שיווק ספרים אינו זהה לשיווק עם ספרים

iStockPhoto.com / 1 ריימונד

שאלה שגויה, תשובה שגויה

סופר העסקים Wannabe: "אני חושב לכתוב ולפרסם ספר עצמי כדי לסייע בשיווק העסק שלי."

אני: "מדהים! איך אתה מתכנן להשתמש בספר שלך בשיווק שלך?"

סופר העסקים Wannabe: "אני הולך להשתמש במודעות פייסבוק כדי להשיג מכירות ספרים."

בשלב זה, אני פשוט מתחיל לנער את ראשי מכיוון שאני מבין שלא שאלתי את השאלה הנכונה או שאני מדבר עם מישהו שלא באמת מבין את ההבחנה החשובה הזו:

שיווק ספרים אינו זהה לשיווק עם ספרים.

מה שעושים מחברים רבים הוא לבלבל בין שיווק ספריהם לבין שיווק עסקיהם. שני מאמצים שונים לחלוטין!

מה ההבדל בין שיווק ספרים ושיווק עם ספרים?

שני מונחים אלה מתייחסים לשני היבטים נפרדים של זירת הוצאת הספרים העסקיים.

שיווק ספרים הוא מונח המתאר את מאמצי השיווק והקידום שנועדו להגדיל את מכירות הספר . זה יכול לכלול טקטיקות כגון המדיה החברתית, עלונים הדוא"ל ואת ומתנות קידום מכירות .

שיווק עם ספרים יכול לתאר שימוש בספר כחלק מתוכנית שיווק תוכן כדי לסייע בבניית מעמדו של הסופר או המחבר כמשאב מומחה. שימוש בספרים בדרך זו נועד לעזור לבנות מכירות של המוצרים והשירותים הרגילים של העסק .

האם אחד טוב יותר מהשני?

לא. לשני המאמצים הללו יש יעדים שונים ושניהם יכולים להועיל לעסק. עם זאת, מחברים עסקיים צריכים להיות מאוד ברורים לגבי האופן שבו הם ישתמשו בשתי הפונקציות כדי להועיל לשורה התחתונה שלהם.

ברגע שבעלי עסקים או יזמים מקבלים את הבאג לכתיבת ספרים, הם עוברים לרוב למצב שיווק ספרים כדי להפוך את מכירות הספר למרכז רווחים אחר עבור העסק. זה בהחלט יתרון נוסף של כתיבה והוצאה עצמית של ספר. אך הסכנה בלתת אמון רב מדי בזרם ההכנסות הזה היא שניתן להגביל את התמלוגים והמכירות בגלל תחרות כבדה כמעט מכל מקום, בזכות האינטרנט. וכפי שקורה לעתים קרובות, מכירות ספרים יכולות להיות מכירות נמוכות בדולר. כך שבסופו של דבר המחברים האלה רודפים אחרי אגורות שיכולות לגרור את הכנסות העסק לרמות מעוררות רחמים.

כתיבת ספרים (או בלוגים!) יכולה להפוך לפעילות מסתור עבור מי שלא אוהב למכור. כתיבת ספרים יכולה לגרום להם להרגיש שהם "עובדים". הם מאמינים כי עצם היותו של ספר יביא קסם מכירות קבועות לפתחנו. אמנם מחברים אלה מבינים כי שיווק עם ספרים יכול לבנות את המוניטין שלהם, אך למעשה הם אינם עושים דבר מלבד לכתוב את הספר ולקוות שיספיק לייצור מכירות.

אז הפיתרון למיזוג כתיבה ופרסום של ספרים בצורה יעילה לתמהיל שיווקי של אחד הוא שילוב של שיווק הן הספר והן העסק.

האם בעלי עסקים מרוויחים יותר כסף מספרים שפורסמו בעצמם מאשר מהמחברים?

אז מה הדרך הטובה ביותר לשלב ספרים בהוצאה עצמית בתוכנית שיווק?

כתיבה והפקה של ספרים בהוצאה עצמית הם כמו כל מאמץ עסקי אחר. הם דורשים פעילויות השקעה וניטור אלה כדי להשיג ולשמור על יעילותם ככלי לבניית מכירות:

עקוב אחר שולי הרווח למכירת ספרים. בדרך כלל עדיף להגדיר פריטי הכנסה והוצאה נפרדים עבור ספרים. זה יכול להימנע מתרחיש "שודד פיטר לשלם לפול" שיכול להסתיר בעיות מכירות ורווחיות. התייעץ עם רואה חשבון או איש מקצוע אחר בחשבונאות כדי ללמוד כיצד לעקוב אחר פריטים אלה.
קדם את זה! כפי שנדון לעיל, יש מחברים שחושבים כי הוצאת ספר בלבד תמשוך אנשים למשפך המכירות שלהם. לא נכון! קצת שיווק ספרים יצטרך להיעשות באמצעות מדיה חברתית, שיווק באמצעות דוא"ל, יחסי ציבור וכו '. למרות שהמטרה הסופית תהיה להגדיל את המכירות של מוצרים ושירותים רגילים, ספר ילך לאיבוד בשפע המידע באינטרנט אם טקטיקות קידום מכירות אינם משמשים כלל.
להבין היכן הספר משתלב בתוכניות שיווק ומכירות כלליות. אמנם מכירות מספרים יכולות להיות זרם הכנסות נוסף, אך המטרה העיקרית של כתיבה ופרסום עצמי של ספר עסקים צריכה להיות בניית מכירות של מוצרים ושירותים רגילים. לפיכך, ספר יכול להוות מרכזי באסטרטגיית שיווק התוכן של העסק.