מהי מתנה לקידום מכירות?

זכויות יוצרים תורן תקשורת LLC

היידי תורן (מחברת)

בגידת זיכוי ( גם המכונית מוצר פרסומים , פרסום מיוחד או סוואג ) היא פריט שעליו לוגו או מסר שיווקים אחר כך נטבע. מטרת הפריט היא לשמור את שם הארגון ומידע מול קהל היעד שלו.

פריטים יומיומיים שימושיים נבחרים בדרך כלל בגלל הסבירות הגבוהה שהם יישמרו וישתמשו, ובכך מגדילים את מספר ההופעות למסר השיווקי של הארגון. בגלל פוטנציאל ההתרשמות הגבוה שמפחית את העלות להופעה פרסומית, מתנות לקידום מכירות יכולות להיות כלי שיווקי חסכוני.

מתנות לקידום מכירות גם מתנות לעבוד עבורן. כאשר אנשים מקבלים מתנה, הם נוטים יותר לרצות להשיב על ידי קנייה או תמיכה של הנותן.

היסטוריה בגידה של קידום מכירות

אמנם נראה כי סחורות קידום מכירות המודפסות עם סמלי לוגו קיימות לנצח, אך הענף צעיר יחסית.

כמה שימושים מוקדמים כוללים כפתורי הנצחה לנשיא ארצות הברית ג'ורג 'וושינגטון, לוחות שנה ושליטים. אך התעשייה לא ממש יצאה לדרך עד מאוחר יותר במאה ה -19, כאשר מדפסת באוהיו שכנעה חנות נעליים לספק תיקים מודפסים לבתי ספר מקומיים. (ויקיפדיה)

בשנת 2012, הענף מוערך בתעשייה של 19.4 מיליארד דולר. היא מיוצגת על ידי שתי עמותות מובילות בתעשייה: מכון ייחודי לפרסום (ASI) ו- Association for Promotional Products International (PPAI). הענף מחולק למפיצים (יועצים וקמעונאים שמוכרים מוצרי קידום מכירות ישירות לעסקים ולצרכנים) וספקים (חברות שמוכרות שירותי סחורה והדפסה למפיצים). מתנות לקידום מכירות נמכרות באמצעות מפיצים באמצעות מאמצי מכירה ישירה ודרך אתרים באינטרנט.

איך משתמשים בהם?

מתנות לקידום מכירות, פשוטו כמשמעו, נמסרות! ארגונים מפיצים אותם ללקוחות, לקוחות פוטנציאליים למכירות ואחרים שיכולים לסייע בתמיכה במאמצי השיווק שלהם.

מקומות ושיטות הפצה נפוצים כוללים:

• תערוכות ותערוכות
• ועידות וכנסים
• אירועים מיוחדים כמו גיוס תרומות וטיולי גולף
• אירועי בידור
• חנויות קמעונאיות
• מסעדות
• במהלך שיחות מכירה אישית
• דואר ישיר

פריטים אלה ניתנים בדרך כלל בחינם כדי לעודד רכישות וכדי לבנות מודעות או כפרס לרכישה.

טיפים לקניית בגידה בגין קידום מכירות

מסיבות קידום מכירות פופולריות

חלק מהקטגוריות הפופולריות יותר של מסירת פרסום כוללות:

• חולצות פולו (גולף)
• עטים
• ספלים, בקבוקי מים וכוסות שתייה
• לוחות שנה
• ז'קטים וסווצ'רים
• אביזרי שולחן
• מדבקות, מדבקות פגוש ומדבקות
• פריטי בית ואוטו
• שרוכי מחזיקי תג
• כפתורים
• אביזרים אלקטרוניים וניידים
• פריטי טיפוח אישי (חומרי ניקוי ידיים, פצירה וכו ')

ככל שאורחות החיים, הגישה והטכנולוגיה משתנים, כך גם מוצרי הקידום משתנים. עם זאת, קטגוריות מוצרים בסיסיות כגון חולצות T וספלים ממשיכות לייצר הכנסות משמעותיות משנה לשנה מכיוון שהן מספקות צרכים אנושיים בסיסיים.

אמנם מתנות מסוימות עשויות להיות המוכרות ביותר, אך יתכן שהן לא הכי טובות לכל השווקים והקהל. יש לבצע ניתוח יסודי של טעמי שוק היעד לפני כל רכישת מתנה.

אתגרים

אחד האתגרים בשימוש במתנות לקידום מכירות, כמו בכל פרסום פרסומי , הוא שאנשים עשויים לקבל מתנות ותמריצים אלו ולעולם לא יקנו מארגון הנותן. זה מגדיל את עלויות השיווק והפרסום ללא תוצאות. לכן, ההפצה צריכה להיות מוגבלת רק לקהלים הפוטנציאליים הגבוהים ביותר.

בנוסף לעלות המוצרים בפועל, יש גם כמה עלויות נלוות שיש לקחת בחשבון בתקציב השיווק. אלו כוללים:

• חיובי התקנה. אלה העלויות להקמת ולהפעלת ציוד ההטבעה להזמנה. יכול לכלול גם דיו או חומרים אחרים ועלויות הנלוות לתהליך ההטבעה. צפו בסרטון הבא להסבר נוסף.
• משלוח וטיפול. ככל שהפריטים גדולים וכבדים יותר, כך עלות ההובלה למשלוח ההזמנה גבוהה יותר. במקרים מסוימים, עלויות ההובלה יכולות להיות אפילו כמעט כמו המוצרים עצמם.
• אִחסוּן. לאחר קבלתו, על הארגון למצוא אזור בו ניתן לאחסן את הפריטים עד לשימושם. פריטים מסוימים, במיוחד מוצרי מזון וטיפוח אישי, עשויים לכלול גם תאריכי תפוגה ומפרטי אחסון (כגון קירור) בהם יש לפקח.

הסברים על חיובי התקנת בגידה בגין קידום מכירות

© 2013 היידי תורן