מה יכול שיווק דיגיטלי לעשות עבור העסק הקטן שלך?

גלה מה יכול שיווק דיגיטלי לעשות עבור העסק הקטן שלך!

קנווה

העתיד כאן

בימינו, כבר אין שאלה "האם העסק שלי זקוק לנוכחות מקוונת כדי להצליח?"

במקום זאת מדובר בשאלה "כמה אני צריך להוציא בהתחלה כדי לבסס את הנוכחות המקוונת שלי?" אם אתה בעל עסק קטן ואין לו נוכחות מקוונת אתה נמצא בחסרון תחרותי גדול.

ברגע שיש לך את התשתית שאתה זקוק לה (למשל, דף עסקי בפייסבוק, אתר, מילות מפתח המותאמות באתר שלך ובמדיה חברתית וכו '), זה עניין של איסוף נתונים על הקונים שלך ויצירת פרסונות עבור קונים עתידיים פוטנציאליים. יצירת תוכן מדהים היא חתיכת פאזל ענקית, אך כל אחד יכול לעשות זאת עם מעט הדרכה והדרכה. הטריק האמיתי של שיווק דיגיטלי הוא זיהוי הקהל שאיתו מהדהדת הודעת המודעה שלך. אם אינך משיג את הצופים הנכונים, בזבזת כסף וזמן ביצירת תוכן שבאמת לא מוסיף ערך. למרבה המזל יש שפע של כלים שם המאפשרים למשווקים ובעלי עסקים קטנים לזהות ולמקד את הקהל המבוקש שלהם בצורה הרבה יותר קלה מאי פעם. רבים מכלים אלה מובנים בפלטפורמות פרסום ברשתות חברתיות,מה שמקל על הכוונת לאנשים הנכונים.

ישנם גם כלים מדהימים בחינם שבהם אתה יכול להשתמש כדי להעריך את המצב הכללי של הנוכחות המקוונת שלך. כלים אלה משתרעים מהכל לדירוג אתרים, למעקב אחר תובנות הלקוחות באמצעות ניתוח, ועדכנות מעודכנת לגבי המגמות האחרונות בענף שלך עם התראות גוגל ומעבר לה.

מהם ההבדלים?

מסורתית לדיגיטלית

רק בגלל שאתה הולך להתחיל לפרסם באינטרנט, זה לא אומר שאתה צריך להניח את מאמצי השיווק האחרים שלך למנוחה. עם זאת, חסכוני ביותר להקדיש זמן רב יותר להתמקדות בקידום אתרים וברשתות חברתיות מאשר לשכור סוכנות מודעות או מעצב גרפי עבור מודעה מודפסת, או לשלם עבור מקום ברדיו או בתחנת הטלוויזיה המקומית שלך. אתה יכול לעשות את זה מהבית אם אתה לוקח זמן לחקור את זה, או שאתה יכול בדרך כלל לשכור פרילנסרים לניהול המדיה החברתית שלך ולבצע אופטימיזציה של SEO שלך בתעריף יחסית סביר.

בהחלט יש מקום לסינתזה בין פרסום מסורתי לשיווק דיגיטלי, ופעמים רבות זה כרוך בניתוב אנשים לאתר שלך באמצעות מודעות מסורתיות. החלק הזה באמת תלוי בך כאדם החותם על ההמחאות.

הקהל שלך ממתין בקלות למודעות שלך

בעולם תאי ההד הדיגיטליים, ההכרח ביצירת קהלים נישתיים ביותר הפך מכריע יותר ויותר וקל יותר ויותר. מדהים כמה האינטרנט יודע על אנשים.. וכמה אנחנו מוכנים להיכנס באתרים כמו פייסבוק, או חיפוש בגוגל.

המעבר ממכירה להצעה (כאשר הלקוח שולט מאחורי המקלדת שלהם, במקום שהמפרסם יש את כל השליטה בפרסום המסורתי) הוא שינוי הפרדיגמה העיקרי בשיווק במאה ה -21. זה משנה את כל האווירה והמבנה של האופן שבו שיווק נהג לשחק עבור עסק. עסקים קטנים היו נאלצים לבחור באיזה ערוץ לפרסם, בהתבסס על ניחושים משכילים לאן קהל היעד שלהם שם לב ביותר. כיום, במקום שנצטרך לנחש על סמך נתונים דמוגרפיים ופרופיל פסיכוגרפי מעורפל בלבד, יש לנו הרבה יותר מידע על כל לקוח פוטנציאלי ואנחנו יכולים לחדד רחוק יותר מאשר רק לפלח חלקים מסוימים בשוק שלנו. עברנו מפרופילים פסיכו-גרפיים לפרסונות .

עם היכולת הזו למקד לאנשים ולא לקבוצות אנו יכולים לשים לב לחשוף צרכן ספציפי לזמנים מספיק כדי לפחות להגיע לשיא העניין שלהם בכדי ללחוץ על הקישור. מחקרים אומרים כי אנשים צריכים להיחשף למותג שלך בין שבע לעשר פעמים לפני שהוא יתחיל להישאר במוחם. זה אומר שעליך להסתכל על אנשים שמתעניינים בדברים הדומים למה שאתה מציע, ואז ברגע שיש לך את פרטי הקשר שלהם שם המשחק הוא שיווק מחדש. אתה צריך לדחוף אותם לבקר באתר שלך בכל פעם שאתה שולח פיצוץ באימייל ובסופו של דבר החשיפה החוזרת ונשנית למותג או למוצר שלך תהפוך למכירות. כלומר, אם משפך המכירות שלך בנוי כהלכה ואם האתר שלך מותאם למסחר אלקטרוני.

להבין את הכל ולהפיק מכירות

ישנן דרכים רבות בהן תוכל לפרוס את מאמצי השיווק שלך באינטרנט… ולכולם הוצאות פרסום מוגבלות. כיצד תבחר היכן יוקצה תקציב זה? אתה יכול ללכת על פי סטנדרטים בתעשייה או נתונים שנאספו על ידי פרסומי שיווק ברשתות חברתיות וכדומה. עם זאת, הדבר העיקרי שיש לזכור הוא כי שיווק זהה לזה שהיה אי פעם במובן זה שעליך לעבור תהליך של ניסוי וטעייה מתמיד, ולמען האמת, בדיוק כמו שיווק בבית הספר הישן, אתה תפסיד כסף תוך כדי. של מיקוד נכון ללקוחות שלך. בהמשך, אכן תרוויחו כסף לאחר שתמצאו את הנקודה המתוקה ותצרו תהליך מכירה חוזר. בין אם זה כרוך בשימוש בפרסום ברשתות חברתיות, פרסום בתשלום לקליק, אופטימיזציה של התוכן האורגני שלך באמצעות מילות מפתח ובלוגים, או שילוב כלשהו של כל זה,לשיווק באינטרנט יש מקום בכל עסק.

אז יתכן שאתה שואל "היכן אני מתחיל את המסע של חידוד הקהל שלי?" ואתה עלול להיות מופתע עד כמה אתה כבר יודע על מי לכוון. אתה יכול בקלות לבצע ניתוח מהיר ומלוכלך של בסיס הלקוחות שלך, על סמך הדמוגרפיה והאינטרסים של לקוחות קודמים ונוכחים. לאחר מכן, התחל באופן רחב עם מציאת המשותף בין הלקוחות, המשך ללמוד על הלקוחות שלך ברמה עמוקה יותר שתעניק לך בהירות לגבי אילו פרסונות למקד.

לדוגמא, אם אתה הבעלים של חברת גינון אתה עשוי לחשוב מטבע הדברים לכוון לגברים, שכן גינון הוא חלק מענף הבנייה, שהוא בעיקר "זירת גבר". גילית שגברים הם בדרך כלל אלה שמבצעים את השיחה ומתקשרים איתך בטלפון. חשוב להבחין בין מי העניין עשוי להגיע לשיא באמצעות מודעות מקוונות לעומת מי שמרים טלפון ומתקשר. זוגות צעירים ומבוגרים כולם יודעים שהאישה היא קבלת ההחלטות האולטימטיבית. מכיוון שנשותיהם הן המוח שעומד מאחורי המבצע (ומשתמשות גם בפייסבוק ביתר שאת מאשר בעליהן), הגיוני לכוון מודעת פייסבוק כלפי נשים, למרות שזה מטבע הדברים נראה כמו עסק שממקד למכור לגברים.

כדי לקבל בסיס בסיס למעורבות הפרסומית שלך ולנסות לאמת את ההשערה שלך שהאישה היא למי שאתה רוצה למקד, הפעל את אותה עותק מודעה עם שני שווקי יעד שונים (אחד שהוא אך ורק נשים, ואחר שכולל גברים ונשים.). הפעל במקביל את המודעות והצלב את התוצאות. ברגע שקיבלת אישור שנשים הן למעשה הקהל המתאים עבורך, תוכל להעמיק יותר על ידי אמירה לפייסבוק למקד את המודעה כלפי "נשים בגילאי 30 עד 65, בטווח של 20 ק"מ מהעסק שלי שאוהבות את הדף. 'HGTV' "ובדוק את התוצאות כדי לראות אם אתה מכוון לכיוון הנכון של המיקוד האופטימלי שלך.

הרעיון הזה של בדיקת מודעות A / B בזמן שהן פועלות במקביל, הוא סטנדרט בתעשייה והוא הדרך היעילה ביותר להבין מה עובד ומה לא. ישנם מקרים שבהם אתה יכול להפסיד כסף על ידי מיקוד רב לקבוצה הלא נכונה, אך ישנה גם ההזדמנות לא להיות מפורטים מספיק ולהשפיע באותה מידה.

למעשה, כל התהליך של יישום אסטרטגיית שיווק דיגיטלית בעסק הקטן שלך הוא תהליך איטרטיבי ומחייב בדיקות A / B מתמשכות כדי לבצע את השינויים הדרושים כדי למצוא את החריץ שלך ולבצע מכירות. גם לאחר שמצאת משהו שעובד, תצטרך להתקדם בקצב הטכנולוגיה הזמינה… ושהחברים שלי הם החלק הקשה.

בעלי עסקים קטנים: עיין במשאבים אלה