קבלת הצעה בנכס שלך: מלכודות נסתרות

קבלת הצעה

קבלת הצעה היא רק שלב אחד בתהליך מכירת נכס - כעת מתחילה העבודה האמיתית. מפתה להירגע ולהוריד את הרגל מהמאיץ, בטוח בידיעה שכבר אין לך זרים מוחלטים שעוברים בדלת הכניסה שלך. עם זאת, זה הזמן להישאר מרוכזים ומעל לדברים, כולל לבקש עדכונים שוטפים מעורך הדין שלך.

זכרו שככל שתמתינו יותר כך הנכס שלכם יהיה פחות רצוי לקונים. מפתה שספק בית בפעם הראשונה יחכה עד שההצעה הטובה ביותר תגיע, אבל מה אם זה לעולם לא יגיע? יכול להיות שיש לך נתון בראש, ואולי חישבת כמה תצטרך כדי לקנות את הנכס הבא שלך, אבל מה אם אף אחד לא יכול להתאים למחיר המבוקש?

ההבדל בין המתנה להצעה הנכונה לבין קבלת הצעה סבירה יכול להיות שחלפו שישה חודשים לפני שתוכלו להוריד את הנכס מהשוק.

לפעמים, ההצעה הראשונה שתקבל היא הגבוהה ביותר וההמתנה לעוד קונים יכולה לגרום להצעות נמוכות יותר. אמנם לא חכם למהר לקבל את ההצעה הראשונה שמגיעה, אבל משחק המתנה כמעט לא משתלם. כל עוד המחיר המבוקש נקבע לפי שער השוק ולא מעליו, אין להשאיר את הנכס שלך על המדף לאורך זמן.

האם ההצעה הראשונה שתקבל היא ההצעה הטובה ביותר אז? סוכני נדל"ן מסורתיים יגידו לך לקבל את ההצעה הראשונה מכיוון שהם יזדקקו למהפך מהיר. אם תסגור את העסקה בפרק זמן קצר, סוכני הנדל"ן יקבלו את העמלה שלהם מוקדם יותר. עם זאת, אינך עובד אצל סוכן הנדל"ן שלך: סוכן הנדל"ן עובד עבורך וצריך לשים לב לטובתך. אם אתה משתמש בסוכן נדל"ן מקוון, בקש מהם לייעץ לך כיצד לבצע הצעות נגד והכי חשוב לתת להם לייצג אותך. תפקידם הוא לקחת על עצמו את הלחץ שבמשא ומתן. המרכיב העיקרי שיש לקחת בחשבון הוא מצבו הכספי של הקונה. כאשר אתה שוקל הצעות שונות, קונה במזומן יוכל להתקדם מהר יותר מאשר קונה שיצטרך להגיש בקשה למשכנתא.

משקיעים נוטים להתחיל את הצעותיהם בהצעות נמוכות מאוד והם נוטים שכבר הגדירו את התקציב המקסימלי שלהם מתחת למחיר המבוקש. סוגים אלה של קונים תמיד מאמינים כי המחירים המבוקשים מנופחים, ולכן הם יתחילו את הצעתם ב -20% או 10% מתחת למחיר המבוקש. כשמדובר בקונים במזומן, חלקם יכולים להיות אגרסיביים למדי בניסיון לגרום לך לקבל את ההצעה הנמוכה שלהם. הם מבססים זאת על ההנחה שמכיוון שהם מציעים מזומנים, עליהם לקחת עדיפות על קונים עם משכנתא. חלק מרוכשי המזומנים עשויים אפילו לנסות לגרום לך לקבל את הצעתם באומרם כי לא תוכל להשיג באופן מציאותי יותר מהמחיר הסופי שלהם.

במקרים מסוימים, תוכל לקבוע רף חדש למחירי הדירות בשכונה שלך אם אתה מוכר במחיר מבוקש ונכסים אחרים עשויים להגיע בעקבותיו. לפיכך, החלטתך לחלוטין אם לקבל הצעה סבירה (בין אם זו הצעה במזומן או הצעה של קונה המבקש משכנתא) או לחכות למשהו טוב יותר שיגיע. שים לב תמיד כי השוק עלול להיאבד וייתכן שלא תקבל הצעות נוספות. זכור כי השוק עבור הנכס שלך הוא הדינמי ביותר במהלך השבועיים הראשונים מרשימת הרישום.

האם ההצעה הגבוהה ביותר היא תמיד ההצעה הטובה ביותר?

בואו נשאל את עצמנו שאלה אחרת: האם ההצעה הגבוהה ביותר היא תמיד הטובה ביותר? לא בהכרח מכיוון שהקונה יצטרך לארגן משכנתא וייתכנו כמה בעיות בדרך עם הבנק המנפיק, או שהקונה עשוי להיות ברשת, דבר שיעכב את תהליך המכירה. יתר על כן, שום דבר לא ימנע מהקונה להסתכל על נכסים אחרים גם לאחר שקיבלתם את הצעתם. תמיד קיים סיכון שהקונה עלול לשלוף. למעשה זה הפך נפוץ למדי שרוכשי בתים ממשיכים להסתכל על בתים אחרים לאחר שכבר הציעו על נכס אחד.

סוכן האחוזה שלך יתקשר עם הקונה שלך וייעץ לך לגבי המשא ומתן. ייתכן שיידרשו שלוש עד חמש שיחות טלפון עד שהקונה שלך יסכים על מחיר מספק הן עבור הספק והן עבור הקונה. אם אתה מתמודד עם משקיע, היה מוכן להצעה התחלתית נמוכה מאוד. לדוגמא, לפעמים משקיעים עסוקים מגישים הצעות עיוורות על מנת לאמוד אם המחיר גמיש. הצעה עיוורת פירושה שהקונה הפוטנציאלי מגיש הצעה לפני שהוא צופה בנכס באופן אישי. במשא ומתן, לגרום לקונה להציע הצעה גבוהה יותר יכול להיות מאתגר והם עשויים לעלות רק במרווחים קטנים. ודא שלא תעבור מתחת למגבלה הנמוכה ביותר שתקבל, אחרת לא תוכל לקנות את הבית הבא שלך. בלהט הרגע,אתה עלול להרגיש לחוץ לקבל הצעה נמוכה פשוט כי אתה ממהר או שכל התהליך גורם לך ללחץ וחרדה. זה המקום בו הסוכן שלך יוכיח שהם שווים את כספך - עליהם לייעץ לך שלא לעסוק בעסקה שתזיק לך. יהיה קשה להישאר איתנים ברזולוציה שלך, במיוחד אם אתה צריך לעזוב את הנכס הנוכחי שלך מסיבות אישיות (למשל, בגלל בעיות חוב). אתה מקבל רק הזדמנות אחת למכור את הנכס הראשון שלך, אז אתה צריך להשיג כמה שיותר הון מהעסקה, בפרמטרים של מחירי הבתים הממוצעים באזור שלך.במיוחד אם אתה צריך לעזוב את הנכס הנוכחי שלך מסיבות אישיות (למשל, בגלל בעיות חוב). אתה מקבל רק הזדמנות אחת למכור את הנכס הראשון שלך, אז אתה צריך להשיג כמה שיותר הון מהעסקה, בפרמטרים של מחירי הבתים הממוצעים באזור שלך.במיוחד אם אתה צריך לעזוב את הנכס הנוכחי שלך מסיבות אישיות (למשל, בגלל בעיות חוב). אתה מקבל רק הזדמנות אחת למכור את הנכס הראשון שלך, אז אתה צריך להשיג כמה שיותר הון מהעסקה, בפרמטרים של מחירי הבתים הממוצעים באזור שלך.

כשמדובר בקבלת ההצעה הנכונה, תהליך המשא ומתן הוא איזון טוב בין קבלת המחיר הטוב ביותר עבורך, תוך שהוא נותן לקונה לחשוב שהוא / היא מקבלים את העסקה הטובה ביותר האפשרית. כמובן שיש אלמנט של פשרה משני הצדדים, והמחיר הסופי צריך להיות מצב win / win לשני הצדדים. בתכנית הגדולה של הדברים, אם אתה מרגיש לא בנוח לאחר קבלת הצעה נמוכה מהמחיר האידיאלי שלך, זכור שהצד השני בה הוא נכס שלא נמכר.

הבית מוצע.

מה לעשות אם הדברים עוברים

לפעמים קונים משנים את דעתם, הנסיבות הכלכליות שלהם משתנות, או שהם מצאו נכס אחר שהם מעדיפים על שלך. אולי הם צריכים לעבור לעיר אחרת בהתראה קצרה. ישנן סיבות רבות מדוע קונה כבר לא רוצה או יצטרך לקנות את הדירה שלך. אתה צריך להיות מוכן נפשית לכל תרחיש זמין כדי להימנע מלחץ יותר מדי.

זה לא יוצא דופן שהקונה מקבל רגליים קרות. קניית הבית הראשון שלך מרתיעה, והמחשבה שתצטרך לשלם משכנתא במשך 30 השנים הבאות תתן לך לילות ללא שינה. זה אמנם מובן לחלוטין (וסביר להניח שהזעתם קרה כשקניתם את הנכס שלכם), אך זה מרגיז ביותר כאשר קונה נעלם או כבר אינו מעוניין בנכס שלכם. יכול לקרות שקונה יפסיק לענות לשיחות של סוכן הנדל"ן. בתיאוריה מכרת את הדירה שלך לקונה הזה ומחכה להתחיל את כל שביל הנייר. לא משנה כמה פעמים סוכן הנדל"ן יוצר קשר עם הקונה הפוטנציאלי שלכם, אין תשובה. הדירה שלך כבר לא נמצאת בשוק ואין לך צפיות בשורה. יתכן שהתחלת לארוז את כל חפציך והדירה אולי התחילה להיראות חשופה.אולי הצבת הצעה לדירה שאתה אוהב כי הבית שלך מוצע. אם הבעלים של בית החלומות שלך ממהר לעבור, יתכן שתצטרך להיפרד מהנכס הזה ולחפש אחר. עד כמה שכל זה יכול להיות מתסכל, עכשיו אתה צריך להתחיל מחדש. פרוק את הצוות שלך, רשום מחדש את ביתך והתכונן לצפיות נוספות.

כשאתה רושם מחדש את הנכס שלך, אל תגיד "חזרה לשוק" על הרישום בפועל מכיוון שהוא יעלה חשד - הקונים ישאלו אותך מה לא בסדר בדירה שלך ומה הקונה הפוטנציאלי גילה שהיה כל כך גרוע שהיא עשתה הרכוש שלך לא רצוי.

אם מישהו ראה את הנכס שלך בעבר, באופן מקוון או באופן אישי, ועכשיו חזר לבדוק את הנכס שלך ורוצה לברר מה קרה, פשוט הסביר שהיה מצב שאינו בשליטתך ואף אחד לא אשם. סוכן האחוזה שלך יייעץ לך מה לומר ומה לא לומר.

האתגר העיקרי שתצטרך להתמודד הוא לשמור על המוטיבציה. אנשים נוספים יגיעו דרך דלת הכניסה שלך, נדרש ניקיון נוסף ותצטרך שוב לבטל אירועים חברתיים בערבים כדי לפנות את היומן שלך לצפייה. כל עוד אתה זוכר את המטרה הסופית שלך למכור את הבית שלך, כל אלה יהיו קורבנות קטנים (אך אתה זכאי להתעצבן אם ביטלת במהלך בילוי לילי לצפייה ותקבל הופעה מקונה פוטנציאלי).

יש אנשים שישתמשו באסטרטגיית המעשה הנעלם (או "רפאים") כדי להמשיך ולרדוף אחר נכס אחר מבלי ליידע אותך.

חלק מהקונים ישתמשו גם בטריקים כדי לגרום לך להוריד את המחיר המבוקש לפני החלפת חוזים. לדוגמה, הם עשויים לבקש ממך לבדוק שוב את הנכס ויזהרו אחר כל התקלות, ויתנו להם תירוץ לדחוף אותך לקבל הצעה נמוכה יותר לפני שהם חותמים על כל הניירת.

שב וקבל החלטה

בשלב מסוים, תצטרך לקבל החלטה: האם העדיפות שלך היא לעבור מהבית הנוכחי שלך בגלל סיבות אישיות דחופות או שאתה צריך להשיג את ההצעה הגבוהה ביותר על הנכס שלך?

אם ברצונך לשלם את המשכנתא או להשתמש בהון העצמי מהמכירה למימון טיול עולמי, ייתכן שתרצה להיות סבלני ולחכות עד שהקונה הנכון יציע את ההצעה הנכונה.

אם אתה עובר למדינה אחרת לעבודה, אם יש לך נסיבות אישיות אחרות המחייבות אותך לעזוב את ביתך בדחיפות, ייתכן שתצטרך להסתפק בהצעה מעט נמוכה יותר של קונה שיוכל להשלים בתוך מסגרת זמן קצרה.

עם זאת, עליכם לזכור כי גם אותם קונים שנראים נהדר על הנייר (למשל, אין להם רשת ומשלמים מזומן) עשויים לצאת מהעסקה והמכירה מסתיימת.