5 הזדמנויות שיווק בחינם, עסקים קטנים אינם יכולים להרשות לעצמם להתעלם

עסקים קטנים ויזמים יחידים זקוקים לאסטרטגיות שיווק בעלות נמוכה המציעות החזר השקעה גבוה

תמונה באדיבות סירה אנמווונג ו- FreeDigitalPhotos.net

אסטרטגיית שיווק חסכונית לעסקים קטנים

כל העסקים, גדולים כקטנים, גלובליים או מקומיים, זקוקים לאסטרטגיית שיווק יעילה וחסכונית. אין להסתובב: לא משנה כמה טוב המוצר או השירות שלך, ללא אסטרטגיית שיווק יעילה ובת קיימא, מי לדעת? עבור עסק קטן עם משאבים מוגבלים, האתגר הוא לפתח אסטרטגיה שיווקית שעולה מעט ומביאה להחזר השקעה מדיד וחיובי.

לרוב העסקים הקטנים יש יותר זמן וכישרון מאשר כסף לבזבז. אם אתה מנהל עסק קטן, הנה חמש הזדמנויות שיווק משכנעות שאתה לא יכול להרשות לעצמך להתעלם מהן. החדשות הטובות הן שהם בחינם.

עבור כל עסק קטן, בלוג הוא מרכיב חיוני באסטרטגיה שיווקית יעילה. המפתח הוא ליצור תוכן איכותי, שימושי ואינפורמטיבי ולעדכן באופן קבוע ותכוף

אין צורך בייחוס CC0 באמצעות Creative Commons

1. הגבירו את הבלוג שלכם

באתר העסק שלך אמור להיות בלוג שאתה מעדכן באופן קבוע. בלוג כתוב היטב המאוכלס בתכנים איכותיים הממוקדים בבסיס הלקוחות שלך הוא כלי שיווקי רב עוצמה. זה לוקח זמן, אבל אתה יכול לעשות את זה לבזבז כסף בכלל. הישאר עם זה, ותבנה את החשיפה והסמכות של העסק שלך בתעשייה או בנישה שלך. המפתח לבלוג עסקי מצליח הוא לעדכן לעיתים קרובות, לשתף מידע שימושי המסייע ללקוחותיך לפתור בעיות או לקדם את מטרותיהם ולעודד אינטראקציה ובניית אמון במקום לדחוף את המוצר או השירות שלך.

בלוג עסקי טוב הוא סוג של "שיווק פסיבי". אתה עוזר ללקוחותיך במידע וייעוץ שימושי וניתן לפעולה. המטרה היא להציע עזרה אמיתית ולבנות אמון. ברגע שאתה מקים את הקשר הזה, הקהל שלך בוחר בעצמי את המוצר או השירות שלך כשהוא זקוק לו. זוהי גישה "רתיחה איטית", אך לקוחות המגיעים אליך בדרך זו הופכים ללקוחות חוזרים לכל החיים ומייצגים תשואה מצוינת לטווח הארוך על השקעתך.

כל שעליך לעשות הוא לוודא שהאתר והבלוג שלך מגיבים וידידותיים לנייד מגדילים את פוטנציאל ההגעה למסר השיווקי המקוון שלך ולמודעות למותג

epSOS.de CC BY-SA 2.0 באמצעות Creative Commons

2. הפוך את העסק שלך לנייד

איסוף בלוג עשיר במשאבים יקרי ערך המותאמים לצרכי קהל היעד שלך הוא רק הצעד הראשון. עליך להקל על לקוחותיך למצוא את הבלוג שלך ולקרוא אותו ככל האפשר. יותר אנשים מאי פעם בכל הדמוגרפיה צורכים את התוכן המקוון שלהם באמצעות מכשירים ניידים. אם לא ביצעת אופטימיזציה לאתר ולבלוג שלך לנייד, אתה סוגר את הדלתות להרבה עסקים פוטנציאליים.

אתה לא צריך לדעת שום דבר על פיתוח אתרים או קידוד, ולא צריך להשקיע שקל כדי להפוך את האתר והבלוג שלך לידידותיים לניידים. מאות ערכות נושא חינמיות יעבדו ויוצגו היטב במכשירים ניידים ובמחשבים שולחניים. חפש נושא המתואר כ"מגיב "והשתנה לנושא בהתאם למותג שלך. אתר ובלוג רספונסיבי יעניקו גם את העסק שלך 'הנראות בתוצאות החיפוש המקוונות.

יצירת פרופילים ודפים ברשתות החברתיות היא בחינם. אך המפתח לשיווק ברשתות חברתיות הוא להיות סלקטיבי ולהתרכז במדיה שבה לקוחות היעד שלך מעדיפים להשתמש

תמונה באדיבות סטיוארט מיילס ו- FreeDigitalPhotos.net

3. מינוף הסברה למדיה חברתית

ברגע שיש לך בלוג עסקי מאוכלס וידידותי לנייד, שאתה מעדכן באופן קבוע עם תוכן באיכות גבוהה המותאם לצרכי הלקוחות שלך, עליך להודיע להם על כך. יותר מאי פעם אנשים מגלים מוצרים ושירותים חדשים באמצעות מדיה חברתית. נוכחות פעילה ברשתות החברתיות היא חובה לכל עסק קטן. המפתחות לקמפיין שיווקי מוצלח ברשתות חברתיות הם:

סֶלֶקטִיבִי
פּרוּדוּקטִיבִי
אינטראקטיבי

סֶלֶקטִיבִי

להיות סלקטיבי פירושו להתמקד ברשתות החברתיות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך משתמשים בהם.

אם ביצעת את חקר השוק שלך, יהיה לך מושג לגבי תחומי העניין וההרגלים של הדמוגרפיה שלך. אין טעם להפעיל קמפיין בפייסבוק ובאינסטגרם אם הקהל שלך מעדיף טוויטר ולינקדאין. בנה נוכחות שבה הלקוחות שלך יוכלו לראות אותך ולהתעלם מהשאר.

פּרוּדוּקטִיבִי

להיות פרודוקטיבי פירושו לפרסם שפע של תכנים שימושיים ומעניינים הממוקדים לתחומי העניין של הקהל שלך.

שוב, זה לוקח זמן ומאמץ מכיוון שעליך לחקור אילו פוסטים הם מעדיפים, איזה תוכן הם אוהבים, מתקשרים איתם ושותפים. ברגע שאתה יודע, הפק תוכן דומה. כמו הבלוג שלך, גם מדיה חברתית היא "שיווק פסיבי" אז אל תפרסם ללא הפסקה על המוצרים והשירותים שלך. התמקדו בעזרה או בבידור של קהל היעד שלכם, והם ימצאו אתכם.

אינטראקטיבי

להיות אינטראקטיבי פירושו לעסוק בעוקבים שלך ברשתות החברתיות.

מילת המפתח לעסקים ברשתות החברתיות היא "חברתית". על ידי אינטראקציה עם בסיס הלקוחות שלך, תוכל להציע להם ערך מוסף, לבנות את המותג שלך, למשוך לקוחות חדשים ולגלות מה הבעיות והצרכים שלהם כדי שתוכל לחדד את המוצר או השירות שלך כדי לשרת אותם טוב יותר.

לוקח זמן ומאמץ לבסס את המותג שלך ואת הדברים הבאים ברשתות החברתיות. אך לעולם אל תזלזל בכוחו של שיווק חברתי לבנות קהל לקוחות נאמנים וחוזרים על המותג בטווח הארוך. אם אתה סלקטיבי, פרודוקטיבי ואינטראקטיבי, תמשוך אנשים מהמדיה החברתית לבלוג שלך ומהבלוג שלך למוצרים שלך.

רשימת דוא"ל של מנויים שנבחרו בעצמם היא אחד הכלים החזקים ביותר בכל ערכת הכלים המקוונת של המשווק. זה בחינם להתחיל רשימת דוא"ל ואתה משלם רק כאשר הרשימה שלך גדולה מספיק כדי שיהיה כדאי

תמונה באדיבות סטיוארט מיילס ו- FreeDigitalPhotos.net

4. בנה את רשימת התפוצה שלך

צריכה להיות לך רשימת תפוצה. לא משנה מה שקורה לפלטפורמת הבלוגים שלך, בעולם המדיה החברתית, בתעשייה הראשית שלך או בנישה שלך, אם יש לך דרך למכור ישירות ללקוחות הנאמנים שלך, יש לך מידה של ביטחון עסקי שלא היית יכול לקבל אחרת. עבוד קשה לבניית הרשימה שלך.

עליך להשתמש בבלוג שלך ובמדיה החברתית שלך כדי להזין לקוחות פוטנציאליים לרשימה שלך. לפחות הקפד להציב קריאה לפעולה ברורה "מעל לקפל" המזמין את המבקרים בבלוג שלך להירשם. אם יש לך מוצר מידע להורדה, בונוס בחינם או הצעת הנחה, אתה יכול להשתמש בהם כדי לתמרץ הרשמות כל כך הרבה יותר טוב.

רשימת תפוצה היא כלי השיווק החינמי החזק ביותר שיש לכם. אנשים לא מוסרים את פרטי הקשר שלהם בקלילות. בין אם אתה מעודד את רשימת התפוצה שלך במתנות ובונוסים ובין אם לא, אחוז ניכר מההרשמות שלך הוא לידים חמים. הם אנשים עם עניין אמיתי ודחוף בעסק שלך שמוכנים לקנות את המוצרים או השירותים שלך. רשימת התפוצה שלך היא מכרה זהב פוטנציאלית.

5. מינוף שיווק מפה לאוזן

המלצה מפה לאוזן היא הכלי השיווקי החזק ביותר שיכול להיות לכל עסק קטן. בעלי עסקים רבים מתעלמים מכך מכיוון שהם חושבים שזה מחוץ לשליטתם. או שאנשים ימליצו על המוצר שלך או שלא. אל תעשה את הטעות הזו.

אם אתה ממנף את העוצמה של שיווק מפה לאוזן, אתה יכול להפוך כל לקוח מאושר לתומך במותג. זה קל. כל שעליך לעשות הוא לבצע מעקב ולהשתמש בתמריצים. ברגע שלקוח קונה את המוצר או משתמש בשירות שלך, עליך להציע להם בונוס בחינם, או מוצר אחר או הזדמנות שירות אם הם ממליצים על המותג שלך לחבר. כדי להפוך את התוצאות למדידות תן להם אסימון או קוד שבו הם משתמשים למימוש ההצעה.

לאחר שחבר הלקוח שלך ניסה את המוצר או השירות, אתה יכול לחזור על ההצעה להם. אתה עשוי לחשוב שאתה מוותר יותר מדי. אך אם המוצר או השירות שלך מצוינים ומאמצי השיווק שלך ממוקדים היטב, תוכל לבנות אמון ונאמנות שהופכים ללקוחות שקונים שוב.

המלצה מפה לאוזן היא שיווק זהב

אדם ג'ונס CC BY-SA 2.0 באמצעות Creative Commons

5 אסטרטגיות שיווק בחינם לעסקים קטנים

טבלה המציגה חמש אסטרטגיות שיווק חסכוניות שעסקים קטנים יכולים להשתמש בהן כדי להגביר את המודעות למותג ולהגביר את המכירות

מה	למה	אֵיך
1. בלוג	בונה אמון ומודעות למותג	תוכן איכותי, ממוקד ושימושי
2. ידידותי לנייד	יותר אנשים מחפשים וקונים במכשירים ניידים	השתמש בתבנית רספונסיבית או בעיצוב אתרים
3. מדיה חברתית	ללכת ללקוחות שלך, להקשיב לצרכים שלהם ולענות על שאלות שלהם בונה אמון ועוזר לך למקד את המסרים השיווקיים שלך	בחר את המדיה שבה לקוחות היעד שלך משתמשים, אינטראקציה, הועיל
4. רשימת תפוצה	בניית רשימת תפוצה מאפשרת לך לתקשר ישירות עם לקוחות בעלי מוטיבציה גבוהה	שים את ההרשמה לרשימת התפוצה שלך מעל לקפל והציע תמריץ ממוקד
5. מפה לאוזן	המלצה מחבר היא צורת השיווק החזקה ביותר אי פעם	אל תשאיר את זה במקרה. הצע ללקוחות הנוכחיים תמריץ להמליץ על המוצרים או השירותים שלך לאחרים

הרעיונות השיווקיים המובאים כאן הם כולם אסטרטגיות מוכחות, עוצמתיות, יעילות ויעילות שלא עולות אלא זמן ומעט כושר המצאה ליישום. אך ההחזר על ההשקעה יכול להיות דרמטי לטווח הארוך. אם אתה מנהל עסק קטן ואתה מחפש דחיפה גדולה, אלה חמש אסטרטגיות שיווק בחינם שאתה לא יכול להרשות לעצמך להתעלם מהן.