אתגרים לאירוע חתימת ספרים: הגנה על המכירות והרווחים שלך

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

קיבלתי כמה שאלות על פוסט שכתבתי לפני זמן שכותרתו, טיפים לאירוע חתימת ספרים עבור מחברים שפורסמו בעצמם . באותה פוסט מקורי דנתי במספר ההזדמנויות והאתגרים שמארחים אירועים של חתימת ספרים עבור מחברים בהוצאה עצמית. אך נראה כי למחברים יש כמה חששות נוספים בנוגע לאירועים אלה, במיוחד בכל הקשור להתמודדות עם מארח האירוע. לכן חשבתי שיהיה טוב לפנות אליהם למקרה שגם מחברים אחרים יעמדו בפניהם.

בדיון הבא, פירוש "מחבר" הוא "מחבר שפורסם בעצמו". מחברים שפורסמו באופן מסורתי בדרך כלל לא יעשו את האירועים הללו בעצמם ועל חשבונם. המו"ל יהיה בדרך כלל אחראי לכך.

כמו כן, מכיוון שלא סביר כי חנויות ספרים גדולות של רשתות לבנים ורצונות ירצו לעבוד עם יוצרים בהוצאה עצמית, דיון זה יתייחס בעיקר לחנויות ספרים קטנות ועצמאיות ומקומות אחרים שעשויים להיות יותר נוחים לאירוח אירועים אלה (אפילו למרות שזה לא ערובה שהם יעשו זאת).

מהי קיצוץ סביר עבור מארח אירועי חתימת הספרים?

השאלה הראשונה שקיבלתי נשאלה אם אחוז מסוים הוא קיצוץ סביר עבור מארח אירוע חתימת הספר. למרות שהשאלה לא זיהתה מי המארח, אני מניח שזו הייתה חנות ספרים. אז אני מניח שזה המקרה.

לפני שניתן יהיה לקבוע אם אחוז כלשהו סביר, עלינו להבין מה יחסי העבודה בין המחבר שפורסם בעצמו לבין חנות הספרים. למרות שחנויות ספרים יכלו לרכוש מלאי של ספר מחבר לאירוע או להצעה על המדפים, סביר יותר שיש הסדר משלוח.

מהי משלוח?

במסגרת הסדר משלוחים, חנות הספרים תסכים למלאי כמות ספציפית של ספר המחבר. אך המחבר ישולם רק כאשר תבוצע מכירה ללקוח. המחבר מבחינה טכנית עדיין הבעלים של הספרים, ובהתאם לתנאי ההסכם, יכול היה לבקש להחזיר עותקים שלא נמכרו. באופן דומה, חנות הספרים יכולה לומר למחבר להחזיר כל ספר שלא נמכר.

אמנם המשלוח הוא בדרך כלל סידור שוויוני הן עבור חנות הספרים והן עבור הסופר, אך קיימת אפשרות שספרים שלא נמכרו שהוחזרו עלולים להילבש בחנות, מה שמייצג הפסד עבור המחבר מכיוון שהוא לא יכול למכור אותם כחדשים.

ניתן לקבוע הסדר משלוח מוגבל בזמן במיוחד לאירוע חתימת הספר, כאשר המחבר יקבל מיד עותקים שלא נמכרו.

ללא קשר לפרטי המשלוח, מומלץ בחום להסכם בכתב בין חנות הספרים (או מארח האירוע) לבין הכותב. התייעץ עם עורך דין שיעזור בניסוח הסכם זה.

מדוע חנויות ספרים עשויות לבקש אחוז גבוה מדולרי מכירות

ללא קשר למסגרת הזמן או למספר הספרים, חנות הספרים משלמת למחבר אחוז מכל מכירה, ולא את המחיר הקמעונאי המלא של הספר. קיצוץ חנות הספרים מכסה את עלות ניהול עסק קמעונאי (שיכולה להיות גבוהה מאוד!) וכל עלויות נוספות הקשורות לאירוח האירוע או נשיאת מלאי.

האחוז בפועל יכול להשתנות במידה רבה, תלוי בחנות הספרים המסוימת. חיתוך ספרים של 40 או 50 אחוז (או יותר!) לא יהיה בלתי סביר. אם יש לך ניסיון בפעילות קמעונאית כלשהי, אתה מבין ששולי רווח גולמי של 50 אחוז יכולים להיאכל במהירות מהוצאות תקורה (שכר דירה, כוח אדם, שירותים וכו '). אז חנויות ספרים לא מנסות לרמות מחברים; הם רק מנסים לשמור על רווחיות ולמנוע הפסדים על ידי בקשת קיצוץ משמעותי מההכנסות ממכירת ספרים.

אך קיצוץ משמעותי במכירות עבור המארח לא אמור להטריד אף מחבר שפורסם בעצמו שעובד עם פלטפורמת פרסום העצמי של קינדל ישיר (KDP) של אמזון. אפילו בספרים אלקטרוניים של קינדל, KDP יכול לקחת בין 30 ל -65 אחוזים בתוספת עמלות.

ואל תבקשו קיצוץ יתרון מחבר יותר בטענה שהאירוע יביא לקוחות שיעשו רכישות נוספות! משתתפי אירוע חתימה עשויים להיות שם רק כדי לראות אותך ולקנות את הספר שלך.

כיצד יכולים מחברים לקבל כסף בחזרה מאירוע חתימת הספרים?

נדהמתי מעט מהשאלה השנייה ששאלה כיצד להחזיר כסף מאירוע חתימת הספרים. הממ…

ניתן לענות על שאלה זו במספר דרכים, תלוי למה התכוון המחבר "להחזיר כסף".

קבלת כסף בחזרה: כשמחברים משלמים

"קבלת כסף בחזרה" יכול להיות שמשמעותה של ממש תשלום עבור ספרים שנמכרו במשלוח כפי שפורט לעיל. בדרך כלל, חנות ספרים אירוח תרצה לטפל במכירות, כך שניתן יהיה להיות סמוך ובטוח כי הם יקצצו. הם לוקחים יותר סיכון ויש להם יותר הוצאות מאשר המחבר. אז דרישה זו אינה מקובלת.

אך מחברים עלולים לדאוג שהם לא יקבלו תשלום או שילמו כראוי. לכן יש לבצע הסכם בכתב בין הכותב למארח המפרט בבירור מי משלם עבור מה ומתי הכל מקבל תשלום. כמו כן, אופן הטיפול בתביעות בגין הפרת חוזה צריך להיות חלק מאותו הסכם. שוב, התייעץ עם עורך דין שיסייע בהכנת הסכם זה!

קבלת כסף בחזרה: רווחיות

אם "להחזיר כסף" פירושו שהמחבר מרוויח מספיק כסף בכדי לספק את העלויות או יעדי הרווח שלהם, אז השאלה הופכת להיות אחת מהן חלוקה שוויונית בין המחבר לחנות הספרים המארחת. המשמעות היא ששני הצדדים צריכים להתמודד היטב עם צרכיהם הפיננסיים, וכל פירוט צריך להיות מפורט בהסכם בכתב כדי למנוע אי הבנות.

קבלת כסף בחזרה: החזר כספי

מה אם המארח או המחבר אינם מרוצים מאופן האירוע של חתימת הספר? בקשות להחזר יכולות לעבור בשני הכיוונים. מחברים עשויים לרצות החזרים בגין כל העלויות או העמלות ששולמו. חנויות ספרים עשויות לבקש מחברים להחזיר את כל הספרים שנרכשו ו / או לכסות את עלויות החנות. אירועים אלו צריכים להיות גם חלק מההסכם בכתב.

טיפים שיעזרו לשמור על מכירות ורווחים מאירועי חתימת ספרים

קבל תמיד כל אירוע ספר, משלוח או הסכם רכישת מלאי בכתב! התייעץ עם עורך דין שיסייע ביצירת הסכם שווה לך וגם לחנות הספרים או למארח אירועי חתימת הספר. ללא הסכם בכתב, יהיה קשה להגיש תביעות בגין תשלומים או נזקים.
זכרו שחנויות הספרים לא ישווקו את הספר שלכם באופן פעיל… ועושות לכם טובה על ידי אירוח האירוע שלכם. אין זה סביר שחנות ספרים תהיה מעוניינת מאוד בקידום הספר שלך או באירוע שאתה מארח שם. דרישות האירוע שלך מייצגות עלות עבורם והם עוסקים בכדי להרוויח כסף… לא רק כדי לעזור לך להרוויח כסף.
דע את העלויות שלך וקבע יעדי רווח מציאותיים. אם אתה לא מבין את העלויות שלך ואיך אתה מרוויח כסף מכל אירוע או הזדמנות להזמין קמעונאות, לעולם לא תדע אם אתה מרוויח סביר או "מקבל את הכסף שלך בחזרה." כשאתה מוכר ספרים אתה בעסקים. להתנהג כמו עסק!

שאלות ותשובות

שאלה: הוצאת ספרים: האם זו הצעה טובה של הוצאה לאור להוציא את הספר שלי? 1. הם שומרים על זכויות היוצרים של הספר. 2. התמלוגים שלי הם 10%. 3. הם מספקים מכירות בינלאומיות של דפוס, ספר אלקטרוני ו- Kindle 4. ואם אני רוצה לסיים את חוזה הפרסום זו החלטתם, לא שלי.

תשובה: המון נושאים שיש לקחת בחשבון כאן!

1. זה אופייני להוצאה מסורתית להחזיק בזכויות היוצרים על הספר. חברה שלי שקיבלה עסקת פרסום מסורתית לא יכולה אפילו לצטט מהספר שלה בבלוג שלה וכו '. אם חשוב לך להחזיק בזכויות היוצרים שלך, עסקת ספרים כזו אינה בחירה טובה.

2. תמלוגים הם 10% ממה? הכנסות הספרים? נתח מלוכה? מוטב שתגלה מה פירוש 10% זה.

3. ביג דיל! אם אתה מפרסם בעצמך באמצעות הוצאת Kindle Direct להדפסה או לספר אלקטרוני של Kindle, הוא זמין בארה"ב וכמה שווקים בינלאומיים.

4. בקש מעורך דין לבחון את שפת "צא מהחוזה" ולהבין מה המשמעות של באמת. אם המו"ל מסתיים, אז מה קורה לזכויות היוצרים שלך? אתה צריך יעוץ משפטי בנושא.

מקווה שנותן לך כמה דברים לחשוב עליהם.