SEO של אמזון לעומת SEO מסורתי

קידום אתרים לאמזון

גישות קידום אתרים או אופטימיזציה למנועי חיפוש שונות על פי הפלטפורמה בה אתה משתמש. אופטימיזציה למנועי חיפוש של אמזון או SEO של אמזון שונה ממקור SEO מסורתי מכמה סיבות, אם כי המושגים דומים. במה שונה SEO של אמזון מקידום אתרים מסורתי, ואיך ממקסמים את דירוג המוצר שלך בחיפושים באמזון?

כותרות

כותרות למוצרי אמזון ודפי אינטרנט חשובות באותה מידה. שמות מוצרים ומונחי חיפוש מרכזיים צריכים להיכלל בכותרת המוצר של אמזון כדי לדרג היטב בחיפושים באמזון. זהו אחד האזורים הבודדים בהם קידום אתרים של אמזון הוא כמעט בדיוק כמו קידום אתרים מסורתי.

סיווג

תוצאות מנועי חיפוש של ספריות מוצרים מניבות דירוגים באופן חלקי בהתאמה של מילות המפתח ובחלקן בקטגוריות מוצרים. לכן SEO של אמזון תלוי בבחירת קטגוריית המוצרים הנכונה. אל תניח רק ש"צעצועים "או" בניית צעצועים "מספיקים.

עליכם לשים לב גם לאפשרויות המוצרים שהלקוחות שלכם עשויים להתעניין בהן (ולסנן את המוצרים שלכם) כמו אריזה ללא תסכול, נקודות מחיר, טווח גילאים ומותג. אתה יכול לחפש פריטי מכולת של אמזון על עובדות תזונה למנה, ללא סוכר, ללא שומן טרנס, ללא שומן רווי, ללא שומן, דל שומן וסיבים יומיים עשירים. במקרה זה, הפריט ללא שומן שלך אינו צריך לומר "ללא שומן" אלא גם לבחור את כל הקטגוריות האחרות.

אל תשאיר אישורים כמו אורגני מוסמך, כשר מוסמך או ללא גלוטן. וכאשר אמזון משנה את הקטגוריות שלה ומוסיפה קטגוריות חדשות, קטגוריות המוצרים שלך צריכות לעמוד בקצב. לאלקטרוניקה, לוודא כי הסמכת Energy Star נבחרת אם היא מדויקת.

קטגוריות שאמזון מאפשרת למישהו להוציא מהן מוצרים במהלך החיפוש צריכות להיות מאויתות בטקסט תיאור המוצר. לדוגמה, מדפסת צריכה לבדוק את הקטגוריה "Energy Star" וכן הערה כמו "חסוך אנרגיה עם מדפסת Energy Star" בתיאור. כלול הסברים על המונחים לשילוב מונחי אינדקס חיפוש סמוי כגון "הדפסה ללא שוליים: הדפס תמונות ומסמכים בגודל 5x7 אינץ 'ללא מסגרת עד 11x14 אינץ'". כעת שיפרת את דירוג המדפסת שלך לחיפושי הדפסה ללא גבולות תוך הצגת יכולות המדפסת מבלי לחזור על עצמה.

קידום אתרים טוב באמזון עוזר לדירוג המוצר שלכם בתוצאות החיפוש ולהתבלט בקהל.

ראה עמוד למחבר, באמצעות Wikimedia Commons

Alexa, Amazon Dot and Voice Voice

אמזון קידמה מכירות של אמזון דוט ומכשירי מידע אחרים הקשורים לבינה המלאכותית של Alexa מכמה סיבות. התמריץ הגדול ביותר עבור אמזון הוא היכולת להציע מוצרים למכירה ברגע שמישהו אומר שהם זקוקים למשהו, לתפוס מכירות של כל דבר, החל מחיתולי תינוקות וכלה בערכות ארוחות לפני שהאדם יכול אפילו לחשוב לחפש את הפריט באופן מקוון ולשקול ספק אחר.

התוצאה הסופית של הצמיחה של מכשירי מידע הקשורים לאמזון היא שאסטרטגיית ה- SEO של אמזון שלך חייבת לכלול אופטימיזציה למנועי חיפוש. זו הסיבה לכך שכל כך הרבה עמודי אמזון מכילים רשימות הולכות וגדלות של שאלות ותשובות של לקוחות - כדי לתפוס את השאלות שאנשים שואלים על מוצר כאשר הם מעוניינים בכך ולהפנות אותם לרישומי המוצרים של אמזון.

בקיצור, אמזון SEO נותן משקל נוסף לקידום אתרים שיחות.

אמזון מציעה מגוון רחב של מוצרים, והחיפושים באתר נשלטים על ידי חיפושי מוצרים.

תמרה וילהייט

דגש על מוצרים

גוגל רואה נפח חיפוש גדול בהרבה מאמזון. עם זאת, אמזון רואה בערך פי שלושה חיפושים אחר מוצרים מאשר גוגל. זה קורה מכיוון שאנשים מחפשים באמזון כאשר הם שוקלים לקנות מוצר. רישומי ספריות המוצרים שלך חייבים לכלול את מונחי החיפוש שאנשים ישתמשו בהם כדי למצוא מוצרים כמו שלך, כגון מספרי חלקי מוצר, שמות מותג, תיאורי מוצרים כלליים ואופן השימוש בהם. הוסף שכבה רגשית למידע המוצר כך שהוא לא יבש ומשעמם.

מונחי החיפוש והתוכן שלך, כמו תיאורי מוצרים, צריכים להתמקד בסיכוי או במחויבות המחויבת של משפך המכירות. בין סוגי התוכן הטובים ביותר שיש לכלול בתיאורי המוצרים ניתן למנות את היתרונות והחסרונות של המוצר שלך, מדוע המוצר שלך טוב יותר מהמתחרים שלו והשוואות בין הדגם למכירה בעמוד זה לאחיו.

במידת האפשר, כלול קלט מקהילת המשתמשים בדף המוצרים שלך כמו לקוחות העונים על שאלות זה על המוצרים ועצות מדוע מודל אחד טוב יותר מהשני. זה מייצר התאמות קידום אתרים שיחות ערך בעלות ערך בחינם לגבי המוצר שקשורות ישירות לנקודה במשפך המכירות שבה הקונים הפוטנציאליים זקוקים לתשובות כאלה ומעלה אותו בדף המוצר שלך באמזון.

הצעות חייט ללקוחות אמזון

רישומי המוצר שלך חייבים להיות מותאמים למה שלקוחות אמזון רוצים. לדוגמא, אחוז נכבד של עגלות הקניות ננטש כאשר לקוחות מופתעים מעלויות משלוח נוספות או עמלות נוספות. הפתרון ברור על תנאי המשלוח שלך ועלויות נלוות מראש בתהליך הרכישה. לעומת זאת, קידום אתרים של אמזון צריך להתמקד בזכאות לתוכניות אמזון פריים, אמזון פריים וואן דיי, אמזון פרש, אמזון גלובל ותוכניות אחרות שמתגמלות לקוחות בעלויות משלוח נמוכות עד ללא. יש לחקור את ההגשמה על ידי אמזון אם אחרת לא תוכל לשלוח מוצרים במהירות כפי שהלקוחות שלך היו רוצים שהם יהיו. לדוגמא, מימוש על ידי אמזון יכול להוביל למכירות גבוהות בהרבה אם אחרת אינך יכול לעמוד בדרישת "השג את זה עד מחר" עבור אנשים המבקשים פריטי צד,חלקי חילוף למכשירים או פריטים רפואיים.

קבע אם אתה יכול לתמוך ברכישות חוזרות על פי לוח זמנים. האפשרות "הירשם ושמור" חשובה מאין כמותה לעסקים שמוכנים ומסוגלים להיכנס למערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות, מכיוון שכעת אתה מקבל זרם כמעט מובטח של המשך רכישות. בין אם אתה יכול להתאים את שרשרת האספקה שלך לתמיכה בפונקציה זו ומוכן להוזיל את המוצרים מספיק כדי לפתות את הלקוח לקנות אותו באופן קבוע, זו החלטה עסקית שאתה צריך לקבל.

מה אם המוצר אינו זמין? עדכן את דפי המוצרים שלך באמזון כדי לציין בבירור כי דגם A אינו זמין חדש, אך דגם B זמין עם תמונה וקישור אליו כך שתלכוד את הקונים המעוניינים. אם הם באמת רוצים את דגם A והוא כבר לא מיוצר, כלול מידע בדף כיצד לקנות דגם משומש או משופץ ממקור מורשה.

חבילות

אחד היתרונות של מדריך המוצרים של אמזון הוא היכולת להפנות למספר חבילות באותו דף מוצר. כך תוכלו לקבל את המדפסת למכירה רק עם כפתור לצידה להשוואה מיידית של המדפסת הנמכרת באמצעות דיו, ותוכלו לתת להם אפשרות לשלם עבור התקנה מקצועית. להבהיר את מחיר ההתקנה או השירותים המקצועיים האחרים כדי למנוע נטישת עגלת קניות. שלב פריטים הקשורים לוגית בצרורות עם הנחה צנועה לקניית שניהם על מנת שחבילות יראו ערך מוסף.

תמונות

לקוחות אמזון מתגמלים רשימות מוצרים הכוללות מספר תמונות של המוצר, לפחות אחת מכל זווית. תמונות מקצועיות ואיכותיות הן הכרח למכור היטב באמזון.

אפילו מוצרים דיגיטליים זקוקים לתמונות או תמונות. ספרים אלקטרוניים עם הגרפיקה המוגדרת כברירת מחדל של אמזון עם הכותרת המלאה, למשל, אינם תופסים נפח תעבורה או מכירות זהה לזה של כריכות ספרים כמו זה מימין.

והימנע מהטעויות שהתרחשו כאשר חברות זרות הוקצו למלא ספריות מוצרים כמו המקרה הידוע לשמצה של תוכנת ERP באלף דולר עם תמונה של דובון בדף המוצר.

מוצרים עם תמונות חזקות וחיות נמכרים טוב יותר מאלה ללא תמונות, בין אם ספרים או מדפסות.

תמרה וילהייט

ביקורות ודירוגים

ביקורות חיוניות לבלוט בתוצאות חיפוש מוצרים. זה נכון בין אם אתה מוכר את המוצר שלך ב- eBay או באמזון. עם זאת, אם אתה מוכר את המוצר שלך באמזון, אתה חייב להיות בעל דירוגים ממוצעים גבוהים באמזון. אחרי הכל, לקוחות יכולים לחפש רק מוצרים עם סקירת לקוחות ממוצעת. לכל דבר ועניין מעשי, אם אין לך ממוצע של ארבעה כוכבים ומעלה באמזון, תאבד אחוז גדול מהקונים הסבירים ביותר שלך.

בדוק את ביקורות המוצרים שלך מעת לעת ובקש מתמיכת הלקוחות להגיב לביקורות השליליות באמזון. לדוגמה, בקש משירות הלקוחות לפרסם תשובה שאתה מצטער על כך שהם אינם מרוצים מההוראות כיצד ליצור קשר עם תמיכת הלקוחות כדי לשלוח מחליף. זה מבטל את ההשפעה של סקירת הלקוחות השלילית על קונים פוטנציאליים.

איך משיגים ביקורות טובות של לקוחות? עודד את הלקוחות שלך לתת ביקורת טובה למוצר שלך בדוא"ל שנשלח לאחר שהמוצר שלהם מגיע, במיוחד אם הם קנו את הפריט דרך Amazon.com. ביקורות קונים מאומתות של אמזון חשובות יותר עבור קונים באמזון מאשר ביקורות שאינן מאומתות.