תוכן עניינים:
- אני רוצה לפתוח עסק מקוון ...
- ... אבל אין לי רעיון איך!
- 3 שיטות למכור מוצרים ברשת
- איך זה עובד
- עוגיות קובעות את גורלך
- עמלות
- כיצד מנועי חיפוש רואים שיווק שותפים
- (+) "מקצוענים" לשיווק שותפים
- (-) שיווק שותפים "חסרונות"
אני רוצה לפתוח עסק מקוון…
… אבל אין לי רעיון איך!
אם המחשבה לפתוח חלון ראווה משלך מרגשת אותך, אתה לא לבד. עם האירועים האחרונים ששינו את החיים Coronavirus, ראינו את החוסן שבאופן שבו חלונות ראווה מקוונים הם כמעט חסינים מפני נושאים המטרידים עסקים של לבנים.
אבל… מה הדרך הטובה ביותר למכור דברים באינטרנט? האם יש משהו טוב יותר משיווק שותפים? התשובה היא כן ענק, והיא מגיעה בצורה של דרופשיפינג וסיטונאות. האם יש לך את המוח והנחישות לכתוב תוכן נהדר ולהכות עסקים מקומיים באזור שלך בגוגל? האם אתה זמין להפעלת אתר שלמעשה "מנהל את עצמו" עם תחזוקה שוטפת נכונה?
אם כן, יתכן ותהיה מוכן לבטל את התשלומים הירודים של שיווק שותפים להצלחה אמיתית שניתן למצוא בתוכניות דרופשיפינג ובפרויקטים סיטונאיים. להלן נעבור על כל פן של התוכניות הללו - היתרונות והחסרונות שלהם, הפרעות וכל מה שביניהם. בסוף יהיה לך תהליך מחשבה ברור לגבי מה שאתה רוצה לרעיון העסקי העתידי שלך. בואו נתחיל בהשוואה בין 3 שיטות המכירה של שיווק שותפים, דרופשיפינג וסיטונאות.
3 שיטות למכור מוצרים ברשת
אם אתה מעוניין למכור מוצרים באופן מקוון, ישנן שלוש דרכים עיקריות לעשות זאת. אתה יכול "להציע מוצרים" ולהצביע לאנשים על חלון ראווה שעושה את שאר הרמה הכבדה. אתה יכול לארח אתר מסחר אלקטרוני שמוכר מוצרים שממלאים צד שלישי עבורך. לחלופין, אתה יכול לקבל חמדנות ולקחת את כל הרווח על ידי מכירת סיטונאות מהבית שלך. לשלושתם יש בונוסים וחסרונות ברורים, וללא ספק תדעו איזה מהם יתאים לרמת הנוחות שלכם.
מהו שיווק שותפים?
▲ בשיווק שותפים אתה מפנה תנועה לאתר אחר שממלא הזמנות. אתה מרוויח עמלה זעירה על מוצרים שנמכרים במעקב עוגיות.
שיווק שותפים הנו נוהג "להציע" מוצרים או שירותים. אתה מתחיל בהצטרפות לתוכנית שותפים המספקת לך קישורי מוצרים מיוחדים - המכונים "קישורי שותפים" - שמכילים בתוכם את מזהה החשבון שלך.
שתי תוכניות שיווק השותפים הפופולריות ביותר בעולם הן Amazon Associates ו- eBay Partner Network. ישנם משווקים שותפים שמתפרנסים רק על ידי יצירת תעבורת רשת שמעבירה אנשים לאתרים אלה, ועושה עמלות על כל מה שנמכר (זה קל יותר לומר מאשר לעשות, וזה דורש הבנה ברמת המאסטר של אופטימיזציה למנועי חיפוש, עיצוב אתרים, וקופירייטינג).
בימים אלה הסבירות להיות משווק שותפים מצליח במשרה מלאה הינה קלושה מכיוון שגוגל הידקה את האלגוריתם שלה, ומשווקי השותפים מוצאים את האפשרות לדירוג האתר שלהם קשה מתמיד.
איך זה עובד
משתמש באינטרנט לוחץ על קישור השותף שלך באתר שלך, והם מוסרים מהאתר שלך וספק עצמו (כלומר, Amazon.com או eBay.com) עצמו. הדף אליו הם נלקחים יפיל קובץ 'עוגיה' בכונן הקשיח. קובץ cookie זה עוקב אחר הרכישות שלהם ומעניק לך את העמלה המתאימה לכל פריט שנמכר בטווח תאריכים נתון.
עוגיות קובעות את גורלך
שלא כמו ב- dropshipping ובסיטונאות, שיווק שותפים מסתמך לחלוטין על "עוגיות", הקבצים הנסתרים שמורדים דרך דפדפן. עוגיות אלה עוקבות אחר רכישות הלקוח לאורך פרק זמן מוגדר.
אם לקוח חוסם קובצי cookie, מנקה את קובצי ה- cookie שלו בדפדפן שלו או לוחץ על קישור אחר שיחליף את קובץ ה- cookie שלך, תאבד את כל הסיכויים לקבל עמלה על מה שרכש.
לתוכניות שותפים שונות שיעורי תפוגה של קובצי cookie שונים. לדוגמא, קובצי ה- Cookie של אמזון נמשכים 24 שעות, כך שתבצע עמלה על כל מה שמשתמש ירכוש במהלך 24 השעות הקרובות כל עוד העוגיה שלך נמצאת במערכת שלהם. ב- eBay, עוגיות נמשכות 7 ימים, כך שאם משתמש זוכה במכירה פומבית לאחר שלחץ על הקישור שלך בפרק זמן זה, תקבל חלק קטן מהעמלה ששילם המוכר ל- eBay לאחר מכירת הפריט.
אם למשתמש יש את קובץ ה- cookie שלך במערכת שלו (נניח, קישור לאמזון), והוא לוחץ על הקישור של אתר מסונף אחר של אמזון (אחד מהמתחרים שלך), קובץ ה- cookie שלך יחליף והשותף השני יקבל את העמלה.
עמלות
העמלות הן בדרך כלל אחוז מדמי המוכר באתר מכירות פומביות, או אחוז מוגדר ממכירה על פריט. לעולם לא תצטרך לראות או לאחסן מוצרים בשיווק שותפים. אין לך גם צורך ליצור קשר עם ספק תוכנית השותפים. יש 0 $ תקורה מצידך, ואין שום עבודה מלבד יצירת ותחזוקת אתר השותפים שלך.
כיצד מנועי חיפוש רואים שיווק שותפים
מאז 2012 מנועי חיפוש כמו גוגל מפלים מאוד אתרי שיווק שותפים. רבים חשים כאילו עצם הימצאותם של קישורים אלה באתר שלך מספיקה לגוגל בכדור שחור באתר שלך, מה שמקשה מאוד לשרוד בתוצאות מנועי החיפוש. ככל שעברו השנים, חברות מסונפות ראו את גוגל פשוט מוסרת את הדירוג הישן שלהן ישירות לאמזון ו- eBay עצמן - מצב לא הוגן והרסני.
זה הוביל לכך שמשווקים כלולים רבים נודדים לדרופשיפ וסיטונאות, שיש להם סיכוי גדול יותר לדירוג בתוצאות מנועי החיפוש.
(+) "מקצוענים" לשיווק שותפים
- אין אריזה, משלוח או רכישה: אינך צריך לעשות דבר מלבד לגרום לאנשים ללחוץ על קישור - כל השאר מטפלת על ידי החברה המפעילה את תוכנית השותפים. כיצד אתה משיג את ההישג הזה תלוי בך, כל עוד הוא נופל תחת תנאי השירות של התוכניות שאתה משתמש בהן.
(-) שיווק שותפים "חסרונות"
- שיעור ההמרות הגרוע ביותר: על מנת שמוצר יימכר באמצעות שיווק שותפים, לקוח צריך לחפש מוצר במנוע חיפוש, למצוא את האתר שלך, לקרוא את דף הנחיתה שלך, ללחוץ על קישור השותף שלך ולקחת אותו לחלון הראווה. שאתה שותף אליו. אבל רגע, זה עדיין לא נגמר… לאחר מכן יצטרכו להוסיף מוצר לעגלה שלהם, אולי ליצור חשבון חדש ולמלא את כל המידע שלהם ואז לשלם עבור המוצר.
כלל אצבע במכירות דיגיטליות הוא שיותר צעדים שיש לנקוט = פחות סבירות להמרה (או 'מכירה'). אתה סומך על כל שרשרת האירועים הזו שתסתדר, כך שמישהו יוכל לקנות משהו דרך העוגיה שהושלכה מקישור השותפים שלך, והסבירות שזה יקרה נגדך, אלא אם כן יש לך מספר גדול של קליקים בכל יום. - תשלומים נמוכים: לתוכניות שותפים ידועה לשמצה יש תשלומים ירודים מאוד. תזדקק להרבה קליקים בכדי לבצע "המרה" (מכירה) - בדרך כלל אלפי קליקים ביום כדי להשיג תשואות משמעותיות. זה קשה מאוד להשגה אם אתה פותח אתר חדש מאפס שאי אפשר לראות אותו בגוגל.
תוכניות עיקריות גדולות, כמו זו של אמזון, ממשיכות לקצץ נמוך יותר לשותפים שלהן. באפריל 2020 אמזון קיצצה באופן דרמטי את מבנה העמלות השותפות לשיעור הנמוך ביותר בכל הזמנים. אמזון לא צריכה לדאוג לחברות השותפות שלה. זה לא צריך אותם. - תצטרך להתרוצץ… קשה: לאתרי שותפים יש נטל כבד לשאת בחיפוש אורגני. הזכות של גוגל היא שחלון הראווה שמציע את תוכנית השותפים צריך לקבל את הדירוג הטוב - לא שלוחותיה.
שותפים מצליחים בימינו מסתמכים מעט על חיפוש אורגני, ו