כיצד לנהל מכירה יוצאת לעסקים לבית העסק שלך

בנימין וורוס, StockSnap

החלט אם מכירה יוצאת מחוץ לעסקים מתאימה לך

זה נכון במיוחד עבור אנשים שיש להם פריטים מתכלים או עונתיים, כמו גם אנשים שעשויים להתמודד עם שוק רווי יתר כמו יועצי מכירה ישירה. אם אתה דוחה את המכירה שלך מחוץ לעסק אתה מסתכן לפספס את התוצאה הטובה ביותר האפשרית של אפשרות להחזיר משהו לכיסוי ההוצאות שלך במקום להשליך מסיבי ברגע שהדברים יפוגו.

חשוב היטב אם מכירה יוצאת מחוץ לעסקים הגיונית עבורך במקום אולי למכור לאט לאורך זמן. לדוגמא, אם אתה מוכר תכשיטי כסף בעיצובים נצחיים, אתה עלול לגלות שההמתנה עליהם היא האופציה הטובה ביותר עבורך, ואילו אם יש לך כמות עצומה של ספינרים לקשקש אתה עלול להיאבק למכור תמורת סנט לדולר ממה ששילמת. גם אם המלאי שלך עדיין יהיה שמיש בעוד שנה, עליך לשקול אם הוא יקטן באופן דרמטי בערכו ככל שהמגמות משתנות, ותפוג במובן המטפורי במקום בגלל ריקבון.

יש ציפיות מציאותיות

קיום ציפיות מציאותיות הוא קריטי לכל עסק, אך במיוחד נכון כאשר אתה מנסה לצאת לעסקים. אחזקת המלאי שלך עד שהוא חסר ערך לחלוטין עשויה להפריע ליעדים שלך וחלק מהמלאי שלך עשוי להיות שווה פחות ממה ששילמת. כאשר אתה מנסה לצאת מהעסק, רווח יהיה אידיאלי, אך אני ממליץ לעסקים קטנים וביתיים להתמקד במזעור הפסד. יש ציפיות ריאליות לגבי מה אתה יכול למכור את המלאי שלך ואת הערך בפועל. אין שום בושה להתפרק על ידי מכירת פריטים ברווח נמוך בהרבה מהמתוכנן במקור וזה הרבה יותר טוב מאשר לקחת הפסד מוחלט על פריטים אלה.

SnapStock.io

כיצד לתמחר את הפריטים שלך

התמחור יכול להשתנות מאוד על סמך מה שאתה מוכר. אני מציע להתחיל לבחור פריטים שאתה מאמין שתוכל למכור ביתר קלות, ואז לשקול פריטים שיהיו יותר מוכרים. חלק מהפריטים עשויים להימכר בהפסד, אך עדיף שצריך לספוג את העלות כולה.

לדוגמא, אם שילמתם 10 דולר לחולצה ותכננתם במקור למכור אותם תמורת 20 דולר כל אחד ללקוחותיכם, תוכלו לנסות למכור עיצובים מבוקשים יותר עבור 15 דולר ועיצובים עם ביקוש נמוך ב -5 דולר. בדרך זו, בזמן שאתה לא מרוויח, אתה לא מפסיד כסף. אם ניסית למכור את שתי החולצות תמורת 15 דולר ואחת לא תמכור, היית מפסיד 5 דולר ועדיין יש לך חולצה לא רצויה.

אם אתה יכול לעשות רווח נוסף, זה נהדר עבורך וכמובן שאתה צריך לעשות זאת, אך זכור כי מכירה למשהו היא ככל הנראה טובה יותר מאשר סחורה שלא נמכרה.

StockSnap.io

איפה למכור

לעתים קרובות יש קבוצות GOOB בפייסבוק, אם כי לעתים קרובות הם נחקרים על ידי קונים מציאה המחפשים משהו כמעט ללא כלום. פייסבוק אמנם מהווה פלטפורמה מצוינת למכירות, אבל אני לא מציע לקבוצות GOOB מכיוון שהן יציעו לך את הסכום הנמוך ביותר האפשרי.

אני מציע למכור דרך eBay, Etsy, Instagram ו- Facebook. אם אתה מוכר בגדים אני מציע גם לפושמרק וטרדסי. מצא את ערוץ המכירות המתאים לסגנון המכירה והסחורה שלך. אם לחנות שלך יש אתר, האתר שלך הוא גם אופציה נהדרת, אם כי זה לא יכול להיות אידיאלי אם אתה מתקשה ליצור תנועה.

אם אתה מסוגל למכור באופן אישי, אפשרות זו כוללת גם פוטנציאל, אם כי לא הייתי ממליץ לבצע השקעה לשם כך. בילוי של מאות במקום בשוק או בפסטיבל, סביר להניח שפשוט יכניס אתכם לאדום יותר. אם אתה מצליח למצוא מיקום בעלות נמוכה או ללא עלות, זו עשויה להיות אופציה נהדרת, מכיוון שלקוחות מעדיפים לגעת ולראות פריטי מכירה. אנשים עשויים להיות סקפטיים ביחס לתמחור המופחת וחושדים שזה אומר איכות מופחתת, ומכירה אישית מבטלת את הפחד הזה.

StockSnap.io

האם עלי לאגד מוצרים?

חבילות בהנחה כבדה הן דרך פופולרית עבור עסקים ביתיים לפנות מלאי. האגודה יכולה לספק ערך ללקוחות וכן להפחית את הסיכון של סחורה שלא נמכרה לספקים. חבילות נוטות להיטיב בשוקי המקוון, אך רק כאשר ההנחה הגיונית עבור הצרכנים. מרבית הלקוחות אינם מעוניינים שקבוצת ספקים תבחר בתמחור זהה לזה של הפריטים בנפרד. חייב להיות תמריץ כלשהו לבחור פריטים ארוזים, כמו הנחה גדולה יותר מאשר לרכוש בנפרד.

אם אתה מוכר בגדים שקול לאגד את אותו פריט בצבעים שונים, כמו גם להתאים פריטים שונים ליצירת בגד. לעתים קרובות ללקוחות יש פריט מועדף וירצו להצטייד לפני שתסגור את הדלתות. זו יכולה להיות הזדמנות למכור מלאי רב בהנחה סבירה, כולל כמה דברים שיתקשו למכור אחרת. לדוגמא, מישהו שמעריץ את מכנסי הג'ינס של המותג שלך עשוי לרצות כמה ויהיה מוכן לקנות צבע שבדרך כלל לא היה שוקל מכיוון ששניהם משיגים מבצע טוב ומוסיפים לאוסף שלהם.

יציאה מעסק יכולה להיות דבר קשה, ללא קשר לסיבה שאתה יוצא מעסק. בין אם אתם מתכננים לקחת עשרה חודשים או עשרה ימים לצאת לעסקים זה יכול להיות תהליך מלחיץ. חשוב לזכור כי זמן זה אינו נמשך לנצח ותהליך זה הוא בדרך כלל הכרחי כמו גם להיות החלטה נפוצה. עסקים רבים יוצאים מהעסק ורבים מכירות לפינוי מלאי. התהליך אולי מלחיץ היום, אך הוא יסתיים לפני שתדעו, ותוכלו להתמקד בעיסוקים אחרים.