תוכן עניינים:
היידי תורן (מחברת) דרך קנווה
בפורום סופרים שאני עוקב אחריו, סופר הגיש שאלה על קופירייטינג. היא עשתה זאת במקצועיות לפני שנים ושקלה לחזור לתחום. היא תהתה לגבי עדכון עצמה לשוק של ימינו.
בעבר היא עשתה קופירייטינג למודעות עבור תקשורת המונים סטנדרטית (עיתונים, כתבי עת, טלוויזיה, רדיו וכו '). אך האם כישורים אלה יהיו רלוונטיים בסביבות הפרסום של ימינו? קופירייטינג זה קופירייטינג, נכון? החשש שלה תקף, גם אם כישורי הכתיבה והקופירייטינג הם נצחיים.
בואו נסתכל על כמה מהדרכים בהן השתנה הפרסום, ובאופן ספציפי כיצד זה משפיע על תחום הקופירייטינג.
מה זה קופירייטינג?
ראשית, הבה נבהיר מהו קופירייטינג. זה פשוט ליצור תוכן מבוסס טקסט שיופיע בפרסום. זה יכול להיות טקסט במודעה מודפסת, או בתסריט של רדיו או טלוויזיה. כיום זה יכול להיות הטקסט במודעות PPC (תשלום לקליק) או בפוסטים ברשתות החברתיות.
קופירייטרים הם אדונים לכתיבה שמעוררים רגש ועשייה. ניתן לשלם כישרונות מובילים בתחום זה טוב מאוד מכיוון שכישוריהם עוזרים ליצור מכירות ורווחים עבור מפרסם.
הסנדק של קופירייטינג הוא ללא עוררין ג'ון קפלס. המודעה שלו "הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר, אבל כשהתחלתי לנגן…" משנות העשרים של המאה העשרים היא מודל לחיקוי להעתקת המודעות, ששימשה לצרכים הרגשיים של אנשים לאישור ולהישגים. הוא מספר את הסיפור כיצד מישהו שמעולם לא למד רשמית לנגן מוסיקה הדהים את חבריו עם הכישורים שצבר בקורס מוסיקה ביתית.
יש רק בעיה אחת בסוג המודעה של קפלס. הוא פותח עבור כתבי עת ועיתונים מודפסים.
שליטה על המדיום
בספרו משנת 1964, "הבנת מדיה: הרחבות האדם", מרשל מקלוהן הניח כי מאפייני המדיום (או המדיה) המשמשים יכולים להשפיע באותה מידה כמו המסר שהמדיום מעביר. הציטוט המפורסם ביותר שלו הוא, "המדיום הוא המסר."
מה זה קשור לקופירייטינג? הכל! טקסט שיוסגר על ידי מודעת הדפסה יפהפה במגזין כנראה לא יעבוד לציוץ בטוויטר, גם אם מספר המילים יכול להיות זהה לשניהם. אם היה צריך לעשות את ההודעה במודעת הדפוס "הפסנתר" הקלאסית של קפלס לשימוש ברשתות החברתיות, סביר להניח שהיא תועבר בצורה הטובה ביותר כסרטון ביוטיוב המספר את הסיפור.
ומכיוון שכל המדיה החברתית תלויה כל כך מבחינה ויזואלית, זה גם מחייב שלקופירייטרים תחושה חזותית חזקה להתחתן עם העותק שהם כותבים עם התמונות והסרטונים שנבחרו.
סביבת הפרסום של ימינו מכסה כעת הרבה יותר פורמטים של מדיה מאי פעם. אז כותבים שרוצים להיכנס לתחום קופירייטינג למודעות בשוק של היום צריכים להיות אדונים במדיום, ולא רק אדונים בכתיבה.
שליטה בשוק
בנוסף להיותם בקיאים בפורמטים של מדיה של ימינו, קופירייטרים צריכים להתמצא היטב בשווקים של היום. לפני שנים, פרסום מוצרים ושירותים נועד להגיע לשווקים המוניים הומוגניים יותר. השווקים של ימינו מקוטעים מאוד עם פלחי שוק רבים וקטנים יותר.
אלה יכולים להיות חדשות טובות או רעות עבור קופירייטרים. החדשות הטובות הן שסופרים שיש להם ידע רב והבנה של פלחי שוק נישתיים קטנים יותר, יכולים להתמחות בשירות אותם פלחים. מומחים יכולים לעתים קרובות לגבות שכר טרחה גבוה יותר מאשר כלליסטים.
החדשות הרעות הן שיש כל כך הרבה קטעים שקשה אולי לקבוע לאילו תחומי התמחות יש להמשיך. פלחים יכולים להיות גם קטנים כל כך שגם כמות ההזדמנויות וההכנסות הפוטנציאליות קטנות.
אז קופירייטרים צריכים לדעת את הצרכים המיוחדים של פלחי השוק, לקבוע אם הם כשירים לשרת את הצרכים הללו, ולהעריך אם יש מספיק צורך בשוק בכישוריהם כדי להרוויח להם כסף.
כיצד מתקבלים הקופירייטרים של ימינו?
בימינו, פחות סביר שקופירייטרים ייקלטו במשרה מלאה, למעט סוכנויות הפרסום והשיווק הגדולות ביותר. תרחיש התעסוקה הסביר יותר עבור קופירייטרים הוא באמצעות פרילנסר באתרים כמו Upwork ו- Fiverr, או במקום אחר באינטרנט.
בעוד פרילנסרים מושכים קופירייטרים יזמים, אתרי הפרילנסרים המקוונים השונים הם תחרותיים ביותר. ישנם מאות או אלפי סופרים מוכשרים המתחרים על הזדמנויות. כמו כן, סופרים מתחרים בסופרים אחרים מרחבי העולם שעשויים להיות מוכנים לעבוד עבור פחות משמעותי.
נוסף על כל אלה לקוחות יכולים לדרוש מאוד. הם תמיד נועדו לעבודה יצירתית כזו. אך כיום, חמושים בנתונים אנליטיים, הציפיות שלהם לביצועי העתקת מודעות יכולות להיות גבוהות, אפילו לא מציאותיות. הוסף ניתוחי הבנה למערך המיומנויות של הקופירייטר!
ואז יש לקוחות חסרי ניסיון, חסרי ידיעה ותובעניים. הם לא עבדו הרבה, אם בכלל, עם כישרון עצמאי. הם עשויים להיות מעסקים קטנים אך צומחים שכעת צריכים להתחיל לשכור עזרה לפונקציות שיווקיות. לעתים קרובות פונים לאתרי פרילנסרים מקוונים לצורך עזרה זו.
הבעיה היא שלרבים מלקוחות המתחילים הללו אין מושג כיצד להעריך את כישרון הקופירייטינג או את העבודה הכתובה שהופקה. כך שגם הדרישות והציפיות שלהם יכולות להיות לא מציאותיות. אלא אם כן קופירייטר מוכן לחנך אותם, והלקוח מוכן להתחנך, זה יכול להיות מתכון ל"לקוחות מהגיהנום ". הוסף ניהול לקוחות למערך המיומנויות של הקופירייטר!
זה היה אז
לפני שנים אני זוכר שראיתי מבצעים לקורסים שלימדו אותך איך להרוויח כסף בקלות (כמובן!) מקופירייטינג. זה היה לפני האינטרנט. עם כל הידע בשוק ובינוניים הנדרשים כיום, מלבד כישורי הכוכבים וניהול הלקוחות, זו כבר לא הזדמנות למי שרוצה להתעסק בשטח להרוויח כמה שקל קלים. חייבים לגשת אליו כמו עסק.
© 2019 היידי תורן