כתיבת בלוגים לעסקים: האם זה יכול לפגוע במכירות שלך?

אלא אם כן הבלוג שלך פרטי בדרך כלשהי (דורש גישה לסיסמאות, פוסטים מועברים רק באמצעות דואר אלקטרוני וכו '), ההודעות שלך הן ציבוריות, כל אחד יכול להציג אותן באינטרנט. זה מהווה חידה רצינית למי שעושה בלוגים לעסקים.

iStockPhoto.com / sandsun

בתגובה לפוסט של בלוגרית אחרת, הצעתי לה להוסיף כמה טיפים לקנייה לסוג השירותים שהיא מציעה. בתשובה, היא שאלה מדוע עליה לומר לאנשים כיצד לקנות את השירותים שהיא מוכרת מכיוון שהם יכולים להשתמש בטיפים לקנות מתחרותיה. אני מבין את הדאגה שלה.

איך נשרפתי מכתיבת בלוגים

בקריירה שלי של מוצרי קידום מכירות ראיתי הזדמנות אדירה לעזור ללקוחותיי ולקוחות הלקוחות שלי להבין את תהליך הקנייה (זה יותר מסובך ממה שאנשים מבינים) וכיצד השפיעו הרכישות שלהם על שיווקם. כמעט כל בני גילי ומתחרים לא עשו זאת. אז פתחתי בלוג בנושא בתקווה שאם יראו אותי כמשאב מהימן, גם אני נראה אותי כספק פוטנציאלי מהימן. הבלוג זכה לשמצה בענף הזה… וכך גם אני כתוצאה מכך. אז האם זו הייתה אסטרטגיה מוצלחת?

צברתי כמות נכבדה של תנועה אורגנית (תנועה ממנועי חיפוש כמו גוגל) לבלוג שלי. כמה הודעות היו פופולריות מאוד. עם זאת, מבקרים היו קוראים את הפוסט שלי כדי לקבל את השכל הקנייה שהם זקוקים לו, ואז הם קיפצו החוצה. אם הם היו קופצים לאתרי הקניות שלי וקונים, זה היה נהדר. אבל, למרבה הצער, הם קפצו למתחרים שלי. בסופו של דבר הייתי ה"בלוג "או" השאלות הנפוצות "הלא רשמיות לתחרות שלי. וכאשר המבקרים האלה אכן נדדו לאתרי החנויות שלי, הם הסתובבו (לפעמים האנליטיקס שלי ב- Google הראו שהם היו שם לתקופות זמן ארוכות) ואז לא קנו דבר. סביר להניח שהם ביקרו למטרות מחקר בלבד. אוף!

ניסיתי לארח מודעות Google AdSense בבלוג שלי כדי לעזור לייצר רווח מהתנועה שממילא הולכת למקום אחר. אבל גם זה לא הסתדר. מבקרים באתר לא לחצו על המודעות. ככל הנראה, הם לא חיפשו ספקי קידום מכירות או מוצרים חדשים… או אחר כל מה שמערכת הרימרקטינג של Google AdSense מציגה לצפייה שלהם. אוף כפול!

בנוסף, קיבלתי תשומת לב רבה לבלוג שלי מהתעשייה שלי, במילים אחרות, המתחרים הידידותיים שלי. הכל היה חיובי. רכשתי חברים נפלאים בתעשייה וקיבלתי כמה הזדמנויות דיבור ושיווק חדשות בגלל זה. בשורה התחתונה, עם זאת, תשומת הלב הזו לא נבעה מהלקוחות. אוף משולש!

בסופו של דבר סגרתי את הבלוג שמתארח בעצמי ועשיתי בדיקת נפש מדוע בכלל אמשיך להמשיך לבלוג לעסקים אם זה היה מניב או אפילו הרס ליעדי המכירות שלי. אז העברתי הרבה מהפוסטים לאתר תוכן שבו אוכל פוטנציאלי להרוויח קצת הכנסות ממודעות. בהמשך סגרתי גם את חטיבת המבצעים של העסק שלי.

מכיוון שחברת השיווק והקידום שלי הפכה לעסקי פרסום, הבלוגים הפכו למרכיב הכרחי בתיק המקוון שלי. הבלוג שלי עדיין אינו משפך מכירות של בלוג לרכישה והוא זמין לעולם. אבל זה ממש בסדר איתי עכשיו. הנה למה…

מה אתה רוצה מבלוגים לעסקים?

כפי שהסיפור שלי מראה, קיוויתי בתחילה משפך מכירות ישיר לבלוג לקנות. זה יכול להיות קשה מאוד להשגה, למעט מוצרים בעלות נמוכה וקנייה של דחפים (ספרים, ספרים אלקטרוניים, מנויים לניוזלטר וכו ').

בלוגים הוצגו כאסטרטגיה מרכזית של שיווק תוכן ואסטרטגיה שיווקית נכנסת. ואכן זה יכול לבנות מוניטין של אדם בענף, בשוק, בקהילה או בחיפוש מקוון (SEO). אך בלוגים אינם אסטרטגיית מכירה; זו אסטרטגיית יחסי ציבור.

נכון, יחסי ציבור יכולים בסופו של דבר (מילה אופרטיבית) להוביל למכירות. אבל זה לא דרך מובטחת, ישירה או מהירה. אז אם אתה רוצה תוצאות מכירה בטווח הקצר, ייתכן שבלוגים לא מתאימים לך. מסלולים ישירים יותר למכירות (נטוורקינג, פרסום באינטרנט וכו ') עשויים להיות השקעות שיווקיות טובות יותר שיש לקחת בחשבון.

האם כתיבת בלוגים לעסקים מעניקה למתחרים שלך יתרון במכירות?

כמובן שלעולם לא תרצו לשתף סודות עסקיים או מידע חסוי אחר בבלוג או בכל מקום באינטרנט (או בכל מקום בכלל לצורך העניין)! אך כמה מהידע והמומחיות שלך לצריכה ציבורית שמתאימה לך לשתף בפוסטים בבלוג, במיוחד מכיוון שמתחרים יכולים לגשת אליהם ו / או הלקוחות יכולים להשתמש במידע לרכישה מהמתחרים שלך?

זכרו שבלוגים מתפרסמים. שורש המילה פרסם פירושו "לעשות פומבי". אם אינך מוכן להציג את הבלוג שלך על ידי מתחרים או שאינך יכול להתמודד עם העובדה שלקוחות עשויים לקנות ממתחרים לאחר צפייה וקבלת ערך מהבלוג שלך, ייתכן שאסטרטגיית בלוגים אינה מתאימה לך.

עם זאת, זכור כי בלוגים עם תוכן איכותי (תוכן אקטואלי מעמיק וכתוב היטב של לפחות כמה מאות מילים, אלמנטים מולטימדיה וכו ') יכול לסייע בשיפור הנראות שלך במנועי החיפוש. אם ניתן למצוא אותך בחיפוש בקרבת המתחרים שלך או יחד עםם, לקוחות פוטנציאליים עשויים לראות בך ספק פוטנציאלי לכל מה שאתה מוכר . ככל שלקוחות פוטנציאליים יותר רואים את שמך ואת הראיות למומחיותך, אתה בונה את המוניטין שלך כמשאב עבור כל מה שהוא מציע. זה הכי טוב שאתה יכול לצפות מבלוגים לעסקים.

עם זאת, תבין שבלוגים הם אסטרטגיית שיווק והשקעות יחסי ציבור גבוהה מבחינת זמן, מאמץ ואולי דולר. אז אתה צריך לשאול את עצמך האם העלויות שלך והדאגות של המתחרים שלך עולות על הנראות הפוטנציאלית המקוונת שבלוגים יכולים להביא.

כתיבת בלוגים לעסקים: האם זה יכול לפגוע במכירות שלך?

תוכן עניינים:

איך נשרפתי מכתיבת בלוגים

מה אתה רוצה מבלוגים לעסקים?

האם כתיבת בלוגים לעסקים מעניקה למתחרים שלך יתרון במכירות?

בחירת העורכים