להיות יזם מאוחד

הדרך הארוכה להצלחה.

פיקסביה

לרוב האנשים יש מקור הכנסה אחד: משכורת. אפילו יזמים מגבילים את עצמם לרוב למקור הכנסה אחד, על סמך המאמצים העסקיים הישירים ביותר שהם מבצעים. אבל אם אתה רוצה ביטחון רב יותר של הכנסה ומגוון של מקורות הכנסה, ייתכן שיהיה עליך להסתכל מעבר ל"דבר אחד "הזה ולהתחיל לאחד לעסק שלך פעילויות מרובות הקשורות זו בזו.

בואו נסתכל מה זה אומר, איך לגרום לזה לקרות, ואיך כל פעילות תומכת בשנייה.

הזמן אף פעם לא לצדך.

פיקסביה

מאמץ עסקי מאוחד

לפני שמוצר או שירות כלשהו מגיעים לצרכן, הוא עבר דרך רשת של יצרנים ויוצרים; שרשרת הערך כביכול. ארון עץ הובא אליכם על ידי חברת הובלה, רכשתם אותו מחנות רהיטים, ונעשה על ידי עובד עצים מעץ שמקורו בחצר עצים שסופקה על ידי חברת ייעור. זה נקרא לעתים קרובות "עומק" של שרשרת; שורה אחת ממקור חומרי למוצר סופי.

כמו כן, אותו עץ בחצר העצים יכול היה לשמש לדברים אחרים; אפשר היה להשתמש בו בבניינים, להפוך אותו לעצי הסקה או לעבד אותו לנייר. זה נקרא "רוחב" השרשרת; יישומים מרובים הנובעים ממקור חומר יחיד.

חשוב לדעת מכיוון שזה מראה שאתה כיזם יכול לבחור ללכת "עמוק" או "רחב". במילים אחרות, איחד קישורים מרובים של שרשרת ייצור בעסק שלך, או מצא מספר שימושים לאותה מיומנות או חומר שאתה עובד איתו.

לדוגמא, אמור שאתה יועץ בנושא לוגיסטיקה. אתה יכול לתת ייעוץ לחברות לוגיסטיקה. העמקה, תוכל להחליט להתייעץ גם עם חברות ייצור כדי שיתממשקו טוב יותר עם חברות תחבורה, או להתייעץ עם חנויות כדי לקבל סחורה בצורה טובה יותר. העמקת את השפעתך על ידי התייעצות באותו "מסלול" בשרשרת.

אם במקום זאת היית מתפנה מייעוץ בנושא לוגיסטיקה לייעוץ בנוגע לרכבי הובלה או הקמת עסק הסעות בעל פרופיל גבוה בעצמך, אתה מתרחב באותו נושא ומשפר את "רוחב" העסק שלך.

אתה יכול לבחור להעמיק, להגדיל את העסק שלך לאורך שרשרת הערך שלו, או להרחיב אותו, ולהתרחב לאורך שרשראות ערך שונות הקשורות.

רשתות הן קריטיות!

פיקסביה

תכנון הרשת התומכת

לא מספיק פשוט להרחיב את העסק שלך לרחבה ועמוקה יותר; עליכם לשקול כיצד כל אחד מהמהלכים הללו תומך ביעדים העסקיים שלכם. העמקת הפעילות העסקית שלך מפחיתה בדרך כלל את העלות (על ידי שליטה במקור האספקה ​​הקודם שלך) או משפרת את המרווח (על ידי הוצאת המתווך משרשרת האספקה). הרחבת הפעילות שלך משפרת את ההכנסות (על ידי מיקוד לשווקים שונים) ושומרת על החברה שלך כולה מפני תנודות בשוק.

אם אתה משקיע במבנה עמוק יותר או רחב יותר, עליו להשיג אחת ממטרות אלה. אם אתה עובד עצים, בעלות על בית עץ יכולה להפחית את עלות החומר שלך, מכיוון שאתה כבר לא משלם את שולי הספק. עם זאת, עליכם להשקיע בטחנה ובשכר של עובדיה, ולכן עליכם להיות בטוחים שתקבלו החזר השקעה!

מצב אידיאלי קיים כאשר השקעה כזו משיגה יעדים מרובים. אם יש לך חנות רהיטים כמו גם בית חרושת לנייר, ברור שאותה בית חרושת עצים משפר כעת את עלות האספקה ​​לכל אחד מהם. אם אתה דבוראי, אתה יכול לגדל עשבי תיבול פורחים כדי לשפר את תפוקת הדבש, אך את אותם עשבי תיבול ניתן לקצור ולמכור גם כתה צמחים!

כל שיפור שתבצע בעסק יכול לפיכך לספק יותר מתועלת עסקית אחת. חפש דרכים בהן תוכל להשיג מספר מקורות הכנסה מכל השקעה, או לשפר את העלויות עבור כל אחת מרשתות הערך שלך.

הרחבה ברוחב או בעומק של שרשרת הערך שלך חייבת להשיג לפחות מטרה אחת: יותר הכנסות, עלויות נמוכות יותר, רווח גדול יותר או גישה מורחבת לשוק.

ביטחון זה הכל.

פיקסביה

חיזוק וביטחון הדדי

אמור שאתה מנהל צימר, בו יש לך גן עשבים אורגני כמו גם דבורי דבש. לאורחים יש תה צמחים אורגני, ובבוקר דבש אורגני. בגלל זה אנשים מוכנים לשלם יותר עבור שהייתם.

אבל זה לא הכל! האורחים יכולים לקנות את הדבש והתה האורגני מהחנות הקטנה במטבח, במחירים טובים בהרבה מאשר בסופר. זה ערך רב וישפר את המכירות שלך על תה ודבש.

כשסובבים את זה, תוכלו להחליט לערוך "התעוררות מיוחדת של סוף השבוע", שם מחיר השהות גבוה יותר, אך אתם מראים לאנשים מסביב לגן ומסבירים להם כיצד מסתדרים עשבים אורגניים ודבורים. אנשים מוכנים לשלם יותר על זה כי זה מיוחד וחינוכי.

כל רכיב - הגן, הצימר והמוצרים - מחזק לפחות אחד אחר. יחד הם יוצרים תפיסה עסקית אינטגרלית ייחודית. ערך זה מצטבר ומוודא שאתה שומר על הכנסה ויש לך ביטחון בניהול העסק שלך. כאשר למרכיב אחד בעסק יש שנה רזה, האחרים מפצים על כך.

סכום הרוחב והעומק של שרשראות הערך שלך צריך להיות הרבה יותר מהתשואות על ההשקעה של כל אחת בנפרד. יחד הם צריכים ליצור מושג (לצד) ייחודי בשילוב שלהם.

סיכום

כשאתה פותח עסק, ייתכן שלא תבין שאתה יכול להעמיק או להרחיב את היזמות שלך, ובכך לגדול מעבר לשוק הנוכחי שלך ולמקורות ההכנסה הנוכחיים שלך. על ידי הפצת הסיכון ושיפור מיקום השוק שלך אתה לא יכול רק להפוך את העסק שלך ליותר מוכיח לעתיד, אלא אפילו להרכיב שילוב ייחודי של פעילויות עסקיות שהופך שם המותג למפורסם.

© 2019 לולקרו