שיווק רב-מפלסי: הסכנות של הימנעות משליליות

האם עלינו להימנע מ"גנבי חלומות? "

בפורום העוסק בשיווק רב-מפלסי (MLM) נתקלתי במונח "גונב חלומות". הכותב השתמש במונח כמשמעותו אדם שיש להימנע ממנו בכל מחיר.

המונח סיקרן אותי, אז חיפשתי אותו. להפתעתי, ההגדרה מאוד פשוטה: "גונב חלומות", למשתתפי ה- MLM, הוא כל אחד שאומר למשתתפים "לא" בצורות שונות, כמו "אתה תיכשל", "זה לא חוקי", "הוא זכה לא עובד, "וכן הלאה וכן הלאה.

זה גם שימח אותי וגם הדאיג אותי.

זה שמח אותי כי אני מאמין שזה עסק טוב לשמור על גישה חיובית בדרך כלל כלפי החיים וכל הזדמנות. אבל זה הדאיג אותי מכיוון שאופטימיות לא מוצדקת דומה לאמונה, וזו ריח של דת, ולא עסקים.

אז בדקתי את הנושא הזה של "גונבי חלומות", ומה שמצאתי הדאיג אותי באמת. הרבה מ"מאמני מוטיבציה "כביכול של MLM, בנוסף ללימוד שיטות" משיכה "שונות, טכניקות שיווק וגיוס וכן הלאה, גם אומרים לקוראים להתעלם לחלוטין מ"גנבי חלומות", מכיוון שיש להימנע מכליליות מכל מחיר..

הדאגה שלי היא ששליליות מגיעה בשני סוגים: רציונלי ולא הגיוני. שליליות רציונאלית הגיונית; שליליות לא רציונלית לא. להתעלם משליליות לא רציונלית זה בסדר, אבל להתעלם משליליות רציונלית, כמו "זו אולי תוכנית פירמידה", אין שום היגיון בכלל.

אז בואו נלמד את שני ממדי הנושא: חיוביות לעומת שליליות ורציונליות לעומת אי רציונליות.

דיאגרמת יחסים רציונאליות-חיובית

כפי שניתן לראות לעיל, פסימיות רציונאלית תופסת מרחב אחר מאשר פסימיות לא רציונלית.

פסימיות רציונלית מועילה

פסימיות רציונלית היא תחושה רעה מוצדקת לגבי מצב. פסימיות רציונלית נתמכת על ידי מחשבה רציונאלית, הגיון ועובדות.

לדוגמא, אם הוגש כתב אישום בבית המשפט על הזדמנות מסוימת ב- MLM וחבריה המובילים נעצרו בגין הונאה, זה היה אומר לכם בבירור כי ככל הנראה הזדמנות זו אינה חוקית, ועליכם לזנוח אותה במהירות. תהיה לך תחושה רעה לגבי ההזדמנות המבוססת על עובדות ומחשבות רציונליות.

ברור שכשאתה מחליט אם לחפש הזדמנות, עליך לוודא שתהליך החשיבה וההיגיון שלך אינם מזוהמים מהטיות, כגון הטיה לאישור, הטיה בעלות שקועה וכן הלאה, אך אינך יכול להרשות לעצמך להתעלם ממחשבות רציונליות.. אתה לא יכול פשוט לפטר אותם בסיטונאות.

פסימיות לא רציונלית… זה כמו לקוות לגרוע מכל

אימון רוי ניקסון / SMB

פסימיות לא רציונלית מסוכנת

אדם, מטבעו, הוא יצור זהיר. מיליוני שנות אבולוציה שידדו את תחושת ההישרדות שלנו לתגובות להילחם או לברוח. הרבה יותר בטוח להניח שהרשרוש בעשב שלפניך מסוכן מאשר להתעלם ממנו. אחרי הכל, לעתים נדירות מתים מאזעקת שווא.

עם זאת, כשאין סיבה להרגיש רע עם סיטואציה אבל בכל מקרה, מצב זה מוביל לשיתוק ולבהלה, ואז לפרנויה מלאה.

פסימיות לא רציונלית עשויה להישמע כמו "כולם ימותו", "משהו עומד להשתבש", "אנחנו צריכים לחכות לזה", "אל תעשו שום דבר כדי להרגיז את המצב הקיים." פסימיסט לא הגיוני מקווה שאם הוא ימנע מלעשות משהו כדי לשנות מצב, גם שום דבר אחר לא ישנה את זה. זו לא מחשבה רציונלית.

פרנויה היא פחד שנלקח בצורה הקיצונית: מפחד מכל דבר וכולם. זה לא הגיוני, בלי סיבה.

פסימיות לא רציונלית היא דבר שיש להימנע ממנו.

מה קורה אם אתה מתעלם מכל השליליות?

באחד ממאמרי "גונב החלומות" הללו, המחבר מעודד את הקוראים להתעלם מכל שליליות. עם זאת, זה יכלול שליליות רציונאלית ולא הגיונית, וזה מסוכן מאוד.

אתה לא במטריקס, ואינך ניאו. אתה לא יכול פשוט לומר "אין כפית" ולצפות שהמציאות תתכופף לרצונך.

אין כפית, אבל אז, הוא במטריקס, והוא ניאו… ואתה אף אחד!

האחים וורנר

לפסימיות רציונלית יש תפקיד, כמו הכאב שגופך משתמש בו כדי להזהיר אותך כשאתה מסתכן בפציעה. פסימיות רציונלית מונעת ממך לעשות פעילויות ממש טיפשיות ופזיזות, דברים שהם פשוט בלתי אפשריים, או דברים שאסור לעשות.

אם אתה מתעקש על "חיוביות", כלומר בעל רגשות חיוביים בלבד, אתה תגורר אופטימיות רציונאלית ולא הגיונית כאחד. התוצאה של אופטימיות שלא נבחנה היא פזיזות. אין שום דבר שיעכב אותך, גם אם אתה פונה לעבר קיר לבנים ללא ציוד מגן במלוא המהירות. לא משנה כמה קשה אתה רוצה שזה יהיה נכון, אתה לא יכול לעבור לבד דרך קיר לבנים. אינך יכול לבטל את "אינך יכול לעבור דרך קיר לבנים לבד" כסתם "שליליות", לא משנה כמה אופטימיות או אמונה יש לך בלא רלוונטיות.

לפיכך, התעלמות מכל שליליות היא למעשה מסוכנת, שכן היא מעודדת התנהגות פזיזה.

מה שצריך לקרות במקום זה הוא לחסל את המחשבה הכי לא רציונלית. חסוך מנה קטנה של אופטימיות לא רציונלית (המכונה לפעמים אמונה), לימים הכי קשים שבהם אתה צריך עוד קצת כדי לעבור אותך, אבל מחשבה רציונאלית חייבת להיות ראשונה.

אתה ואני נגד העולם… אבל זו תוכנית משחקים, לא מציאות!

אתה ואני נגד העולם, באמת?

קיימת סכנה נוספת בהימנעות משליליות. אדם שנמנע משליליות הוא אדם שיכול להיות נשלט על ידי כת.

ד"ר רוברט ג'יי ליפטון כתב ספר בשנת 1961 בשם רפורמת המחשבה והפסיכולוגיה של הטוטאליזם, על "שטיפת מוח" וכיצד השתמשו בו כדי להפוך אנשים. הטקטיקה הראשונה שפולחן משתמש בה כדי לשלוט בחבריה היא "שליטה בסביבה". במילותיו של ד"ר ליפטון עצמו:

הימנעות משליליות הופכת את האדם לרגיש לשלוש טכניקות הבקרה המודגשות לעיל.

• תהליך קבוצתי. "אנחנו צוות!" קו הרעש שאג, "ויחד נצליח! שום דבר לא יעצור אותנו!"
• בידוד מאנשים אחרים. "הימנע מהנאיידים", טבע המאמן. "רק שותפיך המשתתפים והמידע שלך ואני מבין אותך!"
• לחץ פסיכולוגי. "אתה לא מתכוון לאכזב את הקבוצה, נכון? אתה לא מתכוון להאט אותנו, נכון?"

המצאתי את הציטוטים האלה, אבל אתה יכול לשמוע משהו דומה מאוד בפגישת MLM או בסמינר.

יתר על כן, אין זה מקרה שכינוסי MLM וכאלה מתקיימים לעיתים קרובות במקומות מבודדים ומרוחקים כמו אתרי נופש, ספינות שייט וכדומה: במקום כזה אינך יכול לברוח ממגרשי המכירה, עטוי בתור מוטיבציה.

כל הטכניקות הללו יחד, בתוספת אווירת ה"הרגשה טובה ", יוצרות גישה של" אתה ואני נגד העולם "או" אנחנו לעומתם ", המבססת את קשרי הכת.

לחץ כזה מסוכן לבעלי רצון חלש. אני ואני, עם ספקנות רציונאלית מסוימת, יכולים לזהות את הלחץ בקלות יחסית, אך אנשים פגיעים יותר יכולים להיקלט בזרימה, לקחת אותם לכל סנט שיש להם, ולהשליך אותם כמו רוגדול כאשר כבר לא נותר להם שום ערך לחברה.. אין זה נדיר שאנשים כאלה יתאבדו, או שמשפחתם תיעזר בתכנות פולחן.

הימנעות משליליות משווה לחיפוש חיובי

כאשר נמנעים משליליות, מחפשים חיוביות.

עם זאת, חיפוש חיובי, כפי שהסברנו קודם, נותן לך השקפת עולם מעוותת. זה הופך אותך לפזיז, כשאנשים רק אומרים לך מה אתה רוצה לשמוע, מכיוון שכולכם חושבים דומים. יש סיבה לכך ש"יסמן "באנגלית יש קונוטציה שלילית, והמילה הנרדפת שלו היא סיקופנט.

מה יותר גרוע, כשיש יותר מדי "כן" סביבך, אתה הופך להיות אחד בעצמך, כשאתה מתאים לקבוצה. הוסף לכל טקטיקות הכת המפורטות לעיל תחת שליטה בסביבה, ויש לך קבוצת גידול פולחן אמיתית. בקרוב, זה יהיה "הכל ברד המנהיג!"

חבק את הרציונליות, בתוספת מעט אופטימיות לא הגיונית

כשמדובר בעסקים, אימוץ חיוביות - הימנעות מכל שליליות - גורם לך לפזיז. זהו גם סימן להתנהגות פולחנית ולכן יש להימנע ממנו.

מה שאתה צריך לעשות במקום זה לאמץ רציונליות. לנתח באופן רציונלי את הגורמים שבשליטתך, וגבש תוכנית להצלחה שלך. במקום להסתמך על דעותיהם של אחרים, לנתח באופן רציונלי את מה שיש להם לומר. אם הם מציגים מחשבות רציונליות, שקול אותן; אם לא, תודה להם ואז התעלם מהם.

חסוך מעט מאותה אופטימיות לא רציונאלית - המכונה לפעמים אמונה - לאותם מצבים "לזרוק" כאשר אתה בוחר להסתכן עוד קצת במה שאינך יכול לחזות, אך אחרת, היצמד לרציונלי.

עכשיו צא לשם וחי חיים נהדרים.