6 כישורים חיוניים לקופירייטרים

1. הפוך להשראה

קופירייטר צריך להיות מסוגל לתקשר בצורה יעילה, להעביר מסר באופן שמשפיע על לקוחות פוטנציאליים ומעורר תגובה.

אפשר להיות סופר גדול ובכל זאת לא להיות יעיל כשמגיעים לקהל היעד. אם המאמר לא מצליח לעורר ולעורר את הקורא לפעולה, הוא נופל מהעומד במטרה.

חומר קופירייטינג שיוצר התרגשות נוטה יותר להימכר מאשר הודעה שמספקת מידע. עסקים לא מתעניינים רק במכירות, הם רוצים לבנות רשימה ולייצר תנועה.

אז עסקים רוצים קצת מידע על הלקוחות שלהם. העתק אמור להניע אנשים להגיש את פרטיהם האישיים. תמריץ זה יכול להיות בצורה של הצעות בחינם, למשל ספרים אלקטרוניים או הנחות מיוחדות.

קופירייטר צריך להיות בקיא בנושא שהוא עוסק בו. הנושא צריך להיות מעניין גם לקופירייטרים וגם לקהל היעד. צור את מתאר העותק על בסיס האינטרס המשותף הזה.

2. הבדיל את עצמך

על הקופירייטר להיות מושלם מבחינה דקדוקית במצגתו. הדקדוק ובניית המשפטים שלהם צריכים להיות ברורים ומדויקים. כך, המחבר נראה מקצועי ואמין לקהל היעד.

כאשר לקוחות עומדים לקבל החלטת רכישה, יש להם כמה אפשרויות; לעתים קרובות אחת היא שהם יכלו לקנות את אותו פריט ממגוון ספקים אחרים שם בחוץ.

אז השאלה היא, מה כל כך שונה במוצר שלך שיגרום להם לרצות לקנות אותו במקום זאת?

אם המוצר הוא דיגיטלי, למשל ספר אלקטרוני, הלקוחות לא יכולים להיות בטוחים שהתוכן הוא בדיוק מה שהם רוצים, או שהוא עונה על הציפיות שלהם. ברור שהם לא יכולים לגשת לתכנים מבלי לשלם על זה קודם.

אז למה שהם יקנו את זה? יתר על כן, עם כל אינספור ההונאות והעסקאות הגולמיות הקיימות כיום, מדוע עליהם לבטוח בכל דבר שתקשר כקופירייטר? מלבד המוצרים שלך, מה גורם לך להיות שונה?

כאן נכנסים לשחק הכישרון והניסיון. קופירייטינג מקצועי מעודן ומיומן יסדר את כל השאלות הללו ויספק תשובות אמינות הבונות אמון ומובילות לרכישות.

דן קנדי הפך למומחה במכירות ושיווק על ידי פיתוח רציף של כישוריו. לפרטים נוספים על האופן שבו אתה יכול לחולל שינוי, עיין בספרו "מכתב המכירות האולטימטיבי: למשוך לקוחות חדשים. הגדל את המכירות שלך.

3. הקש על צרכים מעשיים

ניסיון חיים והשכלה אקדמית אינם כשירים כשלעצמם להיות קופירייטרים טובים. מקום לשיפור עדיין קיים כל יום גם עבור מי שנמצא בו שנים רבות.

כך שהקופירייטר המצליח צריך להיות בעל כישורי כתיבה ותקשורת יציבים בתוספת תפיסה טובה של אמנות השכנוע ופסיכולוגיית הצרכנים. כמה שורות במודעה כוללות ככל הנראה הרבה יותר ממה שנראה לעין.

לדוגמה, שקול מצב זה: נתונים סטטיסטיים של אתרים מראים תנועה רבה העוברת, אולם המרות הן מינימליות או לא קיימות. קופירייטינג טוב יכול להפוך את משוואת המכירות הזו וליצור קשר רווחי בין תנועה להמרות אמיתיות.

כדי שזה יקרה, על הקופירייטר להבין את צרכי היסוד המניעים אנשים לבצע רכישה. לאחר מכן, עליהם לדעת כיצד לתעל את הקופירייטינג שלהם על מנת לממש את הצרכים הללו.

באילו צרכים מדובר?

הם יכולים להשתנות. לדוגמא, לקוח עשוי להזדקק להרחבת מעגל ההשפעה שלו, או לקוח עשוי להזדקק לאבטחה או ביטחון. מה שחשוב הוא שאתה מזהה את הלקוח שצריך שהאתר המסוים שלך מקווה לענות עליו.

4. פיתוח שיפוט אנליטי

מלבד יכולת אינטליגנציה, יצירתיות ויכולת כתיבה, קופירייטר זקוק לכישורים אחרים: הוא או היא צריכים לדעת כיצד לבצע מחקר מילות מפתח, כיצד לנתח נתונים ומגמות סטטיסטיות.

כישוריהם האנליטיים צריכים להיות מסוגלים להציב אותם בחזית המעקב והפרשנות אחר מעורבות אתרים, המרות וסטטיסטיקה אחרת הרלוונטית לפעילות המכירות.

מחלקת שיווק ככל הנראה כבר מעסיקה עובדים לטיפול וניהול צד זה של העסק. אך מכיוון שהקופירייטר מעורב בתהליך הפקת הנתונים הללו, עליהם להיות בעלי הכישורים הנדרשים לעבודה עם הסטטיסטיקה.

כישורי אלה עשויים להיות ההבדל בין שכירה לעבודה לבין אובדן ההזדמנות למועמד ראוי יותר. ידע במחקר מילות מפתח יאפשר להם להגיע למונחים הנכונים הפופולריים בחיפושים.

קופירייטר צריך להכיר גם את הכלים המודרניים המשמשים בשיווק וקידום: אסטרטגיות פרסום וקידום מכירות, תהליכים המשמשים ליצירת תנועה וביצוע אופטימיזציה של דפי מכירות, וכיצד ניתן לשפר את דירוג האתר במנועי החיפוש.

5. בנה את תיק העבודות שלך

קופירייטר צריך להיות מסוגל ליצור תוכן שמניע פעולה. טקסט מונע פעולה הוא שמייצר תוצאות עמוקות.

כדי להשיג זאת, הוא או היא צריכים להבין כיצד קהל לקוחות פוטנציאלי עשוי לחשוב ולפעול. זה יאפשר לקופירייטרים לגבש את המסר שלהם בהתאם, באופן שמובטח כי הוא ישפיע וישפיע על התוצאות הרצויות.

רקע בכתיבה (בין אם זה מאמרים, ספרים, חומר ספרותי אחר או אפילו מכתבי מכירה) מסייע ביצירת הבסיס הדרוש כדי להיות מוכשר בעסקי הקופירייטינג.

רקע במכירות או שיווק ושירות לקוחות מועיל מכיוון שהוא גורם לקופירייטר בקשר עם תהליך המכירה וכיצד הלקוחות מגיבים לתהליך זה ואיך הם מתקשרים איתו.

גם אם אין לך תיק עבודות, תוכל להתחיל ביצירת מאמרים קטנים, חוברות, עלונים, עלונים, מיילים או מכתבי מכירה בחינם. אתה יכול לעשות זאת עבור ארגוני צדקה, כתבי עת, עיתונים או פרסומים אחרים.

המטרה כאן היא שיהיה לך משהו שאיתו תוכל להראות כיצד המרת את הידע שלך למאמצים מעשיים שעשו שינוי.

תוכל גם ליצור קשר עם עסקים מקומיים קטנים הנמצאים בתהליך הפצת חומר פרסומי או יצירת מודעות לנוכחותם המקוונת. הציגו בפניהם את התעריפים והשירותים שלכם.

פלטפורמות עצמאיות מקוונות כמו Upwork.com ו- Freelancer.com הן גם מקום טוב להירשם למשימות על מנת לבנות את תיק העבודות שלך.

6. שיפור מתמיד

גם מערכת המכירות והשיווק המושלמת, עבור המוצר הגדול ביותר בשוק עם ההנחה הגדולה ביותר, לא תגיע למיצויו אם העותק אינו יוצא דופן.

אין נוסחה פשוטה לפיתוח מיומנויות קופירייטינג טובות. זה ידרוש הכשרה ותרגול מתמשך כדי לבנות יכולת.

החדשות הטובות הן שאתה לא צריך להשתתף בקורס או בתואר יקר בכדי לשפר את המומחיות שלך בקופירייטינג. שפע של מדריכים ומדריכים מוצקים בחינם יכולים לעזור לך לפתח את כישוריך.

בנוסף, תוכלו לבדוק גם את סוג החומר שמוגש על ידי חברות מכירות מצליחות וקופירייטרים מקצועיים, כדי להרגיש מה קשור לקופירייטינג טוב.

לקבלת בסיס טוב בהבנת קופירייטינג, עבור לספרייה המקומית שלך. נסה למצוא שם ספרים במיוחד על הכשרה בקופירייטינג. לחלופין, תוכל לפנות לאינטרנט ולבדוק כלים מקוונים, משאבים והדרכות כיצד להיות קופירייטרים טובים יותר וכיצד לשפר את כישוריך בתחום.

אחד האתרים החינמיים הללו הוא Sherus.com שמכיל אוסף מאמרים כיצד לפתח את הקופירייטינג שלך. לחלופין, תוכלו להתנסות בקורסים באתרים אחרים בהם תוכלו ללמוד בנוחיותכם ובקצב שלכם.

וודאו כי אתם מתאמנים ומפתחים את עצמכם מדי יום ביומו. זה כמו שרירן שמופיע בחדר הכושר מדי יום כדי לבנות את שריריו. ככל שתמשיך לעבוד בזה, כישוריך ישתפרו ועקביות יותר במומחיותך. נדרש חינוך, התמדה וניסיון כדי להצליח.

אם אתה סופר טוב, תמצא דרך לכתוב עותק טוב. הדבר שיש לזכור הוא שכשמדובר בקופירייטינג, אתה עדיין סופר, אך עם סגנון שונה ולקהל אחר.

אם לצטט ספר שימושי מדריך הקופירייטרים, מדריך שלב אחר שלב לכתיבת עותק שמוכר: "קופירייטר הוא איש מכירות שמאחורי מכונת כתיבה."

אתה לא כותב כדי לבדר. אתה כותב כדי ליצור קשר. אתה רוצה שהקהל יתחבר אליך מספיק כדי שישכנע או ישכנע ללכת על הרכישה.