תוכן עניינים:
iStockPhoto.com / porpeller
פרסום הוא אחת ההשקעות הקשות ביותר שעל חברה, במיוחד עסק קטן, לבצע. בחירה בשיטה של עסק מרגיש לעתים קרובות כמו הימורים. אל תעשה את זה בכלל, אתה לא מקבל כלום. גלגל את הקוביות על ידי השקעה בסוג אחד של מיקום מודעות, אתה לא מקבל כלום. גלגל קוביות על ידי השקעה באותו מיקום בשנה הבאה, אתה מכה בקופה.
חייבת להיות דרך טובה יותר לבחור שיטות פרסום בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר לעבוד, נכון?
הנה גישה שונה בתכלית כיצד לקבוע את שיטת המודעה הנכונה לשימוש. באופן מסורתי, אנשים מתחילים לבדוק את כל מקומות התקשורת (כגון מגזינים, דיוור ישיר, טלוויזיה וכו ') שיש להם. אבל זה באמת משחק הקצה של הפרסום. אתה צריך להתחיל איפה…
השאלה איפה
איפה הלקוחות שלך כשהם בשוק עבור מה שאתה מוכר? לא מדובר במיקוד או בעיר שלהם. היכן הם נמצאים פיזית כשהם יקבלו החלטה לקנות את המוצר? בבית? במשרד? באוטו? גלישה באינטרנט? קח קצת זמן לחשוב ברצינות על שאלה זו מכיוון שהיא די עמוקה ולעתים קרובות מתעלמים ממנה.
למי שאולי לא מכיר את זה, שיווק POP (נקודת רכישה) מבוסס לחלוטין על שאלת המקום. לאנשים שמחכים בתור בחנות בדרך כלל יש דברים אלה בראש:
- "אני רעב."
- "אני משועמם."
- "אוי, שכחתי…"
אז זו הסיבה שתראו פריטים כמו חטיפים ממותקים או מלוחים, מסטיק, מגזינים וסוללות המשווקים ליד קווי קופה קמעונאיים, שם הם עשויים לקבל החלטת קנייה עבור פריטים אלה.
בואו נגיד שבבעלותכם מסעדת מזון מהיר. בדרך כלל איפה אנשים כשהם מחליטים לדרוס למסעדת שירות מהיר? הם עשויים להיות כמה מקומות. הם אולי נמצאים במכוניות שלהם. אז פרסום מסוג שלטי חוצות בכבישים ליד המפעל שלך עשוי להיות טוב. שלטים ושלטי חוצות ליד מסלולי סחר כבדים (נהיגה או הולכי רגל) בסמוך למתחמי משרדים יכולים להיות גם מיקומים טובים.
דוגמה נוספת תהיה קבלני חימום וקירור שמציבים מדבקות חסינות מזג אוויר על תרמוסטטים, כמו גם את הציוד בעת ההתקנה. למה? כי כשאנשים מרגישים קר או חם מדי, מה הם עושים? הם רצים לתרמוסטט. לאחר מכן, הם עשויים לנדוד אל היחידה כדי לראות אם היא עובדת. (אגב, קבלנים נהגו לבקש מבעלי בתים להניח את המדבקות שלהם בדפי זהב. למה? כי לשם אנשים נהגו לפנות כדי למצוא עזרה. היום זה האינטרנט).
אלה דוגמאות לשירותים ברמת הצרכן. מה לגבי B2B (עסק לעסקים)? אותו הכלל חל. נגיד שאתה מציע שירות לתיקון מחשבים וחלקים. מה הדבר הסביר ביותר שאנשים ב- B2B עשויים לעשות אם אין להם "בחור טק" מבוסס על קריאה לתחזוקת מחשבים? חפש את זה בגוגל! אז ה"איפה "הכי טוב שלך עשוי להיות Google AdWords או לפרסם במנועי חיפוש אחרים.
אפשרויות פרסום זמינות
לאחר שהבנתם תרחישים "איפה" סביר ללקוחותיכם, הגיע הזמן לבחור את שיטות הפרסום שלכם. בעוד שהשיטות העיקריות נדונות כאן, היזהר אחר אפשרויות חדשות במרחב המקוון והנייד.
- טֵלֶוִיזִיָה. מתווספות תכונות אינטראקטיביות יותר וצפייה באינטרנט רב-התקני אשר מבשר טובות עבור מפרסמים. פרסום בתגובה ישירה (כגון פרסומות מסחריות) יכול להיות יעיל במיוחד עבור מוצרי צריכה.
- רָדִיוֹ. רדיו הוצג כיעיל להשגת לקוחות יעד "בכל מקום" (בית, רכב, עבודה וכו '). אולם האזנה לרדיו המסורתית השתנתה לרדיו מקוון, כאשר האזנה לרדיו המקוון החודשי גדלה מ -13% מהאמריקנים בני 12 ומעלה בשנת 2008 ל -53% בשנת 2017 (Pew Research). אלה חדשות טובות שכן האזנה דרך האינטרנט מציעה הזדמנויות רבות יותר לפרסום מקוון הניתן ללחיצה.
- פודקאסטים. בהיותם דומים לרדיו המסורתי, פודקאסטים לאודיו מציעים אופק חדש למפרסמים. כוחם של פודקאסטים הוא ביכולתם להגיע לשווקי נישה ממוקדים במיוחד. כמו רדיו משודר, ומכיוון שאנשים רבים מאזינים בזמן שהם עושים דברים אחרים ולא מקוונים, החיסרון של פודקאסטים הוא שאין אפשרויות פרסום הניתנות ללחיצה וניתנות למעקב. הם מתאימים יותר לצורכי פרסום מותגים.
- שיווק באינטרנט ודואר אלקטרוני. מציע שפע של הזדמנויות לפרסום, הן במחשבים שולחניים והן במכשירים ניידים. עם זאת, יש לבחור בקפידה פרסום באינטרנט כך שיגיע לקהלי היעד הנכונים כאשר הם במצב רוח קנייה. למעשה, החיסרון של האינטרנט הוא שאולי יש יותר מדי אפשרויות לבחירה, מה שהופך את קבלת החלטות המודעה למכביר. תשלום לקליק (PPC), עלות לאלף (CPM), חסויות ומודלים לפרסום ברשתות חברתיות זמינים. בגלל יכולתו להגיע לאנשים במכשירים שולחניים וניידים עם הצעות מענה ישיר, שיווק בדוא"ל יכול להיות אחד המדיומים החסכוניים והרלוונטיים ביותר העומדים לרשות המשווקים של ימינו.
- כתבי עת ועיתונים. האינטרנט ממשיך להפיל את המדיה המודפסת, למרות שהאופי המקומי או האזורי של התקשורת עדיין הופך אותם לאפשרויות אטרקטיביות. פרסומים רבים הוסיפו רכיבים מקוונים או אפילו הפסיקו לחלוטין את גרסאות ההדפסה. שקול היטב האם לקוחות פוטנציאליים יהיו במצב רוח קנייה בעת הצפייה. עשויה להיות בחירה טובה יותר למאמצי פרסום "מודעות" ושיווק תוכן.
- דואר ישיר. כמו מדיה מודפסת, אתגר ישיר מאותגר כמדיום פרסום. עם זאת, היא יכולה להציע קמפיינים שיווקיים ממוקדים היטב (לפי גיאוגרפיה, דמוגרפיה ותזמון) שיכולים להמיר ללידים ומכירות.
- שלטי חוצות ושלטים. עדיין אמצעי אטרקטיבי לפרסום מקומי שכן, בניגוד לשיטות אחרות, לא ניתן "לכבות" את שלטי החוצות על ידי המשתמש.
- מוצרי קידום מכירות. סחורה מוטבעת כוללת את אחת ההשקעות בעלות הנמוכה ביותר להופעה בהשוואה לשיטות אחרות. כמו כן, אם נבחר כראוי לשימוש במקום בו לקוח יהיה במצב רוח קנייה (לדוגמא: על שולחן העבודה כדי לעודד רכישות עסק), מוצרי קידום מכירות יכולים להיות כלי פרסום יעיל.
- ספריות מסוג "דפי זהב". פרסומים אלה עשויים להיות קיימא בקהילות מסוימות. אך היו מודעים מאוד לכך ש"דפי זהב "החדשים הם האינטרנט וימי ספריות הדפוס ספורים.
© 2013 היידי תורן