תוכן עניינים:
נתח שוק יכול לעיתים לדמיין כעוגה, כאשר חלקו של כל מתחרה מיוצג על ידי פרוסת הכנסות.
היידי ת'ורן
נתח שוק הוא כמות ההכנסות שמייצרת חברה בהשוואה לסך ההכנסות עבור אותו שוק. אבל מה מרכיב "שוק?"
שוק הוא הקולקטיב של כל החברות המציעות מוצרים ושירותים זהים או דומים. זה יכול להיות גם חברות המשרתות את אותם לקוחות או דומים. ניתן לשבור עוד אזור שוק לפי אחת או יותר מהדמוגרפיה השיווקית הבאה:
- גֵאוֹגרַפיָה
- קטגוריות מוצרים בודדות או דגמים הנמכרים באזור
- סוג האזור (עיר, פרברי, כפרי, מגורים, קמעונאות, תעשייתי או מסחרי)
- סוג העסק או גודלו (עסק קטן, תאגיד גדול וכו ')
- גיל (של צרכנים או עסקים)
- מִין
- תַעֲשִׂיָה
- סוג או גודל ביתי
- או כל דמוגרפיה אחרת שעוזרת להגדיר את שוק הנושאים
חישוב נתח שוק
נתח השוק מחושב על ידי קביעת תחילה את סך ההכנסות עבור השוק המסוים הנחקר. קביעת נתון זה יכולה להיות החלק הקשה ביותר בחישוב. ניתן להשיג נתון זה בשיטות הבאות:
- חיפוש עיקרי. חברה או ארגון יכולים לשכור יועץ או חברת מחקר שיבדקו שוק ויקבע את גודלו והכנסותיו. חברות ייעוץ יכולות לעשות את המחקרים הללו לבד ולמכור את המחקר.
- אגודות תעשייה. עמותות רבות בתעשייה מזמינות מחקרים מסוג זה באופן קבוע לצורך חברותם. מחקר זה עשוי להתפרסם לשימוש הציבור, לחברים בלבד, או שהוא זמין בתשלום.
- לימודי ממשלה. לשכת האוכלוסין האמריקאית, מינהל העסקים הקטנים וסוכנויות ממשלתיות לאומיות, אזוריות ומקומיות אחרות עוסקות בקביעות במחקר של שווקים למטרות תכנון כלכלי ודיווח. רבים ממחקרים אלה זמינים ברשת בחינם.
מכיוון שכל אחד ממחקרים אלה נעשה מדי שנה או בתדירות נמוכה יותר (חלק ממחקרי המפקד העיקריים נעשים רק פעם בעשור!), הכנסות השוק הכוללות הן לרוב אומדן גס. השימוש בנתונים העדכניים והאמינים ביותר הקיימים מסייע בשיפור דיוק האומדן.
לאחר קביעת נתון השוק הכולל, הנוסחה לקביעת נתח השוק של חברה מסוימת היא פשוטה ופשוטה:
כיצד לחשב נתח שוק
נוסחה מהירה וקלה לחישוב נתח שוק היא:
מדוע נתח שוק חשוב?
נתח שוק, בהשוואה לסך השוק, יכול להיות קובע אם חברה צומחת, עומדת או מאבדת קרקע. למרות שניתן לעשות זאת בתדירות גבוהה יותר, בדרך כלל סקירה שנתית מספיקה עבור מרבית העסקים הקטנים עד בינוניים.
יש לשקול לדעת כיצד מתחרים מדורגים וכמה מהשוק שהם שולטים בו כדי לקבוע עד כמה יהיה משתלם לרדוף אחר נתח גדול יותר, כמו גם אילו אסטרטגיות שיווק יעבדו בצורה הטובה ביותר.
- מתחרה דומיננטית אחת או מעטה. בשווקים רבים ישנם כמה שחקנים דומיננטיים (לפעמים רק אחד!) הפוקדים את החלק הגדול ביותר מסך ההכנסות. בתרחיש זה, סביר להניח שלעסקים קטנים יותר אין את המשאבים להשגת קרקע משמעותית ולעתים קרובות הם אינם מסוגלים להתחרות בתמחור. מומלץ יותר לשחקנים הקטנים הללו לנקוט באסטרטגיה שיווקית נישתית כדי לבדל את עצמם. דוגמה: קמעונאות דיסקונט בה מגה קמעונאיות וול-מארט, טארגט ואמזון מפקחות על מניות גדולות של השוק.
- מתחרים רבים בהתאמה שווה. כאשר רוב העסקים בשוק תואמים באותה מידה מבחינת המשאבים, הגודל, ההיצע, הגישה השיווקית וכו ', גם חלוקת נתחי השוק יכולה להיות מפוזרת באופן שווה למדי. שינויים קלים בנתח השוק יכולים להוות נושא עצום וככל הנראה יהיו במעקב צמוד. בגלל הדמיון בין המתחרים, לקוחות יכולים לרוב לקפוץ במהירות ולעתים קרובות ממתחרה למתחרה. לכן תוכניות שיווק המעודדות נאמנות מותג יכולות להועיל. דוגמה: ספקי טלפונים סלולריים המציעים את כל אותם מכשירי טלפון ושירותים.
- מספר גדול של מתחרים ללא נתח שוק משמעותי. בשווקים אלה יתכנו מאות או אפילו אלפי עסקים מיקרו או קטנים. ההיצע שלהם עשוי להיות דומה או ייחודי לחלוטין. מתחרים עשויים אפילו לא לפקח (או לדאוג לנתח השוק). אסטרטגיות שיווק מתמקדות בדרך כלל במודל העסקי הייחודי שלהם, במוצרים, בכוח אדם או בגורמים אחרים…. ואולי אפילו לא מתייחסות להשוואה לתחרות. דוגמה: בעלי מלאכה בודדים שמוכרים ברשת.
דירוג נתחי השוק מוצג כתרשים עמודות. הדירוג מראה למתחרים כמה מהשוק הם שולטים בו, כמו גם כמה הם עשויים להזדקק להכנסות כדי להשיג נתח שוק גדול יותר.
היידי ת'ורן
דירוג נתח שוק
אחת המדידות האחרות של נתחי שוק שנעשו על ידי חוקרים או עמותות הן מחקרים המדרגים מתחרים שונים בענף או בשוק מסוים. ניתן לאסוף את הנתונים ממקורות ציבוריים או מסקרים.
מידע זה עוזר לכל אחד בשוק להבין היכן הם מדורגים ומה נדרש כדי לעלות בסולם נתחי השוק. דוגמה: חברה שיש לה את נתח השוק השלישי בגודלה תדע אילו הכנסות יש למתחרה מספר אחד, ותעזור לה ליצור יעד מכירות שיכול לעזור לה להתקרב למקום הראשון.
זה יותר מסתם עיסוק אגואיסטי. חברות בעלות נתחי שוק והכנסות גבוהים יותר נוטות הרבה יותר לשרוד ולקיים את השתתפותן בשוק.
© 2013 היידי תורן