כיצד להגדיל את המכירות באמצעות מיקרו-משפיעים באינסטגרם

בשנים האחרונות ראינו את העלייה בשימוש משפיע משפיעים על ידי מותגים ברחבי העולם. שיווק המשפיעים התפתח כדי להתאים לצרכים, להעדפות ולציפיות של הצרכנים.

אחד השינויים הגדולים ביותר שנעשו היה הצורך באותנטיות. צרכנים ראו שפע משפיעים המקדמים מוצרים. והם כנראה מתחילים לתהות אם המבצעים האלה הם אפילו הכי פחות אמיתיים.

בגלל זה, מיקרו-משפיעים באינסטגרם עם טווח הגעה קטן יותר אך אותנטיות גבוהה יותר יהיו המועדפים בקרב המותגים.

מיקרו-משפיעים באינסטגרם עשויים שלא להגיע לטווח רחוק כמו עמיתיהם למאקרו. אבל מה שכן יש להם הוא האמון של חסידיהם. למרות שהם משפיעים, הם עדיין בעצם צרכנים יומיומיים, מה שמקל על הקהל שלהם להתייחס אליהם.

אז ההמלצות והביקורות שלהם יוצאות אותנטיות יותר. אותנטיות זו מסייעת בהמרות משמעותיות. למעשה, פולארויד חוותה עלייה של 180% במכירות לאחר שעבדה עם מיקרו-משפיעים באינסטגרם.

אז אם אתה רוצה להגדיל את המכירות, מיקרו-משפיעים באינסטגרם יכולים להיות הנכס הטוב ביותר שלך כרגע. להלן כמה טיפים כדי להתחיל:

מס '1: עבודה עם מיקרו-משפיעים בנישה רלוונטית

זה הטיפ הראשון והחשוב ביותר שעליכם לעקוב אחריו כשאתם עובדים עם מיקרו-משפיעים באינסטגרם או עם כל משפיעים אחרים לצורך העניין. אתה יכול להשתמש בשיווק משפיעים כדי להשיג מטרות שונות - בין אם זה להניע מעורבות, מכירות או מודעות למותג. אך כדי להשיג את כל המטרות הללו בהצלחה, עליכם להגיע לקהל רלוונטי.

אם אתה רוצה שאנשים יקנו את המוצרים שלך, עליך לגרום להם קודם לעסוק בתוכן הקידומי שלך. ואם הם הולכים לעסוק בתוכן שלך, הם צריכים להתעניין בנושא.

זה הופך את ההכרחי שתבחר לעבוד עם משפיעים שעשו לעצמם שם בנישה רלוונטית לשלך. באופן אידיאלי, עליכם לעבוד עם מיקרו-משפיעים באינסטגרם שנחשבים מומחים בנושא מסוים שקשור לתעשייה שלכם.

לדוגמה, מישל אפריל קריגמה (@_modernfit) היא מיקרו-משפיעה אינסטגרם עם כ -25,400 עוקבים. ההתמחויות שלה הן בכושר ובסטייל. רוב הפוסטים שלה באינסטגרם מציגים בגדי כושר, מה שהופך אותה לאידיאלית עבור מותגים שמוכרים בגדים פעילים או אביזרים. כפי שניתן לראות למטה, המשפיע אפילו פרסם תמונה שמקדמת את אדידס אולטרה בוסט.

מישל אפריל קריגמה (@_modernfit)

זהו קמפיין שיווקי משפיע רלוונטי לחלוטין. בהתבסס על הודעותיה, ברור לראות שהקהל שלה מורכב מאנשים שמתעניינים בכושר ובסטייל.

מצד שני, אם אותו משפיע היה מקדם בגדי אופנה גבוהה, מכונית חדשה או מזון מהיר, זה לא יהיה רלוונטי באותה מידה. לא רבים מהעוקבים שלה יתעניינו בקטגוריות האלה, מה שעלול לגרום לקמפיין כושל.

מס '2: הציגו חוויות מיקרו-משפיעות בכדי להחדיר רצון

ראיית תמונה מזמינה של מוצר עשויה לפתות צרכנים מסוימים לנסות את המוצר. אך כדי שלקמפיין שלך תהיה השפעה משמעותית, עליך להציג חוויות. זה יכול לעזור להחדיר רצון בקהל ליהנות מהחוויות האלה בעצמם.

במקרה של מוצרים פיזיים, אתה יכול להציג את המשפיע שמשחרר את אגרופו ומשתמש בו בפעם הראשונה. או שהמשפיע יכול להדגים את המוצר בשימוש בדרך כלשהי.

לא משנה מה שתעשה, המטרה היא להראות עד כמה המוצר משפר את חוויית המשפיע. זה יכול לעזור לפתות את הקהל לנסות את המוצר בעצמו.

במקרה של שירותים, אין לך ברירה אלא לקדם חוויות מכיוון שאין מוצרים פיזיים לקידום. אך דאגו לתת למשפיעים להשתלט על האופן שבו הם משמיעים את דעותיהם כדי לשמור על אותנטיות.

דוגמה מצוינת היא קידום ה- DockATot על ידי בלוגרית לייף סטייל אמא, פטימה דרדרקסון (@stylefitfatty). למיקרו-המשפיע יש קצת יותר מ -13,000 עוקבים באינסטגרם, ומפרסם באופן קבוע תמונות שיפנו לקהל של אמהות צעירות.

בפוסט הבא של DockATot היא לא מפרסמת רק תמונה של המוצר. במקום זאת, היא מציגה את המוצר בשימוש, כאשר התינוק שלה ישן בתוכו.

בכיתוב מדברת פטימה על האופן שבו ה- DockATot עזר לתינוק שלה לישון כמו שצריך, אפילו בחופשה. היא גם מוסיפה הערה חוזרת על האופן שבו היא רוצה שהילדים האחרים ילכו בעקבותיהם. היא מציגה בבירור את החוויה של משפחתה במוצר, ומעסיקה את הקהל שלה עם כיתוב מצחיק וניתן לשיר.

פטימה דרדרקסון (@stylefitfatty)

דרכים אחרות להציג חוויות באמצעות מיקרו-משפיעים:

• בקשו מהם ליצור סרטון אינסטגרם בו הם מבטלים את תיבת המוצר שלכם.
• גרום להם לתעד את החוויה שלהם עם המוצר שלך בסיפורי האינסטגרם שלהם.
• הזמן אותם לאירוע ועודד אותם לפרסם פיד חי מהחוויה שלהם.
• בקשו מהם להעלות מספר תמונות בפוסט אחד, בהן הם מציגים את החוויה שלהם עם המוצר או השירות שלכם.

# 3: לספק למשפיעים חופש יצירתי לזכות באמון

מיקרו-משפיעים רבים זכו באמון הקהל שלהם מכיוון שהם חולקים את דעותיהם הכנות בקולם הייחודי שלהם. הם יודעים מה העוקבים שלהם אוהבים, ולכן הם יודעים ליצור תוכן שיעסיק ויפנה לקהל שלהם.

מסיבה זו, עליכם להימנע מלנסות לשלוט על מה שמשפיע אומר על המוצר שלכם. עודד אותם להיות כנים לגבי מה שהם חושבים, וקדם את המוצר שלך בקול שלהם.

בטח שמעתם על קידום האינסטגרם של סקוט דיסיק כשנכנס להדבקת הוראות לפוסט ממומן בכיתוב התצלום.

ייתכן שהמיקרו-משפיעים איתם אתה עובד לא בהכרח עושים את אותה הטעות. אך אתה עדיין מסתכן באובדן אמון הקהל אם אתה שולט יותר מדי באופן בו המשפיע מקדם את המוצר שלך.

חסידיו של משפיע כבר מכירים את קולו של המשפיע. כך שהם יכולים לזהות בקלות את ההבדל בין קולו האמיתי של המשפיע לבין קידום המודבק בעותק. ספק למשפיעים כמה נקודות בסיסיות שאתה צריך לכסות, ואז הרשה ולעודד אותם לדבר על המוצר שלך בקול הייחודי שלהם.

תסתכל כיצד משפיע יופי, אדרי (@sortofobsessed), מדבר על התינוק פיל השיכור בפוסט שלהלן. היא מספרת על הניסיון שלה בשימוש במוצר, ומצהירה בכנות שהניסיון שלה משתנה משבוע לשבוע. היא גם מספרת על כך שחוותה תחושת עקצוץ בפעמים הראשונות בהן השתמשה במוצר, אך בהמשך הפכה לניהול יותר.

אדרי (@sortofobsessed)

לאחר מכן משפיעה האינסטגרם על התוצאות שחוותה מהמוצר, וממשיכה להביע עד כמה היא התרשמה. העובדה שהיא מזכירה את תחושת העקצוץ מוציאה את התחושה שזו ביקורת כנה. אזכור זה של חוויה שלילית הופך את החוויות והרושמים החיוביים לאמינים יותר.

מתן חופש יצירתי למשפיעים אינו חשוב רק כדי לזכות באמון הקהל שלך. זה גם עוזר לך לבנות מערכת יחסים חזקה ומתמשכת עם המשפיעים. עם זאת, יותר מדי מותגים עדיין עושים את הטעות שהם מגבילים מדי עם הנחיות התוכן שלהם. מחקר שערך TapInfluence ו- Altimeter מצא כי זו הטעות השנייה בגודלה שעושים מותגים בעבודה עם משפיעים.

מס '4: השתמש בקודי קידום מכירות / קישורים לעידוד פעולה

הגעת לקהל רלוונטי על ידי שותפות עם מיקרו-משפיע רלוונטי. פיתית אותם על ידי הצגת חוויות. וגם זכית באמונם באמצעות ביקורות כנות של מיקרו-משפיעים. התחלתם נהדר!

למרות כל אלה, ייתכן שצרכנים מסוימים עדיין לא יהיו מוכנים לבצע רכישה. כדי לעודד אנשים רבים יותר לפעול, תוכלו לגרום למיקרו-משפיעים באינסטגרם לקדם קודי הנחה וקישורי פרומו.

אנשים עשויים לרצות את המוצר או השירות שלך כאשר הם רואים את תוכן הקידום של מיקרו-משפיעים. אך כדי להבטיח שהם יבצעו את הפעולה הרצויה, תוכלו להציע להם תמורתם משהו נוסף נוסף. אולי הנחה, משלוח חינם או מתנה בחינם ברכישה הראשונה שלהם.

אתה יכול להקצות קוד או כתובת URL ייחודית לכל משפיע, כך שהעוקבים שלהם יוכלו לתפוס את העסקה. ואז תוכל להשתמש בקודים ובקישורים אלה כדי לעקוב אחר המשפיעים שמניבים את המכירות הגבוהות ביותר.

זה חשוב מכיוון שלא תרצו להמשיך ולהשקיע בערוץ שיווקי שלא עובד. באופן דומה, אם חלק מהמשפיעים לא מייצרים מספיק מכירות, תוכלו להתאים את הקמפיין ולהתמקד