על בעלי עסקים קטנים

לדעת את ההבדלים בין עסקים קטנים חשוב אם אתה מעוניין להקים משלך או למכור להם.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

איך מגדירים בעלי עסקים קטנים? בכמה עובדים הם מעסיקים? הכנסות? איפה הם עושים עסקים? למעשה, הוא יכול לכלול כל אחד מאלה, כמו גם הבדלים ביעדים.

למי שרוצה להפוך לבעלי עסקים קטנים או למוכרים להם, חשוב לדעת את ההבדלים.

כיצד ה- SBA מגדיר "עסקים קטנים"

להלן ההגדרה הטכנית של עסק קטן ממינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית (SBA):

יש סיווגים נוספים בכל הנוגע לגודל, לקבלות ולתעשייה. עם זאת, אלה עוקבים בעיקר כאשר עסק קטן מבקש הלוואות SBA וזכאות למתן הצעות מחיר ממשלתיות.

מה שמעניין הוא שכ- 40 אחוז מכלל המכירות שנוצרו בארצות הברית מיוחסות לחברות עם פחות מ -500 עובדים. אז הם מנוע כלכלי מרכזי.

במציאות המעשית, ישנן שתי קטגוריות רחבות של עסקים קטנים ובעלי עסקים קטנים:

• מיקרו, סוהו וסולופרניור
• עסקים קטנים עד בינוניים (או ארגוניים)

עסקים במיקרו, בסוהו ובסולופרניור

בקטנה ביותר הם עסקים מיקרו, משרד קטן / משרד ביתי (SOHO) ו- solopreneur (יזמות המורכבת מאדם אחד בלבד). עובדה מזעזעת היא שכשלושה רבעים מכל העסקים בארה"ב הם חברות שאינן מעסיקות ללא עובדים ( SBA.gov, 22/12/2017 )! עם זאת, למרות מספרם, הם מייצרים רק קצת יותר משלושה אחוזים מכלל המכירות בארצות הברית.

עסקים אלה יזוהו על ידי:

• גודל. רבים מורכבים מאדם אחד בלבד! העזרה, אם היא אפילו נשכרת, היא לעיתים קרובות עובדי משרה חלקית או אפילו עובדי קבלן.
• מקום. כפי שמרמז השם של סוהו, רבים מעסקים אלה מנוהלים מבתים. לאחרים עשויים להיות משרדים קטנים או מיקומי קמעונאות. סידורי חבילת משרד (תשלום אגרה עבור שימוש במיקום משרדי שאינו מאוכלס לצמיתות) פופולריים, כך שהם יכולים להיפגש עם לקוחות במסגרת מקצועית. חלקם פשוט הולכים למסעדות ומרכזי משרד כדי לפגוש לקוחות או לעבוד.
• הכנסות. בסולם ההכנסות, הכנסותיהם לא יכולות להיות הרבה יותר מזו של עובד במשרה מלאה, לפעמים אפילו פחות. לעומת זאת, חלקם יכולים גם לממש הכנסות משמעותיות בגלל תקורה נמוכה יותר וללא שכר.
• מה גורם להם לתקתק. חלק מעסקים אלה נפתחו למען אהבת העסק, בעקבות פילוסופיית "עשה מה שאתה אוהב, הכסף יבצע". אמנם לעתים קרובות לא החכם של דברים לעשות בעסק (קריאת הספרים האלקטרוני המיתוס לבין יזם המשוואה להסביר מדוע), בעלי העסקים הקטנים אלה יכולים אפילו לשים הלב וכספים וערכים עסקיים אחרים. בדרך כלל לא "בוני אימפריה", הם מעריכים חופש וגמישות לנהל עסק בתנאים שלהם.
• טיפים למכירה אליהם. לרוב בעלי העסקים במיקרו, בסוהו ובסולופרן יש השקעה אישית גבוהה בחברות שלהם. אז כל דולר יוצא מכיסם הפרטי. התנגדות להיפרד ממזומן אישי עשויה להקשות על סגירתם. כמו כן, הם נמשכים לעתים קרובות לאסטרטגיות DIY (עשה זאת בעצמך) ומחפשים גמישות (ללא חוזים, ללא קנסות על ביטולים, החזרות קלה וכו '). חלק מזה הוא "אני מעדיף לעשות זאת בעצמי" גישה נובעת מהצורך שלהם לחבוש כובעים פונקציונליים רבים במבצע של אדם אחד. מראה להם כיצד ההצעה שלך יכולה לעזור להם להמשיך לטוס לבד בעסקים שלהם יכולה לעזור להם לקנות.

עסקים קטנים עד בינוניים (SMB)

על פי נתוני מפקד האוכלוסין האמריקני, עסקים קטנים הם חברות המעסיקות עד 499 עובדים (עסק גדול מסווג ככל עסק עם 500 עובדים +). לאחרונה, קטגוריה זו של עסקים נקראה "עסקים קטנים עד בינוניים", או עסקים קטנים ובינוניים.

עסקים אלה יזוהו על ידי גורמים דמוגרפיים אלה:

• גודל. יכול להיות מבין עובדים עד 499 עובדים.
• מקום. למרות שהם יכולים להיות ממוקמים בבתים, סביר יותר להניח שלעסקים קטנים ובינוניים יש מיקומי עסק ספציפיים ו / או מנהלים עסקים מחוץ לבית. לחלקם מתקנים ומשרדים גדולים או מרובים.
• הכנסות. כפי שצוין קודם לכן, חברות קטנות ובינוניות מהוות כ 37 אחוז מסך המכירות בארצות הברית (נתוני מפקד 2007). עם זאת, ההכנסות לעסק יכולות להשתנות במידה רבה, בהתאם לסוג העסק, המיקום, מספר העובדים, יכולת הניהול וגורמים רבים אחרים.
• מה גורם להם לתקתק. חברות קטנות ובינוניות מסוימות עשויות להתחיל בתור מיקרו-עסקים שצומחים עד לנקודה בה יש צורך בהשקעות והון. עסקים משפחתיים נפוצים בקטגוריית SMB. חברות קטנות ובינוניות מסוימות עשויות להיות פעולות גדולות ודורשות צוותי אנשים. אך קבוצה גדולה זו בדרך כלל מתפנה לשני מסלולים שונים: 1) אלה שרוצים להישאר קטנים מספיק כדי שהבעלים יוכלו לשמור על השליטה תוך הגדלת הכנסות ורווחים; ו, 2) אלה שעבורם מעמד SMB מהווה רק נקודה בדרך לבניית מפעל או אימפריה גדולים יותר.
• טיפים למכירה אליהם. בעלי עסקים קטנים בדרך הראשונה רוצים לדעת כיצד הנפקה כזו או אחרת תעזור להם להשיג או לשמור יותר מזומנים בהשקעה מינימלית. לחלק מהם, במיוחד לעסקים משפחתיים, השקעה אישית גדולה במבצע ועשויים להפגין עמדות של בעלי עסקים קטנים-קטנים, במיוחד אם העסק התחיל כך. לעומת זאת, הבעלים בדרך השנייה לגדולות הארגון רוצים לראות כיצד השקעה בנכס, כוח אדם, מוצרים או שירותים תעזור להעלות אותם לשלב הבא. אנשי מכירות צריכים לראות רמזים כדי להציב נכונה לקוחות פוטנציאליים במחנה זה או אחר.

© 2013 היידי תורן