איך להשיג הופעות דוברות בציבור

הפניה למארגן אירועים לצורך הזדמנויות דיבור פוטנציאליות היא המטרה.

צילום: דני הארט מפקסלס

אם אתה סופר או יועץ, אין ספק ששמעת שדיבור בפני קהל יכול לעזור לבנות את המוניטין שלך ואת המכירות שלך. זה נכון. אף על פי שכמה מתוכניות אימון עסקי מקוון מאפשרות להישמע קל, קבלת הופעות מדברות, במיוחד בתשלום, יכולה להיות מאמץ מכירות משמעותי בפני עצמו.

בואו נסתכל על כמה מהדרכים הנפוצות בהן מתקיימים הזמנות דיבור ומוזמנים בימינו.

אגודות

עמותות מכל הסוגים - לשכות המסחר, קבוצות רשתות עסקיות, קבוצות אזרחיות כמו מועדון רוטרי ואריות, אגודות בענף וכו '- מחפשות תמיד דוברים שיציגו בפגישות, בכנסים, באירועים ובכנסים שלהם.

עם זאת, יתכן שיהיה קשה לפרוץ לזירת ההתאחדות. בימים אלה, עמותות רבות מסתכלות לראשונה על חברותן כדי למלא את סגל הדוברים שלהן. למה? מכיוון שבדרך כלל הם יכולים להציע לאנשים האלה כרטיס לאירוע בחינם או הטבות אחרות כ"תשלום "למיניהם. זה עוזר להם לחסוך בתקציבי אירועים תוך מתן הכרה לחברים טובים. אם אתה חבר באחת מהקבוצות האלה, זו הזדמנות.

החדשות הרעות הן שהדבר לא יכול להציע למשתתפים ולחברים זכות ראייה חדשה ונקודות מבט מבחוץ על נושאים. זה גם מקשה מאוד על "זרים" להתקשר. אז צפו לעשות כמות משמעותית של רשת כדי ליצור חיבורי שיוך להזדמנויות דיבור.

מה זה ייקח

צור קשר עם האדם המפקח על הזמנת דוברים ציבוריים כדי לברר את מדיניות ההזמנות והנהלים של הקבוצה. בעמותות רבות, מי לפנות אליו עשוי להשתנות משנה לשנה. אז עדכן את החיבורים האלה באופן קבוע.

ניתן לשקול חברות באיגודים של עמותות (לא טקסט שגוי) (למשל, ASAE: American Society of Association Executive). חלקן מציעות תוכניות מיוחדות לספקי העמותות (כולל דוברים). אבל זה יכול להיות יקר מאוד.

הסברה למארגני האירועים בערוצים החברתיים דומה לקריאה קרה. היו מוכנים למשחק משחק מספרים מכיוון שרבים מאנשים אלה כבר מופגזים בבקשות הדוברים הללו.

iStockPhoto.com / יורי

הפניות

הפניה למארגן אירועים לצורך הזדמנויות דיבור פוטנציאליות היא המטרה. הצד המפנה עשה את ההרמה הכבדה בכך שהציג את ההקדמה לקבלת החלטות בארגון. הפניות אלה אינן מתרחשות בן לילה. הם בנויים משנים של יצירת קשרים ויצירת מוניטין מדבר.

מארגני האירועים לעיתים קרובות משתתפים באירועים רבים בעצמם (גם באופן מקוון וגם לא מקוון). בדרך כלל הם הולכים לחינוך או לערך שהאירוע מספק. אבל בזמן שהם שם, הם יכולים לסקור רמקולים פוטנציאליים חדשים. באופן זה, קבלת הופעה מדברת אחת יכולה להוביל להזמנות נוספות. קיבלתי הזמנות והפניות לנאום לאורך השנים (כולל בתשלום) ממשתתפי האירוע.

מה זה ייקח

רשת פעילה, הן מקוונת והן לא מקוונת, עם אנשים שצפויים להיות להם קשרים להתקשרות דיבור באזור הנושא שלך. אנשים רבים עשויים לדעת על קבוצות שמזמינות דוברים. אך לא כל ההזדמנויות הללו עשויות להתאים לך.

הפוך את "סיפור" הדיבור הציבורי שלך ישר כך שכאשר אתה מתחבר לרשת, תוכל לתת לאנשים מושג ברור לגבי הזדמנויות הדיבור האידיאליות עבורך.

לשכות הרמקולים

היו לי אנשים ששואלים אותי על לשכות דוברים. הלשכות יכולות לספק סוגים מסוימים של דוברים, נושאים או אזורים גיאוגרפיים. כמו סוכני כותבי ספרים, הלשכות יכולות להיות סלקטיביות מאוד עבור מי הן מייצגות. לשכות מסוימות יקחו על עצמם רק דוברים ברמת סלבריטאים או כאלה שיש להם פנייה גבוהה לשווקי חברות עשירות. למה? כי אין כסף בשבילם לייצג דוברים שיכולים רק למשוך דמי דיבור נמוכים.

הלשכות ייקחו אחוז מדמי הדובר ועשויים לגבות גם דמי שומר. זה גם מרתיע דוברים בתשלום נמוך מלהיכנס איתם.

מה זה ייקח

להיות דובר מבוקש בתחום הנושא שלך. לשכות זקוקות לדובר שהם יכולים "למכור". כמו כן, אם נכנסים ללשכה, היו מוכנים לשלם להם עמלות ושומרים עבור שירותיהם, דבר שיכול להיות משמעותי.

ספריות רמקולים

בדומה לבני דודי הלשכה שלהם, משימת ספריות הדוברים היא לחבר רמקולים עם מארגני האירועים. עם זאת, מעט מאוד ייצוג פעיל מוצע לדוברים, למעט קבלת רישום באתר.

ספריות אלה עשויות להיות בחינם או בתשלום עבור אחד הדוברים ומארגני האירועים או שניהם. עם זאת, העמלות הנגבות נמוכות בהשוואה ללשכות. לפעמים ההזדמנויות קטנות גם מבחינת הערך והערך הדולרי, מכיוון שהאירועים עשויים להיות קשורים במזומן ומחפשים כל מי שידבר תמורת עמלה נמוכה או ללא תשלום.

מה זה ייקח

לא הרבה, אם כי זה תלוי בספריה. חפש בגוגל ספריות רמקולים ובחר אחד שמתאים לנושא, ליעדים ולתקציב שלך.

מכללות, אוניברסיטאות ובתי ספר

כשאני שומע שהמכללות, במיוחד המכללות הקהילתיות, מהוות הזדמנויות נהדרות לשכירת דוברים כמורים במשרה חלקית או כמרצים אורחים, אני רוצה לצחוק בקול רם! אני לא מציע שזה בלתי אפשרי. אבל אני אומר שהעולם השתנה וזו פחות אפשרות מבעבר.

לפני שנים רבות, מכללות קהילתיות אולי היו פחות מפלות כששכרו את הסגל המשנה שלהן (במשרה חלקית). שניתי הרווחתי והתעצבנתי מהפרקטיקה הזו. הצלחתי להשיג כמה הזדמנויות לימוד נהדרות באמצעות חיבורי רשת. אבל כשלמדתי קורסים שהועברו על ידי מדריכים מסוג פחות "מוכשרים", הרגשתי שמבזבזים את הזמן וגם את הכסף שלי. האהוב עלי ביותר היה מדריך לעיצוב גרפי שאמר שנלמד יותר רק מלהשחק במחשב מאשר בכיתה.

היום זה לא המקרה. נחיתת אפשרויות הוראה במשרה חלקית במכללות, אפילו לשיעורי המשך, היא עסק תחרותי. בנוסף, כעת יש דרישות מחמירות יותר לעבודה, כולל בדיקות רקע, בדיקות אשראי ותהליכי ראיון נרחבים. סטנדרטים חינוכיים עשויים להיות מחמירים הרבה יותר בבתי ספר רבים, מה שמצריך את חובה לבדוק את מועמדיהם לפקולטה. הוסף לכך שאם אתה מדבר כדי לקדם את הייעוץ שלך או עסק אחר, ייאסר עליך לעשות זאת.

אז אם אתה רואה ספר או מאמר שמציעים לך לרשום בקלות את כישורי הדיבור שלך בכסף לשון בתשלום באקדמיה, תבין שאתה מסתכל על שריד היסטורי או על מקור לא מיודע.

מה זה ייקח

זכאות ללמד בתחום הנושא שלך. זה יכול להיות שיש סוגים מסוימים של תארים או אימונים. היו מוכנים לתהליך ראיונות ארוך ומאומץ שיכול להימשך חודשים.

לדוגמא, לאחרונה הגשתי מועמדות למשרת הוראה לעסקים באחת המכללות המקומיות ושמעתי מבית הספר 13 חודשים אחר כך. זה, יחד עם העובדה שאינך רשאי לקדם את עצמך ואת העסק שלך באופן פעיל, הופכים את ההזדמנות הזו לכזו שדורשת התייחסות קפדנית מאוד.

מדיה חברתית

שמעתי שהציעו שהדוברים יגיעו למארגני האירועים דרך ערוצי מדיה חברתית, במיוחד LinkedIn. האם זה יכול לעבוד? יִתָכֵן. אבל זה יכול לדרוש השקעה משמעותית של מחקר ומאמץ למצוא את האנשים הנכונים. ובואו נהיה כנים, מה דעתך על אנשים שמתחברים אליך ברשתות החברתיות כדי למכור את שירותיהם או לשלב עצמם בעסק שלך? חשבתי כך. השתמש בזהירות ושמור על כל מאמצי ההסברה מקצועיים.

מה יידרש:

הסברה למארגני האירועים בערוצים החברתיים דומה לקריאה קרה. היו מוכנים למשחק משחק מספרים מכיוון שרבים מאנשים אלה כבר מופגזים בבקשות הדוברים הללו. צור קשרים אמיתיים ורלוונטיים רק ברשתות החברתיות.

מוכר מהבמה

אירועים אלה מתארחים בדרך כלל על ידי אדם ידוע או ארגון שמזמין נואמים אחרים להציג. הדוברים משלמים על הזכות להציג ולמכור מהבמה. הם גם נהנים מכל מבצעים לפני האירוע. הדוברים משלמים למארגן בצורה של תשלומים במזומן, בתשלום דמי תצוגה, חסות ו / או תמורה לקידום מכירות.

מה זה ייקח

צפה בהכרזות ברשתות החברתיות, שיווק בדוא"ל ועדכוני רשת. בעוד שאירועים גדולים יותר עשויים להיות בנוכחות לאומית, ניתן לעשות זאת גם עם המקומיים. עם זאת, הערך בקפידה את הקהל הפוטנציאלי, הזדמנויות המכירה והיתרונות האחרים לפני ההשקעה שכן ההשקעה יכולה להגיע למאות, אפילו אלפי דולרים.

אירוח אירוע משלך

כמה דוברים שזה עתה ויתרו על האפשרות להבקיע הופעות דיבור פנו לארח אירועים משלהם. עבור אותם דוברים שיש להם נושא שפונה לאנשים פרטיים, בניגוד לקהלים ארגוניים או אגודות, זו עשויה להיות אחת האפשרויות היחידות להשגת הזדמנויות דיבור. ובעוד שהרמקולים הללו יכולים לשמור על כל הכנסות האירוע, הם גם צריכים לשלם את כל העלויות הגבוהות מאוד של אירוח אירוע שעשוי להגיע לאלפי דולרים.

מה זה ייקח

כסף מזומן! בצע ניתוחי שיווק, עלות ורווח יסודיים לפני שתנסה אי פעם בסדר גודל כזה. זה יכול לעלות לך אלפי דמי חדר ישיבות, ביטוח לאירועים (כן, אתה צריך את זה), מזון ומשקאות, פרסום ועוד כל כך הרבה. שקול להזמין מתכנן אירועים מנוסה מאוד (לא חבר שלך שמתכנן מסיבות נהדרות!) שיעזור לך לנווט במים המסוכנים והיקרים האלה.

בצע מחקר מקוון משלך ופקח את עיניך ברשתות החברתיות שכן סביר להניח כי מקודמות שם הזדמנויות רבות מסוג זה.

תמונה של StockSnap מ- Pixabay

להיות אורח פודקאסט או מגיש מקוון

כיום, דיבור "ציבורי" וירטואלי יכול לספק הזדמנויות להגיע למגוון רחב של קהלי יעד. ניתן לעשות זאת על ידי הפיכת אורח בפודקאסט או כניסה לפורטלי חינוך מקוונים של קורסים (למשל, אודמי).

מה זה ייקח

כדי להתארח בפודקאסט, הקשיב תחילה ועקוב אחר התוכנית כדי לראות אם אתה מתאים. אם כן, בדקו בכל פודקאסט נהלים כיצד להתארח מכיוון שהוא משתנה ממארח ​​למארח. עבור חינוך מקוון אחר, אתה עשוי להיות זה שמפיק את המצגת; אתרים אחרים עשויים לחפש רק מגישים. יש כל כך הרבה מקומות וירטואליים, שיהיה קשה לטפל בכולם כאן. בצע מחקר מקוון משלך ופקח את עיניך ברשתות החברתיות שכן סביר להניח כי מקודמות שם הזדמנויות רבות מסוג זה.

להיות מומחה ה- Go-To

ימי הדוברים "המקצועיים", אלה שיכלו לדבר על נושאים מרובים ולעתים קרובות שימשו "בידור" באירועים, הופכים להיסטוריה. כיום האירועים מחפשים מומחים בתחומים ובנושאים מסוימים. בניית המוניטין שלך כמומחה ללכת היא דרך לחתוך את העומס, להפחית את המכירה הקשה כדי להשיג הופעות מדברות, ולבנות הפניות לדיבור.

מה זה ייקח

למעשה להיות מומחה!

© 2017 היידי תורן