מהי מדיה בבעלות?

למד מהי מדיה בבעלות וכיצד להשתמש בה לטובתך!

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

מה למדתי על שיווק בדוא"ל ומדיה בבעלות מיום שלישי השמן

כשאני כותב את זה, זה אחד הימים האהובים עלי בשנה: יום שלישי השמן (או מרדי גרא, אם אתה מעדיף). אני אוהבת את זה כי זה כולל צריכת פינוקים אהובים עלי של סופגניות, כופתאות ופצ'קים. (למעט הג'לי, בלק!)

אבל למרות שאני אוהב את התענוגות ההרסניים האלה, מגיע שלב שהספיקתי. אני פשוט לא יכול לאכול… אפילו… אחד… לנגוס… יותר.

זה סוג של אותו מצב שיש לי עם עלוני דוא"ל. אמנם אני אוהב להשיג אותם, אבל אני מגיע למצב שאני לא יכול לדמיין לקבל או לקרוא רק עוד אחד, למרות שהתוכן מענג. ביטלתי את הרישום להרבה מאוד הודעות דוא"ל שנשלחו על ידי סופרים וחברים טובים באמת מכיוון שאני סובל מעודף מידע. בחרתי לעקוב אחר חלק מהאנשים האלה בדרכים פחות זמן, כמו בפיד ה- RSS שלי או אי שם ברשתות החברתיות. אני לא לבד בזה כצרכן תוכן. אבל מכיוון שגם אני יוצר תוכן, אני מבין שמגמה זו שצורכת תוכן (או אנטי-צורכת) אינה חדשות טובות.

אולם "מומחים" שיווקיים רבים עדיין מטיפים כי שיווק בדוא"ל ובניית רשימות מנויים לדוא"ל המצטרפות אליהם צריכות להיות בעדיפות עליונה. בתיאוריה, אני מסכים איתם לחלוטין מכיוון שכאשר אתה הבעלים של רשימת מנויים לדוא"ל (דוגמה למה שמכונה לעתים קרובות ערוץ), אתה יכול להחליט מתי ואיך לשלוח את התוכן או המסרים השיווקיים שלך לקהל היעד שלך. כשאתה שולט בערוץ ובזרימת המידע אליו, אתה הבעלים של התקשורת. לעומת זאת עם מדיה חברתית (מדיה שאינה בבעלות) שבה הפלטפורמה (פייסבוק, לינקדאין וכו ') או האלגוריתם שלה יכולים להחליט מה, איך, כמה, מתי ואפילו אם המידע שלך מוצג לעוקבים או למנויים שלך.

אך גם אם אתה בעל ערוץ המדיה, אינך יכול לשלוט אם המנויים שלך אכן יפתחו ויקראו את ההודעות או התוכן שלך. במקרים מסוימים, יהיה לך סיכוי טוב יותר למשוך את תשומת ליבם ברשתות החברתיות, אם כי ההשקעה שלך בה עשויה להיות מסוכנת.

זה Catch-22 שיווקי, למרות שהאסטרטגיה של שיווק עם מדיה בבעלות היא בריאה.

מה בדיוק מדיה בבעלות?

מדיה בבעלות היא כל ערוץ מידע מקוון או לא מקוון שבבעלותך ושולט בו. דוגמאות כוללות:

• הבלוג או האתר המתארחים בעצמך.
• עלון דוא"ל או דואר חילזון שאתה מפיץ לרשימת המנויים המצטרפת שלך.
• פודקאסט שאתה מפיק.

שים לב, עם זאת, יתכן שלא תוכל לשלוט בכל ההיבטים של הערוצים שבבעלותך והתוצאות שלך עשויות להיות תלויות ספקים ושחקנים נוספים. לדוגמה:

• אתה יכול לשלוח את עלון הדוא"ל שלך באמצעות שירות דוא"ל, כגון MailChimp או AWeber, שעשויות להיות מגבלות וכללים (ועלות!) להפצת תוכן באמצעות דוא"ל.
• הפודקאסט שלך עשוי להיות רשום ב- iTunes שיכול לשלוט היכן הפודקאסט שלך מופיע בהשוואה להצעות דומות.
• גוגל או מנועי חיפוש אחרים ידרגו ויציגו את תוכן הבלוג המתארח בעצמכם בתוצאות חיפוש על פי אלגוריתם שאין לכם שליטה עליו.
• ספקי דוא"ל, במיוחד Gmail, יכולים לשלוח את הדוא"ל שלך לכרטיסייה מסוג "קידומי מכירות" מחוץ לטווח הראייה אם האלגוריתם שלהם תופס את זה כקידום מכירות, ובכך להקטין את הסיכויים שהמיילים שלך ייפתחו, או אפילו ייראו, על ידי המנויים שלך.
• אחד הדברים החשובים ביותר שאתה לא יכול לשלוט הוא כאשר לבין אם הקהל שלך צורכת הודעות או התוכן שלך, או ופועל בהתאם לכך. שיעורי פתוח בשיווק בדוא"ל של 20 עד 40 אחוזים נחשבים לנורמלים (שיעורים משתנים לפי ענף ונושא). אבל זה משאיר 60 עד 80 אחוז מההודעות שלך הולך לבזבז.
• בנוסף, ייתכן שיהיה צורך בהשקעה במדיות שאינן בבעלות כגון פרסום ומדיה חברתית כדי לגרום למנויים פוטנציאליים להבחין בך.

אז מה שבאמת בבעלותך עם מדיה בבעלות זה רשימת התפוצה שלך (הערוץ) וההחלטה מה, מתי ואיך מפיצים אליו מידע.

גיוון בסיכון השקעות שיווקי

אמנם אתה תמיד צריך - תמיד! - לחפש לבנות ערוצי מדיה ורשימות מנויים בבעלותך, אך שים לב שרק התמקדות בהם יכולה להיות השקעה מפרכת ונמוכה בימינו. אני משווה את זה להחזקת הכסף שלך בחשבון בנק נמוך או ללא ריבית. זו אפשרות בטוחה שבונה נכס עבורך (רשימת התפוצה או הדוא"ל שלך היא נכס!). אך התשואות עשויות להיות קטנות וקשות להרחבה כלפי מעלה, במיוחד כעת כאשר אנשים מנסים לנתק את החשמל בגלל עומס יתר במידע.

עם זאת, השקעות נכבדות ברשתות החברתיות אינן התשובה להרחבת הטווח. ערוצים אלה עשויים להיות כפופים לשינויים תכופים, כאוטיים ומשמעותיים העלולים למחוק את העוקבים או את הנראות שלך באופן מיידי, ולהפוך אותה להשקעה שיווקית בסיכון גבוה יותר.

לכן, כמו בהשקעות פיננסיות, פיזור סיכון השקעה שיווקי הוא אסטרטגיה מומלצת. אין יחסים מומלצים מדויקים של מדיה בבעלות למדיה חברתית, כמו גם אין שיטות עבודה מומלצות בכמה הערוצים הכוללים מכל סוג יש להשתמש. לכן החלטות צריכות להתקבל על ידי פיקוח מתמיד של מדדים ומגמות עיקריות, כולל:

• מנוי הדוא"ל שלך נחשב.
• הדוא"ל שלך פותח ושיעורי קליקים.
• ניתוח התעבורה של האתר, הבלוג או הפודקאסט שלך, במיוחד תשומת לב למקורות התנועה.
• חדשות על מגמות או שינויים במדיה החברתית, בדוא"ל, בשיווק מקוון בכלל ובענף שלך.

עקוב אחר אלמנטים אלה לפחות מדי חודש לאורך תקופה ממושכת, נניח מספר חודשים עד שנה, לפני שתבצע שינויים משמעותיים בפעילויות שלך. זה עוזר במניעת תגובה לתנודות קלות (שהן בלתי נמנעות) ומעניק תמונה כוללת נכונה יותר של מה עובד ומה לא בערוצים בבעלות ולא בבעלות.

תמריצים בדוא"ל עשויים למשוך רק את אלו שרוצים תמריצים

אז האם תמריצים הם התשובה לבנייה מהירה ויעילה של ערוצי מדיה בבעלות? בעוד שתמריץ אטרקטיבי להירשם לרשימת דוא"ל, כגון ספר אלקטרוני בחינם או הטבה אחרת, עשוי לעזור לך להשיג כמה מנויים, אתה עדיין צריך להביא אנשים לאתר שלך (או קישור הרשמה) להירשם. זה החלק המאתגר ביותר והוא עשוי לדרוש השקעות בערוצים שאינם בבעלות כגון פרסום ומדיה חברתית.

מה שמצאתי לאורך השנים הוא שתמריצים אלה בדרך כלל מושכים רבים שרק רוצים תמריצים, אך לא בהכרח את המיילים הרגילים שלך. לא רק שזה מייאש להשיג חבורה של מנויים אשר מבטלים את הרישום במהירות לאחר שקיבלו את ההצטרפות החופשית שלך, אלא שגם מנויי ביטול ההסכמה המהירים הללו אינם בדרך כלל סיכויי מכירה או עוקבים.

כמו בכל השאר, מומלץ לבצע ניסויים וניטור בבניית ערוץ מדיה בבעלות עם תמריצים.

© 2018 היידי תורן