בנה רשימת שיווק בדוא"ל מאפס: מה שאתה צריך לדעת

למד מה שאתה צריך לדעת!

לבנות רשימת דוא"ל מהר? שכח מזה!

למרות הפופולריות של מדיה חברתית, אפליקציות וכל טכנולוגיית חיבור חדשה או טכניקה חדשה, שיווק באמצעות דוא"ל עדיין פופולרי ויעיל. האתגר הגדול ביותר כשמנסים לבנות רשימת שיווק בדוא"ל מאפס הוא לגרום למנויים להצטרף לרשימה שלכם.

משווקים רבים של עסקים קטנים מוסיפים אוטומטית לקוחות משלמים לרשימות הדוא"ל שלהם. אך בימים אלה של בעיות פרטיות מוגברות וכללי דואר אלקטרוני של CAN-SPAM, מומלץ מאוד לקבל אישור אפילו מקונים. מניסיוני, גם כשהצעתי את ההזדמנות להצטרף לרשימה שלי ללקוחות אמיתיים ומאושרים, לא כולם מקבלים זאת.

אז לנסוע בכביש המהיר ולגרום למנויים להצטרף בכוונה ובכוונה לרשימת הדוא"ל שלך זו הדרך ללכת, למרות שזה יכול להיות איטי עד תום. להלן כמה מהאתגרים שתעמוד בפניך בטכניקות גיוס מנויים פופולריות.

רשימת דוא"ל בחינם

מתן ספר אלקטרוני, הנחה או הטבה אחרת עבור מנוי לרשימת שיווק בדוא"ל הוא פופולרי. אבל ללא קשר לאיכות הנתפסת שלך בחינם שאתה מציע להצטרף, זה לא יכול להיות כדור קסם למספרים מנויים מוגברים. הנה כמה סיבות לכך:

• הם כבר בחרו בהמון רשימות. כמעט כל בלוג או אתר מסחר אלקטרוני מציע תמריץ כלשהו להצטרפות לרשימת הדוא"ל שלהם. זה צפוי ואינו הצעה ייחודית. אז אלא אם כן החינם שלך הוא פנטסטי במיוחד, אין סיבה להירשם לדוא"ל נוסף.
• הם מקבלים הרבה מיילים. גם אם freebie הוא מעניין, מנויים פוטנציאליים עשויים להתנגד להצטרפות לרשימה פשוט משום שהם מקבלים כבר כל כך הרבה דוא"ל ואינם יכולים לדמיין להוסיף לעומס זה.
• הם מצטרפים לביטול הסכמה וביטול הסכמה. מנויים פוטנציאליים שמסקרנים את הצעת המנוי החינמי שלך עשויים להצטרף, לקבל את החינם, ומיד לבטל את הסכמתם. זה לא נדיר. אל תדאג לאנשים האלה! הם לא ממש התעניינו בשום דבר אחר מלבד החינם.
• את החינמון החינמי שלך אפשר לשחרר ברשתות החברתיות ובמקומות אחרים. במיוחד עבור ספרים אלקטרוניים של PDF והורדות אחרות, מנויים עשויים לשתף קישורים לאתר החינם שלך או לפריט שהורדת בפועל עם חברים או ברשתות החברתיות. אז מדוע על חבריהם או עוקבי המדיה החברתית להצטרף לרשימה שלכם? הם כבר קיבלו את הסחורה. שיעור: ודא שהחינם שלך הוא בעל ערך, אבל לא כל כך יקר שהוא מפחית באופן דרמטי את ההחזר על ההשקעה שלך והמכירות הפוטנציאליות שלך.

האם כתיבת בלוגים לאורחים עובדת?

טיפ פופולרי להשגת מנויים חדשים לדוא"ל הוא כתיבת בלוגים לאורחים. בתיאוריה, כך זה עובד: אנשים רואים את פוסט האורח שלך בבלוג של מישהו אחר. הם יתרשמו כל כך מהתוכן שלך שהם יקפצו לאתר שלך (באופן קסום ומיידי) יצטרפו לרשימת הדוא"ל שלך. למעשה, אתה משתמש בסמכות ובקהל של האתר המארח את הודעת האורח שלך כדי להגדיל את הבאים שלך. הקשבתי או קראתי כמה טיפים המציעים אלפי מנויים חדשים לדוא"ל שניתן להשיג באופן זה.

אבל הנה מה שמצאתי באמצעות אסטרטגיה זו…

בעבר עשיתי הרבה בלוגים לאורחים. מה שניתוח התעבורה שלי הראה היה שמעט מאוד אנשים - שיכולים לספור אותם על יד אחת לפעמים - אכן עשו את הקפיצה מהאתר המארח לשלי. יכול להיות שהם באמת לא אהבו את פוסט האורח שלי? אולי. אבל אני חושב שיש הסבר אחר.

אני צופה בהתנהגותי בעת ביקור בבלוגים או באתרים שמקבלים הודעות אורח. אם אני באמת אוהב את פוסט האורח, אני יכול לשתף אותו או לצייץ מחדש. אך לעיתים נדירות אני קופץ לאתר של הבלוגר האורח. למה לטרוח לקחת את הזמן לבקר באתר אחר? בפעמים אחרות אני לא מבין בקלות שהפוסט הוא חומר של בלוגר אורח ואני מניח שהוא נעשה על ידי כותבי האתר המארח. שוב, אין סיבה לחקור הלאה.

אם המטרה שלך בבלוגים אורחים היא להשיג מנויים לדוא"ל, הגדר ציפיות ריאליות. התוצאה הטובה ביותר שאתה יכול לקוות לה היא שפרסומי הבלוג האורחים שלך עשויים להגביר את ההכרה שלך בקרב קהל היעד שלך.

כיצד להשיג מנויים חדשים לדוא"ל

• תמיד יש טופס הסכמה באתר או בבלוג שלך. אני לא יכול להגיד לך כמה אתרים אני מבקר בהם לא ברור איך להירשם לניוזלטר או לעדכוני הדוא"ל שלהם. בחלק מהאתרים זה חסר לחלוטין! אל תצפה מהמבקרים לחפור סביב לחפש כיצד להצטרף לקהל מעריצי הדוא"ל שלך. הפוך אותו לפריט עליון באתר שלך! לגרום למבקרים להירשם לרשימת הדוא"ל שלך הוא ה"מבצע "הראשון שתבצע איתם.
• אל תכבה את המבקרים באתר שלך או בבלוגים - ואת תוצאות החיפוש שלך בנייד בגוגל! - עם חלונות קופצים ותכסיסים מעצבנים אחרים. ביקרת פעם באתר ומיד התוכן שברצונך להציג מכוסה על ידי טופס או מסך אפור המחייב אותך להירשם כמנוי או לסגור אותו? סוגים אלה של טפסים מכונים לעתים קרובות חלונות קופצים, חלונות קופצים, מודעות ביניים או צורות רחף. מעצבנים ככל שיהיו, הם יכולים להגדיל את מנויי הדוא"ל. עם זאת, החל מה -10 בינואר 2017, גוגל תעשה ענישה באתרים בתוצאות החיפוש לנייד המשתמשים בשיטות אלה למעט מקרים מסוימים. למה? כי זה מקטין את חווית המשתמש.
• השתמש בחינם בחינם או בתמריצים בצורה נבונה. אם אני צופה בהתנהגותי שלי, אם אני באמת רוצה להיכנס לרשימת דוא"ל, לעתים קרובות אצטרף ולעולם לא אוריד שום חינמית חופשית שעשויה להיות מוצעת. עם זאת, תמריץ או הטבה רלוונטיים ורצויים למנוי יכולים להיות בדיוק הפיתוי הדרוש בכדי להשיג מנויים יקרים יותר לדוא"ל.
• אל תתן את החנות… אבל כן נותנים ערך. תבין שמה שאתה מציע כתמריץ לדוא"ל עשוי להיות משותף ללא היסוס. הציע משהו בעל ערך, אך לא כל כך שאתה מקטין הזדמנויות להרחיב את בסיס המכירות והמנויים שלך. לדוגמא, ישנם מחברים המציעים פרק ספר בחינם כתמריץ למנוי בדוא"ל. זה משהו בעל ערך. וגם אם מנויים חדשים ישתפו את הפרק עם כל איש קשר ברשימות הדוא"ל שלהם או ברשתות החברתיות, אנשי הקשר שלהם עדיין יצטרכו לקנות את הספר כדי לקבל את השאר.
• תגיד להם למה לצפות. ספר למנויים הפוטנציאליים שלך באיזו תדירות הם עשויים לצפות שהם ישמעו ממך. יום יומי? שְׁבוּעִי? כשבא לך לשלוח משהו? זה עוזר לבנות את המוניטין שלך על ידי ביצוע מה שאתה אומר שתעשה. כמו כן, תדירות יצירת קשר רצויה עשויה לגרום למבקרים להירשם כמנוי. פרט למיילים מסוג "מבצעים יומיים", שבועי הוא בדרך כלל תדירות נוחה עבור רוב המנויים.
• היו מודעים לפרטיות ולסוגיות משפטיות. התייעץ עם עורך דין עסקי בנושא פיתוח מדיניות פרטיות עבור רשימת השיווק שלך בבלוג, באתר ובדוא"ל. מומלץ מאוד לקבל ייעוץ משפטי על אופן האיסוף, האחסון, השימוש והשיתוף של נתונים המאפשרים זיהוי אישי, מכיוון שנושאי הפרטיות דואגים יותר ויותר. הפוך את מדיניות הפרטיות שלך לזמינה לצפייה של מנויים פוטנציאליים לפני שהם מצטרפים. לא זו בלבד שיכולה לעזור לך להימנע מצרות פרטיות, אלא גם יכולה להרגיע מנויים פוטנציאליים שעשויים להיות חששים אלה.

© 2017 היידי תורן