תוכן עניינים:
הולו
המקרה למיתוג משותף
טאקו בל ודוריטוס… אובר וספוטיפיי… רדבול וגופרו… נייקי ואפל…
שיתוף הפעולה ממשיך להיות חלק עוצמתי מערכת הכלים השיווקית, והפך למרכיב מרכזי עבור חברות (ואנשים פרטיים) להעלות את המודעות למוצרים ולמותגים. ברשתות החברתיות, לווידיאו במיתוג משותף הייתה השפעה עצומה, על פי טראוויס צ'יימברס, מייסד סוכנות הצמיחה והווידאו Chamber Media. "בעולם היוטיוב, שיתוף פעולה הוא הטקטיקה הטובה ביותר שמישהו יכול להשתמש בה כדי לבנות את המותג שלהם. על ידי עבודה עם אחרים בנישות דומות, שני הצדדים יכולים להשיג חלק מחסידיו של האחר. "
עם זאת, כשמדובר בסיבות חברתיות, מיתוג משותף / שיווק משותף לרוב לא עובר יותר מאשר חסות משותפת. למה? אין היעדר עניין בתמיכה למטרות חברתיות; על פי GivingUSA, האמריקנים תרמו למעלה מ- 427 מיליארד דולר לעמותות אמריקאיות בשנת 2018, 68% מהם הגיעו מתורמים בודדים בעוד שתאגידים וקרנות יחד ייצרו מעל 22%.
GivingUSA.org
התמיכה במותגים למטרות חברתיות ממשיכה לגדול מדי שנה, על פי המרכז הלאומי לסטטיסטיקה של צדקה (NCCS), ובעוד הגידול בצריכת תוכן דיגיטלי עם כל דור מהווה פורום למותגים לבנות את זהות ההשפעה שלהם, כללים מבוססים על שוק. קשה לשבור, מציין אריק ני, העורך הראשי של סקירת החדשנות החברתית של סטנפורד (פורסם על ידי המרכז לפילנתרופיה וחברה אזרחית של אוניברסיטת סטנפורד). "לשיווק הסיבות יש היסטוריה ארוכה, עם שפע דוגמאות לכך שחברה רווחית בודדת מיישרת את המותג שלה ללא מטרת רווח או למטרה. אבל חברות באותה תעשייה לא ששותות לשותפות ציבורית (חושב נייקי ואדידס). הם עשויים למצוא בסיס משותף בנושאי שרשרת האספקה (סחר הוגן וכו '), אך לא הרבה מעבר לכך. "
יצירת סביבה שיתופית
מבנה הארגון הארגוני עשוי גם להיות חלק בניתוק שיתוף הפעולה. ההפרדה בין שיווק ואחריות חברתית תאגידית (CSR) בחברות גדולות מגבילה לרוב את המעורבות של CSR באסטרטגיית המותג / השיווק, שלא לדבר על מעורבות במאמצי שיתוף פעולה.
מרק פוליק, מנכ"ל קרן הגמילה בחזרה, ארגון ללא כוונת רווח המאפשר מתן צדקה על ידי ספורטאים מקצועיים, בדרנים ואנשים בעלי ערך נטו גבוה, מקונן על חוסר שיתוף הפעולה בכל הנוגע למטרות. "לעבוד באופן אינדיבידואלי הוא בזבזני כל כך… זו ללא ספק הבעיה הגדולה ביותר בעולם ללא מטרות רווח. יש יותר מדי כפילות ואין מספיק שיתוף פעולה, והבעיה רק הולכת וגדלה. בארה"ב יש כיום מעל 1.7 מיליון מלכ"רים, ול 75% מהם הכנסות שנתיות של פחות מ 25,000 $. "
"לעבוד באופן אינדיבידואלי הוא בזבזני כל כך… זו ללא ספק הבעיה הגדולה ביותר בעולם ללא מטרות רווח. יש יותר מדי כפילויות ואין מספיק שיתוף פעולה, והבעיה רק הולכת וגדלה. "
מבנה התפעול של רוב העמותות אינו מתאים גם לתוכן שיתופי בין נותני חסות. "רוב העמותות אינן מסוגלות לעשות שיווק בעצמם, וסומכות על סוכנויות, מותגים בודדים או נותני חסות שייקחו על עצמן את התפקיד הזה", לדברי אמבר ג'יי לוסון, מנכ"ל חברת Good Amplified, חברת ייעוץ שיווקי שעובדת עם ארגונים ללא כוונת רווח המעוניינים להגיע לקהלי Millennial, Gen Z ולקהלים צעירים יותר. "אין שום דבר רע בגישה האישית הזו, אך הגבלת שיתוף הפעולה מגבילה את הקהל הפוטנציאלי שלהם."
למידה ממודל השיווק של חסות אירועים, עם ארגון "רכזת" של צד שלישי (כגון סוכנות או מארגן) אשר מתקשר עם מספר מותגים, עשוי להחזיק את המפתח לתוכן משותף למלכ"רים. אירוע הקונצרט הגלובלי Live 2020 של סיטיזן גלובאל כולל את ג'ונסון אנד ג'ונסון ו- P&G בין נותני החסות הארגוניים העולמיים שלה. בעוד ששני המגה-מותגים התיישרו בעבר בנושאי קיימות, זה לא הביא למאמצי שיווק משותף. מציין לוסון, "לייעל פונקציות ניהוליות ללא כוונת רווח למינוף גישה מרכזית לתחומים כמו שיווק וחשבונאות, הגיוני מאוד. זה משחרר את העמותות להתמקד בעניין. "
"ייעול פונקציות ניהוליות ללא מטרות רווח למינוף גישה מרכזית לתחומים כמו שיווק וחשבונאות הגיוני מאוד. זה משחרר את העמותות להתמקד בעניין. "
מחוברת תחום בידור
להשפיע
האם מיתוג משותף מתאים היטב לתוכן בעל השפעה חברתית? צ'יימברס מאמין שכן, אם נעשה נכון. "אנחנו חיים בזמן כה מחולק. מיתוג משותף של תוכן בעל השפעה חברתית יזכה לעיתונות רבה, לתשומת לב, ולמען האמת להועיל לעולם. זה קיצוני אבל תחשוב אם PETA וה- NRA עשו קטע ממותג משותף על פלסטיק לשימוש חד פעמי… אויבים מושבעים שמתכנסים למען מטרה משותפת. תוכן מיתוג משותף יאפשר לאנשים לשים סיבה בראש, ולהוות כלי רב עוצמה עבור מותג גדול כדי לקבל קצת אהדה רגשית. " מוסיף Nee, "הקהל בן המילניום וה- Gen-Z בוודאי יהיה קולט לסוג זה של שיתוף פעולה ממותג משותף, וחברות בהחלט צריכות לקחת בחשבון את זה בתכנון החברתי והתכנון השיווקי שלהן."
החגים וסוף השנה המתקרב מביאים מיקוד מחודש לנתינה ולהשפעה חברתית. מתן עדיפות גבוהה יותר ל"סיבה "על פני" חברה "כאשר ניגשים לתכנים חברתיים, נמצאים בתחום האפשרויות המחובר, וממנפים את שריר השיווק של ארגונים שיתופיים בכדי להניע שינויים חיוביים בעולם.
תחשוב על זה בפעם הבאה שאתה משתוקק לטאקו… או דוריטוס.
טאקו בל
© 2019 מארק פטרסון