5 סיבות מדוע הבית או הדירה שלכם לא מוכרים

הרוב המכריע של הקונים מרגישים מאוימים או ביישניים מכדי להסתכל סביב הבית כשהבעלים נמצא שם איתם.

אני תמיד אומר שכל בית או דירה יכולים להימכר בכל סוג של שוק אם מתקנים חלק מהתנאים או כל התנאים הבאים.

כמה מכשולים אלה צריכים להיות מטופלים תלוי בעוצמת שוק הנדל"ן הנוכחי שלך. לדוגמא, אם הבית שלך לא מצליח למכור בשוק של מוכרים חמים באמת, ייתכן שתצטרך רק לשנות את אחד התנאים האלה (לעתים קרובות המחיר שלו). בשוק קונים חזק, יתכן שתצטרך לטפל בכמה מהתקלות הללו.

במהלך התהליך, הקפד לדון באופציות שלך ובפידבקים של הקונים, עם סוכן הנדל"ן שלך. אז בואו נסתכל על חמש הסיבות שבגללן הבית שלכם עלול להיכשל.

1. מחיר מבוקש שגוי

רישום, או מחיר מבוקש, של בית הוא לעתים קרובות הסיבה החשובה ביותר לכך שהוא לא מצליח למכור. תחשוב על זה: אפילו במצב של השבתה כלכלית או באזורים שנפגעו קשה (תחשוב שדטרויט) בתים ימכרו אם המחיר נמוך מספיק. עכשיו, אני לא מציע למוכרים למסור את ביתם בכל מחיר, אבל למצוא איזון בין הדולר הגבוה ביותר למכירה בפרק הזמן הקצר ביותר הוא אחד הכישורים שסוכן נדל"ן מקצועי יביא לשולחן.

האם עליכם לשאול מחיר גבוה ואז לחזור למטה, או להציע את הבית במחיר מבצע ולקוות למלחמת הצעות מחיר? אלו שאלות שיש לדון בהן עם הסוכן שלך.

רֶמֶז:

אם אתה מנסה ליצור מצב של הצעות מחיר מרובות לביתך (הצעות מחיר), ודא ששכרת סוכן נדל"ן מנוסה שיוכל לייעץ לך בטקטיקה זו.

האם אתה מנסה למכור את הבית שלך אך לא זוכה להצלחה? יש חמש סיבות מדוע בית או דירה עשויים שלא למכור ולהפוך לרישום שפג תוקפו.

2. מכירת הבית שלך "כפי שהוא"

המצב בו רואים קונים פוטנציאלים את הבית שלך הוא גורם מרכזי ביכולת המכירה שלו. בשוק סופר-חם, מוכרים ביתיים יכולים להתעלם מגורם זה לעיתים קרובות מכיוון שבעיניהם 'הכל ממילא נמכר'. אז בעוד בית מעודכן, לא מבוים ואפילו 'מלוכלך' עשוי להימכר בשוק חם, העובדה נותרה שייקח קצת יותר זמן, ובסופו של דבר ימכר בפחות כסף.

בתור מוכר בית, מומלץ לתקן כל דבר שבוודאי מקולקל (להחליף אורות, לצבוע קירות, להחליף שטיחים בלויים), ולבטל / לביים את הבית לפני שהוא יוצא לשוק.

אתה אף פעם לא מקבל הזדמנות שנייה ליצור רושם ראשון, אז חשוב להבין את זה נכון בפעם הראשונה. הנה רשימה מהירה של כמה תיקונים זולים אך יעילים לבית שלך:

תיקונים זולים אך יעילים

• החלף אורות מיושנים בגופי הלוגן או LED חדשים.
• החלף שטיחים שחוקים וקרועים.
• צבעו קירות מושחלים והשתמשו בצבעים מודרניים.
• נרתע! הסר ואחסן פריטים עודפים.
• הסר חיות מחמד לפני שתציג את הבית שלך.
• השתמש במטהר אוויר או אפו עוגיות או לחם.

3. מנסה למכור באופן פרטי

רוצה לחסוך את העמלה? מי לא? אבל האם אתה זוכר את הפרסומת הישנה הזו של מסנן הנפט של פראם: "שלם לי עכשיו… או שלם לי אחר כך"? מכירת הבית שלך באופן פרטי עשויה שלא לעלות לך בעמלה כלשהי, אך היא תעלה לך.

או שייקח יותר זמן לבית שלך למכור, או שהוא יימכר בפחות כסף. כך או אחרת, זה יעלה לכם. אז מכירה פרטית זה בערך כמו ניהול ספרים יצירתי; אתה חוסך כסף בעמודת העמלה, אבל אז מרוויח פחות כסף בעמודה הנמכרת.

למה אני כל כך בטוח? כ -90% מהקונים מחפשים את ביתם הבא עם סוכן נדל"ן משלהם. סוכן זה מאומן להשיג לקונים את העסקה הטובה ביותר האפשרית. אם אתה (כמוכר הבית) לבדך, מי מחפש את טובתך?

4. שיווק לקוי

בחלק מהשווקים החמים יותר זה לעתים קרובות נושא. המוכרים (וסוכניהם) התרגלו לרעיון שהכל מוכר אם הוא רשום ב- MLS®. אז זה כל מה שאנחנו צריכים לעשות, נכון?

לא כל כך מהר: בעוד שמחקרים הראו כי איפשהו בסביבות 97% מרוכשי הדירות המודרניים מתחילים את החיפוש באינטרנט, רובם אינם מגבילים את החיפוש שלהם ל- MLS®. למעשה, כאשר אתרים ומערכות שיווק חדשות צצים מדי שבוע, קונים מחפשים בכל מקום, כולל אתרי מדיה חברתית (פייסבוק, יוטיוב) וכן מנועי חיפוש (גוגל) ואתרי מכירות פרטיים השמורים בדרך כלל למכירת חצר ולאופניים משומשות (קיג'י)., קרייגסליסט וכו ').

לפני שתעסיק את סוכן הנדל"ן שלך, שאל אותם היכן הם מתכננים לשווק את הנכס שלך. האם הם יצלמו תמונות מהשורה הראשונה? לשווק את זה באתרי מדיה חברתית? האם יש להם בכלל אתר ופרופילי מדיה חברתית?

אבל הכישלון השיווקי לא נעצר שם. גרסה נוספת של שיווק לקוי היא תמונות גרועות ותיאור ב- MLS®. מחפש צחוק טוב? חפשו בגוגל את הביטוי "תמונות גרועות ב- MLS" ותראו מה צץ.

הכל החל מקווי מתאר של גופות על רצפת הסלון וכלה באמבטיות עקובות מדם והשתקפויות של בעלים עירומים למחצה הנראים במראות. לא איך תרצו שהבית שלכם יוצג באינטרנט!

5. להיות 'תחת רגל' להצגות!

זה בעיקר הולך יד ביד עם מספר 3 - מנסה למכור באופן פרטי. ברור שכמוכר פרטי, אתה לא יכול פשוט למסור את הבית שלך לכל זר שרוצה לעבור להציץ. אך יש מוכרים שנרתעים מלעזוב את הבית גם אם הקונה הפוטנציאלי מלווה באיש מקצוע נדל"ן מורשה ומקושר.

זו טעות: הרוב המכריע של הקונים מרגישים מאוימים או ביישניים מכדי להתבונן באמת בבית כאשר הבעלים נמצא שם איתם. הקונים רוצים את החופש להסתכל סביבם, לפתוח ארונות וארונות, מבלי ש'נמכרים 'בשלב מוקדם זה בצפייה הביתית שלהם.

אז כמוכר, צאו מהבית ואפשרו לקונים (הנמצאים עם סוכן מורשה) להסתכל ולבחון את הבית באופן חופשי וללא לחץ.

חִידוֹן

עבור כל שאלה בחר בתשובה הטובה ביותר. מפתח התשובה נמצא למטה.

1. כמה רוכשי בתים מתחילים את החיפוש באינטרנט?
   • 85%
   • 90%
   • 97%
   • 87%

מקש מענה

1. 97%

© 2016 בוקופמן