חמשת הגימיקים הפרסומיים המובילים שעליהם נפלתם

CWanamaker

בעולם האינטרנט של ימינו, הם הפכו לחלק מחיי היומיום שלנו. למעשה, אלמלא הפרסום, הרבה מההזדמנויות להרוויח כסף באמצעות האינטרנט לא היו זמינות עבורנו. מפרסמים תמיד דחפו את הקצה בכל הנוגע להוצאת המילה על מוצר. מסיסמאות מתעתעות ודימויים מוגזמים ועד פעלולי פרסום קיצוניים ואפילו הודעות סאבלימינליות, מגמות השיווק ניסו כמעט הכל כדי למכור מוצר. בסופו של דבר, עם זאת, מה קמפיין השיווק, זה תמיד מסתכם במכירת מוצר או שירות. עבור מפרסמים ומשווקים, ישנן 5 שיטות מנוסות ונכונות המובטחות לכפות על הצרכן להוציא את כספם.

סיסמאות / ג'ינגלים בלתי נשכחים

^{סליחה, האם יהיה לך פופון אפור? (חרדל פופון אפור)}

^{ארנב מטופש! - טריקס מיועדים לילדים! (דגני טריקס)}

^{וואסאפ? (באר באדווייזר)}

^{תעשה את זה בדרך שלך! (בורגר קינג)}

^{קיבלתי חלב? (יצרני חלב בקליפורניה)}

^{כמו סלע (GM Trucks)}

^{תן לי הפסקה… תן לי הפסקה… תפסיק לי חתיכה מה Kit Kit Bar (Kit Cand Candy Bar)}

^{מה היית עושה בשביל בר קלונדייק? (גלידת קלונדייק)}

^{נמס בפה שלך, לא בידיים שלך (סוכריות של M&M)}

^{כמו שכן טוב… חוות המדינה נמצאת שם (ביטוח משק חקלאי)}

^{אני רוצה ללמד את העולם לשיר (קוקה קולה)}

^{I'm Lovin 'It (מקדונלדס)}

^{בדוק את שאר הרשימה כאן: הסיסמאות והג'ינגלים הגדולים בכל הזמנים.}

ג'ינגלים, סיסמאות וביטויי תפיסה

תחשוב אחורה לילדות שלך. אני מתערב שאתה יכול לחשוב על כמה ג'ינג'לים וסיסמאות שחרטו את עצמך במוח שלך. ג'ינגלים עובדים כי הם משחקים על הרגשות שלך ומשיכה לקצב והרמוניה. יצרני ג'ינגל מנצלים את יכולתו של המוח שלך לזכור דברים באמצעות אסוציאציות על ידי בחירה מדוקדקת של מילים שיוצרות משהו שקשה לשכוח. בעת קבלת החלטת רכישה, ה"שירים הקטנים "הללו יובאו בראש מעייניכם באופן לא מודע. זה מכריח אותך לחשוב על מוצר מסוים ואולי אפילו יאלץ אותך לקנות אותו. לעתים קרובות, ביטויי תפיסה אלה יכולים גם להיתקע "בראשך", ולגרום לכם לחשוב על כך זמן רב מאוד. כמה מהג'ינגלים והסיסמאות הטובים ביותר קיימים כבר עשרות שנים. בדוק את הרשימה מימין ובדוק כמה אתה זוכר.

המלצות על לקוחות

אמנם נכון שצורת הפרסום הטובה ביותר היא מפה לאוזן של קונה מאושר, אך המלצת לקוח יכולה לפעמים להיות גימיק פרסומי. סוג זה של פרסום מטעה נראה לרוב באותן פרסומות מסחריות שאני יודע שנשאבתם לצפייה. לרוב 'הלקוחות' הללו הם למעשה שחקנים בתשלום. בפעם הבאה שפרסום מסחרי יבדוק את הדברים האלה כדי לעזור בזיהוי מיהם השחקנים בתשלום והקונים האמיתיים:

1) הקשיבו לדברי הלקוחות. האם הם נשמעים מבוימים, מתאמנים, או כאילו קוראים אותם מכרטיס רמז?

2) האם הלקוחות נראים כאילו הם לא במקום? האם הם נראים ביישנים או עצבניים?

3) חפש את האותיות הקטנות על המסך. לפעמים זה ניתז על המסך לפרק זמן קצר או שהוא כל כך קטן שבקושי ניתן לקרוא אותו.

המלצות ידוענים

מחקר שנערך לאחרונה על ידי Brand Affinity Technologies הראה בבירור כי המלצות ידוענים יעילות יותר מצורות רגילות של תקשורת ברשתות החברתיות. הדבר נכון גם לגבי אמצעי פרסום אחרים (כגון רדיו וטלוויזיה) והמפרסמים יודעים זאת. בחברה האובססיבית של הסלבריטאים שלנו קל לראות כיצד זה יעבוד. אך האם תמיכה בסלבריטאים באמת אומרת שהמוצר עובד טוב או שהוא מעולה? לא, זה לא. זה פשוט אומר שלחברה ההיא יש תקציב שיווקי גדול יותר מאשר לשאר הבחורים. למרות זאת, הצרכנים עדיין נופלים על הגימיק הזה כל יום.

קופונים / כרטיסי הנחה

קופונים, שלעתים מעניקים לקונה מבצעים מעולים, הם למעשה גימיק פרסומי. הרעיון לחסוך כסף בדרך כלל יגרום לצרכן להרגיש טוב עם עצמו ויכול להניע אותם לרכישה שלא היו מבצעים אחרת. האם אתה באמת חוסך כסף אם היית צריך להוציא כסף שלא הייתה לך כל כוונה לבזבז מלכתחילה?

כמו כן, קופונים רבים דופקים רק חלק קטן מהמחיר שכבר סומן. לעיתים קרובות, ישנם מוצרים זמינים הזולים יותר ממוצר המותג עם קופון. זה לא אומר שקופונים רעים או חסרי תועלת. שימוש מושכל בקופונים יכול ויוביל לחיסכון גדול. עם זאת, בדרך כלל זה דורש קצת יותר עבודה מצד הצרכן (כגון מעקב אחר מכירות, חיפוש הצעות קופון כפולות ומשולשות, נסיעה למספר חנויות וכו ').

גם כרטיסי הנחה בחנויות מכולת נכנסים לקטגוריה זו. כמה פעמים ביקרתם במכולת המקומית רק כדי להבין בזמן הצ'ק-אפ ששכחתם את כרטיס הקונה בבית? עכשיו עליכם לנקוט בקבצנות או אפילו לבכות לשאר הלקוחות כדי לקבל את ההנחה. עד כמה זה טיפשי? באופן אישי, אני שונא כרטיסי קניית נאמנות מסיבה זו. אם אני שוכח את הכרטיס שלי, אני חייב לשלם 'מחיר מלא' (למעשה זה צריך להיקרא מחיר מנופח, כי כולם מקבלים את ההנחה אבל אני במקרה הזה). אולי אני במיעוט, אך מסיבה זו, אני נמנע מקניות במפעלים האלה. חוץ מזה, מניסיוני, "כרטיסי ההנחה" האלה ממש לא חוסכים לך כסף. הם רק דרך לעסקים לאסוף ולנתח את הרגלי הקנייה שלך.

חזרה

כולנו כנראה שמענו שלוקח כ 66 יום ליצור הרגל. זאת אומרת שאחרי שעושים משהו שוב ושוב במשך 66 יום לפחות, זה יהפוך לפעולה אוטומטית. גם מפרסמים יודעים זאת. האם ידעת שהאדם הממוצע צופה בסביבות 3,000 יום ביום? אנשים לא יכולים להבין כל כך הרבה הודעות מדי יום. חזרה מסייעת להבטיח שהמסר של המפרסם מובן ומובן. זה מושג מרכזי כשמנסים למשוך את תשומת ליבו של הצרכן. בסופו של דבר צרכנים עשויים להיכנע ולנסות מוצר פשוט כי שמעו את הפרסומת פעמים רבות.

שאלות ותשובות

שאלה: האם אתה יכול להסתבך אם שילמת לשחקנים שאמרו שהם קנו פריטים ואתה מבקש מהם לשתף את מה שהם חושבים עליהם? האם אתה יכול להיכנס לכלא או פשוט להסתבך ולא מצליח לעשות? האם יש דרך להבין אם האדם אינו דובר אמת?

תשובה: זה לא חוקי להשתמש בשחקנים בתשלום כדי למכור מוצר. תלוי מה השחקנים עושים ואומרים, זה עשוי להיות לא מוסרי. הייתי ממליץ לגרום לשחקנים להשתמש במוצרים ולתת לך דעה אמיתית ואותנטית על המוצרים. לחלופין, הייתי משתמש בשחקנים כדי לשחק את חלקו של לקוח אמיתי. לקוחות אמיתיים עשויים להיות מרוצים ממוצר, אך הם עשויים שלא להיטיב מול מצלמה. בכל מקרה, אם אתה שוכר שחקנים, הם לא צריכים לשקר. אם יש לך שחקנים שמשקרים, זה עלול לערער את האמינות של המוצר שלך ושלך. אנשים שרואים את המודעות אולי יוכלו לומר שהשחקנים משקרים. כשחושבים על פרסום, חשוב להתמקד בקהל שלך ובמסר שלך.