9 דברים שתוכלו לעשות כרגע כדי להתקרב לבעלות על עסק משלכם

אם יש לך רעיון של עסק מסורתי, יש לך יתרון מובנה. לך לרגל אחר אנשים אחרים שעושים מה שאתה רוצה לעשות, ומצליח. מתנשא על העסק שלהם.

תמונה של Bruce Emmerling מ- Pixabay

החלטתם שבזבוז מאחורי שולחן או על הרגליים בעבודה הקמעונאית שלכם לא הולך לחתוך את זה יותר. מזל טוב על הצעד הראשון שלך. אתה כבר לפני המשחק. יש שם המון אנשים ששמחים לחלוטין לשבת במקום ולהרוויח כסף עבור מישהו אחר. לא אתה, אתה מצטייר.

אולי כמו הרבה אנשים בנעליך, אתה לא יודע לאן ללכת מכאן. יש לך רעיון, אולי שטיפת חלק מהפרטים, אולי לא. אולי בדקת כמה מספרים, אולי לא. לפני שתמשיך הלאה, תן לי לחסוך לך זמן וכסף ללמוד מטעויותיי הרבות.

1. אתה צריך לראות אם מה שאתה רוצה לעשות כבר נעשה.

רוצים להקים מכבסה? גדול! רוצים לפתוח עסק אוטומטי? מדהים! יש מיליון דרכים להרוויח כסף שם בחוץ. לא הכל צריך להיות רעיון פורץ דרך. אתה יכול לעשות משהו שנעשה בעבר ויעשה שוב. לא כל רעיון עסקי צריך להיות נטפליקס או אובר. אם יש לך מושג על עסק מסורתי, (משהו שאתה יכול לחפש בגוגל ולמצוא כמה בקרבתך עכשיו) אז יש לך יתרון מובנה. לך לרגל אחר אנשים אחרים שעושים מה שאתה רוצה לעשות, ומצליח. מתנשא על העסק שלהם.

למשל, אם רצית להקים מאפייה, הפוך את זה לתירוץ מושלם ללכת לכל מאפייה הקרובה אליך ולראות מה הם עושים נכון ומה הם עושים לא בסדר. גם אם מאפייתכם לא תגיע כלום, לפחות תמצאו תירוץ לאכול עוגות מספר פעמים בימים הקרובים. זה תמיד ניצחון.

אם אתה מעוניין לפתוח מעון יום לכלבים, אתה יכול להוריד את הכלב שלך לקרוב ולראות איך הוא נראה. ראה כמה הם גובים. תסתכל על הבניין שלהם ועל סוג הבנייה שהם ביצעו. ודא שאתה לוקח הערות נפשיות של כל מה שאתה רואה סביבך.

אם אינך נמצא ליד עסקים כמו שאתה רוצה להקים, מצא עסק במקום אחר בארץ ופשוט התקשר אליהם. שאל כמה שיותר שאלות שאתה יכול לחשוב. גם אם אתה חושש שזה ייצא מוזר. הגרוע ביותר שהם יכולים לעשות זה לנתק. זה מוביל אותי לנקודה הבאה שלי.

2. שאל את כל השאלות.

שמעתם את הביטוי, אין שאלה מטומטמת. ובכן, זה נשמע נכון במיוחד במקרה של פתיחת עסק משלך. אל תפחד להישמע מטומטם. אתה הולך להישמע מטומטם למספר אנשים בנקודות מרובות לאורך כל התהליך הזה. רק בגלל שאתה אולי יודע כל מה שיש לדעת על מגזר מסוים או ענף מסוים, אין פירוש הדבר שתדע משהו על מקרקעין, או דיני מיסים, או דיני עבודה. כל הדברים האלה יהיו חשובים ואף אחד לא יכול לצפות ממך להיות מומחה לכל דבר. כאשר אתה מגלה דברים אלה, חשוב לשאול כל שאלה שתעלה על דעתך.

3. קבעו את הזמן שלכם.

אתה הולך להיות עסוק. להגיד שלהקים עסק משלך זה מלחיץ זה לשון המעטה. זה כמות מדהימה של פרטים. יהיה עליכם להיות אחראים על כל היבט אחד בעסק החדש שלכם. לא להיבהל! לשבור את כל מה שאתה צריך לעשות לחתיכות בגודל ביס. אם היית אומר לעצמך "אני צריך לקנות בניין, לקנות אספקה, לקנות פרסום, לשכור רואה חשבון, לקנות תוכנת נקודת מכירה, לקנות מלאי, לקבל רישיון מהמדינה, לקבל רישיון על ידי המחוז, לקבל אישורים כלשהם אני אולי צריך "זה יכול להיות מכריע ממש מהר. זה יכול להיראות כאילו העולם כולו יורד עליך בבת אחת. בואו נפרק את זה.

תן לעצמך שבוע אחד כדי לגלות את כל מה שמעורב בכל אחד מהדברים שאתה צריך לעשות לפני יום הפתיחה. תלוי בעסק שיכול להיות התחייבות ענקית או שזה יכול להיות משב רוח. לאחר שהבנתם את זה, קבעו זמן לכל אחת מהבעיות הללו. קבעו יום ליציאה לבניין העירוני ושאלו על רישיונות. קבעו יום לקביעת פגישה עם רואה חשבון. קבעו יום לשיחה סביב התוכנה לה תזדקקו.

לפני שתדעי תעשה יותר ממה שעוד נותר לך לעשות.

4. גוגל, גוגל, גוגל.

יש עולם של מידע כמעט בכל דבר. זה עדיין מדהים אותי כמה אתה יכול לגלות עם חיפוש פשוט בגוגל. הקדיש זמן לחקר כל מה שאתה יכול. מידע הוא כוח. חקר מה תצטרך, מקומות מחקר מהם תוכל למצוא את הדברים שאתה זקוק להם. אם חברה מציעה משהו שהוא לא בדיוק מה שאתה צריך אלא סגור, שלח לה דוא"ל ושאל אותם אם יש להם בדיוק את מה שאתה מחפש. זכרו, אל תפחדו להישמע מטומטמים.

5. רשמו הכל.

הנפח העצום של מה שיהיה לך להבין ולהתכנן יהיה אבסורדי. זה יותר ממה שכל אדם יכול לזכור. לך תביא לעצמך מחברת גדולה ופשוט התחל לכתוב את כל מה שמישהו אומר לך על כל מה שקשור לעסק שלך. כתוב הכל. אם אתה לא כותב את זה אתה מאבד את המידע הזה, כנראה לנצח. לא משנה אם אתה מרגיש מוזר או לא כותב דברים במחברת בזמן שמישהו מדבר איתך. עשה זאת בכל מקרה.

6. רשמו רשימה של כל מי שאתם מכירים שיכולים לעזור.

אחד המשאבים המוערכים ביותר בכל פעם שאתה פותח עסק הוא אנשים. תצטרך אנשים מההתחלה. יתכן שתזדקק לעובדים ותזדקק ללקוחות. לפני שתתחיל בכלל, כתוב רשימת אנשים שלדעתך עשויה להיות תוספת טובה לצוות שלך. לא משנה אם אתה יכול להרשות לעצמך להעסיק אותם כרגע, פשוט כתוב את שמותיהם. להיות יצירתי. חשוב על אנשים שעשויים לחלוק את החזון שלך ולקנות את מה שאתה מנסה להשיג.

כמו כן, רשמו כל אדם או ארגון שלדעתכם עשוי להיות מעוניין לקנות את כל מה שאתם מוכרים. כל מי שאולי התמודד איתו בעבר שהביע עניין בסוג הדברים שאתה עושה.

7. מזל טוב, אתה איש מכירות עכשיו.

לא משנה לאיזה ענף אתה נכנס, אתה הולך להיות איש מכירות. הכל מסתכם במכירת עצמך ואת המוצרים והשירותים שהחברה שלך מציעה. אם אתה זקוק למימון, כמו שרוב הסטארט-אפים עושים זאת, תצטרך למכור את הרעיון שלך למשקיעים או לבנק. לאחר שהבטחת מימון, תצטרך למכור את המוצרים והשירותים שלך לכל מי שאתה בא במגע. מגרש המכירות לא אמור להיפסק. זה חלק ממי שאתה עכשיו. תחייה עם זה.

נניח שאתה פותח חלל קמעונאי, ובמהלך נסיבות מצערות כל מה שנשאר לך על המדף הוא פריט אחד. זה ישן ושחוק ולא בדיוק מה שמישהו רוצה. עם זאת, זה צריך להיות בראש שלך, העסקה הטובה ביותר שיש. אתה צריך להעביר את זה לכל אדם שנכנס בדלת. גם אם אתה לא מאמין בזה בעצמך.

נניח שאתה מציע שירות, ואינך יכול להרשות לעצמו בהתחלה לרדת במחיר נמוך כמו המתחרים שלך. אתה צריך לברר מדוע אתה טוב יותר מכל חברה אחרת שם, ולהיצמד לסיפור הזה עד שאתה כחול בפנים. אם אתם גובים יותר מכל אחד אחר, עליכם לקבל את שירות הלקוחות הטוב ביותר בענף. אתה צריך להציע תוכניות תגמולים ולפנות באופן אישי ללקוחות שלך כדי להודיע ​​להם שאכפת לך. אתה מוכר את העסק שלך ואת עצמך. אם אתה לא מוכר את עצמך מספיק טוב מישהו אחר שם ימכור את הלקוחות שלך על המותג שלהם.

8. שיהיה מישהו שנמצא בשבילך.

זה הולך להיות זמן מנסה להפליא עבורך. זה בסדר. אתה יכול להתמודד עם זה. זה לא, לעומת זאת, אומר שאתה צריך ללכת לבד. אתה צריך שיהיה בן אדם נוסף שאתה יכול לסמוך עליו. גם אם זה רק להתלונן אליו. זהו אחד הרעיונות המוערכים ביותר של הקמת עסק. אתה תאבד את דעתך אם תנסה להתמודד עם כל הלחץ הזה בלי פורקן.

זה חבר או בן זוג, זה לא משנה אבל אתה לא יכול ללכת לבד. אתה צריך שיהיה למי להתרסק בסוף יום קשה באמת. מישהו שיקשיב לך מתלונן ומישהו להקפיץ ממנו רעיונות.

9. הביטו במספרים.

זו העצה שיכולה לחסוך לכם את כל כאבי הלב בעולם. לא משנה כמה תרצו לנהל את העסק שלכם, אם המספרים לא מסתכמים כעת, הם כנראה לעולם לא יעשו זאת.

תן לי לשתף דוגמה. היה לי חבר שלי לפתוח חנות סופגניות בעיירה קטנה בה אני גר. היא הכינה סופגניות מדהימות. ללא ספק הטוב ביותר שהיה לי אי פעם. הבעיה היחידה היא שהבינה לאחר שפתחה את העסק כי בעיר הקטנה הזו אין מספיק אנשים כדי לתמוך באופן מציאותי בעסקיה. לאחר מתמטיקה מהירה של כשלושה חודשים, אנו מגלים שכשבעים וחמישה אחוז מאוכלוסיית העיר תצטרך לבוא לסופגניות לפחות פעם ביום כדי להישאר מעל המים. פשוט לא הייתה שום דרך שהעסק שלה יכול לשרוד. לא משנה כמה טוב היו הסופגניות.

עליכם לוודא שהמספרים נכונים. צריך שיהיה מספר רב של אנשים באזורך שיתעניינו במוצר או בשירות שלך. בנוסף, עליכם לוודא שהשוק אינו רווי כבר בעסקים כמו זה שאתם רוצים לפתוח. למשל, גם אם ידידי הייתה פותחת את חנות הסופגניות שלה בחלק מאוכלס יותר של המדינה, סביר להניח שהיא הייתה מוקפת במתחרים.

אתה צריך להסתכל על המספרים. כמה מהמוצרים שלך תצטרך למכור כדי לשלם את שכר הדירה, את שכר העבודה, את המסים וכן הלאה? אתה יכול להיות הטוב ביותר במה שאתה עושה, אבל אם אתה לא במקום הנכון או שיש לך יותר מדי תחרות סביבך, לעולם לא תוכל לקבל הזדמנות להציג את מה שאתה עושה.

בשורה התחתונה אתה יכול לעשות את זה. אני יודע שזה נראה מוחץ וזה בגלל שזה. אם זה היה קל, פשוטו כמשמעו כולם היו עושים את זה. זה לעולם לא יהיה קל. זה לא אומר שזה לא שווה את זה. שמור על הראש ולקחת את זה קצת בכל פעם. קבל החלטות חכמות וחשוב על דברים ותרוויח כסף לעצמך לפני שאתה יודע זאת. בהצלחה!