עצות הדרכה לצוותים של דוכן תערוכות להצלחה

בעת תכנון דוכן תצוגה או דוכן תערוכות, הצוות המציג את 'הפנים' של החברה שלך הוא גורם מכריע.

לא משנה אם יש לך עמדות באנר, עמדת תצוגה מוקפצת או דוכן התצוגה המותאם אישית "כל הפעמונים והשריקות". אם הצוות שלך אינו מאומן ומתלהב מהיכולת למשוך מבקרים לדוכן שלך ולערב אותם בשיחה ולהמיר את השיחות האלה למכירות לידים, אז אתה מבזבז את זמנך (ואת הכסף שלך).

המשך לקרוא כדי ללמוד את הטיפים לתערוכה מוצלחת עם הכשרה מתאימה לאנשי דוכן התערוכות שלך.

צוות עובדים מאומן היטב הוא המפתח להצלחה של דוכן התערוכות של החברה שלך!

www.exhibition-girls.com

בחר כוח אדם בזהירות

לדעתי, חיוני שיהיה צוות מצוות המכירות שלך על הדוכן בכל עת. בכל אופן, יש גיבוי טכני זמין, אך 'חיילי החזית' שלך חייבים להיות אנשי מכירות. הצוות מ'קומת החנויות ', מאזורי הייצור והייצור של העסק שלך הוא לא רק נכס נהדר אם נבחר בקפידה, אלא ייעלם מהתערוכה יותר מוטיבציה וממוקדת ומרגיש חלק מהצוות.

כמה אנשי צוות עמדות אני צריך?

ברור שזה תלוי בגודל הדוכן ובמספר האנשים שיש לך. עם זאת יש כמה הנחיות:

1. לעולם אין לך פחות משני אנשים בו זמנית - תזדקק לאדם אחד שישגיח על ציוד התערוכה היקר שלך במהלך ההתקנה והתקלה בזמן שמובילים חומרים וספרות לרכבים שלך וממנה. יהיה עליך גם להבטיח שהצוות יוכל לקחת הפסקה ולהשאיר את הדוכן מאויש.
2. הגדל את מספר הצוותים בהתאם לגודל הדוכן. 'כלל אצבע' טוב הוא לעבוד על אדם אחד לכל מטר חזית - למשל, שישה אנשים על דוכן בגודל 6 מ 'x 3 מ', כלומר תמיד יהיו לפחות ארבעה אנשים שעובדים בכל עת.

צוות הסוכנות מטעם StaffWarehouse

עובדים במשרה מלאה או במשרה חלקית?

הניסיון שלי הוא שמצליח יותר לקיים צוות ליבה של אנשים במשרה מלאה בתערוכה. לאחר מכן ניתן להשלים את ההנהלה והצוות מכל תחומי העסק באופן יומיומי.

האם עלי להשתמש בסוכנות או צוות זמני?

ישנן חברות כוח אדם ותערוכות רבות בתערוכות המספקות אנשי קידום מכירות המשמשים כצוות זמני לדוכנים. הם עשויים להיות שחקנים או דוגמניות "מנוחות" או אולי סטודנטים ובדרך כלל מגיעים דרך סוכנות שברור שתגבה תשלום עבור שירותיהם. צוות זמני יכול להיעזר בהצלחה רבה ולפנות אותך ואת הצוות שלך לדבר עסק עם המבקרים שלך

הכשרת צוות לפני התערוכה

הכשרת צוותי התערוכה

מקסום התוצאות ממבקרים בדוכן שלך פירושו שצוות מאומן כדי להשיג תועלת מירבית לחברה שלך מכל הזדמנות. השתמש בכל הדרכה שמציעים מארגני התערוכה.

ארגן מפגשי הדרכה לכל אחד מאנשי הצוות המגיעים לתערוכה, מכל חלק של החברה שממנה הם באים ולמשך זמן רב או זמן קצר שהם עומדים להיות על דוכןכם. ניתן לעשות זאת בפגישות קבוצתיות של כשעה עבור צוותים שאינם מכירות וזה אמור להספיק בכדי לכסות את היסודות. צוות הליבה שלך ייפגש כמובן בתדירות גבוהה יותר לפני התערוכה כדי לדבר על גישה, טקטיקה, יעדים ויעדים.

על כל הצוות להיות מאומן על נקודות מכירה ייחודיות (USP) של החברה שלך. תן לכל איש צוות דוכן עותק מהדברים הבאים, שבהם תוכל להשתמש בתור תבנית למילוי USPs של החברה שלך. ברגע שהצוות מסוגל לענות על השאלה, מה מיוחד בחברה שלי, הם יוכלו לייצג אותך בגאווה ובהתלהבות (שזו נקודת מכירה גדולה בפני עצמה).

USPs (נקודות מכירה ייחודיות)

1. מה מיוחד במוצר שלי?
2. מה ייחודי בגישה שלי?
3. כיצד אוכל לעשות דברים אחרת למתחרים?
4. האם קיבלתי הסמכה מיוחדת כמו ISO9002, משקיעים באנשים או האם אני חבר בגוף סחר מוכר כמו איגוד מוכרי הספרים או המוסד המלכותי של מודדים שכירים?
5. האם יש לי סידורי משלוח מיוחדים, שיטות הזמנה (האם אוכל לקבל הזמנות דרך אתר החברה למשל)?
6. איזה תמיכת לקוחות אני מציע לאחר המכירה?
7. האם יש 'תוספות' מיוחדות?
8. מה מייצג תמורה אמיתית לכסף?
9. האם יש הצעה מיוחדת בתערוכה זו?

כל הצוות צריך ללמוד ולעכל זאת בפנימיות מכיוון שחשוב שתהיה משותפת בגישה - במילים אחרות, שכולם 'ישירו מאותו דף שיר'.

יש לעודד את כל מי שעובד בדוכן התערוכות ליצור קשר עם המבקרים ולדבר על תפקידם בחברה. למשל, במכבסה בה עבדתי, שף שביקר בדוכן היה מעוניין לדבר עם הגברת שעשתה את רקמת שמו על המעילים שלו.

מינוי מנהל דוכן תערוכות

למנהל ביתן התצוגה שלך תהיה אחריות כוללת למשך המופע - כמובן, זה יכול להיות אתה! עליו, או היא, למנות רכז דוכן, אדם אחר לכל יום במופע וזה יכול להיות איש צוות זוטר. מניסיוני זה מוביל לפיתוח צוות מעולה וגם לייצר הנאה לאדם הנוגע בדבר.

האחריות של מתאם העמדה היא להבטיח כי ההפסקות נעשות באופן קבוע ובזמן, (הייתי מציע לפחות שתי הפסקות של חצי שעה ושעה ביום ויותר אם אפשר). רכז היציע אחראי לוודא שהדוכן מסודר בכל עת ושיש מספיק ספרות ומתן פנויים.

מינוי אדם עזרה ראשונה

זה יכול להיות מנהל העמדה. עליהם לדאוג למדריך לבריאות ובטיחות וערכת העזרה הראשונה. לא מותר להחזיק משככי כאבים בערכת העזרה הראשונה, אך מומלץ לחברי הצוות להחזיק כמה טבליות לכאבי ראש לשימושם.

תגי צוות וזיהוי

וודא שלאנייך יש זיהוי טוב ושהם לובשים אותה כראוי. תגים מהודקים לחגורה לא נראים בקלות. זכרו גם כי ייתכן שלא ניתן יהיה להכניס את אנשי העמדה שלכם למופע אלא אם כן הם יכולים לייצר את הזיהוי הדרוש בבואם.

יש לך דוכן מבריק! הכשיר את הצוות שלך היטב, מלא אותם בהתלהבות ויהיה לך הצלחה גדולה בתא התערוכה על הידיים שלך! תמונה מתצוגת קליפ

תמריצי צוות

זו עבודה קשה על דוכן תצוגה ואתם זקוקים לביצועים של 105% מכל אחד מחברי הצוות. תמריצים יכולים ללבוש צורות רבות ואינם צריכים להיות יקרים אך שווים את משקלם בזהב. אתה יכול להחליט לתת פרס עבור מספר ההובלות, הפגישות, המכירות או ההובלה הגדולה או הטובה ביותר.

רוצה מידע נוסף?

הסרטון שלהלן מכיל וובינר של 60 דקות עם כמה טיפים טובים באמת להגדלת המכירות מעמדת התערוכות שלכם - שווה צפייה!

האם מצאת מאמר זה מועיל?

אם אתה מוצא את המאמר שלי בנושא הכשרה של צוותים בתערוכות מועיל, אנא עזור לי לפרסם אותו באמצעות הלחצנים לשיתוף בטוויטר ובפייסבוק - ולחצן השיתוף.

המשוב שלך הוא חיוני בכדי לעזור לי לשפר את הכתיבה שלי, כך שבאמת יעזור להשתמש בכפתור להצביע עליו ולבדוק את הכפתור ה"שימושי "המתאים. לסיום, ההערות שלך הן הדבר החשוב ביותר בעזרה לכל כותב באתר זה ואני באמת אעריך את שלך (בין אם זה קריטי או משלים), אני כאן כדי ללמוד ולהשתפר, אנא השאיר תגובה למטה תודה.