איך ולמה לפתור בעיות עסקיות בזומבים

תיקון בעיות עסקיות בזומבי

מהן בעיות זומבי? בעיות עסקיות חוזרות ונשנות שממשיכות לרדוף אותך

בכל הארגונים - החל מבעלות יחידה וכלה בקונגלומרטים הגדולים ביותר - בעיות מרובות ממשיכות לרדוף מנהלים, בעלים, עובדים ומשקיעים באופן שוטף. לבעיות העסקיות החוזרות ונשנות הללו מגיע שם מיוחד, ושני המועמדים המובילים שלי הם "בעיות עסקיות בזומבי" כשם הארוך יותר ו"בעיות זומביות "כגרסה הלא-עסקית הקצרה והגנרית יותר.

לא משנה איך תקראו להם, אתגרים חוזרים ונשנים כאלה עשויים לגרום נזקים זמניים וארוכי טווח שעלולים להשפיע על השורה התחתונה בכמויות שונות. כולל מתאר "זומבי" מיושם לעיתים רחוקות בצורה חיובית, והקונוטציה השלילית העקבית היא הסיבה העיקרית לבחירתי ב"זומבי "בכותרת ושניהם שמות מיוחדים לבעיות חוזרות.

על בנקי זומבי

ברוח דומה, "בנק זומבי" הוא מונח לתיאור מוסדות פיננסיים שיש להם שווי נקי שלילי - התחייבויותיהם עולות על נכסים, והם יאלצו להגיש בקשה לפשיטת רגל אם יתייחסו אליהם כאל עסק רגיל. המינוח של בנק הזומבי מקורו במהלך חיסכון והלוואות לפני למעלה מ- 25 שנה.

במהלך משבר ה- S&L, 32 אחוזים מאגודות החיסכון והלוואות נכשלו. בשימוש מעודכן במינוח זומבי לתיאור חילוץ בנקים אחרון שהחל לפני כעשר שנים, המונח זומבי בנקים מתייחס כיום לרבים מ"הבנקים הבעייתיים "בפיקוח FDIC (תאגיד ביטוח הפיקדונות הפדרלי). מאז 2008, רשימת בנקי הבעיות של FDIC נעה בין כ -150 ל -800 בנקים (לעומת 50 לפני המשבר הפיננסי).

בנקים לעומת בעיות עסקיות

למרות ההשלכות הקשות של מוסדות הבנקאות של זומבי, בעיות עסקיות של זומבי עשויות להשפיע על יותר אנשים וארגונים מאשר זומבי בנקים. בעוד שבנקים רבים בריאים ואינם בנקי זומבים, זה יוצא דופן למצוא ארגון בכל גודל שהוא חופשי לחלוטין מכל שבעת בעיות הזומבים הנפוצות המופיעות בטבלה הבאה. החדשות הטובות הן שכל הבעיות זומבי המוצגות למטה הן fixable או למניעה-ואסטרטגיות מעשיות ניתנות גם במסגרת מאמר זה.

7 בעיות עסקיות זומביות נפוצות שניתן למנוע או לתקן

1. הודעות לעיתונות לא יעילות
2. מנטליות עם מציעים נמוכים
3. פיתוח עסקי חדש או גיוס כספים
4. זעזוע יתר
5. דגש על קידום אתרים יותר מצרכי הלקוח
6. טעויות חוזרות ללא תוכניות מגירה
7. שימוש באסטרטגיות כתיבה עסקיות מיושנות

1. הודעות לעיתונות שלא עובדות

תן לי להתחיל במה שצריך להיות התיקון הכי קל מכולם - הפסיק להשתמש בכל הווריאציות של הודעות לעיתונות. שיטה מיושנת זו לתקשורת עם הציבור עובדת רק עבור קומץ חברות ומותגים ידועים.

כל השאר יכולים להשקיע את זמנם וכספם בצורה חכמה יותר באסטרטגיות תקשורת חלופיות. במקום לנסות לשכנע לקוחות פוטנציאליים לקבל החלטת רכישה בהודעה לעיתונות נדושה וקידומית, הפק תכנים חינוכיים כגון תיאורי מקרה, מאמרים מורחבים ועיתונים לבנים.

2. בחירת המציע הנמוך ביותר להפקת תוכן באיכות גבוהה

בעוד שבחירת המתמודד הנמוך ביותר יכולה לסייע בהפחתת עלויות, זוהי אסטרטגיה שנוי במחלוקת לשיפור האיכות בקמפיין שיווקי לטווח הקצר או לטווח הארוך. אף על פי כן, זה בדיוק מה שארגונים רבים שואפים לעשות כאשר הם משתמשים באתרי קהל כדי לשכור פרילנסרים שיפיקו תוכן שנועד למשוך לקוחות פוטנציאליים.

פיתרון אפשרי אחד לדילמה זו עשוי להיראות אינטואיטיבי בסביבת חסכונות - לשלם יותר, לא פחות, עבור תוכן באיכות גבוהה. אתה יכול ליישם גישה זו מבלי לעזוב אתר עצמאי פשוט על ידי היותך פתוח יותר למציעים הגבוהים יותר. אך אם תשכור עובדים פרילנסרים ישירות במקום דרך אתר צפוף מדי, תוכל גם לממש חיסכון על ידי ביטול העלות הנוספת של אתר קהל המון שגובה עמלות בריאות באמצע - ולעתים קרובות מצמצם את העלויות המיידיות שלך ב- 10 עד 20 אחוזים ומעלה. התהליך.

יתרון נוסף של העסקת כותבים עסקיים באופן ישיר (במקום באתרי מיקור המונים) הוא שתהליך הבחירה הישירה הוא כמעט תמיד יותר אישי. לדוגמא, אתרים כמו Upwork דורשים אנונימיות במהלך חיפושים מוקדמים אחר כישרונות. המשמעות היא שלא כותבים עצמאיים וגם חברות לקוחות אינם יודעים בדיוק עם מי הם מתמודדים בתחילה. מניסיוני, האופי האנונימי של Crowdsourcing הוא עוד פוטנציאל לבעיות זומבי בעסקים שמחכה לקרות.

3. היעדר מספיק פעילות עסקית חדשה או גיוס תרומות

תהליך מציאת קונים ולקוחות חדשים הוא מסע קבוע ונורמלי ברוב הארגונים. ההיבט "הבעיה החוזרת" נובע מהשימוש השוטף בתהליכי מכירה שאינם פועלים בצורה יעילה על בסיס חוזר. עם קבוצות ללא מטרות רווח, עמותות, קרנות צדקה וסוכנויות ממשלתיות, בעיה זו בזומבי כוללת בעיקר אתגרי גיוס תרומות.

להלן שתי דוגמאות לפתרונות חלופיים המשקפים את הדפוסים המשתנים של התנהגות קניית הלקוחות. ראשית, הצרכנים של ימינו מעדיפים מאוד להיות במרכז תהליך הקנייה באמצעות תהליך מכירה ממוקד לקוח. זה מנוגד לתהליכי מכירה קלאסיים הממוקדים בשיווק כמו שיחות קורות ופרסום. שנית, הצעות עסקיות מנוצלות פחות על ידי ארגונים רבים. למי שכבר משתמש באופן פעיל בהצעות, שקול להוסיף שתי וריאציות נוספות אם אינך כולל אותן כבר בתמהיל הנוכחי שלך - הצעות לא רצויות ועמוד אחד.

4. תוכן שקידום מכירות מדי

גם מנועי החיפוש וגם הלקוחות מתכוונים לתוכן פרסומי שחסר פירוט אובייקטיבי מספיק בכדי לאפשר החלטת קנייה מושכלת. קישור מוגזם ולא רלוונטי לאתרים אחרים הוא סימפטום אחד של תוכן שנראה כפרופרמטיבי. דוגמאות נוספות לתוכן בעייתי כוללות טענות לא מדויקות ושפה מכוונת מכירה שנועדה לסגור מכירה במקום ליידע את הקורא.

תיקון קל אחד הוא הפחתת קישורים בכל תוכן למינימום - אפס במידת האפשר. תיקון מעשי נוסף הוא להדגיש תכנים חינוכיים מפורטים כמו ניירות כתבה ומאמרים מורחבים כתחליף מתאים לתכנים קצרים במיוחד, חסרים מספיק מידע כדי לענות על הציפיות הגבוהות של הצרכנים.

בעיות עסקיות חוזרות

5. הדגשת יתר של אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)

אופטימיזציה של תוצאות מנועי החיפוש היא מטרה משותפת כאשר ארגונים מפרסמים תוכן, אך בעיה חוזרת כוללת איבוד לקוחות במהלך תהליך הכתיבה והפרסום של העסק. תכונות התוכן החיוביות עבור מנועי החיפוש לעיתים קרובות מייצרות אדישות בקרב הקוראים. לדוגמא, מנוע חיפוש פשוט "יקרא" מחקר מקרה שלם, גם אם הוא משתרע על 2500 מילים ומעלה. מצד שני, צרכנים עסוקים סורקים לעתים תכנים, מסתכלים רק על כותרות וסיכומים - ואולי טבלאות, תמונות טקסט וסרטונים קצרים.

במקום לכתוב ולפרסם תוכן הבודק את כל תיבות ה- SEO, זכרו לספק תחילה את צרכי הלקוחות שלכם. לפני שאתה כותב משהו, התחל עם מנה בריאה של מחקר ושיווק תוכן המשקף מה הקונים הפוטנציאליים מחפשים כשהם מגיעים לאתר שלך כדי לבדוק מידע ותוכן איכותי.

6. טעויות חוזרות ללא תוכנית מגירה במקום

קיום תוכנית מגירה ברת ביצוע יש צורך לחשוב על האפשרות שמשהו ישתבש ולתכנן מראש מה תעשה מתי ואם זה אכן יקרה. גישה פרגמטית זו היא כמעט חובה כאשר אתה נתקל בקביעות באחת או יותר מהבעיות החוזרות על עצמן כמו אלה הנדונות כאן.

אך אם זו לא הגישה הנהוגה על ידך ואחרים בארגונך, אתה בהחלט לא לבד בעולם העסקים של ימינו. בין אם האשם הוא חוסר זמן או משהו אחר, תכניות עסקיות למגירה נעדרות לרוב מרשימות מטלות יומיות, שבועיות וחודשיות.

הפיתרון והאסטרטגיה המעשית הם פשוטים - תמיד יש תוכנית B. החדשות הטובות הן שיש לך הזדמנות מדהימה לקחת צעד ענק לפני המתחרים שלך על ידי התחלת פעולה בתחום זה.

10 דוגמאות לאסטרטגיות כתיבה עסקיות ישנות ולא יעילות

בעיות ופתרונות זומבים

7. טכניקות כתיבת תוכן מיושנות

פרק הזמן הנדרש לצורות ספציפיות של כתיבה עסקית מקוונת להתיישן ומיושן נדחס דרמטית במהלך העידן הדיגיטלי. האתגר של מנהלים, בעלים ועובדים הוא להבין שאסטרטגיה אחת הוחלפה באחרת בשוק הצרכני - ולהפסיק להשתמש בפתרונות ישנים לבעיות חדשות.

למשל, סיבוב מאמרים ותוכן (המייצר וריאציות מרובות ומעט שונות של התוכן המקורי) הפך לאופנתי מאוד במשך מספר שנים - ואז מנועי החיפוש החלו להכפיש את העשייה ולהעניש אותה. דוגמה נוספת הייתה הפופולריות של תוכן "קצר ומתוק" בבלוגים (במיוחד ברשתות בלוגים) שנע בין 150 ל -300 מילים. תקני הצרכן ומנועי החיפוש משקפים כעת את חוכמת השכל הישר כי מידע חינוכי מפורט דורש כמעט תמיד יותר מ 200 מילים בערך.

להלן שני פתרונות מעשיים ואסטרטגיים:

• שיווק נכנס: תהליכי מכירה ממוקדי לקוחות ותוכן להחלפת אסטרטגיות ממוקדות משווק ומותג.
• חשוב מחוץ לבלוג: אסטרטגיות חלופיות המשקפות שרוב הלקוחות רוצים יותר מבלוג כאשר הם מחפשים תוכן חינוכי.

בעיות חוזרות: טיפים נוספים להצלחה
שפר את שיתוף הפעולה
הימנע מקיצורי דרך בכל תהליך בדיקת נאותות
צמצם שיחות קורות ופרסום מסורתי
שקול חסכוניות: פתרונות חסכוניים
לשפר ולשפר את המשא ומתן
לִסְמוֹך עֵסֶק בחירת העורכים איך לשרוד להיות תקוע בעבודה בחופשות חג המולד 2024 איך לספר לבוס רע מבוס טוב 2024 כיצד לפקח על עובדים העובדים מהבית 2024 כיצד לאמת תעסוקה 2024 10 טיפים לשרוד מסיבת עובדי משרד כמופנמת 2024 איך לזכות בבית הדין לתעסוקה 2024