להיות אוונגליסט מכירות

איך אתה הופך לאוונגליסט מכירות?

אתה משוכנע לחלוטין שקניית המוצר או השירות שלך יביא את הקונה לחוויה עשירה יותר של החיים. למעשה, היית עושה להם פציעה אם הם לעולם לא היו מגלים את האמת לגבי מה שאתה יכול לעשות למענם.

להיות אוונגליסט מכירות

תמונה של לקס מקי באדיבות ג'סטין וורמבי

מהו אוונגליסט מכירות ומדוע עלי להיות אחד?

התשובה הקצרה היא מישהו שמביא חדשות טובות באמת שהנמען היה נסער על כך שהחמיץ. כמו סרט נהדר שהחמצת, אוונגליסט המכירות נותן לקהל גישה לאירוע נהדר לפני שהוא מתגעגע אליו.

אתה כאן על כדור הארץ במטרה. למצוא את המטרה שלך ואז לחיות אותה הופך את העולם למקום טוב יותר. אנחנו צריכים שתהיה אתה הכי טוב שאתה יכול להיות. זו המשימה שלך, ונצטער שהתגעגענו אליך.

מדוע מכירות ואנשי מכירות מקבלים שם רע

ההבדל בין להיות פסבדו-איש מכירות לבין איש מכירות טוב נעוץ בעמימות של המילה הזו, "טוב".

אנשי פסבדו-מכירות, גם אם יש להם מוצר או שירות נהדר, מונעים מאינטרס עצמי. למרות שניתן להבין זאת מנקודת מבט ביולוגית (תפיסת הגן האנוכי), מנקודת מבט עסקית מתפתחת, זה לעולם לא צריך להיות על מה שיש בו עבור איש המכירות, או חברתם או בעלי המניות שלהם. לנו הלקוחות פשוט לא אכפת (בדרך כלל!)

איש המכירות הטוב מביא 'חדשות טובות' - ומכאן המונח 'אוונגליסט' המשמש במאמר זה - אוונגליסט הוא ממש מישהו שמביא חדשות טובות. בדיוק כמו שיופי הוא בעיני המתבונן, החדשות הטובות של המוצרים והשירותים שלכם מוגדרות כ"טובות "בעיני הלקוח האידיאלי שלכם.

אתה עשוי לחשוב שאתה יודע מה טוב עבורם! האמת היא שכפי שאנחנו לעולם לא צריכים לאמן מישהו ללא רשותו, כך גם לעולם אל לנו למכור למישהו ללא רשותו. אנו זוכים לאמון וליחס באמצעות הקשבה אמיתית לפרספקטיבה שלהם על מה שיהיה טוב עבורם.

• מה יפתור את הבעיה שלהם?
• מה יקל על כאבם?
• מה ייתן להם את הזמן בחזרה?
• מה ישפר את מערכות היחסים שלהם?
• מה יאיץ ויגדיל את תזרים המזומנים שלהם?
• מה ייתן להם עתיד טוב יותר?

ברגע שאתה ואני נדע את התשובות לשאלות אלה, אנו באמת יכולים לתאר את הצעתנו במונחים שלהם כחדשות הטובות שהם חיכו לשמוע.

עד שהקונה הפוטנציאלי לא ישמע את ההצעה ויכיר בה כחדשות טובות, אנו נותנים רק שם רע לאנשי מכירות ואנשי מכירות.

מה הכישרון הייחודי שלך?

אני מאמין שיש לך כישרון ייחודי. על זה אנשים מודים לך. זו המתנה שהם רואים בך שאולי עדיין אינך רואה בבירור בעצמך. זה ה'את 'הכי טוב שלך - ה'אתה' שאתה כשאתה זורם, כשהזמן עף, כשאתה שקוע לחלוטין במה שאתה יוצר, מייצר, מספק.

חמישה שלבים להפוך למאוונגליסט עבור המותג, המוצר ועצמך

1. צמצם ואז הגדיר מחדש את המסר שלך מנקודת מבטו של הקונה
2. הכן את הדרך להודעה שלך, קונים צריכים 14 נקודות מגע לפני שהם לומדים לדעת, לאהוב ולסמוך עליך.
3. העבירו את המסר, במידת האפשר, באופן אישי.
4. ערכו קריאה לפעולה חד משמעית - אתם מקבלים את מה שביקשתם - בקשו זאת!
5. הקונה "כן!" היא תחילת ההצלחה של מערכת היחסים שלכם, מה שקורה אחר כך חשוב הרבה יותר לעתידם… ולשלכם.

פרצוף השעון של אוונגליסט המכירות

עבד סביב השעון החל מהשעה 1 ותהיה חכם!

להכיר ולחבב ולסמוך

המאמר הזה עוסק בך, הוא נכתב רק על ידי. עם זאת, יש עתיד חלופי לפנינו אם אני ואתה נהיה אנחנו! שיתוף פעולה הוא המפתח למינוף זמן וכישרון, ואני אוהב ליצור תוצאות משותפות עם האנשים הנכונים. בואו נתחבר לכאן וללינקדאין אם אתה חושב שהערכים שלי מהדהדים עם שלך.

לפני שניפגש שוב

אני יכול להגשים את ההבטחה שלי, אם ורק אם , אני זוכה ללמוד מה חדשות טובות שתשמעו. כמו שיש ארבע הבשורות ('הבשורה' שמשמעותן 'חדשות טובות') כך גם אני יותר ממני. כלומר, הרשת שלי ענקית ומלאה באנשים מוכשרים.

אולי אני לא האוונגליסט שאתה צריך. אולי לא יהיה לי את מה שאתה רוצה, אבל אני יכול להבטיח לך שאני בטוח שאוכל לחבר אותך במהירות עם מישהו מהימן ברשת שלי שיהיה התשובה לשאלה או לדרישה שיש לך עכשיו.

תודה!

תודה לקרל אטארד ששיתף את התמונה הזו ב- Pexels כדי שנוכל להשתמש בה וליהנות ממנה באופן חופשי.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee