תוכן עניינים:
מהו מודל חנות הצדקה?
אופן הפעולה של קמעונאות צדקה הוא גורם חשוב כאן. למרבית העסקים הגדולים בארגוני צדקה יש דגם דומה אותו אסביר כאן. זה יעזור לאנשים להבין מדוע סנפירי eBay / Depop הם למעשה קריטיים למערכת האקולוגית של חנויות צדקה, ומדוע, אם אתה מתלבט אם לדלג מחנויות צדקה, תוכל לעשות זאת עם מצפון נקי.
אז רק כדי להגדיר את הסצנה. לפני כמה חודשים חברה שלי ענתה לפוסט מקוון של אחד ההוספיסים האזוריים לילדים. יש להם כ -7 או 8 חנויות קמעונאיות בצפון אנגליה. בפוסט ביקשו מתנדבים לבלות במרכז ההפצה שלהם שם הם ממיינים את התיקים ושקיות הפריטים שנתרמו. הם מפרידים את הפריטים לדברים שניתן למכור, ודברים שלא ניתנים למכר. ואז הם ממיינים לפי קטגוריות כמו בגדים, חפצי ילדים, חפצי בית וכן הלאה. לאחר מיונם, הפריטים מופצים לאחר מכן לחנויות הקמעונאיות שיוצגו ונמכרו (בתקווה).
חברה שלי הייתה המומה מכמות הפריטים והבגדים במרכז ההפצה שזקוקים למיון. בסביבות 15 מתנדבים התייצבו באותו יום (כמו רוב הימים). היא חזרה אחרי 8 שעות תמימות והורידה מעט מכך שצוות המתנדבים אפילו לא עשה שקע במיון שצריך לעשות. למעשה, היו שם יותר כאשר הם התחילו בפועל מכיוון שיש להם טנדרים שאוספים הורדות מהחנויות ומביאים אותם למרכז ההפצה / מיון והוסיפו לערמה.
מדוע המודל חשוב
כל זה מכתיב את המודל העסקי היעיל ביותר עבור הצדקה, שהופך פריטים במהירות האפשרית. הדבר הראשון שאתה צריך לזכור הוא שפשוט אין להם זמן לתמחר נכון את הפריטים. הם לא יכולים לעבד את התרומות מספיק מהר כמו שהן. בהחלט אין להם זמן לבדוק כל פריט באינטרנט ולסכן ניחוש לפי שווי שוק הוגן.
הדבר השני שיש לזכור הוא שהם לא משלמים עבור הפריטים ויש להם מלאי מחסנים. אז מקסימום רווח למוצר אינו ממש הגיוני. הנוהג היחיד הגיוני כאן הוא למצוא את הנקודה המתוקה בתמחור עבור כל קטגוריה כדי להבטיח שהם מקבלים את הפריטים על מדף החנות ונמכרים מהר ככל האפשר, כך שניתן יהיה להביא את המנה הבאה ולמכור אותה.
לא אכפת להם אם יש להם מעיל נשים של RRPS במחיר של 150 ליש"ט או 50 ליש"ט. כל מה שהם רוצים לעשות זה להעלות את הפריט על מעקה הבגדים ונמכר במהירות האפשרית כדי לפנות מקום לפריט הבא. הם יודעים שתמחור המעיל "המעיל החדש" של 150 ליש"ט במחיר של 60 ליש"ט פירושו שהוא יישב על המסילה זמן רב יותר מאשר אם היו מתמחרים אותו לנוע ב -10 ליש"ט. ז'קט שנמכר ב -60 ליש"ט, ישב על המדף במשך 5 חודשים למעשה עולה להם כסף. הם יכלו למכור 200 פריטים ב -10 ליש"ט כל אחד במהלך אותה תקופה.
עליכם לזכור כאן שהחנויות הן צוואר הבקבוק בפעולה זו והדרך היעילה ביותר להסיר את צוואר הבקבוק היא לתמחר את הפריטים ולמכור אותם במהירות האפשרית.
כך שתוכלו לראות מהאמור לעיל ששם המשחק הוא אך ורק להעביר פריטים במהירות האפשרית.
העניין של המאמר הוא להתייחס לוויכוח ש"סנפירים "לוקחים איכשהו רווחים מעמותות הצדקה או שוללים ממישהו פריט שבדרך כלל לא יוכלו להרשות לעצמם אינו נכון. אנו יכולים לראות כי לארגוני הצדקה אין סיכוי להיגמר מפריטים שנתרמו עבור האנשים הזקוקים להם באמת. והראינו גם כי הסנפירים שומרים על הפריטים שעוברים מהמדפים וכסף שזורם לקופות רושם מקום לפינת הפריטים הבאה שיימכרו. כך שהעובדה שמישהו מכר על מעיל ברווח כפול אינה רלוונטית. חנות הצדקה מעולם לא התכוונה למכור אותה באותו מחיר כמו שהסנפיר עשה.
כדאי להוסיף לכך כי נעלי הבית של eBay / Depop אינן טורפות או מנצלות. הם אנשים שמנסים להתפרנס בכנות או משלימים שכר. שווי שוק היד השנייה שווה מאות מיליוני לירות שטרלינג ולולא הסנפירים הללו מיליוני טונות של פריטים שלא נמכרו היו מסתיימים במילוי קרקע שכן ארגון הצדקה פשוט לא יוכל לעמוד בקצב הכל..
הם גם שומרים על הרבה שווקי נישה בחיים. כל כך הרבה תקליטי ויניל, קלטות VHS וקונסולות וינטאג 'נמכרים לחובבים שלעולם לא יוכלו למצוא פריטים אלה בחנויות ובאתרים רגילים.