים "הנכונות", בחר בפשטות ביותר.

דוגמה: "אני מרגיש שזה ייתן לי הבנה מעמיקה יותר של מכירות ויגביר את הסיכויים שלי לפרוץ לתפקיד מכירות."

שאל אם הם יכולים לעזור. שוב, שמור על זה פשוט ותמציתי ביותר.

דוגמה: "האם ניתן יהיה לבלות קצת זמן בדרכים עם אחד מאנשי המכירות המובילים שלך?"

כתוב את המגרש שלך במילים שלך, בעזרת הדוגמאות לעיל כדי להדריך אותך.

נקודות 'המגרש' שלך

● מי אתה

● מה שאתה רוצה

● למה אתה רוצה את זה

● שאל אם הם יכולים לעזור

זהו זה. ואז תהיה שקט והמתין לתשובתם.

פיקסביה

התגובות האפשריות של מנהל המכירות

הם עשויים לענות באחת משלוש דרכים:

1. הם עשויים לשאול אותך כמה שאלות, וזה סימן טוב. יהיה עליך לענות על שאלותיהם בכנות ובקצרה. במילים אחרות, היה מוכן: שקול את השאלות שאתה עשוי להישאל לפני שאתה מרים טלפון. לדוגמה, הם עשויים לשאול איזו חוויה חוויתם בעבר עם פגישה עם לקוחות. ענה על שאלותיהם עד שתרגיש שענית על כולם בצורה מספקת ואז שאל שוב בנימוס אם הם יכולים לעזור.
2. תשובה אפשרית נוספת עשויה להיות "לא". אם זה המקרה, הודו להם בנימוס על זמנם וסיימו את שיחת הטלפון.
3. התשובה הסבירה ביותר, אם נכנסת לביטחון, מוכן, תמציתי ומנומס תהיה "כן". שוב, היו מוכנים לכך (לא נשמע מופתע!). כל שעליך לעשות הוא להביע את ההנאה שלך, להודות להם ולשאול אותם מה עליכם לעשות כעת.

דוגמה: “זה נהדר, תודה. איך אוכל לעשות את זה? "

מנהל המכירות יגיד לך מה לעשות: ככל הנראה, תן לך את מספר הטלפון של איש המכירות או דאג שתכנס לפגוש אותם).

איך להתקבל לעבודה: אל תעשה ואל תעשה

להלן מספר פעולות ואסור לעשות כאשר משתמשים בגישה זו.

• אל תתנצל במילים ובאופן שלך (כלומר אל תשתמש במילים כמו "סליחה" או "טרח")
• לא למלמל או לדבר מהר מדי
• אל תהיה מוכר מדי (למשל, להשתמש בשמם הפרטי מבלי להזמין אותו)
• אל תסתובב עוד ועוד
• אל תתפתו למלא הפסקות במילים: אם שאלתם שאלה, תנו להם לענות
• היו מוכנים (ראו לעיל)
• היו בטוחים בהשגת תוצאה חיובית
• היו מוכנים להיות גמישים (למשל אם איש המכירות הטוב ביותר גר במרחק של 100 קילומטרים משם או רוצה שתצאו איתם לכביש בשש בבוקר, אז עשו כמיטב יכולתכם ללכת איתו, אחרי הכל יש לכם הכל להרוויח, אז תעשו את זה קל להם).

פיקסביה

מראה את החוויה שלך

הצללה של איש מכירות, אם כי אינה זהה לחוויה בעבודה, תתן לך חוויה 'קצת' של מה כרוך בחיים במכירות. כמו כן, וחשוב מכך, הוא יגיד למעסיקים פוטנציאליים שאתה רציני (לגבי כניסה למכירות), מוכן לנקוט בפעולות חיוביות במטרה להשיג את המטרות שלך ואתה מוכן להתמודד עם דחייה פוטנציאלית - כל אלה הם מאפיינים נהדרים מעסיקים מחפשים אצל אנשי מכירות. אז בפעם הבאה שמישהו אומר שהוא מחפש "קצת ניסיון", אתה יכול לספר להם הכל על החוויה שיצאת ומצאת.

© 2019 ג'רי קורנליוס