מבצעי ספר באמצעות swag: מה שאתה צריך לדעת

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

מדי פעם אני נתקל בבלוג שמציע למחברים להשתמש במוצרי קידום מכירות (המכונים לעתים קרובות swag) כדי לקדם את ספריהם. בתיאוריה, וכמפיץ לשעבר של מוצרי קידום מכירות, אני אומר שזה רעיון נהדר.

עם זאת, זה גם רעיון יקר, במיוחד עבור מחברים שפורסמו בעצמם. אתה יכול לפוצץ בקלות את כל תקציב הספר וההכנסות שלך בהזמנה אחת בלבד!

הנה מה שאתה צריך לדעת.

מהם מוצרי קידום מכירות, או Swag?

מוצרי פרסום וקידום מכירות, או swag, הם סחורה פיזית כמו עטים, חולצות טריקו, ספלים וכו 'שעליהם מוטבע לוגו או מסר שיווקי. הם משמשים לשיווק ופרסום של עסקים או גורמים.

הם יכולים להיות כלי שיווק יעילים מאוד בשל כוח השהייה שלהם. הנמענים עשויים לשמור על הפריט המוטבע במשך שנים!

כיצד ניתן להשתמש ב- Swag עבור ספרים?

ברבים מהבלוגים או המאמרים שראיתי, יש הרבה דרכים יצירתיות להשתמש ב- swag לקידום ספר. סימניות מותאמות אישית נפוצות לקידום ספרי דפוס. הטבעת עטיפת הספר או כותרת הספר על חולצת טריקו או ספל, פתקי דבק, צעצועים… אתה שם.

מוצר מוטבע יכול להיות גם תמריץ או עסקת חבילה לספר. לדוגמא, אפשר למכור ספר עם החולצה כחבילה.

מחברים מסוימים עשויים לרצות להשתמש בקידום מוטבע מיוחד בעת שליחת ספר דפוס למבקרי ספרים פוטנציאליים כדי לזכות בתשומת לב רבה עוד יותר.

מדוע השימוש במוצרי קידום מכירות (Swag, Merch Merch או איך שלא תקרא לזה) אינו מצוין למבצעי ספרים

החיסרון בשימוש ב- Swag לקידום ספרים

עֲלוּת

החיסרון הגדול ביותר בשימוש במוצרי קידום מכירות לספרים הוא העלות. את הפריטים צריך בדרך כלל לרכוש בכמויות גדולות, לרוב עם מינימום גבוה במאות. זה אפילו לא לוקח בחשבון את העלות למשלוח הפריטים אליך, דמי התקנה ויצירות אמנות. הזמנת מוצר לקידום מכירות אחת יכולה לעלות כמה מאות דולרים.

למרבה המזל, עם חברות דפוס מקוונות רבות (כמו Vistaprint), קיימים מינימום נמוך לפריטים מוטבעים, ואפילו אפשרות לרכוש פריט אחד בלבד. אבל העלות לפריט יכולה להיות פי כמה ממה שהיא תהיה אם תרכוש בכמויות גדולות. גם אז עדיף לרכוש כמות קטנה של פריט במחיר גבוה יותר מאשר להיתקע עם מאות דולרים של סחורה שתצטרך לאחסן.

זה פיזי

כיצד יקבלו הקוראים הפוטנציאלים את חילופי הספרים? זו אחת הבעיות הגדולות ביותר. אם אני זוכר נכון, ראיתי מחבר ששקל בדואר להעביר דיוור לקוראיו הפוטנציאליים. נוסף על העלות הגבוהה של הפריטים, ינקז כסף מהר ממה שאתה יכול לדמיין, שלא לדבר על הזמן, המאמץ והדואר הדרושים לאריזה ולמשלוח.

נכון, פריטים כגון סימניות מנייר שטוח עשויים להיות קלים בדואר במעטפות רגילות. אבל עדיין יש לך את עלות הפריט, המעטפה, הכתובת ודמי המשלוח (שבארצות הברית נכון לכתיבת שורות אלה הוא חותמת של כחצי דולר). זה עדיין יכול להגיע למאות דולרים.

זה קידום מכירה קטנה עם רווח קטן

הנה הסיבה הגדולה ביותר שלא לשקול מוצרי קידום מכירות עבור ספר. ההכנסה לכל ספר או תמלוגים שתבצע עשויה להיות נמוכה מהעלות הכוללת של פריט המבצע. בסופו של דבר אתה עשוי להרוויח מעט מאוד, שום דבר בכלל, או במקרה הגרוע, אתה עלול לסבול הפסד.

מוצרי קידום מכירות מתאימים יותר למבצעים המיועדים לקונים שהם לקוחות חוזרים תכופים, או מבצעים רכישה גדולה (כמו מכונית). פריטים אלה מחזיקים את שם המותג מול הלקוח ששווי המכירה שלו לכל החיים יכול להיות כמה מאות עד כמה אלפי דולרים.

זה לא יכול להוביל למכירה

חסרון של מוצרי קידום מכירות הוא שיש הרבה אנשים שאוהבים להשיג את הפריט, אבל לא ממש מתעניינים במה או במי שהוא מקדם. זו בעיה במיוחד באירועים ותערוכות.

אנשים לא חולקים את Swag

אם קוראים פוטנציאלים חושבים שהסווג של הספר מגניב, הם ישמרו עליו. זה נהדר, אבל זה אומר שהשיווק והמכירה נעצרים שם. הם לא מתכוונים להעביר את הפריט המגניב הזה לחבר שיכול להפוך לקונה. קבלת פוסט או שיתוף על ספרך בפייסבוק מקורא או מבקר - בחינם! - יכולה להיות השפעה רבה יותר מאותו פריט סופר מגניב.

בדוק את האגו והתקציב שלך לפני שאתה מבצע צ'ק-אאוט

בטח, לראות את הכותרת או הגרפיקה של הספר שלך על פריט זה מגבר אגו! אבל בדוק את התקציב שלך ואת האגו שלך לפני שאתה לוחץ על כפתור הקנייה. מדוע אתה רוצה להשתמש ב- swag כדי לקדם את הספר שלך? מה אתה מקווה להרוויח בסך המכירות והתמלוגים ממבצע זה? לא יודע? אל תקנו.

שקול חלופות אחרות לפרסום בעלות נמוכה לפני החלפת ספרים.

הדפסה לפי דרישה אינה מיועדת רק לספרים!

הדפס על פי דרישה Swag? כן זה אפשרי

אחד מחברי הסופרים הודיע שהיא מנהלת קמפיין למכירות ספל מותאם אישית בו השתמשה כדי לקדם את ספרה האחרון. זה היה פריט סופר חמוד. מה שהדאיג אותי היה שהקמפיין התנהל כמבחן לפני השקעה בייצור ופיתוח אתרים למכירת הפריט בקנה מידה גדול יותר.

לעולם אל תשקיע בפיתוח מוצרים, ייצור או מלאי אם אינך צריך! זה יאכל את כל הרווחים שתשיג ממכירות הספר שלך או מהסווג הממותג שלך. לאמיתו של דבר, מניסיוני רב השנים בתעשיות הסוואג והפרסום, אני יכול לומר לך שסביר להניח שתסתבך בהפסד או אפילו תיכנס לחובות על ידי ביצוע זה בעצמך.

אבל יש אלטרנטיבה. ככותב שפורסם בעצמו, אתה כבר מכיר כיצד פועל הדפסה לפי דרישה (POD) אם אתה משתמש בפרסום Kindle Direct (KDP). ובכן, אותה הזדמנות קיימת גם עבור "סחורה" ממותגת (סחורה).

ישנן חברות אשר יטביעו ויטפלו בכל הלוגיסטיקה של פריטים ממותגים כמו חולצות טריקו, ספלים, הדפסי אמנות, תיקים, נרתיקים לטלפון ועוד הרבה יותר עבור הזמנה קטנה כמו חתיכה אחת. אלה מכונים לעתים קרובות חברות הגשמה.

כך עובד המודל הזה. חברת ההגשמה מציעה לכם מבחר פריטים שתוכלו להציג בחנות מקוונת שלעתים קרובות הם יארחו עבורכם בחינם או בתשלום נמוך. אתה מעלה את הלוגו או הגרפיקה שלך (וודא שזו הגרפיקה שלך, או שיש לך רישיון והרשאה להשתמש בה) לאתר חברת ההגשמה. אתה שולח את האוהדים שלך לחנות המקוונת שלך שם הם יכולים להזמין את הפריט שהם רוצים.

חברת ההשלמה מטמיעה או מייצרת את הפריט שהוזמן, מטפלת בעסקה ושולחת את הפריט למאוורר שלך. מיסי מכירה בדרך כלל נגבים ומטופלים על ידי חברת ההגשמה, וזה עניין גדול בהתחשב בכל חוקי מס המכירה המסובכים והמגוונים. וודא שאתה מבין כיצד החברה תטפל בנושא מס המכירה החשוב, כך שלא תקבל חשבון מס בהפתעה או קנסות. עלות הפריט, ההטבעה או הייצור, עלויות המשלוח ודמי העסקה מנוכים מסכום המכירה הכולל, ואתה מקבל את הרווח הנותר בחשבון הבנק שלך. מחלקים לגמרי עבורך, בנוסף אתה מחזיק אפס מלאי. הוצאות כרוכות רק כאשר ההזמנה מתקבלת ועובדת.

כמה חברות הגשמה פופולריות כוללות Red Bubble, Printful, Printify ו- Print Aura. בצע רכישה לדוגמא מכל חברת הגשמות שאתה שוקל לבדוק אם החותם ואיכות המוצר קבילים. כמו תמיד, בדוק היטב את תנאי השירות והעמלות לפני שתחליט על אחד מהם.

סיבה נוספת ללכת עם מודל POD עבור סחורות וסחורות ממותגות לקידום הספר שלך היא מכיוון שלדעתי תגלה שמעט מאוד קוראים ממש מעוניינים לרכוש פריטים אלה. זה באמת עובד רק לבסיסי מעריצים משתוללים, כמו אוהדי הארי פוטר . לעולם אל תזלזל בכמה שהאוהדים שלך מוכנים לקנות משהו שאינו הספר שלך.