איך להרוויח כסף טוב בשיווק בדוא"ל

אתה גולש באינטרנט, מצא מאמר או עסק שאתה מאוד אוהב ואז גולל למטה בדף ו- BAM! אתה מקבל אחד מאותם חלונות קופצים מציקים לרשימת דוא"ל. בואו נודה בזה - החלונות הקופצים האלה נמצאים בכל מקום בימינו, ואתם אולי לא מבינים את זה אבל הסיבה לכך היא בגלל שהם עובדים! למעשה שיווק בדוא"ל הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להפוך צופה אקראי ללקוח קבוע. כשאדם ממוצע מסתכל על דף אינטרנט רק פעם אחת, אתה יכול להשתמש בטקטיקה זו כדי לגרום להם לחזור שבוע אחר שבוע, אשר בטווח הארוך יביא להגדלת התנועה (או המכירות אם זה עסק) באופן משמעותי. אבל לפני שאתה מתחיל לקבל את כל הרעיונות לשלוח כמה אלפי מיילים יש כמה דברים שאתה צריך לדעת.

אל תשלח זבל לאנשים

תראה שכולנו פתחנו את המייל שלנו ומצאנו מיליון דברים שלא ביקשנו, ואני יודע שכולנו חולים בזה. אז כדאי שתדעו טוב יותר מאשר לצאת ולקנות רשימת דוא"ל ואז לדלג על דואר זבל עם מוצרים או שירותים שאנשים אפילו לא ביקשו. "אבל למה? האם זה לא יצליח? " אתה שואל? והתשובה היא לא. רוב האנשים לא פותחים דוא"ל ממקומות שהם לא מכירים, מה שאומר ששדרה זו לא עוזרת לך בטווח הארוך. למעשה זה עלול להכעיס כמה אנשים, וזה רק יבטיח שהם לעולם לא יחזרו אליך. אז קחו את הטיפ, ורק אימייל לאנשים שנרשמו ברצון לשירותכם, תאמינו לי, שהם ממילא סיכויים טובים יותר עבור לקוחות.

"אף אחד לא פותח אותם אז למה להתנכל?" פירושו שאתה עושה את זה לא נכון

אם ניסיתם את זה בעבר, רוב הסיכויים שהמאמצים שלכם נפלו על פניהם, אבל זה לא אומר ששיווק בדוא"ל הוא הבעיה. אני רוצה שתסתכל על הסרטון הזה, בו הם יגידו לך בדיוק איך לגרום לאנשים לפתוח את המיילים שלך. סרטון אחד זה יכול לעשות את ההבדל בקמפיין שלך.

איך משיגים כתובות דוא"ל של אנשים?

שמעת פעם על משפך מכירות? זה מושג פשוט, נוצר דף אינטרנט שמקבל תנועה גבוהה, ואז יש קישורים שיניעו אנשים לקנות משהו. ובכן זה אותו רעיון, רק במקום להניע מכירות, אתה אוסף כתובות דוא"ל.

הנה סקירה. אתה יוצר אתר שמקבל טונות של תנועה (או לפחות חלק). ואז תוודא שאם אנשים מסתכלים על הדף שלך יותר מדקה, הם מקבלים אפשרות להירשם באמצעות דוא"ל כדי לראות עדכונים. ישנן שתי אפשרויות נהדרות וחינמיות לעשות זאת, האחת היא תוסף wordpress והשנייה היא mailchimp. התוסף מתאים יותר אם אתה מתמודד עם הפצת הדוא"ל בעצמך, אך mailchimp הוא אוטומטי יותר, כך שהוא יכול לחסוך לך זמן רב בעתיד.

הגש הצעה שהם לא יכולים לסרב לה

אם הדבר היחיד שאתה מציע בתמורה לדוא"ל שלהם הוא למלא את תיבת הדואר הנכנס שלהם באשפה… אז כן, בהצלחה לתפוס אפילו כתובת אחת. אם אתה רוצה לעשות שיווק באמצעות אימיילים נכון, אז אתה רוצה להציע להם הצעה שהם לא יכולים לסרב לה, או לפחות לא רוצים.

נסה להציע משהו בחינם כשהם נרשמים. ראיתי את העבודה הזו ממקור ראשון. בעבר עבדתי במחלקת השיווק של חברת מיליוני דולרים, והגדלנו את רשימת הדוא"ל שלנו לכמעט 20,000 איש, ואנחנו אפילו לא השתמשנו בפופ-אפ! רוצה לדעת איך עשינו את זה? הצענו הנחה בתמורה למייל שלהם. 10% הנחה הספיקו כדי להמשיך ולהתגלגל. בטח בטווח הקצר הפסדנו קצת כסף, אבל בכל פעם ששלחנו אימייל היינו מקבלים מכירות של אלפי דולרים ממש בימים הקרובים. אז תעשו טובה ותבינו משהו שתוכלו לתת בחינם. ספרים אלקטרוניים עובדים די טוב, ולא עולה לך שום דבר להפיץ אם אתה עושה את זה נכון. זה בחינם עבורם, בחינם עבורך ומעלה את ערך האתר שלך. זה ממש עניין של מאמץ מקדים.

באיזו תדירות כדאי לשלוח דוא"ל?

פחות נכון יותר? ובכן ככלל אצבע כללי הייתי אומר לא יותר מפעמיים בשבוע, ואפילו זה יכול להיות מעט הרבה. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שאנשים יראו שאתה ממלא את תיבת הדואר הנכנס שלהם עד אפס מקום. אז קחו את זה לאט, פעם בשבוע, או אפילו פעם בחודש זה מאוד סביר ובכל זאת מקבלים תשואות רציניות. אז אל תגזימו, פשוט הישארו סבלניים. לדוגמא, בחברה בה עבדתי עבדנו בדרך כלל שלחנו דוא"ל פעם בחודש-חודשיים, ואנשים נשארו מאוד מגיבים לשיווק הדוא"ל שלנו. למעשה היו לנו לא מעט אנשים שחיכו רק כדי לקבל את המיילים שלנו. תאמין לי, זה סוג היחסים בין עסק ללקוח שאתה רוצה, וזה לוקח זמן להשיג אותו.

אם אתה רוצה תוצאות טובות, שלח רק את מה שאנשים רוצים.

מה כדאי לשלוח?

מה שהייתי ממליץ עליו זה רק לשתף משהו שמוסיף ערך אמיתי לאדם שמקבל את הדוא"ל. אם אתה בלוג, ודא שזה משהו שהם הולכים לרצות לקרוא. אם זו חנות, אז מה לגבי הנחה. אם אתה מחבר, תן להם כמה פרטים או דוגמה מהספר החדש שלך. רק זכרו לעשות זאת כך שהדוא"ל שלכם אכן משפר את חייו של האדם האחר, מכיוון שהדבר היחיד גרוע מכך שהם לא פותחים את הדוא"ל, הוא פתיחת דוא"ל שגורם לו לסמן אותו כספאם. ברגע שזה קורה אתה בעצם פשוט שולח את הדואר שלך ישר לפח האשפה.

שלח דוא"ל מעקב

אנשים ציפו לכך, ועם אוטומציה ניתן לעשות זאת בקלות רבה. אני באמת אומר שאתה לא צריך לנסות את זה אלא אם כן יש לך דרך לעשות את זה אוטומטי, אתה יודע, אלא אם כן אתה באמת אוהב לשלוח באופן אישי כמה מאות מיילים בכל יום.

פילוח שומר על לקוחות מרוצים

במקום שתהיה רק ​​רשימה אחת אתה מפרק אותה לפי עניין הלקוח. נניח שבכל חודש יש לך עלון ויש לך עדכוני מוצרים ולהציע עסקאות מדי פעם, ואז תצטרך להכיר בכך שאנשים מסוימים רק ירצו במבצעים, בעוד שאחרים ירצו במכתב החדשות. כדאי לשאול מה אנשים רוצים כשהם נרשמים, ולתת להם את האפשרות לבטל את המנוי לדברים שהם לא רוצים בנפרד. אם אתה עושה את זה נכון, הרבה פחות סיכוי שתעביר לך הודעות דוא"ל לפח האשפה, או גרוע מכך שהבטחת הרשמה היא לחלוטין.

זה אמור להיות די ברור עד עכשיו שלא ניתן רק לגרום לשיווק בדוא"ל לעבוד, אלא גם לגרום לאנשים לרצות את זה. אבל אתה לא עושה את זה בטקטיקות מתנהלות, אתה צריך להרוויח אמון של אנשים ולתת להם משהו שעוזר. אם אתה יכול לעשות את שני הדברים האלה, אז לא תהיה לך שום בעיה להפעיל קמפיינים שיווקיים בדוא"ל מוצלחים במיוחד.

אם יש לך שאלות או משוב, אנא השאיר אותו בתגובות, אשמח לשמוע ממך.