טיפים של המוכר: כיצד להציע הנחה ברכישה מרובה לקונים שלך ב- eBay כאשר הרישומים שלך מציעים משלוח חינם!

זהו טופס החשבונית של eBay שבו מוכר יכול להנחות לפני שהקונה משלם עבור רכישותיו.

מוכרים יכולים לשלוח חשבונית לקונים לפני שהתשלום יתקבל

תשובה פשוטה

אין התאמה קבועה מראש אוטומטית אותה מוכר יכול לכלול בהעדפות המכירה שלהם להנחות על פריטים המציעים משלוח חינם.

הגדרות אוטומטיות זמינות בשלב זה רק עבור מוכרים שגובים משלוח בנוסף למחיר הרישום.

הדרך היחידה להציע הנחה לרוכשים בשלב זה שרוכשים רישומים מרובים עם משלוח חינם היא לנכות הנחה בחשבונית.

אם לזכור זה יעבוד רק אם הקונה ימתין לחשבונית. לקונים שמשלמים באופן מיידי לא ניתן לחשב הנחה לאחר התשלום.

עם זאת, מוכרים המעוניינים להוזיל את מחיר הרכישה לאחר קבלת התשלום עשויים לבחור להחזיר חלק מהתשלום באמצעות PayPal. זה מטיל עמלות נוספות למוכר שהיה יכול להימנע אם איביי הייתה דרך אוטומטית לכלול הנחות ברשימות מרובות רכישה עם משלוח חינם.

הנחה "חינם"

המוכרים עודדו על ידי eBay להציע משלוח חינם במכירות פומביות וברכישה של עכשיו.

זה מהווה בעיה, במיוחד עבור מוכרים קטנים יותר, העשויים לרצות להיענות לייעוץ של eBay ולהציע משלוח חינם לקונים שלהם. רוב המוכרים הקטנים המשלוחים מאמריקה משתמשים בשירות הדואר כדי לשלוח את החבילות שלהם. אחרים שולחים דרך UPS. אותן הגדרות חלות אם מוכר משתמש ב- UPS ורוצה להציע הנחה ברכישות מרובות.

שירות הדואר קובע תעריפים באופן שונה מבעבר.

לפני השינויים שביצע שירות הדואר כדי לבצע שיפוץ במבנה דמי המשלוח שלהם, אדם יכול היה לשלוח חבילה מהשורה הראשונה לפי משקל בלבד.

זה היה אידיאלי עבור מוכרים ב- eBay ששלחו פריטים קטנים.

אחר כך שינה הדואר את כל מבנה המשלוחים שלהם. נכון לעכשיו, דואר ממדרגה ראשונה מחולק לשלוש קטגוריות: מכתבים, מעטפות גדולות וחבילות.

eBay ממליצה למוכרים להוסיף אישור מסירה לחבילות שלהם למטרות מעקב.

עם זאת, קטגוריות מסוימות של דואר ממדרגה ראשונה אינן מציעות אישור מסירה. מוכר נאלץ לשלוח פריט קטן בשיטה מהשורה הראשונה היקרה ביותר על מנת להשתמש בשירות אישור המסירה.

עניינים מסבכים נוספים הם משלוחי דואר עדיפים המקבלים הנחות כאשר הם נשלחים בתיבות מיוחדות בתעריף אחיד או תעריף אזורי.

השינוי האולטימטיבי ששירות הדואר הביא למבנה העמלות שלהם היה שכל דבר שנשלח על ידי מחלקה ראשונה (מעל חותמת בסיס, במיוחד למשקל מעל 3.5 אונקיות) או דואר עדיפות מתומחר כעת לפי משקל, גובה, אורך, עומק ואזור!

מאמר זה יראה לכם שלב אחר שלב כיצד מוכרים יכולים להציע הנחה לקונים כאשר מספר רכישות מתבצעות על פריטים המסומנים למשלוח חינם אם המוכר בוחר להוזיל מספר רכישות!

אזורי משלוח

נשאלת השאלה, איך מנכים משהו שהוא בחינם?

יש שיטענו כי משלוח חינם אינו באמת בחינם. אותו דבר שמציע מוכר אחד תמורת $ 1 עם משלוח של $ 5 נמכר על ידי מוכר אחר תמורת 6 $ עם משלוח חינם. לפיכך, המשלוח פשוט מתווסף למחיר הרכישה. אמנם זה נכון, המחיר הסופי של שני המוכרים הוא 6 דולר, אך הקונים יכולים למצוא פריטים על ידי חיפוש מהמחיר הנמוך ביותר למחיר הגבוה ביותר (הכולל באופן אוטומטי משלוח כאשר הרשימה נוצרת על גבי המסך של הקונה).

עם הטמעת העידוד המתמשך של eBay למוכרים להציע משלוח חינם, מוכרים רבים מציעים כעת משלוח חינם ברוב רשימותיהם, אם לא כולן.

עם זאת, בגלל מבני התשלומים המתוקנים של שירות הדואר שנדונו לעיל, מוכרים קטנים רבים אינם מציעים משלוח חינם. לא תמיד מעשי עבור מוכר קטן מציע משלוח חינם, במיוחד על פריטים כבדים יותר.

הטבלה שלהלן מדגימה את המחירים השונים לפי אזור בעת משלוח חבילה של 3 קילו מקונטיקט.

עלויות דואר עדיפות מקונטיקט עבור קופסה בת 3 פאונד

פנסילבניה	טקסס	הוואי
7.60	12.90	15.25

תעריף אחיד ותיבת דואר עדיפות אזורית

נושא אחד במציאת שיטות משלוח פחות יקרות הוא שבעוד ששירות הדואר מציע מספר אפשרויות דואר עדיפות כולל תיבות דואר שטוחות ואזורים, אך לא הכל ישתלב בתיבות אלה. כמו כן, המחירים אינם בהכרח פחות יקרים.

המשלוח המקומי (כולל אלסקה והוואי) הוא 12.35 דולר עבור קופסה בתעריף אחיד (אך התיבה שהודפסה מראש על ידי סניף הדואר לא עשויה להיות גדולה מספיק).

כמו כן, המשלוח התעריף האזורי להוואי משתנה בשלוש תיבות גודל שונות.

• תיבה A עולה 9.88 $ (10 x 7 x 4).
• תיבה B עולה 16.13 $ (12 x 10 x 5).
• תיבה C עולה 47.01 $ (14 x 11 x 11).

אזורים: למה הם מתכוונים?

לדוגמה, קונטיקט היא אזור 1. הוואי היא אזור 8.

בסיס הנתונים

מסד נתונים זה מוצא אזורים לפי מיקודים. את טבלת אזורי הדואר ניתן למצוא באתר שירותי הדואר.

אז איך מוכרים מציעים הנחות לקונה שקונה מספר פריטים?

העדפות מכירה של eBay מאפשרות למוכר לקבוע הנחות אוטומטיות לתשלומים ומשלוחים משולבים. הבחירות מוגבלות עליהן נדון בהמשך מאמר זה. אף אחת מהאפשרויות לא כוללת רכישות מרובות מוזלות הכוללות משלוח חינם.

בעת יצירת רישום, למוכר יש אפשרות לציין מספר שיטות משלוח. לדוגמא, מוכרים יכולים לרשום פריט קל משקל ולהציע משלוח מהשורה הראשונה בחינם, אך גם לאפשר לקונה לבחור דואר עדיפות בעלות נוספת לקונה. במילים אחרות, לרוב, לקונים יש אפשרות לבחור בשיטת משלוח איטית יותר עם משלוח חינם, או לשלם עבור שיטת משלוח מהירה יותר על חשבונם.

כאשר קונה רוכש שני פריטים ממוכר עם משלוח חינם ובוחר משלוח חינם, הקונה יקבל חשבונית עבור סכום של שני הפריטים. לא יתווספו דמי משלוח.

לדוגמה:

נניח שלמוכר יש רישום לתלבושת לבובות לתינוקות. זה מתאים למייל פולי קטן או בועה. הפריט קל משקל. למוכר יש 10 זמינים.

להלן התרחישים השונים שעלולים להתרחש:

1. הקונה רוכש בגד אחד ב -4 דולר עם משלוח חינם. המחיר הכולל לקונה הוא 4 דולר.
2. הקונה רוכש שני בגדים במחיר של 4 דולר כל אחד עם משלוח חינם. המחיר הכולל לקונה הוא 8 דולר.
3. הקונה רוכש 10 בגדים במחיר של 4 דולר כל אחד עם משלוח חינם. המחיר הכולל לקונה הוא 40 דולר.

בתרחיש הראשון, הקונה יקבל את התלבושת שלו ולא ישלם עלות משלוח נוספת. המחיר הכולל של התלבושת האחת הוא 4 דולר.

בתרחיש שני, הקונה יקבל שני תלבושות במחיר של 4 $ כל אחד בסכום כולל של 8 $ ולא ישלם עלויות משלוח נוספות. אם ניקח דוגמה לתרחיש זה, נניח שזה עולה למוכר 2.92 דולר (עבור חבילת מחלקה ראשונה של 8 אונקיות) למשלוח שני התלבושות הללו. המוכר ברוטו 5.08 דולר לאחר המשלוח, אך עדיין צריך לשלם דמי מכר לפייפאל ואיביי.

בתרחיש השלישי, הקונה יקבל 10 תלבושות תמורת 4 $ כל אחד תמורת סך של 40 $ ולא ישלם עלות משלוח נוספת.

בואו נבדוק את העלות בפועל של משלוח חינם למוכרים.

אם נניח שהתלבושות משקל 4 אונקיות כל אחת, הפריט הראשון יעלה 2.24 דולר למשלוח. שני פריטים (כפי שמוצג בתרחיש שני) ישקלו 8 אונקיות ויעלו 2.92 דולר.

כמובן, אלה הערכות מכיוון שהמשקל בפועל עשוי להיות פחות בהתחשב בחומר האריזה, הקופסה או התיק הדרושים למשלוח תלבושת נוספת. אך עם זאת, כאשר נדון בהיפותטית למשלוח 10 תלבושות, נניח שהמשקל המשולב של כל התלבושות הוא 40 אונקיות (או 2 פאונד, 8 אונקיות).

החבילה עם 10 תלבושות שוקלת 3 פאונד סה"כ מכיוון ששירות הדואר מגלגל משקולות. בואו נסתכל על שלושת האזורים כפי שמוצג בטבלה לעיל ונבדוק מה העלות של המדינה למכירה מסוימת זו:

העלות למשלוח קופסה של 3 קילו לפנסילבניה מקונטיקט תהיה 7.60 דולר. הקונה שילם 40 דולר. המוכר ברוטו 32.40 ממכירת 10 בגדים, לא כולל ניכוי דמי המוכר.

העלות למשלוח קופסה של 3 קילו לטקסס מקונטיקט תהיה 12.90 $ או אם ניתן, אפשר להעביר אותה בקופסה בתעריף אחיד תמורת 12.35 $. נניח שהעלות בפועל היא 12.90 $. המוכר ברוטו 27.10 דולר ממכירת 10 בגדים, לא כולל ניכוי דמי המוכר.

העלות למשלוח קופסה של 3 קילו להוואי מקונטיקט תהיה 15.25 דולר. המוכר ברוטו 24.75 דולר ממכירת 10 בגדים.

חשוב שהמוכרים יבינו את הפער במשלוח לפי אזור שבו שירות הדואר לוקח בחשבון חבילות שנשלחות בדואר עדיף.

מצב זה הוא שעושה את הטענה נגד משלוח חינם עבור פריטים מסוימים.

אם אתה רוצה להוזיל מספר רכישות עם משלוח חינם

אם ניקח בחשבון את הדוגמאות לעיל עם תלבושת הבובות לתינוק, נניח שלכל המוכרים האחרים יש את אותם התלבושות המופיעים במחיר של $ 1.00 בתוספת $ 3.00 משלוח. הקונה משלם סך של 4 $.

מוכר A מפרט את התלבושות שלו תמורת 4 $ כל אחד (משלוח חינם).

מוכר B מפרט את התלבושות שלהם תמורת $ 1 כל אחד ($ 3.00 משלוח לפריט).

הקונה קונה 10 בגדים ממוכר A. סך הכל מגיע ל- $ 40 עם משלוח חינם.

הקונה קונה 10 בגדים ממוכר B. למוכר B יש הנחה למשלוח הנקובה ברשימותיהם תמורת $ 1.00 על כל פריט נוסף.

10 בגדים x 1.00 $ = 10.00 $

10 תלבושות x 3.00 $ = משלוח 30.00 $

פחות $ 1.00 x 10 = ($ 10.00) (להנחה)

הקונה משלם למוכר 30.00 $

דוגמה זו ממחישה מדוע רישום כל הפריטים עם משלוח חינם אינו בהכרח זול יותר עבור הקונה אם הם קונים יותר מ -1 מהפריטים שלך.

כל העניין של מכירה ב- eBay הוא להרוויח כסף, ברור. עם זאת, כאשר קונים מחפשים תלבושת לבובות לתינוק מנקודת מבט של המחיר הנמוך ביותר, ייתכן שהפריט שלך נמצא בראש החיפוש. בסופו של דבר, ייתכן שאתה מאבד עסק אם הקונה רוצה שניים או יותר מהפריט ורואה מוכר אחר עם פריטים זהים עם הנחה גדולה יותר לרכישה ביותר מאחד!

כיצד להגדיר העדפות מכירה להציע הנחות למשלוח מספר פריטים

1. בדף eBay שלי של המוכר, עבור לתפריט החשבון תחת כל המכירות. (תמונה 1)
2. עבור להעדפות אתר על ידי לחיצה על חשבון, ואז העדפות אתר (היפר-קישור תחת חשבון או על-ידי לחיצה על העדפות אתר תחת תצוגות eBay שלי משמאל לתפריט הנפתח חשבון). (תמונות 2–3)
3. לחיצה על העדפות האתר תביא אותך למגוון אפשרויות. מצא העדפות מכירה. (תמונה 4)
4. לחץ על ערוך משמאל להעדפות משלוח תחת העדפות מכירה. (תמונה 5)
5. תחת העדפות משלוח, ניתנת לך אפשרות לקבוע 5 העדפות שונות. ראה תמונות 6–9 להגדרת העדפות שונות לשילוב תשלומים והנחות משלוח.

טיפים למוכרים!

תמונה 1

תמונה 2

תמונה 3

תמונה 4

תמונה 5

תמונה 6

תמונה 7

תמונה 8

תמונה 9

סיכום

eBay מעודדת את המוכרים להשתמש במשלוח חינם ברשימות שלהם.

אין לי שום דעה בשום צורה לגבי שימוש בחינם או טעינת משלוח. למעשה, כקונה ב- eBay, אני מסתכל על המחיר הכולל ומחליט אם אני רוצה לקנות פריט או לא.

עם זאת, כדי להישאר תחרותיים ולהגדיל את שיעורי המכירה שלך, זה יכול להיות רעיון טוב להעריך כיצד להציע הנחות ברכישת פריטים מרובים כאשר אתה מציע משלוח חינם. זה מיועד למוכרים שמוכרים פריטים דומים או מגוון פריטים.

נניח שקונה רוצה לרכוש תלבושת לבובת תינוק ובובה. משקל הבובה קצת יותר מקילו אחד. דמי המשלוח שתקנו יתבססו על 2 פאונד. 4 האונקיות ששוקל תלבושת הבובה לא בהכרח יגדילו את משקל החבילה, מה שאומר שדמי המשלוח עשויים להיות זהים למשלוח פריט אחד כמו למשלוח שניים.

מכיוון שאין דרך אוטומטית לטפל בנושא זה מבלי להוזיל את החשבונית של הקונה, הצעת משלוח חינם היא החלטה פרטנית!

מוכרים השוקלים הנחות במספר רישומים שנרכשו המציעים משלוח חינם, עשויים לרצות לכלול בהערה שלהם הערה המציינת: "אנא המתן לחשבונית לפני שתשלם כדי שאוכל להוסיף את ההנחה שלך בסך _____".

זכור

המוכרים אינם מחויבים להציע הנחות כלשהן. הדוגמאות לעיל הן נושאים היפותטיים. eBay כוללת באופן אוטומטי הנחות המוצעות לקונים ברישום המוכר. קונים הרוכשים פריטים מרובים ממוכר אחד צריכים לקרוא את תנאי המכירה של המוכר בכדי לגלות אילו הנחות מציע המוכר. חלק מהמוכרים מציעים הנחה של 1.00 דולר לכל פריט נוסף. בעוד שמוכרים אחרים מציעים משלוח חינם רק לאחר שסף קנייה מסוים עומד. אם לא צוינה הנחה ברישום המוכר, הקונים צריכים לצפות לשלם את סך כל העלויות המופיעות ברשימות המשולבות (מחיר קנייה + משלוח (אם רלוונטי) + מס (אם רלוונטי). מוכרים רבים מציעים משלוח חינם רק על ידי הוספת עלות המשלוח למחיר הרישום שהוזל כבר, ותפסיד כסף על ידי הנחת פריטים נוספים.

© 2013 CraftytotheCore